Ponekad posao započinje s planiranjem. Ponekad s očajem. Tako je započeo posao Čileanac Matthias Leiva. Shvativši da nema ni dovoljno prihoda za otplatu dugova, muškarac je izišao na ulice Santiaga da proda svoje sendviče. Danas u njegovoj tvrtki sa elokventnim imenom "Neustrašivost" radi više od 50 ljudi.
9. listopada 2015. imao je oko 10 dolara i dugove. Istodobno, trebalo je nekako živjeti da vidimo kraj mjeseca, kada je očekivao primanje male količine novca.
S dostupnim novcem kupio je šunku, sir, brašno i kvas. Dovoljno je bilo proizvoda za dvanaest sendviča. Izgaran od stida, izašao je na ulice grada kako bi ih prodao.
Početni problemi
Matija je vrlo brzo shvatio da je takva usluga tražena. Nakon nekog vremena s njim je radilo još nekoliko prijatelja, posao se vrlo brzo počeo razvijati. Od prvih dvanaest sendviča, dnevna prodaja do danas dosegla je dvije tisuće sendviča.
Što se tiče modela ovog koncepta prodaje koji je implementirao u svom poslu, sam Matthias Leiva kaže kako samo uspjeh i strast pomažu u uspjehu. Ovo su nužni uvjeti bez kojih je bilo koji pothvat osuđen na neuspjeh.
Ako početnik posjeduje ove kvalitete, prije ili kasnije njegovi se napori nagrađuju.
Kako to djeluje?
Sve je vrlo jednostavno, poput same ideje. Ujutro Matthias i radnici peku kruh i pripremaju sendviče za cijeli dan. Njihov se asortiman značajno proširio u usporedbi s početnim.
Bliže večeri, oni odlaze na prodajna mjesta, kojih je sada više od desetak. Svi su smješteni u centru Santiaga. Svi zaposlenici tvrtke "Insolence" odjeveni su u elegantnu korporativnu uniformu. Prepoznatljiva je i ambalaža za sendviče. Od onih prvih, čiji su glavni punila bili sir i šunka, ostalo je samo ime marke. Sada tvrtka nudi svojim kupcima široku paletu gurmanskih sendviča prema vlastitim receptima.
Matthias Leiva ponosan je što je prošle godine pozvao majku da prestane raditi kao dadilja. Napokon je ispunio svoju zaželjenu želju: pružiti svojoj majci mirnu i ugodnu starost.
Posao, koji je započeo s dvanaest sendviča dnevno, danas osim sendviča nudi kupcima razne kolače po pristupačnoj cijeni: tisuću čileanskih pezosa. Prema današnjem tečaju, to je oko milijun i pol američkih dolara.
Budući planovi
Matthias Leiva kaže da u bilo kojoj situaciji trebate tražiti najbolje rješenje. Najbolji odgovor u bilo kojem smislu. U emocionalnoj, ekonomskoj, obiteljskoj i radnoj. Trebate sjesti, razmišljati i pronaći bolji izlaz iz situacije.
Tvrdi da uspjeh njegovog posla još uvijek nije slučajni. To je bio jedini izlaz iz situacije koja se u tom trenutku mogla pronaći.
Druga važna komponenta uspjeha je kontinuirani napredak. Zaustavljanje u razvoju bilo kojeg posla prvi je korak do neuspjeha. Stoga planira svim prodajnim mjestima osigurati kolica u obliku kočije. Dobivanje dopuštenja lokalnih vlasti za njihovo instaliranje i proširenje prodajne mreže. I učini ovaj posao internacionalnim.