Moderni poduzetnici dobro su svjesni da njihove tvrtke imaju brojne slabosti. Obično su uzroci značajnog pada profitabilnosti. Ali istodobno, možete iskoristiti neke savjete kako slabosti pretvoriti u prednosti bilo kojeg poduzeća. To potvrđuju mnoge uspješne tvrtke koje su započele u nepovoljnim i teškim uvjetima.
Vrste slabosti
Postoje mnoge slabosti koje postoje u gotovo svakoj tvrtki. To uključuje nedostatak resursa, nedostatak inovativnih tehnologija, lošu organizacijsku strukturu i druge nedostatke.
Ako vlasnik poduzeća odabere pravi put za razvoj takve tvrtke, iskorištavajući ove slabosti, može steći ozbiljnu korisničku bazu i pozitivnu reputaciju.
1. Učinkoviti natjecatelji
Slabost bilo koje start-up tvrtke je da je ona nepoznata na tržištu. Stoga kupci radije kontaktiraju više poznate i pouzdane organizacije. Poprilično je teško nositi se s konkurencijom, jer je drugim tvrtkama mnogo lakše privući kupce zbog dugog rada. Oni mogu imati značajne resurse, što dovodi do mogućnosti smanjenja troškova roba i usluga u ponudi.
Bilo koji vlasnik nove tvrtke može se nositi s takvom slabošću. Da biste to učinili, usredotočite se na marketinške tehnike. Važno je istaknuti sve ljude koji su u ciljanoj publici tvrtke. Oni bi se trebali usmjeriti na razne događaje potrebne za povećanje potražnje i slave tvrtke. Ako radite samo s predstavnicima ciljne publike, možete značajno povećati prihod od rada tvrtke.
Stoga tvrtke koje se ne mogu nositi s žestokom konkurencijom treba izdvojiti puno novca i truda za rad iskusnih trgovaca. Preporučljivo je otvoriti poseban odjel posvećen radu s ciljanom publikom. Rezultat je konkurentska prednost u tome što tvrtka ciljano radi za potencijalne kupce, a ne za sve ljude na tržištu. Stoga kompetentne marketinške aktivnosti mogu povećati profitabilnost, akumulirati značajan kapital i smanjiti troškove oglašavanja.
2. Dezinformacije kupca
Drugi problem s kojim se suočavaju različita poduzeća jest taj što konkurenti stalno dezinformiraju kupce. Mnogi potencijalni kupci jednostavno griješe zbog rada različitih tvrtki u raznim industrijama.
Na primjer, tvrtke koje daju zajmove drugim poduzećima izazivaju neugodne emocije u vlasnicima organizacija. Poduzetnici su uvjereni da je dobivanje velikog zajma posljednje sredstvo koje bi trebalo koristiti samo u izvanrednim situacijama, kada nije moguće obavljati aktivnosti bez dodatnog kapitala. Osim toga, mnoge tvrtke sigurne su da su banke najprofitabilniji i najsigurniji način za dobivanje posuđenog kapitala.
Kao rezultat, tvrtke koje su se specijalizirale za izdavanje posuđenih sredstava uz kamatu, ali nisu banke, nisu baš popularne. Čak su i poduzetnici koji nikada nisu koristili usluge tih poduzeća sigurni da nude previsoke kamate i druge teške uvjete.
Takva se slabost može pretvoriti u konkurentno sukcesiju. Da biste to učinili, opet morate upotrijebiti određene marketinške napore.Važno je pažljivo razmotriti kakvu poruku poslati ciljnoj publici kako bi potencijalni kupci promijenili svoj stav prema tvrtki i specifičnom području aktivnosti. Zapravo, PR nije previše kompliciran i skup proces, ali uz njegovu pomoć kako bi se osiguralo da ljudi promijene svoj stav prema proizvodu. To će povećati potražnju i poboljšati poslovni ugled tvrtke.
Za promjenu mišljenja ciljne publike možete koristiti reklamne poruke, posebne video zapise, javne događaje ili stvoriti vlastitu web stranicu s korisnim i relevantnim člancima. Za te će se potrebe morati izdvojiti značajna financijska sredstva, no praksa pokazuje da se troškovi brzo isplaćuju zbog povećane potražnje.
3. Uzak raspon
Nove tvrtke ne mogu ponuditi svojim kupcima i kupcima veliki broj usluga i roba. To je značajna slabost, jer konkurenti nude bogat i širok asortiman.
Kako se nositi s ovom slabošću?
Ali čak se i takva slabost može pretvoriti u konkurentsku prednost. Da biste to učinili, koristite sljedeće savjete:
- promijeniti industrijske standarde usluge;
- ponuditi specifičan način rada organizacije, koji je relevantan za kupce koji rade radnim danom;
- poboljšati kvalitetu ograničenih usluga ili proizvoda;
- koristiti učinkovit PR;
- poboljšati kvalitetu usluge zahvaljujući kojoj će kupci shvatiti da im se nudi individualni pristup koji nije dostupan u velikim tvrtkama koje se fokusiraju na količinu, a ne na kvalitetu;
- Formirajte osobne odnose s kupcima, što povećava njihovu lojalnost.
To je zbog gore navedenih radnji koje mogu značajno povećati popularnost tvrtke. Ona može biti velika potražnja u usporedbi s velikim korporacijama koje dugo djeluju na tržištu. Nedostatak velikih tvrtki je što oni jednostavno ne mogu pružiti kupcima dobru razinu usluge. Stoga, namamiti takve kupce nije teško.
zaključak
Bilo koja tvrtka u ranoj fazi rada suočava se s mnogim poteškoćama. Ali čak i oni, ako se koriste ispravnim pristupom, mogu se pretvoriti u konkurentske prednosti tvrtke. Da biste to učinili, važno je koristiti različite marketinške tehnike, PR ili individualni pristup svakom kupcu. Specifične metode koje će biti relevantne i učinkovite ovise o opsegu tvrtke i drugim značajkama njegovog rada. Ali u svakom slučaju morat ćete koristiti brojne marketinške tehnike.