Organizacije trgovinske industrije svakodnevno provode veliki broj poslovnih aktivnosti vezanih za promet robe. Prodavač prima prihod kroz trgovačku maržu na robu koja mu je prodana. Da bi trgovačka aktivnost bila istinski profitabilna, premija mora pokriti sve troškove koje tvrtka ima kao rezultat prodajnih aktivnosti.
Kad tvrtka uđe na tržište sa svojom robom, prvo pitanje s kojim se rukovodstvo suočava je koja razina cijene i cijene robe treba postaviti uzimajući u obzir trgovinsku pomoć.
Razina trgovinskih dodataka značajan je pokazatelj konkurentnosti poduzeća. U ovom ćemo članku navesti podatke o tome kako napraviti premiju na proizvodu i koje parametre treba koristiti u proračunima.
koncept
Glavni cilj poslovanja je primati redoviti dohodak. Kada loše posluje, poduzetnik se može susresti s problemima kao što su nedostatak kupaca i smanjena potražnja kupaca. U takvoj situaciji posao može postati neprofitabilan, zbog čega će biti potrebno zatvoriti tvrtku. Slijedom navedenog možemo zaključiti da je pitanje pravilnog imenovanja trgovačke marže relevantno za društvo. Marža bi trebala uzeti u obzir sve troškove tvrtke u prodaji proizvoda na tržištu.
Trgovinska marža je premija na kupoprodajnu cijenu robe koja će dobiti prihod od prodaje. Svi porezi na robu uključeni su u dodatnu naknadu, tj. Trgovinski dodatak. Visinu trgovačkog dodatka treba odabrati tako da u potpunosti nadoknadi troškove nastale u prodavaču, kao i iznos dobiti koji će dobiti nakon prodaje svoje robe.
Odnosno, prodajna cijena proizvoda jednaka je otkupnoj cijeni s dodanom trgovačkom maržom. Ovaj je pokazatelj samo prihod prodavača. Ako je roba koja mu je prodana predmet PDV-a, to treba uzeti u obzir i kod postavljanja marže.
Tržišni marki pokazatelj je koji se sastoji od tri glavna elementa:
- iznos troškova povezanih s prodajom robe;
- iznos plaćanja poreza koji su uključeni u cijenu robe, odnosno plaća se izravno iz prihoda komercijalnog poduzeća (to uključuje PDV, trošarine, carine i trošarine;
- iznos dobiti od prodaje robe (prije poreza od nje).
Osnove izračuna
Da biste odredili optimalnu razinu marži, u početku morate utvrditi iznos troškova koji su bili povezani s kupnjom i kupnjom robe. Tim troškovima treba dodati iznos prijevoznih troškova za isporuku robe koja u strukturi zauzima lavovski udio. Ako je prodavač istovremeno i proizvođač proizvoda, tada u strukturi troškova mora uzeti u obzir troškove materijala, iznos poreza, isplatu plaća proizvodnog osoblja i druge troškove.
Svi ti troškovi zbrajaju se i uzimaju u obzir pri utvrđivanju trgovačke marže. Uključuje i iznos procijenjene dobiti za poduzetnika.
Potrebno je podsjetiti se na takav koncept kao vrijednost praga. Njime se određuje granična vrijednost cijene kod koje je iznos dobiti za poduzetnika jednak nuli, ali njegovi su troškovi u potpunosti pokriveni cijenom robe. Nemoguće je prijeći ovaj prag u marketinškoj politici, jer će takva situacija dovesti do neprofitabilnog poduzeća. Prekoračenje praga omogućava poduzetniku zaradu.
Prag troškova ovisi o industriji u kojoj tvrtka posluje. Za različite skupine robe iz različitih industrija razina marži također je različita.
Važan čimbenik u utvrđivanju marži je kriterij elastičnosti. Pod njim se podrazumijeva mogućnost promjene potražnje potrošača ovisno o rastućim cijenama određenog proizvoda.
Formiranje trgovinske naknade trgovinskih organizacija
Organizacije imaju pravo samostalno ostvariti premiju na maloprodaji robe. Istovremeno se mogu koristiti „Metodološke preporuke za formiranje i primjenu slobodnih cijena i tarifa na robu, robu i usluge“ koje su odobrene dopisom Ministarstva gospodarstva od 6. prosinca 1995. godine.
U ovom dokumentu se navodi da se definicija trgovačkih dodavanja vrši u skladu s tržišnim uvjetima, potrošačkim karakteristikama robe i njihovom kvalitetom. Oni bi trebali pokriti iznos poreza, troškove distribucije i uključiti prihode tvrtke.
Prometni troškovi organizacije su troškovi rada, usluge prijevoza, socijalni doprinosi, troškovi najma i oglašavanja, amortizacijski troškovi itd.
Trenutno zakonodavstvo sadrži marginalnu maržu trgovine za brojne komercijalne proizvode. Državna cjenovna politika regulirana je prilikom prodaje sljedećih proizvoda: lijekova, hrane za bebe, medicinskih proizvoda, proizvoda proizvedenih u javnim ugostiteljskim objektima u školama, robe koja se prodaje na dalekom sjeveru i njihovih ekvivalenata.
Dopuštena razina dozvola za trgovinu za gore navedene proizvode utvrđuju lokalne izvršne strukture. Cijene lijekova formiraju se na temelju zakonodavnih standarda.
Formula izračuna
Razmotrite formulu za izračunavanje trgovinske marže u postocima. S nominalnom trgovinskom maržom, nije teško odrediti u novčanom iznosu.
Dozvola za trgovanje pokazatelj je određen formulom:
TH = ST × UTN,
gdje: TH - trgovačka marka, rub.
ST je trošak robe, rubalja.
UTN - razina trgovačkog dodatka,%.
Analiza dinamike obujma prodaje pomaže izračunati razinu trgovinske marže, zapravo formirane nakon prodaje.
Tržišni marki pokazatelj je koji je određen sljedećom formulom:
TH = (RV - ST) / ST,
gdje: RV - stvarni prihod od prodaje, rubalja.,
ST - trošak robe, rubalja.
Ozbiljan ekonomski pokazatelj za određivanje trgovinske marže je bruto dohodak ostvaren prodajom robe. Izračunajte bruto prihod na temelju specifičnosti računovodstvenog prometa, kako slijedi.
Proračun ukupnog prometa
Izračun je moguć za ukupni promet s utvrđenim jednim postotkom trgovačke marže. Ova metoda je racionalna ako prodana roba ima homogene karakteristike. Izračun bruto prihoda (VD) ima prilično jednostavnu formulu:
VD = T × PTH / 100,
gdje je: T ukupni promet jednak iznosu dohotka, uključujući sve poreze, rublje;
PTH - procijenjena trgovačka marža koja se određuje na sljedeći način:
PTH = TH / (100 + TH),
gdje: TH - trgovačka marža, izražena u postocima,%
Proračun asortimana
Obračun se može izvršiti u skladu s asortimanom robnog prometa. Ova je metoda prikladna za evidenciju prodaje za različite grupe proizvoda. Svaka skupina kombinira proizvode s jednakim karakteristikama i pojedinačnim trgovinskim dozvolama. Bruto prihod se također može pronaći u skupinama, a zatim odredite iznos trgovinskih dodataka:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
gdje: T1, T2, Tn - promet robe po skupinama robe;
PTH1, PTH2, RTNn - marža za trgovanje namirom za grupe.
Izračun prosječnog postotka
Obračun se može izvršiti u skladu s prosječnim postotkom utvrđenim za trgovački dodatak. Male tvrtke koriste ovu metodu zbog lakoće izračunavanja.Međutim, željeni rezultat će biti prosječan.
Bruto prihod je sljedeći:
VD = T × SrTN / 100,
gdje je: T - ukupni promet, rubalja.
SrTN - prosječna trgovinska marža prodane robe, koja se izračunava formulom.
Prosječno trgovačko dodavanje pokazatelj je utvrđen formulom:
SrTN = (TNN + TNP - TNN) / (T + OK) × 100,
gdje: TNN - trgovačka marža na početku razdoblja;
TNV - trgovačka marža za primljenu robu;
TNV - marža za povlaštenu robu ili umirovljenike;
U redu - stanje na kraju izvještajnog razdoblja, rubalja.
Račun salda
Metoda koja se temelji na usklađenosti s asortimanom preostale robe. U usporedbi s prethodnim daje precizniji rezultat, ali treba puno vremena. Prikladno je koristiti poseban softver za mala poduzeća, koji vodi evidenciju prema barkodovima.
Ovdje će se bruto prihod izračunati po jednostavnom principu:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
gdje: TS - trgovačke marže na kraju razdoblja.
veleprodaja
Marža na veliko se uvijek formira posebnim proračunom planiranih troškova. Posrednički veletrgovac, u pravilu, samostalno postavlja premiju na temelju nekih parametara, uglavnom zbog specifičnosti poduzeća.
Naknada za trgovinu na veliko uzima u obzir sljedeće čimbenike:
- cijene robnog proizvođača kod kojeg veletrgovac prihvaća robu;
- potrebno je uzeti u obzir karakteristike pojedinih skupina robe, kao što su rok trajanja, popularnost proizvoda kod krajnjih korisnika, promet ove skupine;
- Sljedeća stavka su troškovi skladištenja u skladištu robe, mogući gubici tijekom skladištenja, uključujući devalvaciju. To također uključuje troškove prijevoza, troškove osoblja, zakupnine, troškove komunikacije, troškove ureda i mnoge druge troškove koje je potrebno uzeti u obzir;
- troškove određenih skupina robe regulira država, u tim slučajevima su rasponi cijena za veletrgovac ograničeni;
- Konačni trošak za potrošača uvijek uključuje poreze i pristojbe koje moraju platiti i veleprodajni posrednik i prodavač.
Konačno, marža na veliko određuje se iz određenog izračuna ekonomske izvedivosti poduzeća. Stoga se veleprodajna naknada za trgovinu na veliko može razlikovati od marži konkurenata koji aktivno trguju preko prodajnih predstavnika.
Konačni trošak robe u veleprodaji određuje dobit veletrgovca. Zapravo, bez ove nadoknade u trgovini na veliko, postojanje poduzeća u načelu nema praktično značenje.
Trgovina na malo
Za fiksiranje visine trgovinskih dodataka potrebno je primijeniti registar maloprodajnih cijena. Ovaj dokument ima slobodan pristup, ali postoje određeni zahtjevi za njegov sadržaj. Registar mora nužno sadržavati podatke kao što su:
- naziv organizacije;
- Nazivi proizvoda organizacije
- otkupna cijena robe (bez PDV-a);
- premija cijena;
- iznos PDV-a;
- maloprodajna vrijednost robe.
Za poslovnu učinkovitost potrebno je postaviti cijenu robe tako da prodavač ima mogućnost zarade, kao i pokriti sve troškove povezane s prodajom. Ali istodobno, revalorizirani trošak robe dovest će do nedostatka potražnje za njima, što može dovesti do financijskih gubitaka. Da biste najučinkovitije prodali proizvod, morate biti u mogućnosti kompetentno pristupiti njegovim cijenama i uzeti u obzir brojne funkcije.
Većina gospodarstvenika početnika koristi metodu određivanja istog postotka premije za određenu grupu proizvoda. Ostale tvrtke ispituju podatke konkurenta i postavljaju slične troškove. Obje ove metode omogućavaju vam povećanje prodaje, što pozitivno utječe na visinu dobiti.Pri dodjeli trgovinskog dodatka, poduzetnik mora uzeti u obzir kvalitetu prodane robe i razinu potražnje potrošača za ovu skupinu robe.
Tri su glavne metode maloprodaje za nadoknade:
- dodjela iste marže za sve ponuđene proizvode;
- izračun premije za svaku skupinu proizvoda;
- prosječna marža za cijeli raspon.
Tako se događa da roba različitih dobavljača stiže u skladište u raznim intervalima. Međutim, ti bi se proizvodi trebali prodavati po istoj cijeni. U tom slučaju se proizvodu dodjeljuje jedna cijena i različita premijska razina. Važno je napomenuti da je ostvarena trgovačka marža dinamičan pokazatelj. Njegova vrijednost je usko povezana s razinom i brzinom prometa. U nekim slučajevima, rast prihoda uslijed smanjenja troškova može negativno utjecati na produktivnost poslovanja.
Smanjenje ostvarenog trgovačkog dodatka radi poticanja obujma prodanih proizvoda preporučuje se samo u slučaju povoljnih uvjeta. Za smanjenje troškova možete koristiti posebne porezne režime, smanjiti prodajnu površinu ili broj zaposlenih.
Optimalna razina trgovinskih marža i marži postavljena je za svaku od skupina proizvoda:
- nakit, suveniri i pribor - više od sto posto;
- rezervni dijelovi za automobile - od 30 do 65 posto;
- kemikalije i pribor za kućanstvo - od 25 do 65 posto;
- kozmetika i parfemi - 25-75%;
- obuća i odjeća - 40-110%
- hrana - od 10 do 35 posto.
Otkupna cijena kao element dopuštenja za trgovinu
Morate odrediti sve troškove koje prodavatelj ima radi prodaje robe. Uključuju uglavnom usluge prijevoza i kupnju robe. Kada prodavač robe sam proizvodi, potrebno je uzeti u obzir troškove onih materijala koji su potrebni za njegovu izradu. Troškovi prodavatelja moraju se dodati marži i otkupnoj cijeni određenog proizvoda.
Podaci u zaključku
Sumirajući razmatranje pitanja kolika je marža na proizvodu, možemo zaključiti da ovaj pokazatelj sadrži podatke o financijskoj dobrobiti poduzeća. Ispravan pristup određivanju cijena omogućuje vam povećanje prodaje, što će pozitivno utjecati na iznos primljenog dohotka.