Oglašavanje putničkih agencija, kao i promocija njegovih usluga postalo je posebno važno u posljednjem desetljeću. Što je to uzrokovalo? Činjenica je da danas ogroman broj tvrtki radi u industriji slobodnih vremena. I svaki od njih, kako bi ostvario profit, mora se istaknuti od ukupne mase svojih konkurenata. Kako to učiniti? Treba se deklarirati vedrijim i glasnijim.
Naravno, za velike igrače na turističkom tržištu takve akcije neće biti teške. Doista, posjedujući potreban proračun za to, oni su u mogućnosti implementirati opsežni reklamni projekt. Što se tiče novopridošlica u ovom poslu, oni moraju tražiti učinkovite, ali istovremeno i proračunske načine napredovanja. Stoga se najčešće postavlja pitanje vlasnika tvrtki koje djeluju u industriji zabave: "Kako promovirati putničku agenciju?"
Klasična metoda
Reklamne putničke agencije, međutim, kao i svaka druga organizacija, motor je, kao što znate, motor trgovine. I ne zaboravite na to. Za promociju tvrtke možete koristiti različite metode. Najpopularnije od njih je postavljanje informacija:
- u tiskanim medijima;
- na televiziji;
- na Internetu.
Postoji mišljenje da je oglašavanje putničkih agencija u tiskanim medijima već izgubilo svoju popularnost. Zato mnogi vlasnici tvrtki pokušavaju koristiti druge vrste "promocije". No, unatoč tome, za promociju turističke agencije potrebno je koristiti sve dostupne metode, bez iznimke. I ne dijelite ih na učinkovite i neučinkovite.
Oglašavanje putničkih agencija u medijima - to su besplatne novine i sjajni časopisi, videozapis na radiju i linija za trčanje na TV-u. Slična metoda je najjednostavnija u pogledu provedenog vremena. Doista, profesionalci se bave takvim oglašavanjem. Dakle, dizajneri stvaraju dijaprojekcije i razvijaju izgled. Prepisivači sastavljaju tekst. Najavitelji oglašavaju oglas. Ali slična metoda je i najskuplja. Uostalom, usluge visoko kvalificiranih stručnjaka, prostor za emitiranje vremena i novine daleko su od jeftinih.
Kako biste uštedjeli novac na oglašavanju u časopisima, vrijedno je prvo odabrati tematske publikacije koje obrađuju tematiku odmora i putovanja, kao i gradske vijesti. Informacije o putničkoj agenciji na svim drugim sličnim medijima neće dati željeni učinak.
Oglašavanje putničkih agencija u novinama također bi trebalo biti usmjereno na ciljanu publiku. A smatra se učinkovitijim od onog koji se stavlja u časopise. Doista, više ljudi čita novine.
Vrijedno je razumjeti da takav oglas turističke agencije pokriva maksimalnu publiku. Međutim, pravi učinak u ovom slučaju dobiva samo gospodarstvenik koji će uložiti znatan iznos novca u njegov događaj. Uostalom, samo neprestano treperenje marke privući će veliki broj kupaca.
Vlastita stranica
Turističke agencije putem interneta trenutno se smatraju najučinkovitijim načinom promocije tvrtke. Omogućuje vam privlačenje kupaca zbog činjenice da je u ovom trenutku većina ljudi željna pronaći potrebne informacije na raznim web lokacijama na World Wide Webu. Uostalom, ovdje možete saznati o svemu odjednom - o cijenama i hotelima, o mogućnostima leta, o izletima i atrakcijama, pitanjima viza, kao i o običajima i tradicijama zemlje odabrane za odmor.
Prije nego što se organizira turističko oglašavanje na web mjestu, potrebno ga je pripremiti na određeni način.Doista, posjetitelji ovog resursa sigurno moraju postati klijenti agencije.
Za dobro mjesto za putovanje trebate:
- Čista navigacija i jasna struktura.
- Visokokvalitetni informativni sadržaj koji je osmišljen kako bi potaknuo potencijalnog kupca na kupnju. To će pomoći nekim "tragovima" u tekstu.
- Ime domene koje se lako pamti.
- Posebni šalteri koji će pratiti promet na mjestu. To će omogućiti analizu učinkovitosti oglašavanja.
Nakon dovršetka pripreme web mjesta na kojem će se turistička agencija oglašavati i određivanja njegovih ciljeva (na primjer, privlačenja prometa ili prodaje tura), morate odabrati jedan od alata s kojima će se informacije prenositi. Razmotrimo ih detaljnije.
Kontekstualno oglašavanje
Informacije o putničkoj agenciji mogu se pronaći na stranici za pretraživanje Rambler-a, Googlea ili Yandexa. Kontekstualna je turistička agencija (tekstualno oglašavanje). Slične informacije mogu se objavljivati na različitim partnerskim mjestima tražilicama.
Oglasi se postavljaju s desne strane i na vrh rezultata pretraživanja. Što treba učiniti da bi se takav oglas pojavio, primjerice, u Yandexu? Da biste to učinili, potrebne su vam ključne riječi koje korisnici upišu u traku za pretraživanje prilikom traženja obilaska ili putovanja.
Kontekstualno oglašavanje preporučuje se koristiti za promociju putničkih agencija i hotela, kao i za turoperatore. Vrijedi reći da ova metoda omogućuje postizanje najbržeg i najsnažnijeg učinka.
Da biste procijenili potencijal takvog oglašavanja, trebali biste pogledati statistiku zahtjeva korisnika. Na primjer, unos fraze „putovanje u Egipat“ u tražilicu za mjesec dana iznosio je 99 000, „moskovske putničke agencije“ - 9 000. Kontekstualno oglašavanje je idealno za realizaciju last-minute paketa i zainteresovanje potencijalnih kupaca sa posebnim ponudama.
Promocija pretraživanja
Ovo je jedno od alata internetskog oglašavanja, koje pomaže povećati posjećenost stranica putničkih agencija od strane potencijalnih kupaca. Promocija pretraživanja omogućava vam da uđete u TOP-10 rezultata koje Yandex ili Google daju za ključne riječi unesene u pretraživački niz. Međutim, za postizanje takvih rezultata bit će potrebni značajni troškovi vremena. A to, sa svoje strane, neće omogućiti davanje trenutnih informacija potencijalnim potrošačima.
Kontekstualno oglašavanje na banerima
To je položaj na Yandexovim partnerskim web stranicama ili Googleu, kao i na stranici rezultata pretraživanja za posebne blokove tipa grafičke animacije. Takva reklama turističkog proizvoda privlači pažnju svojom svjetlošću i dinamikom.
Korištenje društvenih mreža
Ova metoda slanja podataka na Internetu vrlo je učinkovita i trenutno je uvelike korišten u mnogim tvrtkama. Ispada da je to učinkovito i oglašavanje putničkih agencija. Primjer za to je već više od 5000 najraznovrsnijih grupa koje promoviraju slične proizvode. Pomoću ove metode možete zamijeniti čak i svoju web stranicu. Na kraju krajeva, društvene mreže pružaju mogućnost informiranja korisnika o novim ponudama, informiranju o tome da postoje last minute paketi, prihvaćanju aplikacija itd. Popularna grupa može čak postati svojevrsno oglašavanje određene turističke agencije.
Korištenje foruma
Oglašavanje na takvim mrežnim resursima jedan je od najučinkovitijih načina promocije turističkih putovanja. Danas postoji veliki broj mjesta na kojima posjetitelji mogu objavljivati svoje fotografije, dijeliti svoje dojmove o putovanjima, o hotelu i o dokolici. Informacije o turoperatorima također zvuče ovdje. Slične stranice imaju PR podršku. Uspijeva neutralizirati negativne kritike o putničkim agencijama i reklamirati određene destinacije i hotele.Takve informacije izazivaju visoku razinu povjerenja u vezi s njenim dostavljanjem u obliku savjeta ili priče iskusnog putnika.
Postoje i drugi reklamni trikovi za turističku agenciju. Razmislite kako, osim Interneta, potencijalnim kupcima možete predstaviti potrebne podatke.
Osobna promocija
U ovom se slučaju ne radi samo o provedbi tura putem „hladnih poziva” ili u radu s klijentom. Osobna promocija odnosi se na prezentacije, komunikaciju s publikom, webinarima i izvanmrežnim predavanjima. Učinak takvih prezentacija uvijek će privući potencijalne kupce, jer je tema putovanja uvijek aktualna, a mnogi ljudi su zainteresirani za razne webinare. Jedno ili dva predavanja u roku od mjesec dana daju opipljive rezultate.
Osobno blogiranje od strane menadžera
Vrijedno je spomenuti da osobni savjeti i dojmovi, kao i bilješke o zaposlenicima tvrtke mogu postati jedan od presudnih čimbenika koji će doći do posluživanja klijenta u određenoj putničkoj tvrtki. Ljudi se uvijek radije bave živom osobom. Zato se ne biste trebali fokusirati na standardni opis obilaska. Značajan prodajni učinak omogućit će vam da steknete osobne dojmove menadžera agencije.
Prodaja u više koraka
Ako će putnička agencija promovirati svoj proizvod prema standardnoj shemi, tada će i njegovi rezultati biti standardni. Da biste promovirali tvrtku, preporučuje se primjena sustava postupne prodaje. Ona uključuje provedbu klijenta nečega proračunskog, a istodobno ima za cilj dokazati potrošaču vlastitu kompetenciju u području usluge. Nakon toga bit će mnogo lakše ponuditi skuplje proizvode.
Možete početi privlačiti kupce, na primjer, provedbom programa izleta. Nakon toga, lakše će se prebaciti na prodaju istih potrošačkih tura u svojoj zemlji. I tek tada, kupcima se nude vaučeri za proračun u naselju, itd. Širenje prodaje u ovom slučaju događa se zbog postupnog povećanja povjerenja. U isto vrijeme, putnička agencija počinje formirati vlastitu korisničku bazu vjerno povezanu s tvrtkom.
Tisak oglašavanja
Putnička agencija trebala bi imati šarene knjižice i letke s obilascima, koji također odražavaju zanimljive ponude za potencijalne kupce. Takav se tisak distribuira među stanovnicima gradova rasipavanjem poštanskih sandučića ili distribucijom na mjestima prepunim ljudi. U ove se svrhe mogu kupiti posebne knjižice u kojima živopisne ponude očekuju zainteresirane osobe. Takva oprema može se postaviti u trgovine ili u kina.
Dodatni broj kupaca u mogućnosti je privući plakate. Ovi veliki plakati postavljeni su na oglasne ploče na gradskim stajalištima.
Dovoljno učinkovit način širenja informacija jest vanjsko oglašavanje putničke agencije. Obuhvaća široku populaciju i omogućava tvrtki da privuče veliki broj kupaca. Vanjsko oglašavanje uključuje razne natpise s informacijama o obilasku, ekrane i elektroničke prikaze, transparente, svjetlosne znakove, stupove, ploče itd. Takve se informacije nalaze na trgovima i izložbama, sportskim arenama, u blizini pješačkih autocesta i na drugim mjestima najvećih pokretni ljudi.
Implementacija last minute paketa
Ponekad u već rasprodanim turnejama ima praznih sjedala. U takvim slučajevima, putničke agencije ih prodaju sa značajnim popustima. Za klijenta je ovo uobičajena karta, ali samo uz brzo vrijeme polaska. Tvrtka takve posebne ponude nudi, u pravilu, nekoliko dana prije početka odmora. Manje se često događaju u tjedan dana.
Last minute paketi korisni su za putničke tvrtke. Prvo, mnogi klijenti su privučeni njihovom pomoći, i drugo, tvrtka jednostavno prodaje takve ture.Uostalom, last-kunovi su oni koje su kupci koji su ih kupili odbili zbog životnih okolnosti i prema odredbama ugovora nitko im nije dužan vratiti novac u cijelosti. Pa ispada da takve ture omogućavaju ljudima da se opuste jeftinije, a putničke agencije - da zarade više.
slogan
Oni koji su proučavali sve gore navedene metode promocije putničke agencije trebaju imati na umu da će moto kompanije privući pažnju kupaca. Slogan putničke agencije ključan je za njegovu popularnost. Primjeri najuspješnijih od njih:
- "Tako su se odmorili bogovi."
- "Samo po tvojim pravilima."
- "Svijet počinje ovdje."
