Naknada za trgovinu na malo. Razina markiranja trgovine

Trgovačke organizacije svakodnevno obavljaju veliki broj poslovnih operacija koje su povezane s prometom robe. Prodavatelj prima prihod kroz trgovačku maržu na robu koju je prodao. Da bi trgovačka aktivnost bila zaista profitabilna, potrebno je da marža pokriva sve troškove povezane s prodajom robe.

Opći koncept

Trgovinska marža je premija na kupovinu robne vrijednosti kako bi se dobio prihod od njene prodaje. Je li PDV uključen u trgovinsku maržu? Svi porezi na robu uključeni su u nadoplatu. Treba ga odabrati tako da u potpunosti nadoknadi troškove nastale u prodavaču, kao i da uključi dobit koju je ostvario nakon prodaje svoje robe. Odnosno, prodajna cijena proizvoda jednaka je nabavnoj vrijednosti s dodanom trgovačkom maržom. Ovaj pokazatelj samo je prihod prodavača. Ako je proizvod koji prodaje podložan PDV-u, to se mora uzeti u obzir i pri uspostavljanju marže.

Značajke izračuna

Za dokumentiranje razine trgovačke marže koristi se popis cijena na malo. Ovaj dokument ima slobodni obrazac, ali postoje određeni zahtjevi za njegov sadržaj. Registar mora nužno sadržavati takve podatke kao što su:

• naziv organizacije;
• Nazivi proizvoda ove organizacije;
• otkupna cijena robe (PDV nije uključen);
• premija na njihovu cijenu;
• vrijednost PDV-a;
• maloprodajna vrijednost robe.

Možete promijeniti veličinu trgovačkog dodatka ovisno o utjecaju različitih čimbenika, na primjer, njegovom revalorizaciji ili otpisu. Da bi poslovanje bilo učinkovito, potrebno je postaviti cijenu robe na takav način da prodavač ima mogućnost zarade, kao i da pokrije sve troškove povezane s prodajom. Ali istodobno, precijenjena vrijednost robe uzrokovat će nedostatak potražnje za njom, a to može dovesti do gubitaka.

Da biste mogli najbolje prodati robu, morate biti u mogućnosti kompetentno pristupiti njihovim cijenama i uzeti u obzir brojne karakteristike predstavljene u nastavku.

Kupnja vrijednosti robe

To uključuje i povezane troškove. Potrebno je utvrditi sve troškove koje prodavatelj ima radi prodaje robe. Uglavnom uključuju transportne usluge. U slučaju neovisne proizvodnje robe od strane prodavatelja, troškovi materijala koji su potrebni za njegovu proizvodnju moraju se uzeti u obzir. Troškove prodavatelja treba dodati na maržu proizvoda i dodati nabavnu vrijednost određenog proizvoda. Također, ovaj pokazatelj treba uključivati ​​dobit koju je prodavač dobio nakon prodaje svog proizvoda. Ukupna marža utvrđuje se na kraju mjeseca. Izračunava se na temelju prosječne trgovinske marže.

Minimalna procijenjena vrijednost robe

Najniža cijena po kojoj je moguće prodati robu u nedostatku prodavatelja za gubitak naziva se pragom. Ova vrsta vrijednosti treba uključivati ​​pridružene troškove kako bi se izbjegla gubitka prodaje robe, čak i ako prodavač napravi popust. Često prodavači, pokušavajući uhvatiti korak s konkurentima, toliko smanjuju cijenu da prodaju robu u gubitku sebi. Međutim, posao koji stvara gubitke neće moći dugo postojati i prije ili kasnije bit će potrebno vratiti cijene na prethodnu razinu.Prodavač će uglavnom u ovoj situaciji izgubiti većinu svojih kupaca, privučen niskom cijenom robe. Dakle, svaki prodavač mora postaviti graničnu vrijednost, a ne sniziti svoju cijenu, jer će u tom slučaju prodaja postati neisplativa. Metoda izračunavanja bruto prihoda za cjelokupni promet prodavača koristi se kada se isti roba trgovinske dozvole primjenjuje na robu.

Prodajna industrija

Treba uzeti u obzir cijenu identičnih proizvoda koje prodaju konkurenti, relevantnost proizvoda i trošak po kojem su ga ljudi voljni kupiti. Ovi pokazatelji mogu imati značajne razlike u različitim djelatnostima i vrstama roba. Osim toga, postoje skupine robe koje su relevantne samo u određeno doba godine ili prije bilo kojeg praznika. Prodajući takve proizvode "u sezoni" možete nekoliko puta povećati trgovačku maržu na njima.

Potražnja elastičnost

Ovaj pokazatelj odražava kako potražnja za proizvodom ovisi o povećanju ili smanjenju njegove vrijednosti. Tako, na primjer, ako se, kada daje popust na njega, potražnja odjednom povećava, onda se to može smatrati elastičnim. S neelastičnim proizvodom nećete moći zaraditi pružanjem popusta na njega. Ako u asortimanu prodavatelja postoji roba koja ima i elastičnu i neelastičnu potražnju, potrebno je to uzeti u obzir prilikom pružanja popusta za određeni proizvod.

Utjecaj na vrijednost potražnje za dodatnim uslugama

Prodavač često prilikom prodaje robe nudi i dodatne usluge koje mogu imati pozitivan učinak na veličinu potražnje, dok prodavatelj ne snosi nikakve troškove. Takve dodatne usluge su, na primjer, kredit, pružanje mogućnosti otplate na rate, besplatna instalacija prodaje rezervnog dijela, itd. Zahvaljujući pružanju takvih usluga, možete privući kupce i povećati maržu za trgovanje.

Trošak robe prikladan za kupca

To je cijena koju je osoba spremna platiti za određeni proizvod u određenom prodajnom mjestu. Taj pokazatelj određuju različiti čimbenici, na primjer, ciljna publika, mjesto trgovine, vrsta prodane robe, broj konkurenata itd. Na temelju tih pokazatelja treba utvrditi prosječni trošak robe. Također u svojoj prodajnoj mreži možete istaknuti nekoliko kategorija proizvoda s takvom cijenom koja se razlikuje od prosjeka prema gore ili dolje za četvrtinu. Značajna razlika u troškovima može se postići samo u velikim maloprodajnim mjestima koja mogu izdržati jaku konkurenciju.

Značajke natjecanja

Da biste izgradili uspješno poslovanje, svakako morate proučiti cijene i ponude svojih konkurenata. Postoji ovisnost cijena proizvoda od broja konkurenata. Dakle, ako se proizvod nudi na prodajnom mjestu koje nije lako pronaći u najbližim trgovinama, tada on može imati veću nadoknadu od proizvoda koji se češće nalaze u prodaji. U ovom slučaju morate uzeti u obzir i relevantnost vašeg proizvoda.

Kako se formira marža?

Organizacije imaju pravo samostalno stvoriti maloprodajnu naknadu za trgovinu na malo. Istovremeno mogu koristiti Metodološke preporuke o formiranju i primjeni besplatnih cijena i tarifa za proizvode, robu i usluge, koje su odobrene dopisom Ministarstva gospodarstva od 6. prosinca 1995. godine. Ovaj dokument kaže da se određivanje nadoknade vrši u skladu s tržišnim uvjetima, karakteristikama potrošača robe i njihovom kvalitetom. Trebao bi pokriti iznos poreza, troškove distribucije, a također treba uključivati ​​i prihod tvrtke.Kružni troškovi organizacije su troškovi naknade za rad, prijevoz, doprinosi za socijalno osiguranje (premije osiguranja od profesionalnih bolesti i industrijskih nezgoda, UST), troškovi zakupa i oglašavanja, amortizacijski troškovi itd.

Trenutno zakonodavstvo sadrži marginalne marže trgovine za određeni broj vrsta proizvoda. Vlada prilagođava cijene prilikom prodaje sljedeće robe:

• lijekovi;
• hrana za bebe;
• medicinski proizvodi;
• proizvodi proizvedeni u javnim poduzećima za prehranu u školama, školama, visokim i srednjim obrazovnim ustanovama;
• roba koja se prodaje na područjima krajnjeg sjevera i područjima ekvivalentna njima.

Dopuštena vrijednost visine trgovačke dozvole za gornju robu utvrđuju lokalne strukture izvršne vlasti. Cijene lijekova i lijekova formiraju se na temelju dekreta Vlade Ruske Federacije „O državnoj potpori razvoju medicinske industrije i poboljšanju opskrbljenosti stanovništva i medicinskim sredstvima za stanovništvo i zdravstvene ustanove“.

Tu je i popis usluga i proizvoda široke potrošnje, tehničkih i industrijskih proizvoda za koje cijene i tarife regulira država. Na domaćem tržištu naše zemlje u to su uključene Vlada i savezne izvršne strukture. Ovaj popis, na primjer, uključuje alkoholne proizvode jačine više od dvadeset i osam posto, protetske i ortopedske proizvode itd.

Kako se vode porezne evidencije?

Za generiranje poreznih i računovodstvenih izvještaja potrebno je računovodstvo svakog prodanog proizvoda, kao i njegova vrijednost bez trgovinskog dodatka. Postoje tri glavna načina za to:

1. Uporaba barkodova. Ova je metoda vrlo povoljna, jer zahvaljujući njoj možete lako pratiti svoju prodaju. Negativna točka su visoki troškovi opreme, kao i činjenica da pogrešan unos barkoda u bazu podataka može uzrokovati ponovno razvrstavanje ili oduzeti robu u bazi podataka. Da biste izbjegli takve situacije, trebate povremeno vršiti popis.
2. Računovodstvo prodaje. U ovom slučaju, prodavač mora na bilo koji prikladan način razmotriti svaki prodani proizvod. To može biti oznaka u posebnom časopisu, brisanje robe s unaprijed kreiranog popisa, kopiranje potvrde o prodaji itd. Ova je metoda prikladna samo za takva prodajna mjesta u kojima je broj kupaca mali. Također, kupci ne bi trebali istovremeno kupovati mnogo malih proizvoda. Inače je prodavaču vrlo teško voditi evidenciju, povećava se rizik od pogreške. Da biste ih prepoznali, morate napraviti popis, kao u prethodnom slučaju.
3. Zalihe. Broj prodane robe izračunava se kao saldo robe na početku razdoblja uvećan za dolazak robe, umanjen za saldo robe na kraju razdoblja. Rezultat je toliko robe koja je prodana između dvije zalihe. Ova se formula može koristiti i za izračun iznosa prihoda za određeno razdoblje.

Ako tijekom popisa utvrdite odstupanja, možete reći da je negdje došlo do pogreške i da je treba pronaći i ispraviti.

Zalihe se obavljaju onoliko puta koliko zahtijeva veličina utičnice i njen promet. Preporučljivo je raditi to barem jednom mjesečno.

Svako prodajno mjesto zahtijeva vođenje evidencije o prodaji, bez obzira na asortiman i veličinu. Strogo računovodstvo prodane robe omogućit će sastavljanje poreznih i računovodstvenih izvještaja, statistika prodaje koja će vam pomoći da shvatite koji od njih trebaju povećati maržu proizvoda ili, obrnuto, isključiti iz asortimana onu robu koja nije potražena.

Nadležna razina trgovinskih dodataka povećava prodaju, ali i donosi profit.