Načini cijena u tržišnoj ekonomiji važna je tema koja privlači pažnju svakog stvarnog stručnjaka. Trenutno se cijena može nazvati najznačajnijom kategorijom u gospodarstvu, jer ona kontrolira položaj pojedinog poslovnog subjekta, pojedinca. Cijena prilagođava položaj svih elemenata ekonomskog sustava, od određenog poduzeća do države u cjelini. Načini cijena u tržišnoj ekonomiji omogućuju vam sistematizaciju, pojednostavljenje ovog područja. Stalna kontrola, regulacija, samoregulacija temelj su stabilnosti nacionalnog gospodarstva.
Važnost teme
Ako je određeni gospodarski subjekt zainteresiran za povećanje svoje konkurentnosti, potrebno je razmisliti o pristupu oblikovanju vrijednosti i proučiti osnovne metode tržišnih cijena kako bi ih primijenio u praksi. Poduzetnik mora jasno shvatiti koji faktori prvenstveno utječu na vrijednost radnog mjesta i na temelju tih aktivnosti provođenja.
Cijene uključuju postupak u kojem je cijena dodijeljena uslugama, robama. Ovom zadatku možete pristupiti pomoću jedne od dvije metode. Postoje centralizirane državne cijene. To se događa preko posebnih institucija, vlasti, tijela. Druga opcija je metoda tržišnih cijena. Konkretna odluka o cijeni određenog položaja ostaje na proizvođaču robe.
Kako to djeluje?
Praktične cijene su tržišna i javna metoda, kombinirana u regiji ili zemlji. Nemoguće je stvoriti mjesto na kojem bi jedna od vrsta bila potpuno isključena i postigla uspješan, stabilan rast.
U klasičnom slučaju tržišna ekonomija podrazumijeva prevladavanje odgovarajućih metoda za određivanje vrijednosti, dok su državne karakteristične za sustav planiranja i distribucije upravljanja.
Cijena i potražnja
Metode tržišnih cijena uključuju: pokušaje državnih tijela da isprave situaciju, ponudu, potražnju, troškove proizvodnje, tržišno rivalstvo, ali ne uzdignute do apsolutnog, već postavljaju samo granice razumnog.
Potražnja za određenom pozicijom na tržištu omogućava nam da razgovaramo o maksimalnoj cijeni. Ovo je takav pokazatelj vrijednosti koji poduzeća mogu staviti u robu distribuiranu među kupcima. Bruto troškovi povezani s proizvodnjom, što je sažeti pokazatelj vremena, fiksni troškovi, omogućuju razumijevanje koja je najniža cijena koja se može postaviti na proizvod.
Rivalstvo i kontrola
Vrste metoda tržišnih cijena uključuju izloženost konkurentskih poduzeća. Ponašanje konkurencije, njihove strategije i politike provedbe snažno utječu na cijene u industriji. Međutim, cijena ovisi o potrošačkim parametrima određenog proizvoda, cijenama utvrđenim za slične proizvode u prodaji.
Jedan od najvažnijih čimbenika modernih metoda tržišnih cijena je regulacija razine troškova utvrđena državnim zakonima. Nadalje, vlasti zemlje mogu prilagoditi mehanizme cijena dostupne poduzećima. Oni govore o neizravnim, izravnim metodama prilagođavanja procesa stvaranja vrijednosti od strane države.
Kako vlasti mijenjaju cijene
Primjeri za život mogu sasvim jasno pokazati kako država može promijeniti načine tržišnih cijena. Dobra ilustrativna slika nastaje prilikom proučavanja karakteristika formiranja cijena proizvoda za vrijeme bivšeg SSSR-a, a danas možete uzeti u obzir Sjevernu Koreju - međutim, to nije jedina opcija, već samo prve najvidljivije zemlje koje vam padnu na pamet kad su u pitanju kontrola države. Vlasti nekih ovlasti primjenjuju administrativne mjere za prilagodbu metoda tržišnih cijena. To podrazumijeva izravan utjecaj na određeni sektor kada zakoni određuju kakve cijene treba staviti na koju skupinu robe ili pojedine stvari.
Alternativa je neizravni učinak na proces utvrđivanja vrijednosti. Riječ je o takozvanim ekonomskim strategijama i metodama tržišnih cijena, kada država namjerno prilagođava tržišnim uvjetima, a istodobno dovodi situaciju do određenog unaprijed određenog ishoda - ekonomske i financijske situacije. Često se za postizanje cilja primjenjuju razne mjere, uključujući prilagođavanje poreznog programa i deviznu politiku. Takve tržišne metode cijena mogu utjecati na aspekte plaća.
Cijena kao ključni faktor
Slobodno možemo reći da je zadatak stvaranja vrijednosti i rezultat ovog procesa jedan od najvažnijih elemenata formiranja i razvoja tržišne ekonomije. Iz cijene se mogu izvući ispravni zaključci o konkurentnosti određene pozicije na tržištu.
Strategija za određivanje vrijednosti je alat koji koristi svaka moderna tvrtka koja ulazi u konkurentsku borbu sa suparnicima. Cijena određuje kolika će biti komponenta dobiti i prihoda. Također, metode tržišnih cijena pomažu u uspostavljanju vrijednosti koja postaje osnova normalnom razvoju i funkcioniranju poduzeća kao ekonomskog sustava.
Metoda vrednovanja potrošača
Ovaj pristup možete sa sigurnošću nazvati najtipičnijim primjerom metode tržišnih cijena jer je tvrtka prvenstveno usmjerena na potražnju. Da bi utvrdili razuman trošak, provode specijalizirane marketinške procjene, istražuju tržište na kojem se planira puštanje proizvoda, a na temelju dobivenih podataka izrađuju prognoze o koristima određenog troška.
Trenutno uglavnom tvrtke koje se služe takvim parametrijskim metodama tržišnih cijena, troškovne komponente koje dovoljno pravilno uzimaju računa, posvećuju posebnu pozornost pokazatelju potražnje. To je zbog sljedeće ovisnosti: ako je cijena viša od prihvatljive razine za širok krug kupaca, neće biti moguće realizirati potrebni broj pozicija. Metoda procjene potrošača dobro se kombinira s drugim pristupima oblikovanju cijena robe. Oni ga samostalno primjenjuju kada se na tržište iznese jedinstvena pozicija.
Neke značajke
Koristeći metodu procjene potrošača, možete primijeniti strategiju, poznatu u profesionalnom okruženju kao "skimming". To se događa ako postoji stalna velika potražnja kupaca, a publika je brojna i raznolika. U nekim se slučajevima poduzeće također nalazi u situaciji kada visoki trošak unaprijed plaši konkurente što bi moglo proizvesti suparničku robu. Poželjno je da cijena odgovara visokoj razini kvalitete, a ne da bude prepreka za privlačenje pozornosti nove publike.
Primjena metode procjene potrošača moguća je samo u situaciji kada poduzeće ima resurse za temeljito proučavanje ciljne publike i tržišnog segmenta na kojem treba raditi.Potrebno je procijeniti elastičnost tržišta, čimbenike potražnje, kao i zalihe financijskih mogućnosti, kvalificiranog osoblja, tako da skupa istraživanja daju praktične rezultate. Način ocjene kupaca zahtijeva razlikovanje robe, tržišni segment.
Što tražimo?
Istraživanje tržišta za primjenu metode ocjene kupaca u okviru određivanja cijene proizvoda zahtijeva ispravnu predodžbu o mogućim troškovima, kao i analizu mogućnosti većine kupaca da prepoznaju „vilicu prihvatljivosti“ prema troškovima proizvoda. Istodobno je potrebno istražiti kako publika utječe na promjene cijena. Taj se fenomen naziva elastičnost tržišta. Za dobivanje točnih podataka potrebno je prikupiti najviše odgovora na pitanja vezana uz mogućnost nabave robe iz različitih cjenovnih kategorija.
Prilikom istraživanja tržišta, planirajući primijeniti metodu procjene potrošača u obliku vrijednosti proizvoda, potrebno je povezati mogućnosti i potrebe, kao i ovisnosti o troškovima i komponenti prihoda. Tvrtka mora uzeti u obzir specifične aspekte kupovne okoline: spol ciljne publike, dobni parametar, psihološke karakteristike i solventnost.
Suptilni aspekti
Takva tehnika ne mora uvijek dati ispravne rezultate, jer su sve kupovine, informacije o kojima se koristi za izradu strategije, samo očekivani događaji, a ne činjenice. Do određene mjere pročišćavanje informacija može se osigurati probnom prodajom. U okviru takvog događaja moguće je utvrditi koji su rasponi cijena u prosjeku prihvatljivi širokoj publici. Nadalje, tvrtka prilagođava svoju cjenovnu politiku ispitivanjem reakcija potrošača. Ovo pomaže u optimizaciji obujma prodane robe i prihoda primljenog tijekom svake transakcije.
S obzirom na primjenu ove metode u praksi, potrebno je prije svega pogledati aukcije na kojima su izloženi prestižni, jedinstveni proizvodi. Oni predstavljaju tipičan primjer određivanja cijena, u potpunosti orijentiran na interes potrošača i spremnost za stjecanjem pozicije.
Prateći vođu
Ako se u izračunavanju optimalne cijene fokusiramo samo na troškove proizvodnje, rezultirajuća vrijednost bit će donja granica minimalne cijene, pri prelasku za koju implementacija postaje mjera gubitka. Na temelju potražnje određuje se cijena koja je (u pravilu) maksimalna za određeni proizvod dizajniran za određenu grupu kupaca. Polje igre unutar koje možete varirati je cijeli prostor između donje i gornje granice.
Procijenjena cijena je jedan od takvih pokazatelja. Važno je uzeti u obzir ne samo njihove vlastite ideje o cjenovnoj politici, već i mjere koje konkurenti poduzimaju za promicanje sličnih pozicija. Svaka napredna moderna tvrtka ima jasnu ideju o tome koje cijene postavljaju konkurenti, koje uspjehe postižu.
Prilikom određivanja cijena, poduzeće je obično prisiljeno usredotočiti se na politike koje promiču konkurentske organizacije u polju troškova. Tržište se obično sastoji od vodeće organizacije i tvrtki koje ga slijede. Cjelovito rivalstvo često je dominantno ako je bilo koja tvrtka uspjela umanjiti skupe komponente proizvodnog procesa, što mu daje opipljive prednosti u odnosu na konkurente.
Alternativa je barometrijsko vodstvo, kada tvrtka prilagodi cijenu i suparnici se odmah prilagode novom tečaju. S jedne strane, vođa zadržava pravo samostalno odlučivati koja je razina cijena trenutno relevantna, manevrirati uzimajući u obzir promjenjive tržišne uvjete, s druge strane se ne treba nadati da će biti moguće daleko od konkurencije.
Značajke tehnike
Odabirom opcije slijeđenja vođe, tvrtka je na prvo mjesto postavila politiku koju promovira konkurentska tvrtka. Ali vlastiti pokazatelji troškova i potražnje u isto vrijeme odlaze u pozadinu, postaju podređeni parametri. Prilikom formiranja troškova određenog proizvoda, proizvođač odabire cijenu koja se malo razlikuje prema gore, dolje u usporedbi s najbližim konkurentom u pogledu razine.
Ovaj pristup je primjenjiv samo kada se radi na tržištu koje je napunjeno homogenom robom. Primjenom opisane metodologije, poduzeće može minimizirati rizike povezane s neovisnim oblikovanjem cjenovne politike koju tržište možda ne prihvaća.
Natjecanje i vrhunac
Ako je tvrtka prisiljena raditi u uvjetima povećane konkurencije, ima neke šanse utjecati na opće priznate trendove u cijenama. Ako je tržište čisti oligopol, tada se organizacija može dugo pridržavati utvrđene cjenovne politike.
Međutim, u nekim je slučajevima pristup koji uključuje aktivne cijene mnogo produktivniji. Potrebno je usredotočiti pažnju kupca na najvažnije prednosti organizacije, dopuštajući mu da se natječe s drugim tvrtkama. Ako to uspijete, uspoređivanje cijena s konkurentima i pridržavanje slične politike formiranja vrijednosti pomaže u privlačenju velikog postotka publike potrošača na njihovu stranu.