Jedna od najpopularnijih ideja za mala poduzeća je otvaranje njihove internetske trgovine. Privlačnost ove mogućnosti poslovanja leži prije svega u činjenici da poduzetnik ne treba imati veliki početni kapital.
Na Internetu možete prodavati različite grupe proizvoda. Kontinuirani rast pokazuje trgovina organskom hranom. U ovom se segmentu pridošlice lako mogu natjecati čak i s velikim tvrtkama i robnim markama. Kako optimizirati prodaju za određenog kupca?
Google Research
Kreatori najveće tražilice na svijetu nedavno su proveli istraživanje o karakteristikama ponašanja korisnika različitih internetskih trgovina. Kao rezultat toga, postalo je jasno da većina kupaca počinje koristiti komparativnu kupovinu. Ljudi aktivno uspoređuju cijene i marke. U isto vrijeme, broj narudžbi izvršenih putem pametnih telefona, a ne osobnih računala, povećao se za 60%.
Trend
Slične studije otkrile su još jedan važan trend. Ljudi su prestali puno paziti na promovirane marke. Utjecaj poznatih marki je oslabio. Kupci su počeli donositi svjesnije odluke. Ako su karakteristike robe jednake, ljudi često uzimaju jeftinije proizvode od manje poznate tvrtke.
Ovaj trend otvara ogromne izglede za rast poduzetnika koji se nadaju. Google je sve potencijalne kupce podijelio u tri kategorije. Kako raditi sa svakom grupom i povećati prodaju vaše internetske trgovine?
lovci
Takvi ljudi primarno gledaju na proizvode lansirane pod dobro poznatom markom, a traže jeftiniju alternativu. Google je napomenuo da je broj pretraživanja koji sadrže frazu "jeftinije od" porastao za 175%. Potrošači obično odmah postavljaju određenu gornju granicu, skuplju od koje u principu neće kupiti robu. Trgovac može ovaj trend iskoristiti za povećanje prodaje u vlastitoj trgovini. Na primjer, kada opisujete bilo koji proizvod, možete se usredotočiti na usporedbu karakteristika proizvoda sa sličnim prijedlogom poznatije marke, usredotočujući se prvenstveno na nisku cijenu analognog proizvoda.
Također možete optimizirati pisane tekstove za upite: "jeftinije od", "slično" i neke druge.
Podrška vrijednosti
Ova kategorija kupaca formirana je relativno nedavno. Činjenica je da su ljudi počeli kupovati robu od tvrtki koje dijele njihove vrijednosti i životne smjernice. Kupnjom određenih stvari dolazi do izražaja nečije individualnosti.
Male internetske trgovine mogu iskoristiti ovaj trend industrije. Čvrsto pozicioniranje brzo će doprijeti do željene ciljne publike. Međutim, takva segmentacija ponekad postaje kočnica za rast. Stoga trgovac mora unaprijed uzeti u obzir sve nijanse i tek tada donijeti odluku hoće li se razvijati u ovom smjeru ili ne.
analoga
Još jedna radna opcija za povećanje prodaje. U ovom slučaju morat ćete se usredotočiti na vođe mišljenja. Na primjer, poželjno je prodavati proizvode slične karakteristike onima koje koriste popularni ljudi. Problem je u ovom slučaju drugačiji. Činjenica je da slavne osobe često koriste skupe stvari koje si obični stanovnici ne mogu priuštiti. Trgovac mora prodavati točno analoge, a ne krivotvorene. Zbog toga možete dobiti velike novčane kazne, čime se mogu zaustaviti sve poslovne aktivnosti.Trebate samo stalno analizirati ponude kupaca i birati proizvode koji su sličnih karakteristika.
U zaključku
Ovi alati za povećanje prodaje mogu se koristiti zajedno. Na primjer, sada mnogi vođe mišljenja žele kupiti ekološki prihvatljive proizvode. Ova se značajka može lako upotrijebiti za razvoj vlastitog branda. U ovom slučaju, poduzetnik će moći značajno povećati rast prodaje robe.
Gornja segmentacija može se koristiti ne samo u mrežnim trgovinama. Primjenjivo je za redovitu prodaju izvan mreže. Prirodno, u ovom će slučaju određeni utjecaj imati mjesto same trgovine. Međutim, u ovom se slučaju mogu upotrijebiti ovi savjeti. Nema nikakve fundamentalne razlike.