Strateške alternative: što je to?

Svaka organizacija koja razmišlja o uspješnom dugoročnom razvoju trebala bi razmišljati o tome kako to postići. Za to se razvija strategija poduzeća (poduzeća, institucija) koja sadrži glavne točke za postizanje utvrđenih ciljeva.

Opće informacije

Ali nije tako jednostavno. Ne postoji jednostavan univerzalni plan na kojem bi svatko mogao raditi. U praksi postoje strateške alternative i potrebno je napraviti izbor u korist jedne od njih. Što točno treba učiniti, ovisi o tome koja se specifična situacija razvila za određenu organizaciju. Srećom, postoje opći pristupi njihovom razvoju i formuliranju:

1. Ograničena strategija rasta Tu alternativu slijedi većina postojećih organizacija. Za nju je karakteristično da ciljeve postavlja na temelju već postignute razine uz primjenu korekcije uzimajući u obzir inflaciju. Zašto je ova strategija razvoja organizacije toliko popularna? Činjenica je da je mnogima mnogo lakše ići pretučenom stazom, što također nosi minimalan rizik.
2. Strategija rasta Suština ovog pristupa je u godišnjem povećanju razine kratkoročnih i dugoročnih ciljeva u odnosu na prošlu godinu. Koristi se u pravilu u dinamično razvijajućim se industrijama u kojima se tehnologije brzo mijenjaju. U ovom slučaju, rast može biti unutarnji ili vanjski. Kao primjer prvog slučaja možemo navesti širenje asortimana ponuđenih roba. U drugom slučaju oni podrazumijevaju udruživanje više organizacija, akviziciju jednog poduzeća u drugo i tako dalje.
3. Strategija smanjenja. Preostala je za najgori slučaj. Njegova je suština postavljanje ciljeva ispod razine postignute u prošlosti. Kao primjer mogu se navesti smanjenja, preusmjeravanje, rezanje viška.
4. Kombinacijska strategija. Sastoji se u kombiniranju gornjih opcija. Velika i financijski stabilna poduzeća koja su pokrenula aktivnosti u nekoliko djelatnosti vole je koristiti.

Kao što vidite, postoje strateške alternative, a ima ih prilično puno. I to su samo najopćenitije odredbe! Kako napraviti izbor u korist nečeg konkretnog?

M. Porterov pristup

Na što se kladiti? Možete se obratiti mišljenju M. Portera, jednog od vodećih teoretičara i stručnjaka na ovom polju. Tvrdi da treba uzeti u obzir tri ključne točke. Prednosti sustava koji je predložio uključuje prilično visoku razinu specifičnosti. Ukratko, tada:

1. Potrebno je zauzeti vodeću poziciju u smanjenju troškova proizvodnje. Tvrtke koje se oslanjaju na razvoj ove vrste strategije trebale bi imati dobru organizaciju proizvodnje i opskrbe, dobro razvijenu tehnologiju i visokokvalitetnu inženjersku bazu. Ne treba zaboraviti na učinkovit sustav distribucije proizvoda.
2. Treba se osloniti na specijalizaciju u proizvodnji proizvoda. Koji bi trebali biti uvjeti za postavljanje takvih strateških ciljeva? Prije svega, tvrtka bi trebala vršiti visoko specijaliziranu proizvodnju, ne zaboravljajući pri reklamiranju i promociji proizvoda. Cilj je postati lider u proizvodnji naših proizvoda. To se isplati, jer se kupci često oslanjaju na kvalitetnu marku, čak i ako ima prilično visoku cijenu.
3. Potrebno je popraviti određeni segment tržišta i koncentrirati napore poduzeća na njemu. U ovom slučaju organizacija ne želi uhvatiti sve i svakoga.Cilj je postati lider na određenom segmentu tržišta, temeljito shvaćajući potrebu za proizvodima određene vrste. Takva strategija poduzeća može uključivati ​​smanjenje troškova, politike specijalizacije ili čak kombinaciju ove dvije. Ali apsolutno je potrebno analizirati zahtjeve kupaca u određenom tržišnom segmentu.

Drugi pristup

Strateške alternative postoje u velikom broju. Dakle, na temelju utvrđenih prioritetnih ciljeva možemo razlikovati:

1. Strategija oglašavanja i promocije. To uključuje fleksibilnu prilagodbu poduzeća postojećim tržišnim uvjetima, koja uzima u obzir položaj proizvoda na tržištu, razinu troškova njegovog istraživanja, skup mjera za provedbu prodaje i tako dalje.
2. Inovacijska strategija (poznata i kao inovacijska politika). To uključuje kombinaciju različitih aspekata aktivnosti, koji zajedno omogućavaju uvođenje novih tehnologija i vrsta proizvoda.
3. Investicijska strategija. To uključuje određivanje razine ulaganja na temelju izračuna razmjera proizvodnje pojedinih vrsta proizvoda i / ili aktivnosti cijelog poduzeća u cjelini.
4. Strategija stranih ulaganja. To uključuje stvaranje vlastitih proizvodnih poduzeća u inozemstvu.
5. Strategija razvoja. Usmjeren je na provedbu i postizanje utvrđenih ciljeva, kao i stalan tempo razvoja i uspješnog funkcioniranja tvrtke u cjelini, kao i njenih podružnica i podružnica.

Kao što vidite, ako se radi o strateškim alternativama, ima se što odabrati. Glavna stvar je ne pogriješiti.

Kako napraviti izbor?

Logično bi bilo ispravnije razmatranje započeti razvijanjem vlastitih alternativa, ali postoje određeni razlozi prema kojima je bolje promijeniti redoslijed izlaganja materijala. Prilikom izrade dugoročne strategije razvoja organizacije, najviše rukovodstvo poduzeća igra presudnu ulogu u njenom oblikovanju. Uostalom, ona je ta koja odlučuje u korist određene opcije koja je dizajnirana za povećanje učinkovitosti organizacije. Donesena odluka ima značajan utjecaj na čitavu organizaciju. To se mora zapamtiti. Proces odabira uključuje analizu prethodno usvojenih strategija, portfelja proizvoda i odlučivanje. Što su oni?

Analiza prošlih (i sadašnjih) strategija

Gradi se na principu ocjenjivanja vanjskih i unutarnjih čimbenika. Prvi uključuju:

1. Opseg poduzeća.
2. Raznovrsni proizvodi.
3. Priroda i opća priroda organizacije i njene prodaje.
4. Fokus i struktura poduzeća.
5. Stav prema vanjskim prijetnjama.

Unutarnji čimbenici:

1. Ciljevi poduzeća.
2. Odnos uprave prema financijskom riziku.
3. Kriteriji za raspodjelu resursa i postojeću strukturu ulaganja za proizvedene proizvode.
4. Stupanj i razina koncentracije napora na području istraživanja i razvoja.
5. Strategije pojedinih funkcionalnih područja (proizvodnja, financije, osoblje).

Sve ovo mora se uzeti u obzir ne samo za poduzeća koja već neko vrijeme uspješno rade na tržištu, već i za one organizacije koje tek osvajaju svoje mjesto. Istina, u drugom će slučaju podaci biti hipotetički, a ne temeljeni na iskustvu proteklih godina. No, analiza strateških alternativa stvarnosti i izvedivosti ne treba odustati. Uostalom, čak i ako nema stvarnih podataka, razmišljati o tome što i kako će biti suvišno.

Analiza portfelja proizvoda

Omogućuje vam vizualno procijeniti povezanost pojedinih dijelova tvrtke. Nadalje, portfelj je važniji za poduzeće od njegovih pojedinačnih dijelova. Zahvaljujući njegovoj analizi mogu se uravnotežiti brojni važni poslovni čimbenici: rizik, obnova, novčani tok i tako dalje.U ovom se slučaju uvijek pretpostavlja uspoređivanje udjela poduzeća (kao opcija - njegovih proizvoda) na tržištu sa stopom rasta ekonomske aktivnosti.

Kao studiju slučaja možemo se prisjetiti matrice Boston Consulting Group-a. Sastoji se od izbora različitih kombinacija strategije, ulaganja i životnog ciklusa proizvoda. Zašto je ova matrica potrebna? Njegovo je značenje pomoći vam odabrati najbolju strategiju. Na primjer, postoji proizvod (usluga) tvrtke koji zauzima veliki tržišni udio i karakterizira ga visoka stopa rasta. U ovom je slučaju pomoću matrice lako zaključiti da je najoptimalnija strategija rasta. Ili ako neki proizvod (usluga) zauzme premali udio, a njegovo povećanje ili se ne isplati ili ima nizak prioritet, tada možete odlučiti smanjiti višak.

U modernim se uvjetima pristup kreiranju strategije mijenja. Tako je, na primjer, ako se prije vjerovalo da to treba znati samo uskom krugu vođa, sada je postupak njegova formiranja, u pravilu, otvoren. Štoviše, položaj prema kojem bi strategija trebala zauzimati ne samo upravitelje, već i izravne izvršitelje, postaje sve raširenija.

Kako izgleda alternativni razvojni proces?

No, da bi se odabrao, potrebno je imati određeni skup iz kojeg je moguće napraviti. A za to je potrebno provesti razvoj strateških alternativa. U stvari, ovaj postupak je njihovo stvaranje, procjena i odabir. Ključ uspjeha je dostupnost širokog i raznolikog izbora koji se postupno sužava pod utjecajem naprednih kriterija. I krajnja točka je konačni odabir osnovne strategije. Prije pokretanja postupka potrebno je utvrditi granična područja za traženje mogućih rješenja. To se određuje pomoću dvije komponente:

1. Kriteriji za ocjenu alternativa.
2. Ograničenja u provedbi odluka.

Njihova kombinacija omogućava nam određivanje polja budućih odluka. Ovaj pristup poboljšava ciljanje razvijenih alternativa. Ali istovremeno, ako se odaberu pogrešni kriteriji ocjenjivanja, stvorit će se samo izgled ispravne odluke. Stoga, kada se razvija strategija, potrebno je pažljivo i ozbiljno shvatiti ovaj proces.

O razlici pristupa

Strateške alternative nude razne alate i mogućnosti. Budući da ciljevi koji slijede uključuju, u jednoj ili drugoj mjeri, razvoj organizacije, na temelju odabranog pristupa, možemo razlikovati sljedeće skupine:

1. Alternativa postupnom poboljšanju. To su opcije za nastavak i / ili prilagođavanje prethodno usvojenih strategija. Velika većina razvoja pripada ovoj skupini.
2. Alternativa ažuriranjima. Na temelju postojeće strategije organizacije. Ali istodobno, oni značajno mijenjaju smjer aktivnosti, pružajući provedbu velikih promjena ciljeva, izgleda i razmjera strategije. Pored toga, može se uvesti kritički pregled dominantnih tržišnih ideja i postojećih načina poslovanja.
3. Inovativne alternative. Predstavnike ove skupine odlikuje korenita promjena u usvojenoj strategiji organizacije, za koju koriste nove probojne proizvode (ili neviđene načine natjecanja). Njihov razvoj zahtijeva novi pristup razmišljanju i analizi.

Treba napomenuti da se u praksi alternative ažuriranja često potpuno nerazumno zanemaruju. Ali oni mogu potpuno neočekivano potaknuti nove crte razmišljanja, prikazati aktivnosti organizacije iz drugačije perspektive i pridonijeti razvoju.

O odlučivanju

Kakva će biti strategija? Strateške alternative pružaju različite mogućnosti, ali na ljudima će odlučiti što će točno.To izgleda otprilike ovako:

1. Vrhovni menadžment razvija veliki broj mogućih alternativa sa srednjim menadžerima. Ovakav pristup minimizira šansu da propustite potencijalno bolju opciju.
2. Strateški razvoj se dovršava i dorađuje u smislu utjecaja vanjskog okruženja i mogućih promjena u samoj organizaciji. Rezultat je "struktura gniježđenja" za svaku alternativu. Štoviše, ona ima nekoliko razina hijerarhije.
3. Ocenjuju se strateške alternative predložene za razmatranje. Pozornost se posvećuje postizanju ciljeva. Kao i ograničenja na putu ka ostvarenju strateških ciljeva.
4. Izbor se donosi koji najbolje odgovara trenutnoj situaciji.

Nekoliko riječi treba reći zasebno o "strukturi gnijezda". Predstavlja određenu kombinaciju mogućih rješenja. Druga im je oznaka portfelj strategija. Konvencionalno oni ovdje razlikuju:

1. Korporativna razina. Sadrži investicione ili portfeljske strategije tvrtki koje su se specijalizirale za veliki broj proizvoda.
2. Razina pojedinih poduzeća. To je strategija razvoja pojedinih poduzeća.
3. Funkcionalna razina. Ovdje su strategije glavnih podsustava organizacije, kao i pojedina specijalizirana područja.

Da bi uspjeli, sve tri razine moraju biti koordinirane i usko surađivati.

Kako se gradi sustav formacija?

Zajednička strategija može se stvoriti korištenjem sljedećih pristupa:

1. Odozgo prema dnu. U ovom slučaju, viši menadžment započinje proces formiranja strategije i ovlašćuje funkcionalne jedinice da predlože svoje najbolje prakse.
2. Od dna do vrha. U ovom slučaju proces formiranja započinje prijedlozima funkcionalnih i poslovnih jedinica.

Za oba pristupa važno je koliko je učinkovita interakcija različitih razina. Na kraju krajeva, ako postupak odobravanja ne uspije, tada je to prepuno značajnih problema. I u takvoj se situaciji može tvrditi da se funkcije upravljanja ne obavljaju. Treba imati na umu da je glavni cilj dobiti željeni rezultat. I osim toga, ne treba zaboraviti na stalnu prisutnost vanjskih i unutarnjih čimbenika. Uostalom, mogu značajno utjecati na upravljanje poslovanjem. U ovom je slučaju potrebno ne samo utvrditi njihovo trenutno stanje, već i predvidjeti promjene za razdoblje planiranja. Razmotrimo mali primjer. Kada se takav faktor smatra „tehnologijom“, treba ne samo analizirati postojeća kretanja, već i pokušati odrediti što se novo stvari može pojaviti u doglednoj budućnosti, kojim putem će ići njihov razvoj. Drugi primjer je faktor državne regulacije. U ovom slučaju možete pokušati predvidjeti moguće postupke vlasti kao i njihove posljedice za organizaciju. I ovdje veliku ulogu igra predviđanje.

Kako predvidjeti budućnost?

Jao, to je nemoguće. Ali stvoriti realan scenarij, koji će s velikim stupnjem vjerojatnosti biti realiziran, nije iz carstva fantazije. Da biste proveli pomoć u predviđanju:

1. Metoda slabih i jakih signala. Ovdje su žarišta pitanja. Ako o njima nema relativno potpunih i / ili pouzdanih podataka, oni se nazivaju slabim signalima. Ali kada se problem već očito očituje i razumije, to znači da se morate nositi s jakim. Preporučljivo je odgovarati na pozive kada su još uvijek u stanju slabih signala.
2. Ekstrapolacijske metode. Pogodno za znanstvena istraživanja, za koja će se zaključci dobiveni promatranjem određenog dijela procesa proširiti na cijelu populaciju. Drugim riječima, ove se metode temelje na pretpostavci da budući događaji u potpunosti ovise o prošlosti.Ako je vanjska situacija stabilna i predvidljiva, onda je to prilično dobro za vođenje posla. Ali u uvjetima neizvjesnosti i nestabilnosti, ekstrapolacija ne djeluje dobro. Koriste se za utvrđivanje trendova i sezonskih kolebanja.
3. Uzročne metode. Na temelju utvrđivanja odnosa. Naime, kauzalni. Njihova praktična primjena uključuje uporabu regresivnih matematičkih metoda, neuronskih mreža i drugih složenih alata.
4. Subjektivne metode. Kao osnovu koriste se procjene i mišljenja stručnjaka, stručnjaka i drugih sličnih osoba dobivenih pomoću posebnih algoritama.

zaključak

Obavljajući upravljačke funkcije, top menadžment organizacije stalno se mora nositi sa situacijama u kojima se moraju donositi različite odluke. Postupak njihovog rješavanja uvelike će se olakšati ako postoji pažljivo osmišljena i pripremljena strategija. A to je moguće samo ako su prikupljeni istiniti i točni podaci, iz njega su izvučeni potrebni podaci i izvršena njihova pouzdana obrada. I već na temelju raspoloživih nizova pokazatelja, može se formirati određeni izbor strateških alternativa (to nije moguće za organizacije koje postoje duže vrijeme, za novostvorene strukture).