Svaki početnik, koji planira prodati bilo koji proizvod, na samom početku svog putovanja suočen je s problemom odabira prikladnog mjesta za trgovanje. Ova faza je zapravo puno važnija nego što se može činiti početnicima u ovoj industriji.
Opće informacije
Bez protoka kupaca, nemoguće je pravodobno i u pravim količinama prodati bilo koji proizvod. Priliv ljudi u trgovinu može ovisiti o mnogim vanjskim čimbenicima. Na primjer, vrlo je važna prisutnost velikih trgovačkih centara koji se grade ili postoje u neposrednoj blizini. Zbog takvih trgovačkih i zabavnih kompleksa mnogi vlasnici trgovina bankrotirali su u susjedstvu.
Uz to, najbolje je odmah zaboraviti na kupnju nove sobe. Čak i veliki trgovački lanci najčešće iznajmljuju samo određena mjesta. Kupovina nameće niz obveza poduzetniku, uključujući moguću potrebu za prodajom prostorija ili iznajmljivanje drugim poduzetnicima. Najbolja opcija je tražiti lokacije za iznajmljivanje na portalu klasificiranih oglasa u vašem gradu ili iz drugih izvora.
Podudaranje lokacije
Prije svega, potrebno je utvrditi potencijal područja na kojem se planira potražiti zgrada. Smatra se da bi prosječni supermarket trebao biti unutar 15 minuta pristupa, odnosno na udaljenosti od otprilike jednog i pol kilometra od potencijalnih potrošača. Neće biti nepotrebno procijeniti dobrobit stanovništva na tom području, kao ni procijeniti ponašanje kupaca ljudi u postojećim trgovinskim mjestima. To je dovoljno jednostavno. Za početak, možete prošetati okolicom i ispitati stupanj razvijenosti infrastrukture i razinu zgrada u njoj. Broj potrošača koji žive i mjesto najvažnijih objekata kao što su javni prijevoz, trgovački centri i parkovi također će igrati važnu ulogu.
Nakon što ste pronašli predloženu zgradu za organizaciju trgovačkog mjesta, morate saznati približan promet tijekom dana. Možete dobiti kartu na kojoj ćete tada označiti glavna mjesta gužve. Naravno, ne mogu se zanemariti postojeće trgovine konkurenata. Otvaranje u blizini ne mora uvijek imati smisla. Novčić ima preokret - prazan prostor može značiti činjenicu da trgovina na ovom mjestu neće donijeti profit.
Preliminarni pregled prostorija
Komunikacija i pogodnosti vrlo su važni u smislu udobnosti posjetitelja i osoblja. Prije sklapanja sporazuma o mjestu trgovanja, trebali biste pažljivo ispitati prostorije. Poželjno je da sve iznutra bude što spremnije za što skorije otvaranje točke. Vrijedno je provjeriti dostupnost sljedećih komponenti:
- ventilacijski sustavi;
- grijanje i klimatizacija;
- požarni alarm;
- zbrojio struju.
Bilo bi korisno pitati o kanalizaciji i vodovodu ako su potrebne za ugodne radne uvjete. Što se tiče električne energije, sve je također dvosmisleno. Preporučuje se saznati kakvo opterećenje mreža može izdržati, jer u protivnom dio opreme trgovine neće moći raditi s nedovoljnom snagom, što će se razjasniti tek nakon potpisivanja ugovora i pokretanja. U izračun treba uključiti sve dodatne uređaje kao što su lutke i telefoni.
Vlastita zgrada ili trgovački centar
Odgovor na ovo pitanje nije uvijek nedvosmislen. Prvo, sve ovisi o specifičnostima proizvoda koji će se prodavati, kao i o potencijalnoj ciljanoj publici.Poduzetnici koji prodaju proizvode u srednjem i nižem cjenovnom segmentu obično se radije nastanjuju u vlastitim prostorijama. Često je odabir mjesta trgovanja koje nije u trgovačkom centru presudan faktor, što je svojedobno utjecalo na uspjeh i dobru razinu prodaje takvih gospodarstvenika.
U velikim zabavnim centrima u pravilu iznajmljuju prostore samo poznati i skupi brendovi. Za njih je situacija upravo suprotna: najveći profit dolazi od smještanja u trgovačke centre s velikim prometom. Svaka od opcija ima i svoje prednosti i značajne nedostatke. Prije odabira najbolje ih je pažljivo pročitati.
Za i protiv posebne sobe
Najvjerojatnije, početnik poduzetnik će se pokušati zasebno naseliti ako nađe zgradu koja je pogodna za sve kriterije s neposrednom blizinom javnog prijevoza i velikim prometom.
U tom će slučaju dobiti sljedeće nedvosmislene prednosti:
- stalan kontakt prodavatelja na prodajnom mjestu s potencijalnim kupcima;
- nedostatak potrebe za usklađivanjem radnog vremena i formata prijave s upravom trgovačkog i zabavnog kompleksa;
- mogućnost privlačenja kupaca s određenom markom ili pojedinačnim proizvodima;
- nedostatak ograničenja u izboru metoda vođenja reklamne kampanje;
- brza prilagodljivost novim uvjetima i mogućnost promjene formata trgovine;
- postavljanje željenog rasporeda rada za prodavače.
Nedostaci ove opcije nisu mnogo, ali vrijedi ih spomenuti. Za početak morat ćete uspostaviti odnose s tvrtkama servisnog karaktera. Također, nije uvijek lako naći prikladnu sobu u obliku.
Za i protiv smještaja u trgovačkom centru
Suprotno uvriježenom mišljenju, posjedovanje trgovine u trgovačkom centru ne znači uspjeh. Međutim, niz prednosti ovog aranžmana i dalje su:
- visok i stabilan promet ljudi;
- jednolik stil dizajna s konkurentima;
- neidorni sidrići sidrića, dodatno povećavajući priljev potencijalnih kupaca;
- Voditelj, spreman pomoći u raznim organizacijskim pitanjima i u slučaju problema.
Ipak, popis nedostataka impresivni je od onoga u privatnoj samostojećoj zgradi. Među njima treba istaknuti sljedeće:
- visoki troškovi najma;
- strogo fiksno i ujednačeno za sve uvjete ugovora;
- ograničeni izbor opcija za pogodan maloprodajni prostor;
- poteškoće i ograničenja u isporuci robe do odjeljenja;
- rizik od opadanja popularnosti trgovačkog i zabavnog centra među potencijalnim kupcima;
- potreba da se većina aktivnosti koordinira s upravom trgovačkog centra;
- budući rast najamnina;
- ograničenja upotrebe markiranih elemenata trgovačkog centra;
- Varijacija prihoda radnim danom i vikendom;
- potreba da se zadovolje specifične želje kupaca;
- jednoliko radno vrijeme i radno vrijeme trgovina.
Značajke vlastitog poslovanja
Format uvelike ovisi o tome što se točno i u kojim količinama planira prodati. U ovom slučaju mjesto trgovanja može biti prazno i ne isplatiti se niti u trgovačkom i zabavnom kompleksu niti u privatnoj zgradi ako se na vrijeme ne uključite u reklamnu kampanju. Međutim, neke opcije možda nisu prihvatljive za trgovački centar ili zakupodavca. Sva takva pitanja, naravno, bolje je unaprijed dogovoriti.
Ostale važne poslovne značajke uključuju:
- prodana roba i njihove ukupne dimenzije;
- raznolikost asortimana;
- potreba korištenja natpisa, zaslona, letaka i drugog vizualnog oglašavanja kako bi se bolje privukli potencijalni kupci;
- trenutnu razinu popularnosti marke ili marke čiji se proizvodi planiraju prodati.
Analitičari procjenjuju da 30 posto uspjeha ovisi o ispravnom odabiru lokacije, a dodatnih 30 posto o ispravnom formatu. Preostalih 40 posto određuje stanje u samoj trgovini, nivo rada konzultanata i prodavača, kao i kvaliteta ponuđenih proizvoda.
Pitanje križanja niti
Taj je problem jedan od glavnih pri odabiru mjesta. Mjesto trgovine mora ispunjavati brojne zahtjeve, uključujući dobru dostupnost za pješake i vozače, javni prijevoz i metro. Shopping i zabavni kompleksi već su predvidjeli sve ove točke. Ako je poduzetnik odlučio potražiti zasebnu sobu, tada ne bi trebao zanemariti takve nijanse.
Iskusni gospodarstvenici znaju da velika većina stanovnika u velikim gradovima rijetko mijenja svoje rute i odlazi u iste trgovine. Optimalno mjesto trgovačkog mjesta može biti, na primjer, između stambenih zgrada na dobrom području, poslovnih zgrada ili u blizini parka za zabavu. U Moskvi se prednost daje točkama na kolodvorima metroa na vrtu. U drugim će gradovima biti potrebno pronaći slična mjesta raskrižja stabilno velikog broja ljudi.
Otoci kao izvor zarade
Osim stacionarnih trgovina, postoje takozvane otočne točke, koje su otvoreni prozori. Smješteni su u prolazima i hodnicima velikih trgovačkih kompleksa. Glavnu primjenu pronalaze ili u određenim sezonama ili kao "inteligencija tog područja". Ako je poslovni čovjek odlučio povećati broj mjesta za trgovanje, ali nije potpuno siguran da će se nova točka isplatiti i imati dovoljno interesa potrošača, tada provodi takva ispitivanja. Među prednostima metode valja napomenuti niske troškove, kako u vremenu tako i u financijama.