Što određuje uspjeh poduzeća u modernom svijetu? Ovo je pitanje posebno važno u kontekstu stalnih financijskih kriza koje su nedavno popratile globalnu ekonomiju. Možda je uspjeh poduzeća povezan s vještim i kompetentnim upravljanjem? Ili slučajne okolnosti određuju položaj tvrtke? U ovom ćemo materijalu detaljno istražiti o čemu ovisi uspjeh poduzeća.
Učinak tvrtke ovisi o pet ključnih čimbenika.
Bodovi boli
Kupci i klijenti bilo kojeg poduzeća imaju određeni skup problema i problema koji za njih imaju glavnu ulogu. Mnogi od njih su zainteresirani za akcije koje poduzeće i njezino rukovodstvo poduzimaju kako bi riješili ove probleme. Zauzvrat, rukovodstvo poduzeća treba obratiti posebnu pozornost na pozicioniranje kupaca u svom poslu, mjesto u kojem se nalaze, te također pokušati riješiti ili spriječiti njihove probleme.
Atraktivan proizvod
U svijetu koji se brzo kreće, dobri proizvodi više nisu rijetkost kakvi su bili prije nekoliko desetljeća. Danas su u mnogim zemljama naučene izrađivati visokokvalitetne i popularne proizvode. Primjer takvog proboja je Kina. Još prije 20 godina natpis na Made in China robi izazvao je skepticizam i ne najbolje asocijacije.
I danas u Kini proizvode sve, i to rade vrlo kvalitetno. Istovremeno, loši proizvodi također nisu rijetkost. Pored ove dvije kategorije, postoji i "atraktivna roba". Ovaj proizvod privlači potrošače, jer proizvodi ove skupine nisu samo kvalitetni. Imaju zavoj. Proizvođači takvih proizvoda vođeni su potrebama kupaca, uzimaju u obzir financijske mogućnosti ciljne publike.
Stvaranje savršenog proizvoda jedan je od osnovnih uvjeta za uspjeh tvrtke. Takav proizvod trebao bi se svidjeti svima: dizajn, kvaliteta, razina usluge i komunikacija s prodavateljem. Kao primjer, proizvođači koji se oslanjaju na stvaranje jedinstvenog proizvoda uključuju Apple, Nespresso i Zara. Unatoč činjenici da broj dobrih proizvoda svakodnevno raste, proizvođača ove razine još uvijek nije toliko.
stražnji
Što još određuje uspjeh poduzeća? Jedan od tih čimbenika je dostupnost pouzdanih partnera i izvođača. Uostalom, prvoklasne usluge ili dobre komponente za vlastiti proizvod mogu igrati presudnu ulogu u promociji proizvoda na tržištu. Sjajan primjer je Apple. Ovaj div američke industrije stvorio je za sebe straga pred tisućama programera koji stvaraju i testiraju aplikacije za proizvođačeve uređaje. Bez takve podrške, Apple bi teško mogao dostići svjetsku razinu, što je posredno naznačeno položajem tvrtke na američkom tržištu u prvoj polovici 90-ih godina XX. Stoljeća. Da biste uspješno upravljali aktivnostima poduzeća, morate obratiti pažnju na sve koji rade s vama.
Put motivacije i poboljšanja
Nije lak zadatak privući pažnju potrošača na svoje proizvode. Svjetsko tržište preplavljeno je nekvalitetnom robom, što zauzvrat izaziva nepovjerenje kod kupaca. Što određuje uspjeh poduzeća? U velikoj mjeri - od prisutnosti motivacije kod ljudi za kupnju jednog ili drugog proizvoda.
Opet primjer je Apple.Ne tako davno počela je otvarati vlastite trgovine širom svijeta. Danas ih ima oko 350. Izbor ovog pristupa određen je rezultatima istraživanja, prema kojima oko 65% potrošača preferira držanje ruku u rukama, testiranje rada i upoznavanje s sučeljem prije kupnje telefona, tableta ili prijenosnog računala. Kao što vidite, utjecaj marketinga na uspjeh poduzeća teško je precijeniti.
Drugi faktor uspjeha tvrtke je takozvani put poboljšanja. Što to znači? Po završetku razvoja proizvoda i njegovog pokretanja u proizvodnju, zaposlenici poduzeća obično se iscrpljuju. Sljedeći je ciklus gotov, a prije pokretanja novog potrebno je ponovno pokrenuti sustav. Većina zaposlenika odlazi na godišnji odmor ili putovanja. Ali pravi profesionalci ne napuštaju svoj posao, već nastavljaju poboljšavati proizvod. Svrha ovog postupka je proizvesti još bolji proizvod, koji će uzeti u obzir nedostatke prethodne verzije. Što određuje uspjeh poduzeća? Koji se prihod može ostvariti pažnjom na ovaj aspekt?
Takav put poboljšanja može biti 5 stupnjeva. A onda ne biste trebali očekivati rast prodaje. No neki igrači na tržištu mogu pokazati rezultat od 300 ili 500 stupnjeva. Želja za rastom ove vrijednosti još je jedan čimbenik uspjeha poduzeća. Možete naučiti stvoriti sve razloge uspjeha navedene u ovom materijalu, posebno jer to nije tako teško.