Prodaja stvari putem Interneta nije previše kompliciran proces, čiji uspjeh u potpunosti ovisi o preliminarnoj pripremi, a to su: izračunavanju investicijskih rizika i izradi strategije za privlačenje kupaca. Nije dovoljno samo kupiti robu i stvoriti platformu za provedbu. Na samom početku važno je razviti marketinški plan, provesti reklamnu kampanju i započeti formiranje korisničke baze.
Što trebate za prodaju stvari preko Interneta
Izbor mjesta za prodaju robe također igra ulogu, postoji nekoliko opcija, ali je mala. To može biti vaša internetska trgovina (u prvoj fazi koju možete sami izraditi i potpuno besplatno), oglasne ploče i društvene mreže:
- Internetska trgovina. Da biste ga stvorili, potrebno vam je barem minimalno znanje iz područja SEO-a, jedinstveni tekstovi s opisima i fotografijama. Također, kako bi privukli kupce, oglašavanje djeluje učinkovito.
- Ploče za poruke. Zahtijeva upornost, jedinstveni sadržaj i fotografije. Izvrsna opcija za pražnjenje garderobe i prodaju stvari boo.
- Društvene mreže. Morate imati tisuće prijatelja ili oglašenu zajednicu, gdje će prodaja ručnih stvari putem interneta ići dobro, kao i fotografije i opis robe.
Specifičnosti stvaranja internetske trgovine
Kako se prodaju stvari putem Interneta, gdje započeti? Nijedan internetski projekt neće biti profitabilan bez kvalitetne web stranice. Resurs ne treba biti samo vanjski privlačan i prikladan, nego se također "prilijepiti" za žive ljude, a ne za tražilice. Osnova prodajne stranice je informativnog i jedinstvenog sadržaja. U tome nam pomažu tražilice koje su dizajnirane za poboljšavanje web mjesta, jer zahtijevaju kvalitetan tekst, jedinstvene fotografije i dostupnost proizvoda s opisom. Radi praktičnosti kupaca možete dodati forum za raspravu i priliku za kontaktiranje stručnjaka na web mjestu. Kao rezultat toga, tražilice će internetsku trgovinu prikazati na prvoj stranici pretraživanja zbog učestalog spominjanja ključnih riječi i jedinstvenog teksta, a dobit ćete nove kupce.
promocija
Utvrđeno je da web mjesto sadrži kvalitetan tekst, jedinstvene fotografije izvrsne kvalitete, stvoren je forum, ali kupci ne dolaze. U tom slučaju morate promovirati resurs na webu, i što je najvažnije, pronaći dobrog stručnjaka. Mnogi od onih koji tek istražuju novo područje zvano „Prodaja stvari putem Interneta“ mogu se pohvaliti da su dobro upućeni u promociju i da su upoznati s njegovim mogućnostima. Stoga je bolje kontaktirati stručnjaka koji će sve učiniti na najbolji mogući način.
Popularni resursi za prodaju stvari na internetu
Niste sigurni kako se stvari prodaju na mreži? Na webu možete pronaći ogroman broj platformi za prodaju robe, a svaka od njih ima svoje karakteristike. Razmotrimo tri najpopularnija:
- Avito. Besplatna web stranica s izvrsnim alatima za prodaju različitih kategorija robe (možete staviti rabljene stvari na prodaju), a također postoji i veliki broj internetskih trgovina. Čak i neregistrirani korisnici mogu pregledavati oglase, što je nesumnjivo plus. Prodaja stvari putem Interneta na Avitu vrši se putem vašeg osobnog računa, odnosno morate proći kroz jednostavan postupak registracije. Oglasi se mogu postavljati besplatno 30 dana, a postoje i plaćene opcije za one koji žele istaknuti svoj oglas ili ga podići u pretraživanju.
- Ebay.Globalna platforma namijenjena prodaji potpuno različitih stvari, postoje i privatni prodavači i velike korporacije. Očigledni plus resursa je besplatna registracija, ali morat ćete platiti za svaku prikazanu stavku, što je nekima prepreka.
- "Torba. Ru." Platforma koja pruža mogućnost besplatne aukcije robe. Prodavač se mora registrirati na web mjestu, dodati kvalitetne fotografije i opis proizvoda. Prema pravilima web stranice, za svaku uspješnu transakciju korisnik mora platiti vlasnicima resursa 2-3% od cijene prodane robe.
Prodaja proizvoda putem interneta putem društvenih mreža
Vrlo je jednostavno i jednostavno prodati robu putem VKontaktea. Besplatna je internetska trgovina stvorena, brzo možete kreirati kataloge robe i tamo prenositi fotografije. Osim toga, vlasnici web mjesta VKontakte zainteresirani su za privlačenje novih korisnika, pa prodavač ima sve uvjete za rad. Kupce je moguće privući besplatno slanjem prijave prijateljima i slanjem osobnih poruka s ponudom da posjete vašu internetsku trgovinu. Možete voditi i reklamne kampanje, međutim, u tom ćete slučaju morati potrošiti određeni iznos.
Pa što je potrebno za prodaju stvari putem Interneta i kako otvoriti trgovinu VKontakte? Sve je prilično jednostavno. Mnogi stvaraju resurs u društvenom. mreže paralelne s web stranicom, iako se u početku, ako imate velik broj prijatelja, možete ograničiti na VKontakte platformu. Uspješna prodaja zahtijeva mnogo pozornosti na SEO promociju, sadržaj koji ispunjava stranicu i povećava broj pretplatnika. Ako sumnjate u svoje sposobnosti ili niste spremni posvetiti puno vremena društvenim mrežama, možete unajmiti freelancera administratora.
Kako raditi sa uslugom VKontakte
- Registracija.
- Izrada internetske trgovine.
- Punjenje stranice robom i sadržajem.
- Provođenje reklamne kampanje.
- Radite s klijentima (držite promocije, poticaje za ponovljene kupnje).
Glavni čimbenici privlačenja kupaca su cijena i asortiman. Prodaja odjeće putem Interneta odgovorna je stvar, ali ako pokušate i temeljito ispunite katalog i kupcu ponudite povoljnu cijenu, on će nesumnjivo radije obaviti kupnju od vas. Da biste privukli ciljnu publiku, preporučuje se uporaba hashtagova (#sale, #obnova itd.), Mnogi kupci ih koriste kako bi pronašli pravi proizvod.
Rad sa socijalnim. mreže, važno je započeti formirati bazu stalnih kupaca od samog početka, učiniti sve kako bi prodaja odjeće putem interneta bila profitabilna, a kupci zadovoljni i ponovno vam se vraćaju. Kako privući kupca:
- Pomoć u odabiru boja, veličina, stilova i slično.
- Umetanje u kataloge ne samo fotografija, već i videa za maksimalnu demonstraciju proizvoda.
- Korištenje posebnih programa za virtualni odabir odjeće.
- Jednostavno sučelje i brzo učitavanje stranica.
- Mogućnost mrežne komunikacije s prodavateljem.
Sustav plaćanja
Sljedeći je trenutak otvaranje računa u platnom sustavu prikladnom i za kupca i za prodavača. Otvarajući račun u ruskoj banci, prodavač će odmah naići na temu poreza, što će poništiti sve prednosti prodaje na Internetu. Račun u stranoj banci spasit će prodavača od plaćanja poreza, ali kupci tamo neće prenijeti sredstva. Pitanje je: što učiniti? Najbolja opcija je platiti narudžbe s računa elektroničkog novčanika, sustav još ne kontroliraju porezne vlasti. Naravno, ne postoje svi otvoreni elektronički računi, ali svakim danom ovaj način plaćanja postaje sve popularniji.
Povećanje prodaje
Najuzbudljivije pitanje svakog poduzetnika povezano je s povećanom prodajom, kupnja na mreži nije iznimka. Za praćenje količine prodane robe (na primjer, to može biti prodaja dječjih stvari putem Interneta) i kvalitete usluge, potrebno je uzeti u obzir nekoliko čimbenika:
- Broj posjetitelja trgovine u određenom razdoblju.
- Broj kupaca koji su izvršili kupnju.
- Prosječni iznos čeka.
- Broj ponovljenih kupnji.
- Postotak marže.
Redovitim praćenjem tih pokazatelja i promjenama koje se u njima događaju, prodavač će moći prepoznati slabosti i ukloniti nedostatke, povećavajući na taj način broj prodaja.
Zašto ne kupiš
- Ako ste postupili kao što je opisano gore, a prodaja putem Interneta i dalje ne donosi profit, razlog je ili precijenjeni troškovi robe ili vas ciljna skupina jednostavno ne može pronaći.
- Internetska trgovina. Potrebno je napraviti portret potencijalnog kupca i postaviti reklamnu kampanju za njega.
- Oglasne ploče i aukcije. Isto, samo umjesto oglašavanja, koristite postavke i usluge resursa.
- Društvene mreže. Vaši prijatelji i pretplatnici ne trebaju „kremu za stopala protiv starenja“ i zato kupce potražite ili na oglasnim pločama i na aukcijama ili stvorite internetsku trgovinu.
Oglašavanje je stvoreno da potakne prodaju, a ne tako da prodavač miruje. Kod internetske prodaje pribjegavajte samo ako ste sigurni da ćete novac dobro potrošiti. Ako imate kvalitetan proizvod, web mjesto je korektno i lijepo dizajnirano, gdje su navedeni svi kontakt podaci, trošak, opis, fotografije, tada će vas kupac sigurno pronaći, inače vam nikakva reklamna kampanja neće pomoći.
Kod prodaje robe putem Interneta trebate uzeti u obzir neke značajke internetske prodaje:
- Kupca uvijek treba obavijestiti da se izgled proizvoda može malo razlikovati od slike.
- Upozorite na moguća kašnjenja ili odredite vrijeme isporuke s maržom.
Legalna prodaja na mreži
Prije nego što pokrenete internetsku trgovinu, trebali biste formalizirati aktivnost i odabrati njegov pravni oblik - IP ili LLC. Drugu mogućnost ima smisla koristiti samo ako nekoliko ljudi stvori trgovinu. U ostalim je slučajevima dovoljno registrirati se kao samostalni poduzetnik (pojedinac). Što se tiče odabira sustava oporezivanja, USN se smatra najboljom opcijom sa stopom od 6%, što značajno smanjuje porezno opterećenje za poduzetnika.
Kako pronaći dobavljača
Dobavljač ima važnu ulogu u koordiniranom radu internetske trgovine. Dobra dobavljača možete pronaći putem internetskih pretraživača, posebnu pozornost treba obratiti na ponude tvornica, veletrgovaca i službenih distributera, pregledati oglase na webu, tematske forume i proučavati elektroničke kataloge i baze podataka.
Jedna od prednosti internetske trgovine jest ta što je možete stvoriti u različitim formatima.
Vlastito skladište:
- Nema potrebe za velikim kupovinama i traženjem mjesta za odlaganje.
- Brza isporuka robe.
- Postoji mogućnost velikog broja nelikvidnih sredstava.
Prodaja robe nakon primitka iz skladišta dobavljača:
- Nema troškova za kupnju i skladištenje robe.
- Sposobnost stvaranja širokog raspona proizvoda.
- Vrijeme isporuke kupcu se povećava.
- Moguće su problemi u slučaju povratka.
Dropshipping (prodavač djeluje kao posrednik između dobavljača i kupca).
Affiliate program (proizvod se prodaje putem partnerskog resursa, kada kupac pritisne gumb "Kupi", automatski prelazi na drugi resurs iz kojeg se vrši prodaja, partner plaća određeni postotak za to pomoćniku).
