Do danas su promocije dostigle ogromnu popularnost, tijekom kojih prodavač potencijalnim kupcima nudi ne samo kupnju proizvoda koji se mogu prodati ili korištenje usluge, već i sudjelovanje u nagradnom izvlačenju. Zašto je danas predstavljena praksa korisna? Što je utjecaj poticajne lutrije na kupnju nekretnina? Zašto tako, a ne drugačije? Odgovore na ova i druga jednako uzbudljiva pitanja možete pronaći u procesu čitanja ovog članka.
Kako povećati prodaju?
Pitanje povećanja prodaje danas postavlja veliki broj poduzetnika. To ne iznenađuje jer raznolikost proizvoda i usluga na odgovarajućim tržištima dovodi do jake konkurencije među prodavačima. Takve alate utjecaja koji potiču potražnju i promoviranje proizvoda i usluga koji se mogu prodati često se nazivaju natjecanjima, nagradnim igrama, igrama, kvizovima za potrošače; mnogo je manje vjerojatno da sugeriraju držeći poticajnu lutriju.
Pokazatelj značajne učinkovitosti ove metodologije za poticanje prodaje je lavina nagrada pod nazivom "Kupuj i osvoji!" Upravo je ona pala na mnoge potrošače s televizijskih ekrana, šarene ambalaže, reklamnih transparenta i plakata. Čini se da su svi zadovoljni: kupcima se pruža mogućnost primanja dobitak na lutriji i, naravno, mala doza adrenalina; proizvođači proizvoda koji se prodaju imaju s velikim zadovoljstvom promatraju kako njihovu robu odbacuju s prodavaonica.
Nije tako jednostavno!
Bez obzira kako šareno i lako sve zvuči, vrijedno je imati na umu da u praksi sve nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Ovakvi događaji nisu uvijek ekvivalentni uobičajenim promocijama. U skladu s posebnim uvjetima, ovo reklamna marketinška kampanja klasificirani kao poticajna lutrija. Na ovaj ili onaj način, takve okolnosti povlače za sobom širok spektar prilično ozbiljnih obveza i ograničenja za organizatora ili organizatore događaja, kao i za pobjednika ili pobjednika.
Nažalost, valja napomenuti da se definicija „poticajnog lutrije“ vrlo rijetko pojavljuje u velikom protoku informacija. Uz to, često je ovaj koncept potpuno nepoznat trgovcima i oglašivačima, koji, usput rečeno, prakticiraju držeći poticajnu lutriju, Važno je napomenuti da su sudionici ove vrste izvlačenja također vrlo daleko od istinskog razumijevanja da ova besplatna raspodjela nagrada nije ništa drugo do lutrija stimulativnog karaktera. Ova odredba znači da su sudionici u svakom slučaju obdareni određenim pravima, a zakon je nekako uspostavljen u njihovu korist. Ali uostalom izvlačenje nagrada uključuje ozbiljne bonuse: turistička putovanja, moćne automobile, pa čak i nekretnine.
Treba napomenuti da danas država samo pokušava „isprobati“ ulogu regulatora vrste aktivnosti koja se razmatra. O tome svjedoči zakoni lutrije, kao i činjenica da zastupljene dionice većim dijelom nisu mogle proći postupak registracije utvrđen važećim zakonom.Usput, nije se čulo ništa o visokim suđenjima, što izaziva neke sumnje. Ovaj članak jasno definira kada se reklamna kampanja pretvara u poticajnu lutriju i koje su najvažnije posljedice takve neozbiljne (ali samo na prvi pogled) transformacije.
Postupak transformacije
Kada se pretvara u redovnu promociju držeći poticajnu lutriju? Za početak, bilo bi uputno uputiti se na izvor, a to je savezni zakon od 11.11.2003. "O lutriji". On određuje pravnu (pravnu) osnovu za uređivanje odnosa državnih tijela koja su za to ovlaštena, koja proizlaze iz područja organizacije i daljnjeg držanja razmatranih mjera (to uključuje poticajne lutrije).
Podsticajnu lutriju treba shvatiti kao onaj čije pravo sudjelovanja nije ni na koji način povezano s plaćanjem određenog honorara i čiji je nagradni fond formiran organizatori lutrije kroz osobna ulaganja, odnosno vlastita sredstva. Ova odredba određena je stavkom dva člana tri Federalnog zakona, predstavljenim gore.
Osim toga, lutrija nije ništa drugo do igra koja se organizira i provodi strogo po dogovoru. Dakle, u nju organizator ili organizatori (jedna strana) izvlače trenutni nagradni fond, a sudionik ili sudionici lutrije (druga strana) imaju pravo na pobjedu samo kad su priznati kao pobjednici u strogom skladu s unaprijed definiranim uvjetima. Ova je odredba precizirana u prvom stavku članka dva Federalnog zakonodavnog zakona o lutriji.
Ne zadržavajte se na definiciji igre!
Važno je to napomenuti poticajni izvlačenja Nemojte podrazumijevati zaustavljanje na razini igre. Činjenica je da trenutni ruski zakon taj koncept ne uspostavlja izravno. Stoga će biti korisno polaziti od činjenice da je pod igrom potrebno razmotriti aktivnosti koje se provode radi užitka, izravno povezane s njom, što je potpuno neovisno o korisnom cilju. Pored toga, svaka osoba koja sudjeluje u događaju poput izvlačenje nagrada, na ovaj ili onaj način uživa, makar samo zato što na određeni način ispunjava svoje uvjete.
Ipak, prema prvom stavku članka 1063. Ruskog građanskog zakonika, lutrija nije opisana kao jednostavna igra, već igra koja se temelji na riziku. Nažalost, trenutnu definiciju "rizika" zaobilazi i tišina. Ako se obratite autoritativnim stručnjacima za govor i riječ, možete uravnotežiti koncepte "riskirati" i "početi nasumično", "usuditi se", "biti nasumičan", "nadati se sreći" i tako dalje. Usput, ovo je termin koji V. Dahl tumači. Dakle, možemo zaključiti da je suvremeni koncept rizika u polju lutrijskih igara definiran kao mogućnost nastanka okolnosti koje onemogućuju da se iskuse dobitak na lutriji ili neizvjesnost oko dobivanja nagrade.
Prema ruskom građanskom zakonu, odnosi koji se postupno formiraju između organizatora lutrije i njegovih sudionika temelje se na sporazumu. Ova odredba određena je prvim stavkom članka 1063. Građanskog zakona. Na primjer, zakoni lutrije predlažu da se ovaj ugovor između dvije zastupljene strane (sudionika i organizatora igre) zaključi na dobrovoljnoj osnovi. Izdaje se izdavanjem primitka, listića lutrije ili druge dokumentacije predviđene metodologijom za izravno provođenje lutrije.Ova odredba definirana je u prvom stavku članka dva Federalnog zakonodavnog zakona o lutriji. Može se zaključiti da držeći poticajnu lutriju ne podrazumijeva obavezni pisani ugovor. Pored toga, redoslijed zaključivanja utvrđuje nitko drugi nego organizator igre.
Poticajna lutrija kao zasebna kategorija
Iz gornjih podataka bilo bi prikladno uzeti u obzir Ruske poticajne lutrije, Pod tim se konceptom podrazumijeva igra koja se temelji na riziku, a koja se izvodi strogo prema dogovoru zaključenom redoslijedom koji je odredio organizator ili organizatori. U skladu s predstavljenim dokumentom kojim se potvrđuje sudjelovanje jedne ili druge osobe u događaju, organizator lutrije (prva strana) provodi izvlačenje nagradnog fonda, a sudionik lutrije (druga strana), na ovaj ili onaj način, ima pravo na pobjedu, pod uvjetom da bude prepoznat kao pobjednik prema pravilima odgovarajuće lutrije.
Treba napomenuti da pravo sudjelovanja u igri (lutriji) ni na koji način nije povezano s plaćanjem određenog iznosa kao naknade. Na primjer, poticajni uvjeti lutrije predlaže formiranje nagradnog fonda o trošku organizatora događaja. Jednostavno rečeno, ovo je igra u kojoj je organizator taj koji postavlja jasna pravila, a također osigurava one ili druge nagrade, a sudionik ispunjava uvjete i s izuzetkom izvršenja plaćanja, kao i obdaren je neopravdanom mogućnošću da primi određenu nagradu. Važno je dodati da ova prilika, na ovaj ili onaj način, ovisi o volji slučaja.
Znakovi poticajne lutrije
Suština i pravila lutrije stimulirajuća priroda, kako se ispostavilo, obdareni su nekim znakovima koji su obavezni. Među njima su sljedeće stavke:
- Sudionik ne mora platiti određeni iznos kao naknadu za sudjelovanje u događaju. Važno je napomenuti da se u ovom slučaju istodobna kupovina proizvoda koji se mogu prodati ne može smatrati naknadom za sudjelovanje, jer svrha proizvoda nije ništa više od profita u redovnom toku poslovanja.
- Formiranje nagradnog fonda provodi se isključivo na teret organizatora događaja.
- To je obavezno registracija poticajne lutrije, Dakle, između sudionika i organizatora sklapa se ugovor u skladu s postupkom koji je prethodno odredio organizator, a prema kojem se izvlače različite nagrade, a sudionik, pak, ima pravo na nagradu kad bude prepoznat kao apsolutni pobjednik prema uvjetima poticajne lutrije.
- Na ovaj ili onaj način, sudionik poticajne lutrije izložen je slučajnosti i rizicima. U svakom slučaju, rezultati izvlačenja ne mogu se unaprijed odrediti, što se u modernoj literaturi naziva faktorom rizika.
Poticajna lutrija u praksi
Teorija, na ovaj ili onaj način koja se odnosi na poticajnu lutriju, u potpunosti se razmatra i analizira. Stoga će biti korisno prijeći na praktično razumijevanje problema. Za to je potrebno testirati razne promocije na prisustvo čimbenika i svojstava poticajne lutrije.
Pretpostavimo da je testni objekt definiran skupom riječi „kupi i osvoji“ u jednoj od poznatih pretraživača koji rade na ruskom jeziku. Rezultat pretraživanja pokazuje da na internetu postoji više od 2196 odgovarajućih web mjesta. Mnogo, zar ne? Uz put, preporučljivo je pronaći frazu “stimulirajuća lutrija” u općem nizu pronađenih informacija. Rezultati pretraživanja čine zaključak da od predstavljenog broja mjesta, samo 264 resursa sadrže potrebnu frazu. Vrlo šokantno, iako bi rezultati mogli biti puno lošiji.Jasno je da je testiranje svake stranice nepraktično i nemoguće čak i u fizičkom planu. Međutim, ishod je očit.
Naravno, bit će korisno uzeti praktični primjer kako biste razmotrili poticajnu lutriju u praksi. Na primjer, reklamna kampanja koju je vodio poznati proizvođač kozmetike i kozmetike ruskog podrijetla. Važno je napomenuti da svaki mjesec pobjednik igre odlazi na uzbudljivo putovanje u određeni grad u Europi. Uvjeti za sudjelovanje u poticajnoj lutriji su sljedeći:
- Rezanje kupona iz ambalaže komercijalnog proizvoda.
- Ispunjavanje obrasca utvrđenog uzorkom organizatora događaja.
- Slanje popunjene prijave organizatoru.
Zanimljivo je dodati da se u ovom slučaju algoritam za identificiranje pobjednika ne otkriva. U skladu s klasifikacijom stručnjaka, promatrana akcija nije ništa više od standardne poticajne lutrije s cirkulacijskom orijentacijom. Nažalost, nisu dostupni podaci o registraciji, kao i detaljni uvjeti na službenom izvoru organizatora. Usput, sljedeće točke nisu manje živopisni primjeri poticanja lutrije standardne prirode:
- Trgovina nudi ponudu za kupnju u iznosu većem od tristo rubalja, kao i za sudjelovanje u izvlačenju karte za turiste.
- U jednom od moskovskih kockarnica igra se automobil. U skladu s pravilima koja je utvrdio organizator, potrebno je izvaditi kuglu s određenim brojem iz bubnja, koji bi se podudarao s brojem ulazne karte.
- Poznati izdavač na izložbi knjiga svira besplatnu pretplatu na moderan časopis među onim posjetiteljima koji su ispunili obrazac i ubacili ga u bubanj. Iz posljednjeg su očito odabrani „sretni“ profili.
Što učiniti ako je dionica postala lutrija?
Vrlo je važno znati da gore spomenute reklamne kampanje potiču lutrije, koji su sljedeći koraci? Dakle, danas postoji nekoliko načina za izlazak iz ove situacije, od kojih je prvi apsolutno lišavanje reklamne kampanje znakova poticajne lutrije.
U skladu s predstavljenom metodologijom, organizator reklamne kampanje ima izvrsnu priliku za manevar s jedinim i najvažnijim znakom lutrije poticajnog plana - faktorom rizika. Dakle, zahtjev izravno od sudionika akcije reklamne orijentacije plaćanja za sudjelovanje u svakom slučaju čini ga prodajom proizvoda.
Uz to, primanje novca od sudionika koji nisu uspjeli postati dobitnici nagrada, na ovaj ili onaj način, dovodi do ilegalnog obogaćivanja organizatora. Stvaranje nagradnog fonda gore navedenom metodom moguće je isključivo u okviru uobičajene vrste lutrije, čiji postupak i uvjeti također podliježu regulaciji. Treba napomenuti da kategorično odbijanje sastavljanja ugovora nije moguće zbog trenutnog građanskog zakona.
Promocija na temelju darovnog ugovora
Vrlo zanimljiv način pretvaranja reklamne kampanje u poticajnu lutriju je vođenje takve kampanje koja je usko povezana s izdavanjem nagrada isključivo na temelju darovnog ugovora. U ovom slučaju apsolutno svi ljudi koji su se prijavili za sudjelovanje u trenutnoj promociji na ovaj ili onaj način dobivaju nagradu. Važno je napomenuti da u datim okolnostima sudionik uopće ne riskira, jer ovdje primanje dugo očekivane nagrade ne ovisi o „volji sudbine“, već je samo rezultat određenih napora.
Do danas, organizatori često zbog želje da privuku najširi mogući broj sudionika mogu ponuditi ne jednu, već nekoliko opcija u smislu nagrada.Nije loše što u ovoj situaciji sudionik ima priliku slobodnog izbora. Često se događa da se razna nagrada otkriva kroz tombolu. Potrebno je samo izbrisati zaštitnu traku na kartici, nakon čega će se nagrada dodijeliti kroz program, a kasnije ga igrač izvadi iz torbe. Na taj se način vrši razlika između standardne raspodjele elemenata nagradnog fonda i poticajne lutrije. Eliminirajući povremeni gubitak iz razmišljanja sudionika, organizator ga vješto uključuje u drugu vrstu rizika. Sada raznolikost planirane nagrade ovisi o volji o slučajnosti. Dakle, promocija je opet obdarena znakovima poticajne lutrije, jer rezultat ne ovisi o volji slučaja.
Osim toga, pod okolnostima opisanim u ovom poglavlju, organizator nije u mogućnosti nekako ograničiti broj nagrada i ukupni kapacitet nagradnog fonda. Vrlo bezazlena fraza „dodjela nagrada planirana je za prva tri podnositelja zahtjeva“ ili „broj nagrada je na neki način ograničen“ opet stvara faktor rizika, jer postizanje pozitivnog rezultata opet pretvara u nepredvidivost za sudionika, jer drugi ljudi mogu prijeći njega.
Dodatne tehnike
Druga učinkovita tehnika je postizanje kreativnog natjecanja iz reklamne kampanje. Važno je napomenuti da je ova metoda danas najpopularnija i najčešća. Dakle, nagrade od oglašavača dobivaju samo oni koji na najbolji način realiziraju zadatak, u pravilu, kreativne naravi. To može biti pisanje romantičnog pisma, spektakularna priča o ljubavi prema određenom proizvodu, sastavu najoriginalnije uporabe ambalaže proizvoda i tako dalje.
Važno je znati da u opisanim okolnostima sudionik i dalje ostaje u riziku kada će dobiti nagradu, međutim, konačni rezultat više ne ovisi o slučajnosti, već izravno o kreativnim sposobnostima osobe. Mora se dodati da u predstavljenom slučaju konačni rezultat obično utvrđuje nadležni žiri.
Zaključno treba napomenuti da je danas dizajniranje reklamne kampanje određenim redoslijedom najkompetentniji za proizvođače komercijalnih proizvoda. A to je potpuno ne iznenađujuće. Svi se argumenti detaljno analiziraju u materijalima članka. A država, na ovaj ili onaj način aktivno uključena u regulaciju promatrane vrste aktivnosti, učinkovito štiti prava običnih sudionika, a također uspostavlja poticajni porez na lutriju.