Prema predviđanjima industrije, do 2020. ukupni izdaci za podružnički marketing dostići će 6,8 milijardi dolara. Unatoč sve većoj rasprostranjenosti ove taktike oglašavanja, mnogi brandovi još uvijek nisu sigurni što je točno ova vrsta oglašavanja i kako je mogu koristiti u vlastitim planovima.
Affiliate marketing je metoda kojom se brandovi kombiniraju s partnerima kako bi promovirali svoje proizvode. Poduzeća razmjenjuju veze do web mjesta i primaju malu naknadu za prodaju ili web promet generiran njihovim sadržajem. Za razliku od standardnih položaja oglasa, vaša marka nije odgovorna za sadržaj kada je razviju partneri.
Postoji širok spektar tvrtki koje mogu pasti na podružnicu marketinga, što stvaranje pouzdane i relevantne mreže čini važnim za razvoj modernih brendova.
Saznajte koje su opcije suradnje za vas.
Prije nego što počnete stvarati vlastitu partnersku mrežu, morate razumjeti koje vrste partnera postoje. Netko je možda prikladniji za oglašavanje vašeg branda od drugih.
Većina podružnica spada u jednu od tri kategorije: kreatori, pojedinačni trgovci i influenceri.
Svaka grupa koristi svoje mogućnosti za promociju vašeg proizvoda. Najbolji partneri okupljaju određenu publiku koja će biti zainteresirana za vaš proizvod. Na primjer, ako prodajete simulatore, netko tko ima puno sljedbenika na Instagramu može vas dobro reklamirati.
Ako vam fitness magazin postane vaš poslovni partner, ovo će biti još jedan korak otvaranja novih vrata. Časopis može oglašavati proizvode teretane onako kako tvrtka želi. Oglasi, ažuriranja na društvenim mrežama ili veze unutar sadržaja mogu biti potencijalni kanali.
Možete prilagoditi intenzitet komunikacije
Vi i vaša tvrtka ne biste se trebali osjećati preplavljenim odnosima s partnerima. Softverske platforme za udruženi marketing kao što je LinkTrust pružaju sustav koji pomaže robnim markama da upravljaju svojim partnerskim kampanjama.
Ovi sustavi također upravljaju plaćanjima i praćenjem transakcija kako bi vam dodatno pojednostavili radno opterećenje.
Pri odabiru partnera trebali biste se usredotočiti na poduzeća koja izgledaju najprikladnija za vašu nišu. Ispitajte publiku za ove suradnike i taktike slanja poruka da biste utvrdili odgovara li njihova slika vašoj robnoj marki. Oni će vjerojatno biti zainteresirani za promociju vaših proizvoda kao i za pružanje kvalitetnog prometa na vašoj web lokaciji.
Zaradite novac suradnjom
Affiliate marketing, u konačnici, stvara win-win situaciju za vas i vaše partnere. Mnogi ove mogućnosti koriste kao sekundarni izvor prihoda, a neke čine glavni izvor zarade.
Na primjer, studija slučaja tvrtke za internet marketing I Am Dawn-Marie pokazala je kako je web stranica CB Pasivni dohodak zaradila osnivača proviziju od više od 12.000 dolara za prva tri mjeseca poslovanja. To se dogodilo zahvaljujući korištenju blogova, marketinga putem e-pošte, odredišnih stranica i još mnogo toga.
Pravično plaćanje provizije
Stoga ne čudi što mnogi ljudi žele postati pridruženi trgovci i posvećuju veliku pažnju pronalaženju profitabilnih partnera.
Kao brend, morate učiniti vlastiti program suradnje što je moguće privlačniji. Sve započinje s poštenom uplatom dobre provizije, što je prosjek u industriji.
Kako djeluje Amazon?
Struktura provizije giganta e-trgovine organizirana je tako da vrsta proizvoda utječe na naknadu. Provizije za video igre su samo 1 posto, a modni proizvodi zarađuju impresivnih 10 posto provizije. Ostali programi nude još veće provizije za podružnice koje prodaju više proizvoda.
Prije nego što nekome obećate nagradu za partnerstvo, morate izračunati koliki postotak možete sebi priuštiti da biste se uključili u ovaj marketing. Možete li se podijeliti s 5 posto ukupnog prihoda od prodaje ili 10?
Trebate stalno tražiti profitabilnu suradnju.
Čak i uz pomoć mrežne mreže, trebali biste stalno tražiti nove potencijalne kanale, pokušavajući maksimizirati situaciju za svoje trenutne partnere.
Da biste to učinili, morate im pružiti visokokvalitetne kreativne i reklamne materijale. Trebali biste njihov posao marketinga svojih proizvoda ili usluga učiniti što jednostavnijim. Što manje akcija moraju poduzeti i što više konverzija vide, to će im trebati više energije za promociju vaše robe ili usluga.
Budite u toku s promjenama i brinite o svojoj slici
Stoga aktivno komunicirajte s trenutnim kolegama kada dodate ili promijenite liniju proizvoda tako da uvijek budu na vrijeme o promjenama i ne izgube svoje "lice", pružajući zastarjele informacije.
Svakako unaprijed pripremite marketinške preporuke vezane uz vaše proizvode kako ne bi došlo do skupih ili štetnih nesporazuma s reputacijom.
Slijedite aktivnosti onih u koje vjerujete da se oglašavaju tako da se njihovo sudjelovanje u projektima koje ne želite ne odražava na vaše poslovanje.
Stvaranje jake mreže partnerskog marketinga može zahtijevati određeni napor, ali jednom kad se stvori, zahtijevat će puno manje vremena nego vaše ostale strategije oglašavanja.
Razvoj mrežnog marketinga
Affiliate marketing nastao je prije interneta, ali upravo je World Wide Web pomogao osjetiti sve njegove prednosti. Danas se ta industrija vrednuje u milijardama dolara.
Partner promovira proizvode putem videozapisa, banera, oglasa, veza. Glavni kriterij za izračunavanje provizija je činjenica prodaje usluga ili robe. Upotreba špijunskog softvera, umjetno prevare prometa i drugi uobičajeni oblici prisiljavanja prisilili su nas na strožiju primjenu sporazuma o partnerstvu i suzili opseg aktivnosti koje se plaćaju stvarnom prodajom.
Za učinkovitost ovog sustava trebate stalno birati partnere i povećavati njihov broj. Što je vaša mreža veća, to ste veći prodajni potencijal.
Koristeći sustav plaćanja provizije za poticanje drugih da promoviraju vaše proizvode, u suštini stvarate modernu verziju sustava "od usta do usta" koji će vam pomoći da brzo povećate broj kupaca.