Tko postaje voditelj prodaje? Na ovom području su uključeni ljudi najrazličitijih specijalnosti. Postoje pravnici i nastavnici, tehničari i inženjeri, vozači i apsolutni humanisti. Zapravo, obrazovanje nije tako važno za voditelja početnika. Glavna stvar je svrhovitost i društvenost. Naravno, osnovne vještine psihologa neće biti suvišne.
Koliko dobiva voditelj prodaje? Na ovo pitanje nema definitivnog odgovora - iznos naknade za rad, upornost i upornost jako varira. Vrijeme je da shvatimo od čega se sastoji agentina prosječna plaća.
Klasična formula
Pod pretpostavkom da je prosječna plata zastupnika lako. Da biste odgovorili na pitanje koliko prima menadžer prodaje, dovoljno je koristiti sljedeću formulu: fiksni dio (u stvari plaća) + postotak volumena prodane robe ili usluga. U pravilu je fiksni dio posebno izrađen minimalan kako bi potaknuo sredstva na plodno djelovanje. Moderne tvrtke to nazivaju motivacija zaposlenika. Najčešće ovo načelo djeluje, jer zaposlenik shvaća da prima točno onoliko koliko daje u procesu radne aktivnosti.
Plaća voditelja prodaje ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući konkurentnost proizvoda, njegovu potražnju i sezonalnost, broj zaposlenih u odjelu, utjecaj ekonomskih, pa čak i političkih situacija.
Specifičnosti profesionalne djelatnosti
Prije nego što odgovorite na pitanje „Koliko dobiva menadžer prodaje?“, Trebali biste se upoznati s profesionalnim značajkama ove specijalizacije. Tako, na primjer, ovisno o sezoni, može biti "ili debela ili prazna". To se najčešće događa kod putničkog agenta koji zimi teško prodaje ture. Zaposlenik može primiti jednu veliku narudžbu ili kompletno 15 malih, dok iznos naknade neće biti puno drugačiji.
Prije nego se zaposlite kao agenta, važno je razumjeti koliko menadžer prodaje treba dobiti i o kojim čimbenicima ovisi veličina naknade. Vrijedno je unaprijed znati o tome hoće li zaposlenik sam morati tražiti klijente. Tako, na primjer, postoje aktivne i pasivne prodaje, o specifičnostima kojih ovisi prosječna plaća zastupnika.
Koliko dobiva voditelj prodaje?
U prosjeku, plaća menadžera može biti prikazana na sljedeći način:
- Prosječna fiksna plaća u Moskvi iznosi od 400 do 800 dolara mjesečno.
- U Sankt Peterburgu veličina plaće kreće se od 400 do 600 konvencionalnih jedinica.
- Ukupna plaća u Moskvi iznosi oko 800-2500 dolara.
- U Sankt Peterburgu - od 700 do 2000 USD.
Odgovor na pitanje koliko prima menadžer prodaje u Moskvi ovisi o specifičnostima aktivnosti.
Trgovina na veliko je najčešće područje djelatnosti agenata. Traže se menadžeri u tvrtkama koje se bave veleprodajom hrane, alkohola, vodovoda i ostalih proizvoda široke potrošnje.
Maloprodaja je jednako uobičajeno područje aktivnosti za menadžere prodaje. Međutim, ovdje su potrebni visokokvalificirani zaposlenici s bogatim iskustvom. Glavni cilj agenta je prodaja ekskluzivne robe (nekretnina, automobila, luksuznog namještaja itd.).
Prema pregledima, prodaja specijaliziranih usluga najteža je profesionalna djelatnost, jer menadžer u osnovi prodaje zrak. Marketinška istraživanja, oglašavanje, outsourcing, savjetovanje i zapošljavanje - sve bi to trebao prodati agent. Značajka ove sfere je nemogućnost izračunavanja prihoda i vaše plaće.
Voditelj prodaje automobila
Ova specijalizacija zaslužuje posebnu pažnju, jer ta osoba dobiva jedinstvenu priliku da postane ne samo vlasnik solidne nagrade, već i da radi na prestižnom mjestu, gdje često dolaze bogati klijenti.
Lako je pretpostaviti da je menadžer prodaje službenica automobila. To je ta osoba koja na vrata nailazi na kupca, prati ga u svim fazama kupnje i često postaje savjetnikom tijekom jamstvenog razdoblja kupnje.
Na temelju svega toga možete sastaviti takozvani "psihološki portret" uspješnog voditelja prodaje u trgovini automobila. Prije svega, ovo je atraktivan mladić urednog izgleda, s obješenim jezikom i odgovarajućom razinom šarma. Naravno, važna su relevantna znanja i vještine koje će vam omogućiti prodaju određenog modela automobila. Malo je vjerojatno da će djevojka koja je završila tečajeve manikure moći brzo prodati automobil bogatom biznismenu. Koliki posto prima voditelj prodaje ovisi o profesionalnim vještinama.
Matematička strana novčića
Rusko tržište automobila je na drugom mjestu u Europi. A to znači da uvijek postoji potražnja za dobrim menadžerom. Profesionalac bi trebao imati psihološke vještine i otpornost na stres.
U jednom trenutku (otprilike 2006.-2008.), Rusko tržište automobila doživjelo je takozvanu „zlatnu“ sezonu, kada su se postavljale redovi za određene marke automobila, a vikendom je bilo moguće susresti ljude u trgovinama mnogo više nego na tržnici. Onda se pitanje koliko prima voditelj prodaje automobila posebno ne tiče podnositelja zahtjeva - bilo je jasno da će kvalificirani stručnjak uspjeti zaraditi ne samo kruh i maslac, već i kruh od kavijara. Tako bi, na primjer, prosječna plaća diplomiranog metropolitanskog sveučilišta lako mogla premašiti sto tisuća maraka. Ovaj "odmor" završio je jednako brzo kao što je i započeo - financijska kriza pogodila, što je dovelo do dominacije ruskog tržišta automobila.
Ipak, prema riječima menadžera, posljednjih se godina situacija na tržištu znatno poboljšala. Što god netko učinio, u gradu bez automobila nije tako lako preživjeti, pa će čak i ne tako bogata ruska obitelj prije ili kasnije pribjeći uslugama voditelja prodaje. Ali ovdje je stvar i dalje mala - morate naučiti kako prodavati visokokvalitetne automobile po atraktivnim cijenama.
Kolika je prosječna plaća?
Da biste razumjeli koliko menadžera prodaje nekretnina ili luksuznih automobila dobivaju, dovoljno je podsjetiti se izreke da vuk hrani noge. U stvari, prosječna plaća ovisi o količini prodane robe ili usluga. Jednostavno rečeno, što prodavač više pokuša, to će više novca dobiti krajem mjeseca.
U nekim slučajevima menadžeri zarađuju simbolično. Sve ostalo izravno ovisi o kompetenciji stručnjaka. Plaća je mala - to je takozvana "bijela" plaća, s kojom se plaćaju porezi. Čak je i u ruskom glavnom gradu plaća menadžera prodaje niska - otprilike 10.000 - 15.000 rubalja. Postoje čak i takvi zastupnici automobila koji ne daju nagradu za "utjehu" na kraju mjeseca, odnosno upravitelj neće dobiti ništa ako ne može prodati niti jedan automobil svih 30 dana.
Na temelju prethodnog, kao i proučavanjem brojnih pregleda u vezi s ovom profesijom, možemo zaključiti da je glavni prihod prodajnog stručnjaka postotak volumena prodane robe ili usluga, kao i različiti bonusi i poticaji. Vrijedi napomenuti da svaka organizacija ima vlastiti sustav nakupljanja takozvanih bonusa, a često ni oni sami ne mogu pogoditi koliko zarađuju menadžeri prodaje.
Podsticajni sustavi
Najlakši način da to uzmete u obzir je primjer automobila. Tako, na primjer, postoji autoservis. Na raspolaganju su posebni automobili koji se ne mogu prodati nekoliko mjeseci, pa čak i godina. Kako bi se riješili "dugovječnih", osniva se posebna nagrada koja značajno potiče menadžere na plodan rad.
Neke organizacije imaju poseban faktor stabilnosti. Što to znači? Ako je voditelj prodaje za prvu trećinu mjeseca ispunio najmanje 30-40% plana, određuje se poseban bonus kako bi se promovirao. Neki auto kuće nude bonus bonuse za prodaju automobila koji su dostupni. Veliki je broj primjera kada je kupac, primjerice, došao u salon za Volkswagen Jetta i ostavio ga na Passatu. To je posao voditelja prodaje.
Što određuje plaću voditelja prodaje?
Vjeruje se da prodavači "cool" automobila zarađuju mnogo više od menadžera koji prodaju automobile široke uporabe. To zapravo nije slučaj. Zaposlenik u BMW-ovom zastupniku može zaraditi puno više od menadžera u Porscheovom prodavaonici automobila. Takozvana "hladnoća" automobila ili nekretnina ne utječe na omjer plaća.
Ali sposobnost „uparivanja“ dodatne opreme ili usluge utječe na prihode prodajnog stručnjaka. Osiguranje, na primjer, može postati istih 5% glavnog dohotka.
Koliko dobiva voditelj prodaje u Sberbank?
Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate razumjeti što je rad prodajnog stručnjaka. Glavni zadatak menadžera je prodaja bankarskih usluga nudeći ih klijentima. Prosječna plaća menadžera ovisi o nekoliko čimbenika:
- Mjesto ureda.
- Broj kupaca u odjelu.
- Mogućnost kupcima pružiti dodatne usluge.
- Razina profesionalnosti.
Opet, prosječna plaća formira se od glavnih prihoda i bonusa za prodane usluge. Dakle, veličina prosječne plaće kreće se od 15.000-18.000 rubalja po regijama. U glavnom gradu - 25-30 tisuća.
Voditelj prodaje u Sberbank mora prodavati zajmove i kreditne kartice, oglašavati depozite i dodatne usluge, nuditi kreditne programe kao i daljinske usluge.