Ako pokušavate odlučiti u kojem biste smjeru trebali krenuti ljestvicom karijere, tada ćete vjerojatno imati ogroman broj opcija. Naravno, mnogi od njih vam neće odgovarati iz različitih razloga, počevši od nedostatka iskustva i završavajući potrebom za specifičnim visokim obrazovanjem. Međutim, ne možete provesti pet godina svog života da biste ostvarili punu karijeru. Naravno, u budućnosti će vam trebati visoko obrazovanje da biste mogli u potpunosti funkcionirati i biti konkurentni kako u odabranoj tvrtki, tako i na tržištu rada u cjelini. Ali prvo, možete odabrati profesiju koja od vas ne zahtijeva specijalizirane vještine, ali vam istovremeno omogućuje dobro zarađivanje i rast u poslovnoj sferi. Govorimo o takvoj profesiji kao prodajni agent. Danas je prilično popularna, jer trgovina od trenutka svog osnutka nije ni na trenutak usporila svoj razvoj. Trgovačke mreže sve više obuzimaju svijet, tako da je malo vjerojatno da ćete pogriješiti ako odlučite započeti karijeru u trgovačkoj industriji. To će vam pružiti velike izglede za daljnji razvoj ili stabilno mjesto rada ako ne tražite nešto više. Pa što je prodajni agent? Što on radi? Koja su njegova prava i obveze? O svemu tome ćete saznati iz ovog članka.
Kakva je to profesija?
Prodajni agent je profesija za koju ste najvjerojatnije čuli više od jednom. Međutim, jeste li znali što je to? Doista, u većini slučajeva ljudi, ako ne razumiju neku temu, mogu čuti i zapamtiti negdje ili drugo ime. Ali ako ih se pita o točnom značenju, onda su izgubljeni. Dakle, ako ne znate što radi prodajni agent - to je u redu. Upravo za popunu ove praznine je stvoren naš članak. Možda ćete, pročitavši to, shvatiti da je to upravo profesija o kojoj ste sanjali ili koja je idealno za vas posebno u ovoj životnoj fazi. Dakle, prodajni agent je stručnjak koji djeluje kao svojevrsni posrednik između proizvođača i kupca. Može djelovati i kao posrednik između distributera i raznih trgovina koje prodaju određene proizvode. Općenito rečeno, radi se o zaposleniku jedne tvrtke koji je odgovoran za distribuciju dobara ove tvrtke. Zapravo morate dobro poznavati proizvode svoje tvrtke kako biste mogli djelovati kao prodajni agent. Međutim, ovo je samo kratak opis profesije. Najvjerojatnije želite saznati nešto više o njoj prije nego što se odlučite isprobati na ovom području.
Uvjeti rada
Postoje ljudi koji vole razgovarati s drugima. Postoje ljudi koji radije sjede u uredu i rade za računalom. Postoje ljudi koji vole putovati i stalno su u dežurstvu. Za koga je prodajni agent idealan? Gdje točno morate raditi? Ispada da ovaj položaj zahtijeva od osobe da izmiješa sve gore opisane kvalitete. Dio radnog vremena morat ćete provesti u uredu, uređujući dokumentaciju, dio vremena koje ćete premještati da biste se susreli s kupcima licem u lice i razgovarali o uvjetima sporazuma koji, zapravo, podrazumijevaju potrebu za sposobnošću i željom za komunikacijom s ljudima. Stoga je ovaj rad pogodan za fleksibilne ljude koji se mogu prilagoditi bilo kojim uvjetima.Prilikom sklapanja ugovora o prodajnom agentu trebate imati na umu da će najvažniji procesi u tvrtki ovisiti o vama, tako da biste trebali razumjeti punu razinu odgovornosti koju preuzimate.
Gdje ćete raditi?
Naravno, svaku osobu zanima ne samo koje bi dužnosti trebao ispunjavati, već i gdje će točno raditi. Ako ćete graditi karijeru kao prodajni agent, ne biste se trebali brinuti da nećete naći mjesto. To je jedna od najvećih prednosti ove profesije, jer je u potražnji. Najčešće je takvo radno mjesto otvoreno u raznim distribucijskim kompanijama i veleprodajnim tvrtkama koje ili proizvode vlastite proizvode ili služe kao predstavnik takve tvrtke i odgovorne su za distribuciju robe. Roba stiže na maloprodajna mjesta radi daljnje prodaje, a vi ćete biti posrednik u ovom posljednjem, ali jednom koraku. Robu svoje tvrtke predstavit ćete onim kupcima koji su zainteresirani za njenu daljnju primjenu. Dakle, morat ćete tražiti nove kupce i održavati stalnu opskrbu starom robom. Općenito, rad će biti intenzivan, ali ako vas to zanima, od toga ćete dobiti puno zadovoljstva. Pa, tema o kojim se odgovornostima više nego jednom dotaknula prodajnog agenta. Vrijeme je da se to detaljnije pozabavimo, no prvo će vas zanimati kako se rodila profesija prodajnog agenta.
Povijest profesije
Djelatnosti prodajnih agenata u ovom svijetu nisu nove. Naravno, i sama profesija pojavila se tek oko devetnaestog stoljeća, međutim, od davnina su postojali njeni analozi. Trgovci su neprestano putovali između gradova nudeći ljudima širok izbor robe. Zapravo, prodajni agent čini isto u suvremenom svijetu: obraća se raznim tvrtkama koje bi mogle biti zainteresirane za robu koju im može ponuditi. Pojavom ove profesije i njenim brzim razvojem trgovina je dobila novu boju. Postalo je mnogo brže i učinkovitije, roba koju prodaju nadležni prodajni agenti postala je mnogo brže pronaći one ljude koji bi ih željeli kupiti. I zato je ta profesija danas toliko popularna. Sada ste proučavali kratku povijest profesije koja se zove prodajni agent. Dužnosti predstavnika ove struke tema je koju bi sada trebali razmotriti mnogo detaljnije, jer se time može utvrditi možete li se nositi s takvim položajem i općenito - imate li želju nositi se s tim.
dužnosti
Dakle, što je dužan učiniti agent trgovačkog poduzeća kako bi učinkovito djelovao i zaradio svoju uplatu? Prvo, njegove odgovornosti uključuju traženje novih kupaca, odnosno širenje klijentske baze, kao i stalno rad s postojećim. To znači da prodajni agent mora neprestano kontaktirati ljude, navodeći količinu isporuke, nudi nove proizvode i slično, ali istodobno ne smijete zaboraviti da vaš uspjeh ovisi i o broju vaših kupaca, tako da će vam trebati i dio radnog vremena potrošiti na pronalaženje novih. U stvari, morat ćete s njima sklopiti ugovore o opskrbi, kontrolirati potraživanja i predstaviti robu i usluge koje distribuirate. Jednostavno rečeno, morate imati predodžbu o tome što je merchandising. Morat ćete kompetentno predstaviti robu potencijalnim kupcima kako biste ih uvjerili da im treba, a također i da je potrebna upravo od vaše tvrtke. Tako ćete pronaći kupca, uvjeriti ga da su mu potrebne usluge vaše tvrtke, potpisati ugovor o opskrbi, a zatim kontrolirati te isporuke, osiguravajući takoda će osoba nastaviti raditi s vama duže vrijeme. Sada vidite da su prodajni zastupnici, prodajni agenti vrlo važni članovi svake distribucijske tvrtke. U skladu s tim, bit će im postavljeni prilično strogi zahtjevi.
Uvjeti: Trebam li obrazovanje?
Kao što je ranije spomenuto, da biste postali prodajni agent, ne morate imati visoko obrazovanje. Bit će dovoljan samo prosjek, jer u ovom poslu sve ovisi o vašim vještinama, koje se mogu steći u praksi. No, vrijedno je napomenuti da vam visoko obrazovanje definitivno neće naštetiti, jer velike tvrtke često u prvom redu biraju one kandidate koji ga imaju. Naravno, u malim firmama sve može biti manje ozbiljno, tako da uvijek možete početi raditi u maloj tvrtki, dok studirate na dopisnom odjelu, tako da se za par godina možete podići na višu razinu u svojoj tvrtki ili se preseliti na rad kao prodajni agent u više ozbiljno poduzeće.
Upravljanje računalom
Trebate upravljati osobnim računalom jer su svi podaci tamo pohranjeni, pa će vam on postati glavni pratitelj. Ako je neki poseban sustav instaliran u mreži vašeg poduzeća, tada ćete najvjerovatnije htjeti naučiti kako ga koristiti, tako da također morate biti otvoreni za učenje nečeg novog. To može biti ili računalni sustav ili određene metode prodaje, komunikacija s kupcima i tako dalje.
Komunikacija s kupcima
Budući da govorimo o komunikaciji s kupcima, vrijedno je razumjeti da će to biti jedan od najvažnijih dijelova vašeg rada. Zato tvrtke najčešće traže one ljude koji mogu dobro i kompetentno komunicirati, prenijeti svoja razmišljanja i uvjeriti sugovornika. Istovremeno, trebali biste biti i općenito kompetentna i obrazovana osoba kako bi vaš govor bio ugodan i ispravan. Samo u tom slučaju imat ćete šansu da budete primljeni na tu funkciju. Vrijedi napomenuti da je ta vještina mnogo važniji aspekt od, primjerice, visokog obrazovanja. A ako impresionirate svojim verbalnim vještinama poslodavca u intervjuu, tada ćete dobiti veću vjerojatnost da ćete dobiti posao nego onaj koji traži posao, koji nije izgledao uvjerljivo i nije govorio jasno i sažeto, ali je istovremeno imao i visoko obrazovanje.
Vozačka dozvola
Još jedan plus za vas bit će postojanje vozačke dozvole. Vrijedi napomenuti da u većini slučajeva to neće biti plus, već preduvjet, jer prodajni agent mora stalno biti u pokretu, a ako putujete isključivo javnim prijevozom, tada ćete djelovati puno sporije. Ne brinite, u većini slučajeva tvrtka plaća putne troškove, odnosno, nadoknadit će vam se iznos utrošen na benzin. A u nekim slučajevima se uopće ne trebate brinuti zbog toga što nećete voziti u vlastitom automobilu, već u privatnom automobilu. Dakle, ako ispunjavate sve ove zahtjeve, onda sigurno možete ispuniti životopis prodajnog agenta.
plata
Što se tiče novca, puno ovisi o tome gdje točno radite. Prosječna plaća prodajnog agenta u zemlji iznosi 35 tisuća rubalja, dok se može kretati od 20 do 50 tisuća rubalja. Često se bonusi dodjeljuju prodajnim agentima u tvrtkama, ovisno o ispunjenosti plana prodaje i broju novih kupaca koje je agent privukao, tako da sve nije ograničeno na golu plaću.
Vrijedi li se baviti ovim poslom?
Ova profesija, kao i svaka druga, ima svoje prednosti i nedostatke. A ako vam se čini da u ovom slučaju profesionalci nadmašuju nedostatke, onda se definitivno pokušajte u takvom položaju. Uostalom, zahtjevi su izuzetno niski i omogućuju vam da se isprobate, čak i bez završetka fakulteta.