Metode i sredstva distribucije reklama

Posebna vrsta ljudske aktivnosti koja ga prati stoljećima naziva se oglašavanjem. Prijevod ove riječi je "vrištanje". Nije moguće utvrditi pravu prirodu oglašavanja, jer uključuje psihologiju, umjetnost, sociologiju, statistiku, logiku i nekoliko drugih znanosti. Oglašavanje je jedan od marketinških alata.

Povijest oglasa

Prototipom suvremenog oglašavanja mogu se smatrati pećinske slike. Prije više od 2500 godina u drevnom Egiptu otkrivena je reklama sljedećeg sadržaja: "Ja sam Reno s Krete, zapovijedima bogova tumačim snove." Prva tiskara je izumljena i primijenjena 1450. godine u Njemačkoj. Dvadeset i sedam godina kasnije, prvi oglas objavljen je u Engleskoj, a u Rusiji 1703., u prvom ruskom listu. Od početka dvadesetog stoljeća pojavljuju se plakati, zvuči radio oglašavanje, provode se grupni intervjui. Devedesete karakterizira pojava vanjskog i političkog oglašavanja. Sjedinjene Države su lideri u ovoj industriji od sredine devetnaestog stoljeća. Trenutno se razvoj ove vrste aktivnosti uspješno odvija u Engleskoj, Francuskoj, Italiji, Njemačkoj i Japanu. Zahtjevi za distribuciju oglašavanja u svakoj zemlji utvrđeni su zakonodavnim aktima.

Razvoj oglašavanja u Rusiji

Prvi spomen potrebe za oglašavanjem može se pripisati šesnaestom stoljeću. Kraj devetnaestog i početak dvadesetog stoljeća razdoblje je uspješnog razvoja ruskog oglašavanja. A na otvorenom ima povijest koja traje više od sto godina. Zbog osobitosti mentaliteta ruskog naroda, naime, sentimentalnosti, samilosti, duhovnosti, vjernosti, nije bilo agresivnih trenutaka u oglašavanju. Rusko oglašavanje je originalno. U sovjetska vremena to praktički nije postojalo. I tek od kraja osamdesetih započela je obnova, oživljavanje reklama. S usvajanjem saveznog zakona 1995. godine, oglašivački posao razvio se u civiliziran i trenutno ima veliku budućnost. S određenom se redovitošću prikupljaju i analiziraju statistički podaci o količini oglašavanja u sredstvima njegove distribucije: televizija, tiskani mediji, Internet, itd.

Promotivne aktivnosti

Američki profesor međunarodnog marketinga Kotler F. dao je sljedeću definiciju. Oglašavanje su neosobni oblici komunikacije koji se provode plaćenim sredstvima širenja informacija i imaju jasno naznačen financijski izvor. Reklamna aktivnost i način distribucije oglašavanja - ovo je prilika da utječemo na potrošača kako bi forsirali kupnju proizvoda ili usluga. Razlikuju se sljedeće vrste oglašavanja:

• trgovanja;
• roba;
• korporativni;
• politički.

Jedan od prvih zadataka proizvođača je donošenje podataka o proizvodu. Drugo je moći uvjeriti da ga stekne. U svim se fazama koristi drugačija vrsta oglašavanja:

• informativan - za plasiranje proizvoda ili usluge na tržište;
• pohvala - tijekom razdoblja kada je proizvod stekao popularnost;
• podsjećanje - u vrijeme kada se proizvod čvrsto učvrstio na tržištu;
• pojačanje - u obliku različitih nagrada za kupnju ovog proizvoda ili usluge.

Klasifikacija distribucije oglašavanja:

1. ravno - uručene brošure, pisma, letake ili popise poštanskih adresa.
2. tiskan - plakati, brošure, letaci, kalendari, razglednice, katalozi i mnoge druge vrste tiskanih materijala.
3. zaslon - televizija, kino, dijapozitiv.
4. U tisku - u časopisima, imenicima, telefonskim imenicima, novinama, u posebnim časopisima, brošurama tvrtki.
5. vanjski - postavljanje plakata velikih dimenzija na konstrukcije, vodoravne vodove, posebno postavljene vitrine.
6. Javnim prijevozom - Tiskane najave ili letaci, natpisi i crteži na vanjskoj ili unutarnjoj strani vozila, sve vrste vitrina s proizvodima u zračnim lukama, željezničkim i željezničkim stanicama.
7. Na prodajnim mjestima - ukrašene vitrine, znakove, znakove, ambalažu s logotipom na njih.
8. Mali oblici - suvenirski proizvodi, uključujući pakete, olovke, linije, bilježnice.

Ovo su najčešći načini prijenosa reklamnih informacija. Reklamne aktivnosti moraju biti u skladu s određenim pravilima. Potpuni popis zahtjeva za distribuciju oglašavanja utvrđen je federalnim zakonom kojim se uređuje ova vrsta aktivnosti.

Odgovornost sudionika u procesu oglašavanja

Tri sudionika sudjeluju u ovom procesu i svaki snosi određenu razinu odgovornosti:

• oglašivač - za informativni dio informativnog materijala;
• proizvođač oglašavanja - u slučaju kršenja zakona tijekom njegove pripreme, izrade i izvršenja;
• distributer - u smislu načina plasiranja reklamnog proizvoda, mjesta i vremena.

Stoga je odgovornost za distribuciju oglašavanja predviđena za sve sudionike i detaljnije je predstavljena u odgovarajućem saveznom zakonu. Građani čiji su interesi i prava povrijeđeni uslijed nepoštenog oglašavanja mogu se obratiti pravosudnim tijelima s odgovarajućim zahtjevima, uključujući naknadu nematerijalne štete, nadoknadu izgubljene dobiti, itd.

Osim toga, predviđena je odgovornost za širenje reklama o opojnim, psihotropnim lijekovima i njihovim prekursorima. Kršenje zakonodavstva o oglašavanju od strane sudionika u procesu prepuno je administrativnim kaznama, čija visina ovisi o tome kome se izriče: pravne osobe, građani ili službena osoba.

Oglašavački mediji

Koristeći izvore distribucije oglašavanja, oglašivač utječe na potencijalne kupce i nastoji ih potaknuti na kupnju oglašenog proizvoda. Uspjeh će ovisiti o tome koliko je pravilno odabrano sredstvo odašiljanja reklamnog materijala. Svi mediji za oglašavanje na različite načine utječu na umove potrošača, imaju nedostatke i prednosti. Za djelotvornost reklamne kampanje primjenjuju se različite metode i tehnike psihološke prirode kada utječu na publiku. Prema statističkim podacima, oko 15 posto proračuna namijenjenog oglašavanju troši se na proizvodnju reklamnih informacija. Preostala sredstva idu za njihovo plasiranje u odabrane izvore. U uvjetima žestoke konkurencije, promocija robe potiče proizvođače i trgovce na odabir najučinkovitijih i najnaprednijih metoda utjecaja na potrošače i načina isporuke reklamnih proizvoda.

Načini distribucije reklamnih informacija

U fazi planiranja reklamne kampanje odabiraju se sredstva njezine distribucije. Postoji ogroman broj načina prijenosa potrebnih informacija. Među glavnim metodama distribucije reklama na ruskom tržištu su:

• TV;
• tiskani mediji;
• radio;
• referentne knjige specijaliziranog usmjerenja;
• obavijest o prodaji, letaci, kuponi, brošure, tj. izravna pošta;
• publikacije u časopisima, novinama, poslovnim sastancima, intervjuima, članstvu u klubovima;
• telefonski marketing, upitnici (upitnici);
• popusti, kuponi;
• stranice za oglašavanje, sadržaji;
• prezentacijski materijal, osobna pisma;
• promotivni artikli za suvenire.

Naravno, svaki medij za oglašavanje obavlja svoj zadatak i ima određene specifičnosti. Pri odabiru načina distribucije oglašavanja, oni ga ocjenjuju prema određenim kriterijima: ovo je vrijeme izloženosti, pokrivenost publike, trošak, kvaliteta informativnog materijala.

Prognoza uspjeha oglašavanja

Za provjeru medija oglašavanja koristite različite metode. Prognoza se provodi kako bi se utvrdila učinkovitost sredstava za distribuciju oglašavanja. Usporedi se nekoliko različitih opcija i odabere se najbolja. Rezultati analize omogućuju nam prepoznavanje slabosti i prednosti reklamnog proizvoda, otkrivanje uzroka neuspjeha, finaliziranje i formuliranje konkretnih prijedloga za izravno poboljšanje. Stopostotne šanse za uspjeh teško je predvidjeti u preliminarnom pokretanju oglašavanja, ali vjerojatnost neuspjeha značajno je smanjena. Metode predviđanja dijele se na:

1. subjektivan, Na temelju ocjena potrošača i stručnjaka. Prvi se usredotočuju na emocije, dok drugi analiziraju oglašavanje kao profesionalce. Stoga je objektivno zaključiti o kvaliteti proizvoda prilično teško.
2. cilj, Omogućuju vam da odredite intenzitet i vrstu djelovanja oglašavanja, a zatim procijenite njegovu kvalitetu. To se postiže privlačenjem pogleda, pamćenja, emocionalnog zvuka i utjecaja, obradom informacija.

Uz to, na prognozu utječu i metode njenog postavljanja:

• Lijeva, desna stranica, gornji ili donji kut. Utvrđeno je da se pozornost privlači informacijama koje se nalaze u gornjem desnom kutu na desnoj stranici tiskane publikacije.
• Na početku, u sredini ili na kraju časopisa. Građa stavljena u sredinu publikacije ne primjećuje se.
• Veličina. Što je veličina medija veća, unatoč sadržaju bolja je i njegova privlačnost.
• Shema boja. Bolje se pamti za razliku od crno-bijelog.

Međutim, ako je potrošača zainteresiran za određeni proizvod, on obraća pažnju na oglašavanje bez obzira na njegovu atraktivnost i ispravan položaj, ali potreba za privlačenjem veće publike prisiljava trgovce na potragu za novim načinima i metodama predviđanja reklamnog proizvoda.

Karakteristike reklamnih medija

časopisi

Među prednostima koje valja napomenuti:

• čast;
• reprodukcija visoke kvalitete;
• dugo postojanje;
• mnogi "sekundarni" čitatelji;
• demografska i geografska selektivnost je visoka.

Nedostaci su:

• nema jamstva za objavljivanje podataka na boljem mjestu;
• traje dugo razdoblje između kupnje mjesta i pojave reklamnog materijala.

novine

Prednosti ovog distribucijskog medija uključuju:

• visoka pouzdanost;
• priznanje;
• prilično velika pokrivenost na određenom području;
• pravovremenost;
• fleksibilnost.

nedostaci:

• mala publika;
• kvaliteta reprodukcije je loša;
• kratko trajanje.

Vanjsko oglašavanje

prednosti:

• niska cijena;
• malo natjecanja;
• visok stupanj ponovljenih kontakata;
• fleksibilnost.

Negativni bodovi:

• kreativna ograničenja;
• Nedostaje selektivnost publike.

radio

Prednosti ove vrste određuju se sljedećim točkama:

• masovna uporaba;
• financijska dostupnost;
• selektivnost publike, uključujući demografsku i zemljopisnu.

Nedostaci uključuju sljedeće:

• teško dobiti pažnju;
• koriste se samo zvučni mediji;
• brzina kontakta za oglašavanje.

televizija

Prednost takvog načina širenja oglašavanja je sljedeća:

• utjecaj utječe na osjećaje publike;
• opsežna pokrivenost;
• zvuk, slika, pokret - sve se kombinira jedno s drugim;
• savršeno privlači pažnju.

Savršenost ovog alata leži u ogromnim troškovima, brzim i značajnim preopterećenjem reklamnog materijala.

Osnovna sredstva komercijalnog oglašavanja

Metode i sredstva za širenje oglašavanja uključuju sljedeće vrste:

• Ispisati. Široko se koristi na izložbama, raznim prezentacijama, u pregovaranju ili na poslovnim sastancima. To je knjižica, katalog, poster ili letak.
• Vanjska. Najpristupačniji i najučinkovitiji - u obliku bannera, panoa, natpisa s pozadinskim osvjetljenjem, ekrana, raznih zaslona, ​​uključujući elektroničke, kao i oglašavanja u javnom prijevozu. Pluse: privlači pažnju, svijetle, pristupačne, razumljive.
• Internet. Kod ove vrste oglašavanja ne postoje teritorijalna ograničenja.
• Televizija. Vrlo skup alat i stalna tendencija povećanja troškova. Snažno, poput magneta, utječe na publiku. Televizijsko oglašavanje izlazi s linijom pokreta, televizijskim čuvarom zaslona, ​​oglasom, videozapisom ili cijelim programom.
• audiovizuelni, Omogućuje vam dosezanje ogromne publike i aktivno se koristi u reklamnoj kampanji svakodnevne robe ili raznih usluga.
• U tisku. Reklamne publikacije objavljuju se u periodičnim časopisima, osmišljenim kao reklama ili pregledni i reklamni članci. Način distribucije reklama je prilično velik i nalazi se na drugom mjestu nakon televizije. Glavne prednosti: pristupačnost, niska cijena, učinkovitost, široka pokrivenost i selektivnost publike mogu se pročitati više puta.
• Na radiju. Predstavlja emisiju ili videozapis ili najavu. Glavne prednosti nisu nametljivost, za razliku od televizije, prilično velik doseg publike, jeftinost, brzina, mala selektivnost.
• Suvenir. Ovakav način distribucije oglašavanja smatra se izgradnjom imidža i široko se koristi na izložbama ili sajmovima.

Utjecaj potrošača

Načini distribucije oglašavanja dijele se na sljedeće komunikacijske kanale:

• bezličantj. bez povratnih informacija i osobnog kontakta. Oni uključuju sredstva selektivnog utjecaja i medije. Ti su kanali dizajnirani za specijaliziranu publiku.
• osobni uključuju pojedinačne sastanke, dopisivanje, komunikaciju telefonom, radiom, televizijom. Omogućuju povratne informacije i omogućuju vam osobnu komunikaciju. Osobni kanal daje dobar učinak i osmišljen je za neselektivnu publiku.

Važno je da oglašivač odabere distribuciju reklamnih informacija. Zbog činjenice da su svi financijski troškovi za reklamnu kampanju uključeni u troškove proizvodnje, trebali biste minimalizirati troškove svakog oglašavačkog kontakta, ali istovremeno povećati njihov broj s potencijalnim kupcem. U tom procesu treba uzeti u obzir sljedeće točke:

• odrediti širinu pokrivenosti reklama;
• odlučiti o snazi ​​utjecaja i učestalosti pojavljivanja reklamnih poruka;
• odabrati sredstva distribucije reklamnih proizvoda;
• izračunati ekonomske koristi.

Dakle, u procesu planiranja treba se usredotočiti na alat kojim bi se postigao željeni rezultat.

Značajke vanjskog oglašavanja

Ova vrsta distribucije oglašavanja smatra se najpopularnijom i široko se koristi u različitim zemljama svijeta. Smještena je na otvorenom, ima niz neospornih prednosti, kao što je ogroman broj reklamnih kontakata, fleksibilnost u postavljanju reklamnih plakata, trajanje izlaganja publici, niska cijena jednog kontakta. Zemljopisne granice učinka oglašavanja imaju jasan obris. Vanjsko oglašavanje dizajnirano je za vizualnu percepciju informacija, a pravila distribucije vanjskog oglašavanja određuju se neovisno u svakoj regiji zemlje. Ključne značajke:

• zaplet je fiksiran u sjećanju zahvaljujući bojama, lijepo dizajniranim i realističnim plakatima;
• učinkovitost se postiže precizno odabranim postavljanjem reklamnih materijala;
• ljestvica plakata privlači pažnju velikog broja potrošača.

Oblici vanjskog oglašavanja: instalacija na panou, na krovu, upotrebu natpisa, video ekrana, natpisa, trodimenzionalne strukture i strukture i još mnogo toga. Nedostaci uključuju: visoku cijenu najma i proizvodnje, redovito nadziranje reklamnih struktura, zbog kratkog reklamnog kontakta moguće je prenijeti malu količinu informacija, nepraktičnost kratkoročne kampanje.

Izložbeno oglašavanje

Distribucija oglašavanja na izložbi ima sljedeći cilj: pokazati sredstva koja tvrtka ima za educiranje javnosti i sudionika događaja. Široka reklamna kampanja provodi se na prodajnim izložbama, a njihovo sudjelovanje podrazumijeva čitav kompleks marketinških komunikacija:

• rad prodajnih predstavnika, štandara;
• provođenje seminara, prezentacija, konferencija za novinare s javnošću;
• sredstva distribucije oglašavanja putem natpisa, filmova, knjižica, letaka;
• popusti, besplatna distribucija raznih suvenira.

Neposredno prije otvaranja izložbe u medijima je aktivna reklamna kampanja, kao i slanje pozivnica i izrada makete štandova, osposobljavanje štandova.

Nove metode distribucije reklama

Prijelaz s nekoliko televizijskih kanala na desetke, nove značajke mobitela, osobnih računala, televizora mijenjaju proces oglašavanja. Mobilni telefoni u modernom se svijetu mogu koristiti kao:

• kamere;
• uređaji s kojima se prenose tekstualne poruke;
• elektronički organizatori.

Posljednjih godina istraživanje oglašavačkih proizvoda usredotočeno je na analizu oglašavanja na web stranicama. Provode se studije kako bi se potrošači informirali o proizvodima koji se koriste u raznim medijskim oglašavanjima: osobne poruke na e-mail adresu, putem interneta, kako bi se osigurala interaktivnost, televizija dobila emocionalnu komponentu. Jedna od značajki novog oglašivačkog medija je virtualno istraživanje, uz pomoć kojeg se pruža jedinstvena prilika za prikupljanje informacija u stvarnom vremenu. Načini distribucije oglašavanja ne stoje, već se stalno poboljšavaju.

U doba razvoja elektroničkih komunikacija šire se mogućnosti oglašavanja koje omogućuju komunikaciju s potrošačima na modernijoj razini. Digitalno oglašavanje najnoviji je način promocije proizvoda tvrtke putem interneta i mobilnih aplikacija.