Izrada poslovnog plana preduvjet je za promociju startupa. Slijede procesi financiranja i provedbe pripremljenog projekta. Međutim, napor uložen u ove faze može biti uzaludan ako je ideja u danim uvjetima neizvodljiva.
Praksa prevođenja mnogih startupa u praksu pokazala je da njihovi autori imaju pretjerani optimizam, što im nije omogućilo da objektivno procijene šanse za uspjeh. I što je najvažnije, znakovi sumnje u održivost ideje u stvarnoj konkurenciji mogu se pojaviti i prije stvaranja poslovnog plana. Razlozi za takve sumnje mogu poticati iz 5 pitanja u nastavku.
1. Postoji li potražnja za proizvodom?
Mnogi startupi razmišljaju u uvjetima neograničene slobode ideja, što je njihova neosporna prednost. Sloboda kreativne misli bez ikakvih ograničenja u konačnici daje svijetu jedinstvene izume i vrijedne proizvode masovne potrošnje. Međutim, održiva ideja trebala bi imati i jednu važniju karakteristiku - potražnju na tržištu. Derivati poslovnog projekta u obliku dobara i usluga trebali bi biti korisni određenoj publici. Ako se sam proizvođač sviđa proizvodu i želi njime zasititi tržište, ali nema dovoljnu potražnju potrošača, ideja je osuđena na neuspjeh.
Provjeriti prisutnost takve potražnje u određenom segmentu pomoći će istraživanje tržišta. Barem po proizvodima bliskim niši koja se razvija, može se procijeniti koliko će opravdana provedba određenog projekta.
2. Je li proizvod konkurentan?
Čak i ako tržište ima ciljanu publiku koja bi mogla biti zainteresirana za proizvod, to ne znači da će ideja biti uspješna. Jedan od glavnih razloga propasti mnogih tvrtki u ranim fazama je nemogućnost izdržavanja konkurencije. Ako su snažni igrači sa sličnom ponudom već prisutni na mjestu na kojem se planira promocija i prodaja proizvoda, mlada tvrtka možda uopće nema nikakve šanse.
Opet biste se trebali okrenuti istraživanju tržišta ili jednostavno proučiti određenu platformu za prodaju proizvoda da biste procijenili razinu konkurencije. Važno je utvrditi može li proizvod, zbog svojih prednosti i karakteristika, izazvati veći interes nego alternativa na tržištu.
3. Koji je financijski potencijal ideje?
Na ovo je najproblematičnije pitanje odgovoriti, jer je čak i u fazi izrade poslovnog plana izuzetno teško procijeniti mogući komercijalni povrat. Pa ipak, mnoge ideje, po analogiji s implementiranim startapima, barem otprilike, ali daju neke podatke. Prije svega, započinjanje s proizvodne strane temelji se na tome koliko će sredstava biti potrebno za proizvodnju ciljanog proizvoda? Uspoređujući ove pokazatelje s potencijalnim interesima potencijalnih kupaca i općenito sa stanjem na tržištu, moguće je izraditi opću ideju financijske održivosti poduzeća.
4. Postoje li nepremostive prepreke za realizaciju ideje?
Čak i ako svi uvjeti na tržištu pogoduju nastanku nove tvrtke sa svojim proizvodnim i financijskim pokazateljima obećavaju da će ispuniti najpozitivnija očekivanja, ne žurite s kreiranjem poslovnog plana. Možda takvi atraktivni uvjeti bez natjecatelja imaju prilično jednostavna objašnjenja koja leže u sasvim drugoj ravnini.
Činjenica je da provedba mnogih startupa ostaje u planovima poduzetnika zbog zakonskih ili tehnoloških ograničenja. Primjerice, u jednom slučaju nemoguće je dobiti dozvolu za proizvodnju proizvoda s određenim nizom karakteristika, a u drugom slučaju već logističke prepreke neće dopustiti tehnički organiziranje proizvodnje u određenoj regiji.
5. Postoje li dovoljno resursa za provedbu ideje?
Prva faza provedbe planiranog projekta je najteža i najproblematičnija. Neće biti potrebna samo materijalna ulaganja vrlo različite prirode ovisno o vrsti proizvoda, već i psihološke sile. Mora postojati sigurnost da projekt neće biti napušten u prvim danima rada zbog nedostatka rezultata. Doista, startapovi često donose svoj prvi profit tek nakon godina. Čak i ako možete pronaći financiranje, ne biste trebali precijeniti svoje osobne kvalitete kao vođe. Samo čvrsta i utemeljena vjera u postizanje zacrtanih ciljeva dat će šansu za uspjeh.
Naravno, pozitivni odgovori na razmotrena pitanja ne znače da će ideja biti održiva. To može biti takvo, ali samo ako je ispunjen čitav niz drugih, neizravnih i sekundarnih uvjeta. Na potpuno drugačiji način ideja će se pojaviti u obliku gotovog poslovnog plana koji detaljno opisuje projekt i identificira, možda, druge netopive prepreke. Na to se također treba pripremiti, procjenjujući mogućnosti prilagodbe.