Vi ste 96 posto sigurni da ste spremni zakazati sastanak sa šefom radi pregovora o plaći. Ili ste možda trenutno usred postupka prijave, a prijedlog za to šefu je na vidiku. Ali možda ste isti kao i ja i znate reći pogrešnu riječ u pogrešno vrijeme.
Bez obzira koliko ste puta vježbali što reći šefu, još uvijek postoji rizik da ćete naići na nerazumijevanje i bijes. Ali to nije razlog za paniku, već dodatna motivacija za pravilnu pripremu.
Dobra komunikacija prilikom prijave
Da bismo dobili korisne savjete o prijavi za plaću, razgovarali smo s Joshom Dudijem, autorom Neustrašivih pregovora o plaći.
"Pregovori o plaći su suradnja. A važan element uspješne suradnje je i dobra komunikacija ", objasnio je Dudi. "Važno je komunicirati vrlo jasno i jasno kako bi se izbjegle nejasnoće i pogrešne interpretacije koje kompliciraju situaciju i usporavaju pregovore."
Umjesto davanja savjeta što biste trebali reći, Dudi vas upozorava na određene riječi koje biste trebali izbjegavati tražeći plaću koju zaslužujete. U ovom ćemo članku govoriti o ovim riječima.
"Samo zaslužujem ..."
Često postavljeno pitanje kandidatima: "Koliko trenutno zarađujete i šta očekujete od plaće ako nam se pridružite?" Nemojte se zavaravati zbog ovoga.
"To nazivam groznim pitanjem plaća. To je teško jer se obično radi relativno rano u procesu prijave, a većina kandidata to ne smatra dijelom pregovora o plaći, čak i ako jest ", objasnio je Dudi. - Ako odgovorite na ovo pitanje i otkrijete brojke, bit će vam teže dogovoriti plaćanje kasnije. Čim spominjete vašu trenutnu plaću ili željenu plaću, biti ćete prikovani za te brojeve i dobit ćete odgovarajuću ponudu. To vas može skupo koštati, jer bi tvrtka mogla dati mnogo veću plaću od one koju ste spomenuli. "
"Moja željena plaća ..."
Ne razgovarajte o svojoj trenutnoj plaći niti o onome što želite!
„Oporavak od ove pogreške može biti težak, a svaka je situacija različita. Jedan od načina da se odvojimo od tih brojeva je sagledavanje prednosti, preporučuje Dudi. "Ako su zdravstveno osiguranje, plaćeni dopust, ciljani bonus ili drugi aspekti nespojivi, možete ih nazvati razlozima za veću plaću."
Možete odgovoriti i na sličan način:
"Nije mi ugodno otkrivati svoju trenutnu plaću. Radije bih se usredotočio na to kako mogu doprinijeti uspjehu ove tvrtke, nego na svojoj plaći u svom trenutnom poslu. Nemam određeno mišljenje o željenoj plaći, a vi znate bolje od mene kako moje vještine i iskustvo mogu pridonijeti uspjehu vašeg poslovanja. Nadam se da je ova promjena veliki korak naprijed za mene i u pogledu odgovornosti i u pogledu plaća. "
„Žao mi je”
Pregovori su neugodni. Prema Dudiju, potrebno je zaglađivati oštre kutove dok razgovaramo o plaćama. Ali morate shvatiti da se oko samog zahtjeva i njegovog odobrenja ne trebate ispričavati. Možete se ispričati zbog nemogućnosti napraviti nešto, recimo, projekt, ali vaša namjera nije vrijedna toga.
Nema i drugih negativnih riječi
„Želite nastaviti poboljšavati situaciju tijekom pregovora o plaćama.To možete učiniti izbjegavajući negativne izraze i usredotočivši se na pozitivne riječi ", objašnjava Dudi. - Umjesto da kažete "Ne, ne slažem se" (dvije negativne riječi), mogli biste, na primjer, reći: "Osjetio bih se bolje uz ..." (pozitivne riječi). Negativne riječi usporavaju stvari i mogu stvoriti nevidljive zidove između vas i šefa, što otežava suradnju. U početku, korištenje pozitivnih riječi može biti teško, ali s praksom ćete postati bolji i bolji u tom pogledu. "
„Da”
Zvuči kao točna riječ koju morate izgovoriti u procesu prijave. Dudi, međutim, inzistira na mudroj upotrebi riječi:
"Često dobivate ponudu za posao koja izgleda vrlo atraktivno. To je puno više nego što ste očekivali. Vaš bi vas instinkt u ovom slučaju mogao nagnati da prihvatite ponudu za posao, jer je tako dobra. "
Ali je li to tako?
„Možda ste podcijenili svoj značaj u ovoj situaciji. Umjesto "da", možete nazvati kontra ponudu i saznati koliko možete povećati. Proces bi trebao završiti kad vam tvrtka kaže da. Čim ona kaže "da" ili nemate više pritužbi, proces će se završiti ", objašnjava muškarac.
„Kasnije”
Za sve one koji vole radije odložiti sve: ovaj predmet je za vas.
"Ponekad je lakše izbjeći neugodne dijelove razgovora, odgoditi to za kasnije, nakon što ste već angažirani. To može biti skupa pogreška, jer nakon početka rada nećete imati iste prilike za pregovore. Prevladajte svoju nelagodu i pokušajte izvući maksimum iz pregovora o plaći ", kaže Dooley.
Riječ "probati"
Netko lako može reći „možemo probati ...“ - iskreno, kaže ili ne, jasno daje do znanja da se od toga ništa neće dogoditi. Ovu frazu treba izbjegavati jer će pokazati vašu nesigurnost i strah. Umjesto toga, koristite pozitivnije i jasnije riječi, poput "Osjećao bih se bolje uz ...".
„Više»
Teško je izbjeći ovu frazu, jer na kraju želimo više tražiti u pregovorima o plaćama. Ali, prema Dudiju, riječ je previše općenita da bi se uspješno pregovaralo. Umjesto da tražite „više“ plaće ili „više“ odmora, trebali biste biti precizniji.
"Ne prepuštajte bilo čemu slučajnost dok pregovarate. Umjesto da pitate možete li dobiti veću plaću, trebali biste reći: "Osjećao bih se ugodnije s plaćom od ... rubalja."
"Želim"
Prijeđimo na zadnju riječ: "Želim." Ova riječ može upropastiti pregovore o plaći, jer krši vašu prijavu i sve argumente koje ste koristili za poticanje svojih zahtjeva od samog početka. Na temelju svojih sposobnosti zaslužujete veću plaću.
Idite s činjenicama i brojkama o plaćama. Saznajte koja je razina norme u vašoj industriji.
"Možete razgovarati o tome koliko novca želite. Također možete razgovarati o tome što tvrtka želi. Ali to je manje učinkovito od razgovora o onome što je tvrtki potrebno. To je najvažnije ”, objasnio je Dudi. "Usredotočite se na potrebe tvrtke i na to kako možete udovoljiti tim potrebama kako bi prepoznali vašu vrijednost i u skladu s tim platili."