Glavni ciljevi oglašavanja

Kao i svaka druga industrija, oglašivačka industrija se razvija. Obzor utjecaja se širi, oglašavači nadilaze tipične okvire i postižu svoje ciljeve ponekad na nelogične načine. Što je uzrokovalo to i kakve su perspektive ove industrije u budućnosti?

Glavni ciljevi i ciljevi uobičajenih vrsta oglašavanja

Tipična definicija oglašavanja je bezlična poruka upućena širokom krugu ljudi putem medija. Koji su ciljevi oglašavanja? Ako ih uzmemo u općenito smislu, tada svako oglašavanje ima za cilj probuditi specifičnu reakciju ciljne publike. Uglavnom s pozitivnim stavom prema reklamiranom proizvodu ili tvrtki.

Oglašavanje se temelji na globalnoj komunikaciji. Promatramo li ciljeve oglašavanja s ove točke gledišta, možemo razlikovati dva glavna cilja:

1. Stvaranje pozitivnog mišljenja o proizvodu.
2. Širenje podataka o proizvodu ili tvrtki.

U sustavu ekonomskih znanosti, oglašavanje nema poteškoća od marketinga. Budući da je moćan marketinški alat, u okviru komunikacijskog sustava, oglašavanje doprinosi postizanju dva marketinška cilja: formiranju potražnje i težnji za kupovinom.

Marketinški ciljevi

Ciljevi i ciljevi oglašavanja u okviru marketinga mogu se podijeliti u tri skupine:

1. Širenje informacija.
2. Uvjerenje o korisnosti.
3. Održavanje formirane slike.

Unatoč tome, ciljevi oglašavanja, u svakom slučaju, su individualni, ovisno o krajnjim ciljevima tvrtke. S obzirom na važnost svakog od ovih zadataka u razvoju tvrtke, trebali biste ih detaljno razmotriti.

Širenje informacija

U početnoj fazi poslovanja, kada marka ili tvrtka tek počinju djelovati na tržištu, oglašavanje treba naglasiti. Glavni ciljevi oglašavanja u ovoj fazi su upoznavanje s proizvodom. Krajnji je cilj stvoriti primarnu potražnju.

Paralelno, tvrtka može prikupljati podatke o potrebama kupaca. Sadržaj oglašavanja trebao bi biti usmjeren na širenje informacija relevantnih za kupce. U marketingu se ova vrsta oglašavanja naziva informativnim oglašavanjem.

Ciljevi širenja informacija

Ako detaljno definiramo zadatke širenja informacija, možemo razlikovati sljedeće:

• Informacije o početku prodaje novog proizvoda.
• Kvalitativna svojstva robe.
• Načini upotrebe.
• Razlika u troškovima u usporedbi s drugim sličnim proizvodima.
• Dodatne usluge.
• Eliminiranje pogrešnog mišljenja kupaca o proizvodu u cjelini.

Informativno oglašavanje treba pripremiti publiku za sljedeću fazu marketinških kampanja - uvjeravanje.

osuda

Za formiranje uvjerljivog oglašavanja, tvrtka mora imati što je moguće više informacija o konkurentskim proizvodima. Informacije bi se trebale prikupljati u dva smjera: koje su trenutne ponude na tržištu i koji su nedostaci u njima? Dobivene informacije omogućuju korištenje slabosti konkurenata u njihovu korist.

Lavovski udio aktivnog oglašavanja na tržištu je uvjerljiv. Na prvi se pogled teško razlikovati od informativnog oglašavanja. No, u okviru marketinških strategija tvrtke, obje vrste zauzimaju zaseban položaj: nemoguće je uvjeriti klijenta ako prvi vidi proizvod. Informativno oglašavanje uvelike pojednostavljuje ovaj zadatak.

U praksi, trgovci i stručnjaci za oglašavanje koriste širok arsenal racionalnih, pa čak i apsurdnih metoda da se uvjere. Cilj je steći povjerenje kupaca na takav način da preferira ne konkurentan proizvod, već upravo ovu marku.

Koje zadatke rješava?

Svrhe korištenja oglašavanja u kontekstu uvjeravanja mogu se sistematizirati sljedećim redoslijedom:

• Promicati prodaju.
• Potaknite impulzivno kupovinu.
• Prodaj dodatni proizvod.
• Postavite sliku proizvoda koja se razlikuje od konkurentske.
• Dobijte visoku ocjenu publike.
• Povećajte lojalnost kupaca.

Jednom kada se ovi ciljevi postignu, ne treba prestati. Kao što znate, ako se tvrtka želi razvijati, u određenoj fazi ne bi trebala ići u ciklusima. Postoji potreba za održavanjem slike proizvoda.

Održavanje slike

Kada je proizvod široko poznat među stanovništvom, prodaja je stabilna, ciljevi oglašavanja trebali bi promijeniti smjer. Sada bi tvrtka trebala težiti ne samo zadržati postojeće kupce, već ih i ohrabriti u sustavnoj kupnji.

Oglašavanje u ovoj fazi treba podsjećati. Sve vrste reklamnih kampanja trebaju biti usmjerene na održavanje stalne potražnje. Treba imati na umu da je podsjećajno oglašavanje donekle ograničeno jer je učinkovito samo za one kupce koji su proizvod već upoznati.

Stručnjaci znaju da se većina kupovina vrši spontano. U trenutku kupnje im naziv i marka proizvoda uopće nisu bitni. Taj je pristup jasno vidljiv pri kupnji hrane. Ali za ostale proizvode to je pravilo relevantno.

Naziv i svojstva počinju zanimati izravno za upotrebu ili nakon uporabe. Uloga slikovnog oglašavanja proizvoda je biti u središtu pozornosti klijenta što je češće moguće kada je spreman za kupovinu.

Prioritetni zadaci

Kod provođenja marketinške strategije podsjećajuće svrhe oglašavanja je nekoliko područja:

• Redovito obavještavajte kupca.
• Brzo o potrebi kupnje.
• Širite informacije o tome gdje drugdje možete kupiti robu.
• Ponovite svojstva kvalitete.
• Podsjetite na razlike od konkurencije.
• Naglasite značajke cjenovne politike.
• Promicajte ponovljene kupnje.
• Širite informacije o novim postavama.
• Potaknite kupce.

Stoga, potreba proizvođača za oglašavanjem postoji u cijeloj svojoj aktivnosti.

Društveno oglašavanje

Posebno treba istaknuti društveno oglašavanje. Ako ga tvrtka koristi za promociju robe, poticanje prodaje i povećanje profita, oglašavanje igra bitno drukčiju ulogu u društvenom sektoru.

Do danas je društveno oglašavanje postalo rasprostranjeno u gotovo svim zemljama svijeta. Razlog tome je sveobuhvatna fleksibilnost oglašavanja kao oblika prijenosa informacija.

Svako društvo ima svoje probleme. Nacionalne vlade, neprofitne organizacije i građanske inicijativne skupine aktivne su u uklanjanju istih. U svom radu koristi se širok raspon metoda. Međutim, zbog svestranosti društvenih slojeva, karakteristike ljudske percepcije, voluminozne i ozbiljne informacije privlače pažnju samo malobrojne skupine stanovništva.

Uzimajući u obzir činjenicu da gotovo sve žarišne problematične skupine u društvu karakterizira nizak stupanj obrazovanja, nemaju vještine za analizu informacija i uglavnom imaju tendenciju da ignoriraju racionalni poredak, postalo je potrebno prenijeti ideje na najkonkretniji i najjednostavniji način. S ove točke gledišta oglašavanje ispunjava sve zahtjeve pokretača ideja.

Ciljevi i ciljevi društvenog oglašavanja

Ovisno o sadržaju, ciljevi društvenog oglašavanja su individualni. Ali ako pogledamo cijelu granu društvenog oglašavanja, ideja je uvijek ista - utjecaj na ponašanje fokus grupe. Na primjer, društveno oglašavanje za zaštitu djece trebalo bi biti usmjereno na promjenu ponašanja odraslih u odnosu na djecu.Ako uzmemo reklamiranje protiv droge ili alkoholizma, onda to privlači rodbinu ovisnika, jer borba protiv ovisnosti uvijek pokriva skupinu ljudi.

Drugim riječima, društveno oglašavanje koristi iste metode i oblike kao komercijalno oglašavanje. Objavljuje se i u medijima, na Internetu i na vanjskim medijima.

Trenutno su relevantne tri grupe društvenog oglašavanja:

1. Promicanje određenog načina života. Takvo oglašavanje nosi ideju da se treba baviti sportom, riješiti se loših navika, zaštititi se od opasnih bolesti i razviti racionalan pristup životu.
2. Zaštita prava. Takvo oglašavanje često se graniči s političkom propagandom. Ali sve ovisi o autorima. Prisutnost pravnih normi u društvu, bez obzira na političke čimbenike, neumoljiva je činjenica. Na primjer, zlostavljanje djece. Općenito je prihvaćeno da je takav fenomen karakterističan samo za društvene skupine s niskim životnim standardom. Međutim, slične se činjenice redovito događaju u naprednim zemljama svijeta. A politika nema nikakve veze s tim.
3. Patriotski karakter. Može se koristiti za razvoj samoidentifikacije i nacionalnog identiteta stanovništva. Nemoguće je poreći da su ovdje često prisutni politički motivi. Pogotovo ako je zemlja razvila političku tehnologiju. Međutim, teorija oglašavanja ima dovoljan skup alata i rješenja koji pomažu da se jasno prenese ideja društvenog oglašavanja.

zaključak

Oglašavanje trenutno daleko prevazilazi formiranje mišljenja o određenim stvarima. Ako su ranije ciljevi i sredstva oglašavanja bili jednostavne komercijalne prirode, sada je prisutan trenutni trend u kojem je ideja primarna, a proizvod ili marka igraju sporednu ulogu. Ovaj pristup uvelike pojednostavljuje zadatke stručnjaka, jer ideja uključuje utjecaj putem univerzalnih vrijednosti. I tehnologija puno pomaže u tome. Proces može biti kompliciran samo jakom konkurencijom u odabranom sektoru.