Želite li svoju tvrtku prebaciti na novu razinu, ali ne znate kako to učiniti? Ti osnivači startupa nekada su bili kod vas, ali svi su izgradili velike i uspješne tvrtke. Bilo da su naučili biti vođeni vlastitim instinktima ili strateški uspostavljenim partnerstvima s drugim brandovima, ovi su stručnjaci učinili sve kako bi uspjeli. A sada mogu podijeliti svoja iskustva.
Slijedite svoju intuiciju kamo vas vodi
Kad su osnivači na otvorenom Jeff Cavins i Jen Young trebali dokazati investitorima da je njihova ideja stvaranja Airbnb-a zaista izvediva, odlučili su napraviti neko istraživanje tržišta. Stoga su prodali svoje domove i krenuli u osmomjesečno putovanje oko Sjedinjenih Država kako bi intervjuirali stotine RV entuzijasta. Ulagači su se nasmijali svježem izgledu na otvorenom RV automobila. Ali putovanje je dalo vrijedne informacije.
"Naučio sam nešto što nikad ne bih znao u istraživačkom laboratoriju, knjižnici ili Googleu", rekao je Cavins. Otkrili su da su ideje o današnjim putnicima u RV-u zastarjele. Putnici ne razumiju dobro da tradicionalne tvrtke za iznajmljivanje nemaju dovoljnu ponudu i potražnju za RV najam.
Unatoč skepticima, Outdoorsy, koji trenutno djeluje u 14 zemalja, na kraju je u nekoliko rundi financiranja dobio 81 milijun dolara.
Napravite pogreške i učite od njih
Uspješan posao zahtijeva više od dobre ideje, kaže Amy Errett, izvršna direktorica i osnivačica Madison Reed, tvrtke koja prodaje kućne boje za kućanstvo po pristupačnoj cijeni, izrađene bez oštrih kemikalija. Nakon što potvrdite da imate tvrtku, morate smisliti kako rasti i zadržati svoje kupce. To uključuje preoblikovanje, fleksibilnost i zapošljavanje najboljih praksi. Najvažnija osobina koju Errett traži kako bi predvidio rast i uspjeh malih poduzeća? Elastičnost.
„Poanta nije ne pogriješiti. Radi se o greškama. Ako im obratite pažnju i vidite u njima mogućnosti rasta, život se naglo mijenja ", rekao je Errett.
Misli malo, postani velik
Sva poduzeća trebaju rast kupaca. Ali ponekad je teško razumjeti gdje se ti kupci kriju. Tu se igraju moćni ljudi. Utjecajna osoba je netko tko ima pravo utjecati na odluke o kupnji drugih ljudi zbog njihovog autoriteta, znanja, položaja ili odnosa s publikom. No prije nego što zaradite puno novca za utjecajnu slavnu osobu, poslušajte: u stvari, bolje radite s manje poznatom osobom ili s mikro utjecajem koji na društvenim mrežama ima malo zainteresirane publike.
Oslanjanje na zainteresiranu publiku mikroprekidača u poslovnom razvoju je strategija koja dobro djeluje na Pura Vida, marku nakita koja je najpoznatija po svojim šarenim narukvicama od niti i perli. Brend se u velikoj mjeri oslanjao na kuriranu fotografiju i autentičnu publiku s mikro-preklopnicima kako bi stvorio vjerne sljedbenike i proširio svoj brand. I očito je da je ta strategija uspjela - Vera Bradley je upravo kupila kontrolni udio u Pura Vidi, lansirajući ovaj startup u sljedeću fazu rasta.
Dotaknite snagu prodaje poznatih prodavača
Birchbox je svoje ime objavio na internetu. Partnerstvo marke s Walgreensom otvara vrata za više milijardi dolara, rekla je Katya Bosham, izvršna direktorica, koja je 2010. osnovala Birchbox.Vanjsko širenje robne marke na velike trgovce temelji se na Boshanovoj viziji. Ideja je brinuti se ne o „strasnoj“, već o „pasivnoj“ vremenski gladnoj kupci - običnoj ženi koja predstavlja 70% tržišta ljepote u Sjedinjenim Državama. Rast Birchboxa također ukazuje na trend koji pokazuje da digitalni brendovi rastu u redovitim trgovinama, a zatim ulaze na šire tržište.
Uložite mudro u svoj posao
Izumitelj instant lonca Robert Wang, čiji izrazito popularan programirljivi električni štednjak krši kategoriju kuhinjskih proizvoda, ne vjeruje u moć oglašavanja koja će mu pomoći u razvoju poslovanja. Zato oglašavanje nikada nije bilo dio poslovnog plana Instant Pot - ni 2010. godine, kada je Instant Pot debitovao nakon 18 mjeseci istraživanja i razvoja, niti danas, jer se prodaja i dalje udvostručuje svake godine, a broj pretplatnika na Facebooku porastao je na 1,6 milijuna. Umjesto toga, Wang vjeruje u ulaganje u inovacije koje potiču verbalno oglašavanje. A njegov je višestruki pristup intrigantan.
Osmislite nešto nevjerojatno
Ponekad je vrijedno izmisliti bicikl ili, u ovom slučaju, roštilj. To su otkrili osnivači (i braća) Hunter i Griff Jaggard kada su kreirali FireDisc štednjak - prilagodbu metode ruralnog kuhanja poznate kao discada, koja za pretvorbu koristi pretvoreni disk za obradu tla. Nakon što su osmislili nešto potpuno jedinstveno, a ne verziju postojećeg proizvoda s turbo punjenjem, Jaggards su mogli brzo rasti svoje poslovanje od pokretanja 2010. godine. Zapravo, FireDisc je sada jedna od najbrže rastućih privatnih tvrtki u zemlji. S trogodišnjim rastom prihoda od 1330%, tvrtka se nalazi na 374. mjestu na popisu magazina Inc. Ovo je nevjerojatan izum osnivača i njihovo postojano određivanje kvalitete čini ih jakim. Jaggard je rekao "umorno od kupovine stvari koje se raspadaju."