Maria Nurislamova suosnivačica je i zapravo osnivačica usluge izbora parfema Scentbird. S trideset i jedne godine uspjela je postati uspješna poslovna žena, čak ni u svojoj domovini u Rusiji, već daleko izvan svojih granica. Tvrtka registrirana u Americi ima prihod od 60 milijuna dolara. Prije desetak godina, jednostavna djevojka iz Bereznjakova koja je došla osvojiti New York nije ni slutila da će uskoro postati jedna od najutjecajnijih žena u poslovnom svijetu.
Ambiciozna studentica
Maria je rođena u Bereznyakiju. Već učenica, preselila se s roditeljima u Perm i krenula u školu s dubinskim studijem matematike i engleskog jezika. Roditelji nisu željeli da njezina kćerka postane humanistkinja, pa su inzistirali da upiše Politehničko sveučilište. Međutim, Mašine studije činile su se dosadnima. Kao i mnogi ambiciozni mladi ljudi, djevojka je sanjala o tome kako izaći iz rodnog grada i krenuti u osvajanje svijeta.
Ovu priliku pružila je Maši. S devetnaest godina otišla je u New York u okviru programa Work & Travel. Kad je staž završio, naša junakinja odlučila je ostati u Americi. Roditelji su bili šokirani, posebno tata. Srećom, majka ga je uspjela uvjeriti u potrebu da svojoj kćeri osigura izbor.
Korisni linkovi
Mary je u Americi upisala jeftin poslovni fakultet. Ipak, trebalo je steći visoko obrazovanje jer bez diplome ne možete graditi karijeru. Djevojka je sama zaradila novac za studij, nije uzela ni novčić od roditelja. Radila je kao konobarica i maserka. Usput, u Americi je vrlo lako kombinirati posao i studij. Radni studenti sami biraju kada će pohađati nastavu: vikendom, u osam ujutro ili u osam navečer.
U koledžu su se često održavali seminari gdje su dolazili ugledni govornici. Jednom ih je posjetio Alexis Ohanyan, koji je osnivač društvenog foruma Reddit. Nakon što je poslušala njegov govor, Maša je bila divno oduševljena. Odlučila je da će postati poduzetnica pod svaku cijenu i otvorila je svoj startup. Usput, djevojka je nakon seminara otišla kod Alexis i ostavila kontakte rekavši da želi biti prijatelji.
Naravno, Ohanyan nije stupio u kontakt, ali nakon nekog vremena Masha ga je slučajno srela u kafiću. Djevojka je pozvala biznismena da snimi intervju s njim i stavi ga na YouTube. Začudo, složio se Alexis. Tako je naša junakinja imala priliku uspostaviti korisne kontakte i naučiti više o nijansama poslovanja.
Sudbonosni sastanak
Maria je aktivno bila uključena u rad i pokrenula nekoliko projekata, ali oni nisu donijeli mnogo profita. Bilo je puno nepotrebnih rutina i nula efekta. Međutim, djevojka nije odustala i nastavila je tražiti sebe. Jednog dana sudbina ju je dovela sa sunarodnjakom Sergejem Gusevim. Tip se jednom preselio iz Perma u Moskvu i također se okušao kao poslovni čovjek. Mladi su odlučili udružiti snage. Usporedo s njima rasplamsali su se romantični osjećaji. Pa tko zna, možda će Scentbird postati njihov obiteljski posao.
Prvi koraci
Međutim, nemojmo ići ispred sebe. Prvo na što su se Serge i Maria odlučili jest niša. Odlučili su olujati tržište parfema. Djevojka je odlučila pomoći svakoj osobi da pronađe svoj savršeni miris. Da bi to učinili, dečki su stvorili web lokaciju na kojoj su korisnici zamoljeni da ostave svoju adresu e-pošte, napišu tri omiljena mirisa i opišu zašto su izabrani. Tako je stvorena baza koja ima predstavu o postojećim prijedlozima.
Tada su Maria i Sergey odlučili poslati ljudima po tri sonde. Nadali su se da će osoba koja voli bocu prepustiti sebi, a ostatak će vratiti.Pa, naravno, novac za parfem će prenijeti na dečki račun. Međutim, Amerikanci su se pokazali kao lopovi. Svi su uzorke ostavili sebi, ali nisu platili ni drogu za njih.
Novi plan
Tada su dečki odlučili drugačije postupiti. Da biste dobili sonde, morali ste se pretplatiti za nominalnu naknadu. Maria i Sergey izlili su parfeme u boce naručene iz Kine vlastitim rukama, zalijepili naljepnicu Scentbird i poslali je primateljima. Bilo je tako malo narudžbi da su dečki gotovo prisilno predstavili parfeme blogerima i freelancerima u nadi da će ih netko reklamirati. I tako se dogodilo. Jedan od blogera objavio je video pregled nakon čega su naši heroji odmah dobili tristo narudžbi.
Polako je posao počeo rasti, ali njegov je razvoj zahtijevao uključivanje ulagača. Kad je mjesečni dohodak dosegao oznaku od 50 tisuća dolara (više od tri milijuna rubalja), Marija se obratila dugogodišnjem poznaniku Igoru Shoifotu, koji je upravo bio uključen u investicije. Rekao je našoj heroini da dođe u San Francisco.
Djevojka je pripremila prezentaciju kako bi prijedlog zainteresirao investitore. Operirala se s točnim brojevima, što je ostavilo veliki dojam na utjecajne ljude. Maria i Sergej projekt su pristali financirati. Naša se heroina vratila u New York s čekom za 350 tisuća dolara (više od 22 milijuna rubalja).
Uspješna poslovna žena
Projekt je započeo 2014. godine. Za nekoliko godina okupio je preko 300 tisuća pretplatnika. Budući da se posao vodi u Sjedinjenim Državama, glavni kupci su Amerikanci. Uglavnom su to muškarci stari 28-32 godine i žene 26-28 godina. Mjesečni prihod iznosi 5 milijuna dolara (preko 314 milijuna rubalja).
Osim parfema, usluga nudi i druge kozmetičke proizvode. Za jednu sondu, osoba plaća 15 dolara (944 rubalja), za tri - 35 (2200 rubalja). Da bi razvili poslovnu i studijsku potražnju, Maria i Sergey redovito provode ankete među pretplatnicima i traže da podijele svoje dojmove o ovom ili onom parfemu.