Običnog korisnika vrlo je teško iznenaditi bilo čime, a još više potaknuti ih na kupnju. To se posebno odnosi na potpuno nove i nepoznate proizvode. Stoga proizvođači i marketinške tvrtke čine sve što mogu kako bi promovirali svoje nove marke na tako preopterećenom potrošačkom tržištu. U svakom slučaju, za privlačenje pažnje potrebno je kreativan pristup i puno kreativnih ideja. Mi ćemo vam reći više o tome što se događa kada se proizvod iz nove linije uspješno oglašava.
Poteškoće s izdavanjem novih proizvoda
Većina PR ljudi iz prve ruke zna koliko je teško promovirati novi proizvod. Pogotovo kada se bavite kultnom markom. U ovom slučaju oglašavanje proizvoda jednostavno predstavlja rizik. I, kako kažu, "tko ne riskira, ne pije šampanjac".
To su učinili kreatori energetskog napitka Red Bull. Prvo su smislili malu staklenku koja je vizualno slična bateriji. I drugo, oni su namjerno povećali cijenu pića (oko 2 puta) i počeli ga stavljati ne samo u odjeljenja za pića, već i u druge, na primjer, kruh ili mliječne proizvode.
Štoviše, markirani automobili s ogromnom limenkom pića na vrhu su se počeli voziti gradskim ulicama. Vozile su se prekrasne mlade djevojke. U određene dane zaustavljali su se na skučenim mjestima i besplatno dijelili staklenke novih inženjera struje. Takvo složeno i neobično oglašavanje proizvoda donijelo je rezultate. Proizvod je postao prepoznatljiv i zauzeo je svoje časno mjesto među divovima kao što su Pepsi i Coca-Cola.
Želite li napredovati sami, podsjetite se na korisne i obične stvari
Tijekom promocije nove marke ili zaštitnog znaka, oni često koriste tradicionalne pristupe koji ne donose rezultate. Na primjer, tvrtke za taksi usluge godinama biraju provjerene, ali djelomično neaktivne taktike. Najčešće objavljuju reklame u tisku, rjeđe snimaju videozapise na TV-u, a čak koriste i asfalt za izradu sitotiska s imenom usluge i telefonskim brojem.
Međutim, oglašavanje na proizvodima ne mora uvijek biti isto i standardno. Ponekad kreativne ideje ljudi percipiraju mnogo bolje. Štoviše, vješto podneseno i djelomično zakrivljeno oglašavanje, pa čak i donošenje određene koristi kupcu, bit će izvrstan alat.
Upravo je to pristup odabran u kanadskoj taksi službi pod nazivom Mike. Oni ne samo da su tiskali brošure s adresom, telefonom i kratkim opisom usluge, već su napravili i svojevrsnu kartu za lokalne kafiće i restorane. Potencijalni klijent otvara takvu knjižicu i vidi na kojim se mjestima poslužuju najukusniji bečki vaflji. A onda čita telefonski broj i ime taksi službe koja ga može tamo odvesti. Originalno, zar ne?
Nikad nema previše reklama
Oglašavanje novog proizvoda mora biti stalno pred korisnicima. Ovu metodu su u oglašavanju koristili predstavnici poznate marketinške kompanije HBO. Nedugo prije nego što se treći dio nastavka kultne serije Igra prijestolja počeo emitirati na velikim ekranima, ogromna sjena krilnog zmaja periodično se pojavila u novinama, časopisima, na prijevozu, pa čak i zidovima zgrada.
Zbog ovog uspješnog, prema našem mišljenju, reklamnog štosa, ljudi jednostavno nisu mogli ne razmišljati o izlasku iz nove sezone serije. Kao rezultat, broj gledatelja koji su gledali seriju pogodio je maštu čak i najzloćudnijih filmskih kritičara.I sama je televizijska kuća prepoznata kao najuspješniji projekt u povijesti marketinške tvrtke. Kako se ispostavilo, HBO oglašivači znaju kako učiniti oglašavanje proizvoda vidljivim i učinkovitim.
Sjajne ideje ne rastu u krevetima
Ponekad se u oglašavanju novih proizvoda koriste dugotrajna sučeljavanja. Na primjer, sličan trik jasno se pokazuje kvalitetnom reklamiranjem prehrambenih proizvoda sa farme u Dallasu. Na prekrasnom plakatu možete vidjeti svježe povrće uredno upakirano u crvenu kutiju. Primijetite li sličnosti? Ova slika izgleda kao pomfrit iz poznatog McDonald'sa. A ovo je sukob prirodne hrane s farme i nezahvalna brza hrana.
Fantazijski oglas
Neki PR ljudi stvaraju reklamu s posebnim značenjem. I to rade tako da različiti ljudi imaju najneočekivanije asocijacije. Na primjer, to je slučaj s oglašavanjem cipela. Prilikom izrade svijetle postere TM Brazillia Shoes odabrana je bijela pozadina na kojoj su ženske noge bile prisutne u raskošnim tetovažama u boji.
Primjetno je da su bili bez cipela. Djevojka, čije su noge slikane, stajala je na zamišljenim petama. S jedne strane, takva reklama je ukazivala na to da su reklamirane cipele toliko lagane da ih teško osjetite. O tome su svjedočile ptice prikazane na nogama i samim nogama, uzdignute do pola nogu. S druge strane, oni se čine da naglašavaju da obične brazilske djevojke ne nose cipele i to je prerogativ bogatih dama. Tko zna što se mislilo? Možda je autor baš volio takve graciozne ženske noge ?!
Uspješno oglašavanje proizvoda: primjeri
Originalnost ideja PR stručnjaka ponekad se samo prevrće. Na primjer, tvrtke za žvakanje sa žvakaćim gumama Orbit obratile su se umjetnicima s grafitima radi pomoći. Oni su zauzvrat na kolniku prikazivali golema lica žena i muškaraca. Štoviše, umjesto usta, imali su jame, odvode, kanalizacijske i ventilacijske otvore.
Takvo oglašavanje proizvoda (fotografije se mogu vidjeti dolje) je simbolično i potrebno mu je dodatno pojašnjenje. Konkretno, takvim su crtežima autori reklame željeli izvući analogiju između usta s neugodnim mirisom. Drugim riječima, nisam pojeo dva zapisa s Orbite, a usta će vam biti kao na slici. Jednostavno i jasno.
Još jednu neobičnu metodu privlačenja kupaca poduzela je tvrtka koja proizvodi stočnu hranu. Kako bi reklamirala najnovije vijesti iz Pedigreea, naručila je puno 3D naljepnica. Prikazali su voluminozne zdjele s psećom hranom. Štoviše, kako kažu očevici, slike su čak imale poseban miris, podsjećajući na onaj koji miriše na pravu hranu.
Podsjetimo da oglašavanje bilo kojeg proizvoda ne bi trebalo da izazove samo pozitivne vizualne asocijacije, već i aktivira vaš miris i okusne pupoljke. Kako je to uspjelo? I dogodilo se sljedeće: vlasnik psa, šetajući pored trgovine, zaustavio se zbog činjenice da je njegov ljubimac pažljivo njušio nešto. Misleći da je na pločniku ležala prava zdjela s hranom, pas je odmah pojurio prema njoj. Međutim, shvativši da je to nestvarno, jako se uzrujala. Kao rezultat toga, pas je počeo cviliti i doslovno je potaknuo vlasnika da mu u trgovini kupi vrećicu sa željenom hranom. Zadatak oglašavanja je završen.
Korištenje poznatih junaka u oglašavanju
Ponekad televizijski oglas može doslovno kopati gledatelje na ekranima. A sve zato jer lukavi oglašivači koriste dugo poznate i voljene likove. Na primjer, upravo je takvo tradicionalno televizijsko oglašavanje mliječnih proizvoda koji se proizvode pod robnom markom "Prostokvashino". U njemu se pojavljuje poznati mačji lik iz crtića Matroskin. On, prema proizvođačima, "voli mlijeko za dobrote".
Još jedan omiljeni dječji lik Winnie the Pooh često postaje lice kondenziranog mlijeka, krem sladoleda, džema i čak meda.
Oglašavanje slavnih
Ništa manje zanimljivo je oglašavanje pomoću poznatih osoba. Istodobno, ne mislimo na Olgu Buzovu, bivšu sudionicu i voditeljicu Kuće 2, koja se iskreno poznavala s ekranom.
U ovom slučaju govorimo o svjetskim zvijezdama. Primjerice, ono što samo vrijedi reklamirati mlijeko uz sudjelovanje seksi glumice Salme Hayek. U priči toliko voli piti mlijeko da je spremna učiniti sve za to, čak i dojiti pravu kravu i zaustaviti kamion u pokretu. Prema marketinškoj tvrtki koja je organizirala ovaj video, muškarci su mu se u većoj mjeri svidjeli. Iako su se žene malo nasmiješile.
Još jedna sjajna reklama za mlijeko bio je video s sudjelovanjem glumca Duanea Johnsona koji je trebao spasiti svijet. Međutim, privremeno je zamijenio ovu misiju proizvodnje mlijeka za prekrasne djevojke koje su ustale iz kreveta i nisu ga našle u hladnjaku.
Nekoliko riječi o reklamnoj kampanji
Usput, ova reklamna kampanja nazvala se "Imate li mlijeka?". Prema preliminarnim podacima, pokrenula ga je Kalifornijska udruga proizvođača prirodnog kravljeg mlijeka, a započela je početkom 1993. godine. Svrha oglašavanja bila je privući pažnju ljudi na kvalitetne mliječne proizvode.
Važno je napomenuti da Udruga nije štedila sredstva za stvaranje takve reklame. Za usporedbu, prvi joj je video snimio zloglasni Michael Bay. Podsjetimo da ovo nije posljednja osoba u Hollywoodu, poznata po originalnom snimanju u filmu "Transformeri".
Tijekom cijelog razdoblja postojanja projekta, u oglašavanju mlijeka pojavile su se poznate ličnosti poput Rihanne, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé i druge. Usput, u mnogim je reklamama ovaj brend počeo prepoznavati ne samo ogroman broj poznatih glumaca i originalni zaplet, već i sjajni mliječni brkovi. A ljubitelji mlijeka znaju što je to.
Jednom riječju, možete koristiti zvijezde, poznate likove za oglašavanje novog proizvoda. Ali glavna stvar je ispravno razmisliti o zapletu. Vaš videozapis ili fotografija moraju imati određenu poruku, na koju će kupci odgovoriti.