Trgovac na malo je riječ koja ima englesko podrijetlo i u originalu izgleda kao prodavač. Ovo je ime stručnjaka ili tvrtke koja se bavi maloprodajom. Potonji označava maloprodaju, trgovinu. Detaljnije je riječ o prodavaču, a u njemu će biti opisani povezani koncepti.
Opći koncept maloprodaje
Doslovni prijevod riječi maloprodaja s engleskog je "maloprodaja". Ovo je maloprodajna trgovina, prodajna mjesta. Prvo što se može nazvati primjerom ilustracije ovog koncepta su trgovine i tržnice. Najstariji oblik maloprodaje je ulična trgovina, što znači "ulična trgovina".
Ako koncept razmotrimo u širem smislu, ne samo kao neka vrsta maloprodajnog mjesta, onda se može opisati kao princip u skladu s kojim se organizira trgovina. Ovo je opcija za rad s bilo kojim kupcem koji može doći i slobodno kupiti robu.
Definicija prodavača
Ovo je takva tvrtka čija je djelatnost maloprodaja. Ovdje govorimo o supermarketu, trgovini automobila, prodavaonici odjeće i ostalim objektima.
Karakteriziraju ih posebne trgovačke tehnologije koje su povezane sa:
- plasman maloprodajnih poduzeća u skladu s određenim pravilima o lokaciji;
- nudeći grupirani asortiman robe u stalnoj potražnji;
- korištenje komercijalne opreme;
- korištenje trgovinskog marketinga;
- optimizacija broja prodajnog osoblja;
- korištenje korisničke samoposluge;
- automatizacija nabave, skladištenja i računovodstva robe;
- poboljšanje maloprodajnog prostora, logistike.
Izrazita karakteristika trgovaca je širok izbor roba i usluga koje nudi, prikupljajući ih na jednom mjestu. To dovodi do smanjenja troškova servisiranja svakog klijenta, minimizira troškove i, kao rezultat, djeluje kao faktor koji povećava konkurentnost. Upotreba maloprodajne tehnologije omogućuje prodaju maloprodajnih proizvoda u tako velikim količinama koji su usporedivi s količinom prodaje na veliko.
Mrežna maloprodaja
Može se opisati kao mreža prodavaonica u jednom formatu koje objedinjuje jedan vlasnik, jedinstveni sustav logistike i nabave i zajednička politika proizvoda. Mnogo rjeđe, lanac prodavaonica je više formata.
Sve ove metode omogućavaju velikim trgovcima da postignu još niže razine troškova i nude kupcima cijene proizvoda koji su mnogo niži nego u ostalim mrežama. Zbog niske cijene i stalne dostupnosti glavnog asortimana, kao i dostupnosti prodajnih mjesta, mrežni trgovci uspijevaju privući veliki broj potrošača i dobiti velike prihode kroz velike pokrete.
U isto vrijeme, u super- i hipermarketima obično se kupuju velike količine jednom tjedno. Što se tiče robe široke potrošnje, možemo reći da potrošači više vole kupovinu u malim trgovinama bližim kući.
zarada
U njihovoj strukturi prvo mjesto zauzima trgovačka marža na robu koja dolazi od veletrgovaca u maloprodajnoj mreži. Ali to nipošto nije jedini izvor prihoda. Brojne su dodatne usluge koje plaćaju dobavljači proizvoda i donose opipljivi prihod trgovcima na malo.
Kao takvi su:
- sama mogućnost isporuke robe u maloprodaju;
- mogućnost prikaza robe na određenom mjestu u prodajnom području;
- marketinške usluge.
Uz gore navedeno, zarada trgovaca je održavanje promotivnih akcija, oglašavanje.A također postoji i prodaja ili zakup maloprodajnog prostora za izlaganje neplemenskih roba na njima.
Izgledi za trgovce na malo u Rusiji
Posljednjih godina ulagači postaju sve zainteresirani za maloprodaju. Danas je maloprodajno tržište u Rusiji među deset najvećih na svijetu i pet najvećih europskih partnera. Po privlačnosti ulaganja, Rusija je na trećem mjestu među zemljama u razvoju, a 2004. je zauzela vodeću poziciju.
Udio trgovine na malo hranom je stabilan i iznosi 45% ukupne prodaje na malo. Najveći ruski trgovački lanci u njemu zauzimaju manje od 9%. A samo u Moskvi pokrivaju 35% tržišta hrane. Ova okolnost ukazuje na prisutnost velikog potencijala za rast i razvoj.