Tijekom razgovora u bilo kojoj tvrtki, potencijalni poslodavac želi otkriti što više informacija o podnositelju zahtjeva. Uprava želi odabrati zaposlenika koji će poslu očito donijeti korist. Stoga su odabrani samo ljudi s jedinstvenim vještinama i sposobnostima. Često vođa nudi podnositelju zahtjeva da jasno pokaže svoje sposobnosti. Ako je tvrtka odabrana za zaposlenje u kojem će osoba raditi kao prodavač ili savjetnik, anketar nudi priliku prodati olovku ili neki drugi predmet. Izvršavanje ovog zadatka vrlo je jednostavno, za što morate izvršiti samo 4 jednostavna koraka.
1. Saznajte više o potrebama kupca
U početku morate razumjeti kome će se ta olovka prodavati. Glavni zadatak svakog prodavatelja je identificirati i naknadno zadovoljiti potrebe potrošača. Stoga je važno raspitati se što točno kupcu treba udovoljiti, što osoba želi pronaći u tvrtki i koji su njegovi interesi i želje.
Čim prodavač dobije maksimalne podatke o izravnom kupcu, moći će izgraditi razgovor na takav način da osobu privuče na predloženi proizvod. Na primjer, ako osoba želi uvijek imati olovku sa sobom, važno je ponuditi mu predmet opremljen kapom i male veličine.
2. Povežite posao ili život osobe s predloženim proizvodom
Prodavači moraju dokazati kupcima da im stvarno trebaju olovka ili drugi proizvod u ponudi. Samo u ovom slučaju ljudi će moći shvatiti da je njihova potreba zaista kupnja ovog predmeta.
Stoga prodavač mora spojiti život osobe s olovkom koja se kupuje. Na primjer, možete koristiti sljedeće ponude:
- čak i kada radite za računalom, olovka je potrebna za stavljanje važnih bilješki ili jednostavno potpisivanje dokumenata;
- Kod kuće olovka pomaže da napravite važne oznake u vezi s kupnjom;
- da biste pomogli djetetu s domaćim zadaćama, morate pokazati primjer pomoću vlastite olovke;
- ovaj se proizvod često brzo prestaje pisati, tako da uvijek trebate imati na zalihi nekoliko komada.
Važno je istaknuti sve značajke koje prodani proizvod ima. Na primjer, može biti opremljen automatskim elementima, neobičnom tintom ili tankom jezgrom. Možete odrediti da tanka šipka može poboljšati izgled potpisa. Ako osoba radi kao odvjetnik, tada je za njega preporučljivo odabrati crnu tintu. Liječnici trebaju odabrati olovke koje su udobne za upotrebu.
Samo ako istaknete značajne prednosti proizvoda, tada možete pozitivno utjecati na potencijalnog kupca.Ispitanici s takvim stavom podnositelja zahtjeva odmah shvaćaju da on ima osnovno znanje o marketingu, pa u početku identificira potrebu, a tek nakon toga pokušava je udovoljiti uz pomoć postojećeg subjekta.
3. Koristite emocije
Uspjeh prodaje bilo kojeg proizvoda ovisi o tome koliko je emocionalno uključen potencijalni kupac. Budući da je prodavač već uvjerio kupca da će uz pomoć robe moći udovoljiti njegovim potrebama, moramo prijeći na emocionalne komponente.
Na primjer, možete ispričati neku zanimljivu i poučnu priču o tome kako su rođaci prodavača mogli pravovremeno napraviti bilješku rukom pisane, što je značajno utjecalo na njihov život. Ako u ovom trenutku nisu imali olovku, to bi moglo negativno utjecati na njihovo raspoloženje ili zdravlje. Takva životna priča pozitivno utječe na potencijalne kupce koji sumnjaju u potrebu kupnje određenog proizvoda. Počinju razumijevati da je uz pomoć ovog predmeta moguće ne samo zadovoljiti potrebe u određenom trenutku života, već i pozitivno utjecati na nečije raspoloženje.
Ako osoba ima osobnu vezu s proizvodom, tada je vjerojatno da će odlučiti o potrebi njegove kupnje.
4. Povrat ručke i zatvaranje transakcije
Sljedeći korak je da prodavač prenese robu u ruke kupca. Čim osoba ima predmet u svojim rukama, on odmah postavlja svoje vidike na njenom stjecanju. U ovom trenutku morate izravno ponuditi transakciju. Da biste to učinili, potpisan je ugovor ili ček samo probija.
zaključak
Ako podnositelj zahtjeva za vrijeme intervjua može iskoristiti gornja 4 koraka usmjerena ka prodaji proizvoda, on će imati pozitivan utjecaj na anketara. Potencijalni poslodavac shvaća da je osoba dobro upoznata s različitim aspektima marketinga i psihologije, pa može stvoriti optimalnu atmosferu za prodaju velikog broja proizvoda. Upravo takvi kandidati najčešće dobivaju ponudu za posao u nekoj tvrtki.
