Investitor guru Warren Buffett uložio je u Apple i Coca-Colu, ali i dalje vidi tvornicu čokolade California See Candies kao posao iz snova, koji je jedva stekao 1972. godine.
Razlozi divljenja tvornici
Takozvani „Oracle iz Omahe“ zahvaljuje kompaniji Visok financijski prinos, skromne kapitalne potrebe, konkurentske prednosti, visoku profesionalnost osoblja i čokolade. (Pogledajte financijske izvještaje Berkshire Hathawaya).
Od kupnje tvornice 1972. godine Buffett joj je često pljeskala. On i njegov investicijski partner Charlie Munger "stvorili su nevjerojatne profite i korisno trošili vrijeme", napisao je u pismu dioničarima 1991. godine. "Željeli su konsolidirati ekonomske koristi u tvrtki See Candies, ali nisu pronašli način da povećaju udjel za 100%", rekao je investitor u pismu iz 1994. godine.
Razmotrimo dolje svaki pojedinačni aspekt poduzeća.
Profitabilnost od 8000%
Čini se da je glavni razlog Buffettove ljubavi prema See bombonima ogromna dobit koju je dobio od ulaganja: od 1972. povrat je iznosio 8.000% ili više od 160% godišnje.
Prema pisanju ureda San Francisco Business Timesa, Buffett je na godišnjem sastanku dioničara sažeo: "U tvornicu je uloženo 25 milijuna dolara, a to je omogućilo oko 2 milijarde bruto dobiti."
Prema posljednjim podacima, od kupnje See Candies od strane investitora, godišnji prihod tvrtke porastao je s 30 milijuna dolara godišnje i oko pet milijuna dolara bruto dobiti na više od 380 milijuna dolara prihoda od prodaje i 80 milijuna bruto prihoda.
Buffett ostaje posebno zahvalan tvornici slatkiša na njihove milijarde, s obzirom na činjenicu da je umalo odbio steći posao zbog zanemarivih 5 milijuna dolara.
U pismu iz 2007. godine investitor podsjeća da "zamalo sam prekinuo transakciju kupnje i prodaje, jer je prodavač zatražio 30 milijuna dolara, a on je bio neodlučan zbog ne prekoračenja iznosa od 25 milijuna dolara. Srećom, vlasnik tvornice "Predan. U suprotnom, Buffett bi se razbjesnio, a dvije milijarde dolara otišlo bi nekom drugom."
Čokolada "gotovina"
Buffett je opetovano hvalio See Candies za svoje skromne kapitalne potrebe.
Gotovinska prodaja čokolade podrazumijeva da posao odmah ostvaruje prihod, a kratak proizvodni i distributivni ciklus minimizira iznos sredstava uloženih u revolving fondove, piše u pismu iz 2007. godine.
Tvrtka je od Berkshire Hathawaya uložila samo 40 milijuna dolara kako bi zaradila više od dvije milijarde dolara dobiti za multidisciplinarnu korporaciju. Ovo je postalo "krava novca", osiguravajući sredstva za druga nastojanja Buffetta.
"Upravo kad su Adam i Eva započeli aktivnost koja je dovela do šest milijardi ljudi, tvornica slatkiša stvorila je brojne nove novčane tokove za konglomerat. (Biblijska zapovijed" biti plodan i množiti se nešto je što Berkshire shvaća prilično ozbiljno) ", napisao je on je 2007. god.
Tako su See Candies uspjeli obračunati i raspodijeliti ogromne svote koje su pomogle Berkshireu da stekne nove tvrtke, koje su zauzvrat dobile nove prihode za raspodjelu. (Zamislite uzgoj kunića) ", napisao je investitor 2014. godine.
"Jačina odanosti" marki
Dvije glavne konkurentske prednosti tvrtke See su poznati brand i odana klijentela, koji omogućuju lako postavljanje sve veće cijene kako bi se tiho gurnuli konkurenti s tržišta.
"Svaki stanovnik Kalifornije zna nešto, uglavnom pozitivno, o slatkišima See Factory", rekao je Buffett grupi studenata Sveučilišta u Floridi Business School 1998. godine.
"Netko je na Valentinovo kupio kutiju čokolade za jednu djevojku, a ona je poljubila davatelja, što znači da su See bomboni način da se poljubi", dodao je investitor. "Ako se to može shvatiti ljudima, tada bi trebalo povećati cijene."
See Candies također uživa "sveprisutnu pozitivnu reputaciju kupaca na temelju mnogih povoljnih iskustava stečenih interakcijom s osoblju i čokoladnim proizvodima", Buffett spominje u pismu iz 1983. godine.
Atraktivan imidž marke omogućuje kompaniji da svoje prodajne cijene temelji na vrijednosti proizvoda za klijenta, a ne na trošku njegove proizvodnje, dodao je. Nije iznenađujuće da je tvornica podigla cijene s manje od 2 funte za 1972 na više od 20 USD.
Prošle godine, izvršni direktor Tesle Ilon Musk kritizirao je konkurentske prednosti proizvođača, poput lojalnosti marki, zbog neuvjerljive mogućnosti zarade. Buffett uzvrati: "Ilon je u nekim područjima u stanju preokrenuti činjenice naopačke." U isto vrijeme, investitor je rekao kako sumnja u svoje namjere da zaobiđe svoj tim s obzirom na ključne pokazatelje u konditorskoj industriji.
Vrijednost uprave i osoblja
Buffett se redovito hvali vidi osoblje uprave i trgovine.
U svom računu iz 1988. godine tvrdio je da je "Charlie Munger, 5 minuta nakon kupovine tvrtke, Chucka Hugginsa postavio na čelo See Candies-a, koji je dugo vodio posao slastičarstva."
2005. godine jedan je investitor napisao da je Huggins, čija se "ljubav prema kupcima i brandu proširila na cijelu organizaciju", zabilježio desetostruko povećanje dobiti tijekom 34 godine rada u tvrtki.
Prema Buffettu, izraženom za investitore 1987. godine: "Slastičarnice su zanimljive posjetiti, ali većina ih je malo zanimala vlasnike tvrtki. Kao što vidite, u stvari posljednjih godina nitko osim See Candies nije donio značajnu dobit od aktivnosti konditorskih trgovina. Očigledno, postignuća Chuck at See nije povezan s povećanjem prehrambene industrije. To je najvjerojatnije ova vrsta. "
Iako je Huggins vjerojatno doprinio uspjehu tvornice, njegova ostavka 2006. godine nije utjecala na tvrtku. Nasljednik vođe, Brad Kinstler, "sada vodi kompaniju do novih visina", napisao je Buffett 2011. godine.
Warren se također često divio usluzi za korisnike u See-u. "Radosno, uslužno osoblje je isto ime marke marke kao logo na kutiji", objasnio je u pismu iz 1983. godine.
čokolada
Buffettova ovisnost o čokoladi također može biti razlog njegove privrženosti tvrtki.
Godinama se proizvodi prodaju na Berkshire Hathaway godišnjim poslovnim sastancima. Zapravo su do 2013. sudionici konzumirali više od 13 400 kilograma čokoladnih proizvoda.
Osvrćući se na predstojeći godišnji sastanak, u pismu iz 2015. godine Buffett je obećao da će „on i Charlie konzumirati dovoljno Coca-Cole, vidjeti mrvice od bombona i mrvice kikirikija da zadovolje tjedne kalorijske potrebe napadača NFL-a (Nacionalna nogometna liga) ) ".