Prema statistikama, više od polovice startupa zatvara se u prvoj godini postojanja, a ostatak - u narednih pet godina. Na teškom poslovnom tržištu preživljavaju samo najjači. Za pokretanje projekta ispočetka potrebna je izuzetna snaga volje, financijska pozadina i, naravno, povjerenje u uspjeh budućeg poduzeća. Sve je to bilo dostupno od osnivača korištene usluge razmjene telefona SmartPrice. U samo nekoliko godina svog postojanja uspjeli su privući ugledne investitore i podići startup na novu razinu.
Zlatna mladost
Dakle, upoznajte se. Heroji naše današnje povijesti, odnosno osnivači profitabilnog startapa, jesu dvadesetpetogodišnji Aleksandar Černjak i dvadesetpetogodišnji Artom Bolšakov.
Oboje ne kriju činjenicu da potječu iz imućnih obitelji. Aleksandrov otac osnivač je alkoholnog holdinga Global Spirits i ima bogatstvo od 350 milijuna dolara. Papa Artyom komercijalni je direktor tvrtke Pavlik za rudarstvo zlata u Magadanu.
Unatoč činjenici da su dečki rođeni "u pelene od minke", zahvaljuju roditeljima na ispravnom odgoju. Očevi im nisu davali novac baš tako, već su ih učili kako zaraditi novac i jasno pokazali koliko im je teško. Alexander i Artem prisjećaju se kako su često s tatima odlazili na sastanke, prezentacije, poslovne pregovore. To je omogućilo mladima od rane dobi da se upoznaju sa svijetom poslovanja.
Prvi projekt
Alexander i Artem upoznali su se u Americi kad su studirali na Sveučilištu u Bostonu. Oboje su željeli nešto postići u životu i steći financijsku neovisnost. Jednom je Bolšakov bio stažista u aukcijskoj kompaniji koja je prodavala automobile Manheim. Toliko se impresionirala idejom da je nagovorila vodstvo američke kompanije da pokrene isti projekt u Rusiji. Možda bi startup očekivao uspjeh, ali 2014. ga je zbog sankcija morao zatvoriti.
Tada su Artem i Alexander odlučili stvoriti vlastitu tvrtku, radeći prema istoj shemi. Tako je nastao projekt CarPrice. Dno crta je da osoba postavi svoj automobil na prodaju, web mjesto učitava sve podatke i ponude počinju. Tko nudi sjajnu cijenu, kupuje automobil. Prodavatelj ne prima novac od kupca, već u uredu CarPrice. Posrednici uzimaju svoj postotak i djeluju kao jamaci transakcije.
Novi startup
Jednog dana, Artem i Alexander, vidjeli su kinesku stranicu kako prodaje polovne pametne telefone. Radio je na isti način kao i CarPrice. Tada su gospodarstvenici odlučili: zašto bi pokrenuli takav projekt? Uostalom, ljudima je u stvari veliki problem prodati stari, ali radni telefon, jer se mnogi boje kupiti takvu robu na ruke. Ovdje su jednostavno potrebni posrednici koji će djelovati kao jamci.
Ne brže nego rečeno. U 2017. godini prodat je prvi telefon SmartPrice. Međutim, poduzetnici su ubrzo vidjeli da je taj posao neisplativ. Činjenica je da prosječna provjera kupnje gadgeta ne pokriva marketinške troškove. Tada su odlučili raditi po trade-in sustavu i započeli surađivati s tako velikim magnatima kao što su Svyaznoy, MegaFon i MTS. Odnosno, osoba dolazi u trgovinu, predaje svoj stari telefon u zamjenu za popust na novi.
Perspektive i razvoj
Sada poduzetnici žele otvoriti vlastita sabirna mjesta za opremu koju će popraviti, a zatim zamijeniti ili prodati. Puštanje u pogon donijet će više prihoda. Artem i Alexander već su uspjeli privući investitore koji su u razvoj projekta uložili 2,5 milijuna dolara.
Među njima nisu samo ruski, već i strani partneri.Osnivači startupa željeli su proširiti mrežu u zemljama ZND, ući na tržište Uzbekistana, Kazahstana, Bjelorusije. Usput, od pojave SmartPricea već su privučene investicije u vrijednosti većoj od pet milijuna dolara.