Koji su ciljevi oglašavanja? Uobičajeno je reći da je to motor trgovine. I to je točno, jer privući pažnju kupca - to je nesumnjiv i glavni cilj oglašavanja.
Koncept oglašavanja
Oglašavanje je informacija o objektima koji se prodaju na tržištu dobara ili usluga, distribuirana na različite načine, a koja su usmjerena na privlačenje pozornosti na ove predmete i podgrijavanje interesa potencijalnih potrošača. Postoji nekoliko vrsta oglašavanja:
- komercijalni - doprinosi rastu prodaje, prodaje, povećanju prometa;
- privatno - uključuje usluge oglašavanja privatnih tvrtki i organizacija;
- socijalno - posebna vrsta oglašavanja usmjerena na postizanje dobrotvornih ciljeva;
- političke i druge sorte.
Predmeti oglašavanja rezultat su velikog broja različitih aktivnosti:
- roba određenog proizvođača;
- razne usluge;
- događanja (koncerti, natjecanja, sportska događanja) i tako dalje.
Oglašavanjem se promovira prezentacija i promocija robe i usluga na potrošačkom tržištu, a plaćanje za nju obavlja izravno kupac.
Promotivni ciljevi
glavni svrha oglašavanja ima za cilj povećanje prodaje razne robe i povećanje obujma pruženih usluga. Štoviše, svaki oglašivač slijedi svoje ciljeve, a to su:
- promocija vašeg branda;
- povećana potražnja za proizvodima;
- povećanje kanala prodaje;
- promocija prepoznavanja proizvoda;
- krajnji svrha promocije - povećanje broja prodaja.
Da bi se došlo do svega toga, oglašavanje mora biti vješto sastavljeno i široko distribuirano. Ciljeve oglašavanja treba formulirati što je moguće konkretnije. Ako postoji potreba, treba odrediti ciljnu skupinu, regiju u koju su smješteni materijali i što je još važnije, poželjno je navesti vremenski okvir za postizanje tog cilja. No, osim pružanja maksimalnih informacija, oglašavanje bi trebalo neprestano povećavati razinu svijesti potencijalnih kupaca o novim proizvodima koji se nude, uvjeriti ih u potrebu određene kupnje, neprestano se prisjećajući toga.
Ciljevi oglašavanja
Uspješno oglašavanje znači rješavanje sljedećih zadataka:
- potrošaču pružiti informacije o temeljno novom proizvodu i njegovim osnovnim osobinama;
- informirati potrošača o uvjetima prodaje robe;
- uvjeriti potrošača u prednosti ovog proizvoda u odnosu na postojeće analoge;
- ojačajte ugled vaše tvrtke u očima potrošača i ostalih sudionika na tržištu.
Da bi oglašivač postigao svoje ciljeve, oglašavanje bi također trebalo imati pojačani karakter, što mu omogućava stalno zagrijavanje interesa potencijalnih potrošača za proizvode proizvođača. To mogu biti razni dodatni štandovi s logotipom tvrtke ili marke. Pri postavljanju ciljeva oglašavanja potrebno je proučiti položaj predloženog branda među proizvodima iste kategorije. Važna točka u pitanju načina na koji će se rješavati zadaci oglašavanja je koordinirana interakcija oglašivača i reklamne agencije. Stručnjaci ove usluge trebaju biti dobro upućeni u karakteristike predmeta oglašavanja, u protivnom cilj neće biti postignut.
Marketinško ciljano oglašavanje
Svrha marketinga je proširenje tržišnog udjela, povećanje prodaje, čime se povećava profitabilnost poduzeća. Oglašavanje je sastavni dio marketinških aktivnosti. Formirajući potražnju za predloženim proizvodom, on pridonosi rastu proizvodnje ovog proizvoda i osvajanju svog segmenta na tržištu:
- uz pomoć oglašavanja, širenje tržišta za robu;
- reklama proizvoda generira potražnju (na primjer, kupac može obratiti pažnju da je novi proizvod jeftiniji i bolji od uobičajenog);
- oglašavanje ne treba samo privući, već i osvojiti kupca.
Oglašavanje je važan marketinški alat, jer ima za cilj utjecati na ponašanje potrošača.
Načini oglašavanja
položaj oglasa prilično raznoliko, za to se koriste mnogi alati:
- radio i televizija;
- na otvorenom - natpisi i panoi;
- periodika;
- prijevozno sredstvo;
- poštanske pošiljke i još mnogo toga.
Valja zapamtiti da oglašavanje treba biti živopisno, što je moguće informativnije i nužno privlačno. Kampanja treba biti izgrađena na način da predložena marka za potrošače postane prepoznatljiva, proizvod pobuđuje divljenje, predispoziciju za kupnju. Oglašavanje treba biti u mogućnosti utjecati na kupca tako da pri kupnji odabere upravo promovirani proizvod.
Oglašavanje proizvoda
U oglašavanju proizvoda objekt je proizvod ili usluga. Oglašavanje proizvoda može sljedeće:
- promovirati ga na tržištu;
- informirati o njegovim svojstvima;
- uspostaviti odnos s proizvodom;
- učiniti proizvod prepoznatljivim na tržištu;
- informirati potrošače o popustima i raznim promocijama;
- skrenuti pozornost kupaca na trgovačke tvrtke i specijalizirane odjele;
- interesni veletrgovci.
Oglašavanje na proizvodu također može riješiti dublji problem - ojačati uvjerenje prodavatelja da je njihov proizvod najbolji.
Koncept slikovnog oglašavanja
Ova vrsta oglašavanja formira stav prema predmetu marketinga, povećava njegov prestiž. Svrha slikovnog oglašavanja nije samo prodaja robe ili usluga. Mnogo je važnije da kupca upozna ne samo s ponuđenim proizvodima, već i s tvrtkom koja ih proizvodi. Slikovno oglašavanje osmišljeno je tako da stvori pozitivnu sliku organizacije, posebno ako prolazi kroz teška vremena. Ovu vrstu oglašavanja mogu koristiti i start-up tvrtke, kojima je važno da u početku stvore pozitivnu sliku o sebi. Slijedeće vrste oglašavanja u pravilu pozitivno utječu na sliku predmeta:
- televizijske vijesti;
- vanjsko oglašavanje;
- informacije u najčitanijim novinama i časopisima.
Ekonomski ciljevi oglašavanja
Važan čimbenik u oglašavanju je njegova ekonomska komponenta. Ekonomski ciljevi oglašavanja, na primjer, jedna pojedinačna tvrtka, predlažu sljedeće točke:
- formiranje osjećaja potrebe stanovništva za dobrima ili uslugama ovog određenog poduzeća;
- privlačenje potencijalnih kupaca da posjete prodavaonice tvrtki ili posebne izložbe kako bi se upoznali s ponuđenom robom;
- vođenje prodaje, smanjenje cijena, pružanje pogodnosti redovnim kupcima;
- periodično ažuriranje pakiranja robe uz čuvanje na vidljivom mjestu imena tvrtke i njenog logotipa.
Ako je proizvod stvarno kvalitetan, zadovoljio je kupca i traži ga, tada tvrtka može postići tako ozbiljne ekonomske pokazatelje kao što su:
- širenje tržišta za ponuđene proizvode;
- povećanje prometa;
- rast dobiti poduzeća i mogućnost njegovog daljnjeg razvoja.
Procjenjujući omjer novca utrošenog na oglašavanje i dobiti ostvarene kao rezultat oglašavanja, naučit ćemo ekonomičnost kampanje. Visoka ekonomska učinkovitost sugerira da je reklama bila kompetentna, promišljena i pravovremena (na primjer, promoviranje prekrasne moderne zimske odjeće u iščekivanju zimskih hladnoća). Također, za postizanje najvećeg rezultata možete iskoristiti psihološki faktor, naime, provoditi ankete, promatranja i tako dalje.
Dobivši maksimalan ekonomski učinak kao rezultat promocije predloženog proizvoda, možemo zaključiti da je cilj oglašavanja postignut.
zaključak
Ako malo razumijemo sitnice oglašavanja, možete donijeti nekoliko važnih zaključaka:
- poboljšava imidž tvrtke jer pomaže povećanju prodaje i to obvezuje tvrtku na održavanje visokokvalitetnih proizvoda;
- tvrtka koja je dobila dobru nagradu kao rezultat reklamne kampanje nastavit će ulagati u promociju svojih proizvoda, neprestano podsjećajući na sebe kao proizvođača kvalitetne robe;
- ponekad, čak i u teškim ekonomskim ili tržišnim uvjetima, postojanje troškova oglašavanja donosi prihod, pa čak i u teškim vremenima za neke tvrtke ne treba zaboraviti na promociju, a da potrošač ne zaboravi na sebe;
- potrebno je stalno proučavati tržišne uvjete kako bi se proizveo proizvod po potražnji;
- Uvidjevši vrijednost promocije, pri planiranju troškova poduzeća apsolutno je potrebno u proračun poduzeća uključiti članak o troškovima oglašavanja, jer nije tajna da to ponekad tvrtku čini vrlo profitabilnom i cijenjenom.