Kada je u pitanju privlačenje kupaca, koliko je važno plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama u usporedbi s drugim medijima? Adam Borgstein, osnivač Pen Name Consultinga, detaljno je odgovorio na ovo pitanje.
Društvene mreže stvorile su izvrsnu priliku za poduzetnike: nikad stotinama, tisućama ili čak milijunima ljudi nikada nije bilo tako lako prenijeti svoju poruku. Ali ako želite svim posjetiteljima doprijeti do resursa, vrijedit će mnogo napora.
Zašto ovo nije najbolja opcija?
Ovo je jednostavan slučaj ponude i potražnje, a platforme društvenih medija ograničavaju posljednje. Organski doseg, odnosno vaša sposobnost direktne komunikacije s publikom koja preferira da vas prati i komunicira s vašim poslovanjem, praktično je poništena. Na primjer, na Facebooku to pokriva prosječno manje od 5 posto posjetitelja. Facebook jednostavno ne prikazuje vaše poruke većini pretplatnika, osim ako ne platite za ovu privilegiju. To je jedan od razloga zašto oglašavanje na društvenim medijima postaje sve skuplje jer brandovi nadmašuju jedan drugoga u konkurenciji za pažnju korisnika.
Društveni mediji pružaju ne toliko prednosti. Ako imate ograničen proračun, sve to može ozbiljno ograničiti vaše mogućnosti rasta i širenja.
To ne znači da biste se trebali potpuno odreći uporabe digitalnih platformi. Plaćeni oglasi na društvenim mrežama sjajan su izvor marketinških ideja. Uz malo novca, lako možete provjeriti naslove, slike i ponude za različitu publiku. Ovo je vrijedno istraživanje. Međutim, ako cijela vaša razvojna strategija ovisi o plaćenim pretplatama, možete naštetiti vašem poslovanju.
Ali postoji drugi način!
Jednostavno je potrebno raznolikost strategije. U digitalnom svijetu postoji mnogo načina za privlačenje kupaca: plaćeni sadržaj, primanje biltena putem e-pošte, organsko pretraživanje (zarada na prometu zanimljivim sadržajem), odnosi s javnošću, utjecajni marketing i privučeni mediji. Započnite s identificiranjem nekoliko kanala na koje želite usmjeriti svoje napore. U idealnom slučaju, barem neki od njih neće morati trošiti puno novca.
Na ovaj način možete provjeriti što funkcionira pri stvaranju višekanalnog pristupa koji će se isplatiti u budućnosti.
U mnogim marketinškim agencijama stručnjaci započinju analizom podataka i podataka o potrošačima, a zatim to koriste kako bi podržali taktike koje kupcima omogućavaju pobjedu u SEO-om putem organskog sadržaja. Društvene mreže mogu biti savršena platforma za one koji se ne žele uložiti, ali tražilice su i dalje najbolji prijatelj tvrtke. Glavni zadatak je povezati to sa strategijom koja olakšava dobivanje adresa e-pošte. Tek tada se vrijedi usredotočiti na plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama kako bi povećali izravnu prodaju.
Praktični primjer
Na primjer, postoji klijent za kojeg su trgovci stvorili 40 originalnih članaka dizajniranih za pokretanje prometa na njegovoj web lokaciji. Na prvi pogled, ovo se možda ne čini kao najbolji način za povećanje prihoda. No tijekom dvije godine, tih 40 članaka omogućilo je da marka zauzme više od 12.000 ključnih riječi (umjesto 2000), svrstavajući se među prva tri rezultata Googlea za gotovo 400 različitih tema i priča o pretraživanju.
Taj priliv prometa olakšao je izravnu prodaju na stranicama članaka i dodao je tisuće adresa e-pošte u bazu podataka tvrtke koja se koristila za oglašavanje u biltenima.
Bila je to kombinacija razumnog SEO planiranja (poznavanje ključnih riječi za ciljanje), generiranja strategija (stvaranje skočnih prozora ili drugih pretplata za posjetitelja web mjesta) i pozicioniranja proizvoda na određenim stranicama (na primjer, domaće oglašavanje koje prodaje proizvode povezane s temom određenog članka) , Stoga je promet bio tehnički „besplatan“, kao i dodavanje e-pošte prema njemu. I tek nakon toga sadržaj se može prenijeti na platforme društvenih mreža i izravno prodati reklame potrošačima, vodeći računa o njihovim poznatim interesima.
Završna riječ
Ako se odreknete svih napora u stvaranju plaćenog oglašavanja, podcjenjujete i podcjenjujete dugoročni rast svog branda. A kada istodobno pritisnete sve poluge, postaje sve teže saznati koji kanali za prikupljanje podataka imaju najveću brzinu. Ali, kada diverzificirate i segmentirate svoju strategiju, mogućnosti za rast mogu se osjetiti beskonačne.