Da bi proizvodna tvrtka bila uspješna, vlasnici moraju unaprijed voditi brigu o oblikovanju svoje politike proizvoda. Obično se za to radno mjesto angažira posebno obučena osoba - trgovac koji upravlja ovim područjem. Njegova je zadaća poboljšati ekonomski učinak tvrtke poboljšanjem postojećeg asortimana proizvoda.
Zadaci i svrha
Robna politika jedan je od najvažnijih alata za promociju tržišta proizvoda koje proizvodi poduzeće. Njegova svrha obuhvaća proučavanje i analizu potrošačkog tržišta, predviđanje i modeliranje potreba, kao i kreiranje prijedloga temeljenih na potrebama kupaca. Proizvodi koje tvrtka nudi moraju u potpunosti zadovoljiti potrebe kupaca u pogledu kvalitete i količine.
Ako se zanemaruju politike proizvoda, to može dovesti do smanjenja prodajne učinkovitosti, a tvrtka će izgubiti konkurentnost. Asortiman gotovih proizvoda također može patiti. Nepovoljni trenuci uzrokovat će značajnu štetu na njegovoj strukturi, što može dovesti do nestabilnosti.
Komponente politike proizvoda
Asortiman proizvoda je skupina proizvoda koji su koncentrirani zajedno na određenoj razini proizvodnje. Raznolikost ovih proizvoda treba biti usmjerena isključivo na potrošača, uzimajući u obzir želje i potrebe kupaca.
Robna nomenklatura - ovo je cijeli skup proizvoda koje ova tvrtka proizvodi. Obično djeluje kao popis na kojem su naznačena imena proizvedene robe, količina koja se pušta, kodiranje koje odgovara svakoj vrsti i podvrstama.
Karakteristike sastavnica politike proizvoda
Asortiman proizvoda može biti u više oblika. Može se karakterizirati i određenim kvantitativnim parametrima. Asortiman proizvoda također ima svoje karakteristike. Upoznajmo se s najvažnijim od njih.
Vrste sortimenata
To uključuje:
- Industrijska. To znači robu koju proizvodi određena grana industrije ili pojedinačna tvornica u određenoj industriji. Takav asortiman može predstavljati desetine ili stotine proizvoda koji se proizvode u određenom poduzeću.
- Shopping. Proizvodi predstavljeni u distribucijskoj mreži. Na primjer, jedna određena trgovina može se usredotočiti na jednu vrstu proizvoda koje proizvode različite tvornice.
- Jednostavan. Ova vrsta asortimana predstavlja kategoriju proizvoda koja se može klasificirati na ne više od tri načina. Primjer u ovom obliku može biti štand za kruh, koji se sigurno nalazi u svakom domu.
- Složeni. Ovaj asortiman čine zajednice proizvoda grupirane u više od tri karakteristike. Najtipičnije za supermarkete koji ciljaju drugačiji ciljni segment.
- Uvećane. Roba koja prema ukupnim oznakama čini određene agregate. Takvi su proizvodi svrstani u skupine, klase i vrste. Primjer su heterogeni odjeli u hipermarketima. U vrtlarskom odjeljku odabrani su proizvodi jedne posebne namjene, a u kutku za djecu već je bila predstavljena zajednica proizvoda druge namjene.
- Prošireni. Ova raznolikost asortimana zastupljena je velikim brojem varijacija proizvoda. Na primjer, trgovačka trgovina prodaje cipele, koje su predstavljene različitim vrstama - čizme, cipele, tenisice.Također, ti se proizvodi proizvode od različitih marki i šalju kupcima sa bilo kojim materijalnim mogućnostima.
Numerički parametri
Struktura - povezanost grupa proizvoda, podskupina, vrsta, sorti i naziva proizvoda koji se nalaze u različitim skupinama proizvoda.
Zemljopisna širina - ispunjena brojem imena i modifikacijama koje su sadržane u cijelom rasponu. Što je širi, tržište će biti ispunjenije.
Kompletnost je obilje varijacija i naziva proizvoda koji su uključeni u određene skupine sličnih proizvoda.
Paleta proizvoda svake tvrtke može se okarakterizirati različitim parametrima. Razmotrimo najznačajnije od njih:
- širina;
- dubina;
- zasićenja;
- sklad;
- racionalnost;
- Novost.
Pod širinom robne nomenklature podrazumijeva se broj asortimanskih skupina koje su one obuhvaćene proizvodima koje proizvodi tvrtka. Na primjer, određena tvornica kemijskih proizvoda za kućanstvo proizvodi praške, izbjeljivače, šampone i sapun. Sve je to jedna skupina proizvoda za pranje i pranje.
Dubina asortimana proizvoda može biti raznolika u ponudi asortimana jedne grupe. Na primjer, ista pasta za zube nudi se u izvrsnom pakiranju, s dodatkom, recimo, mentola. Uz ovaj pristup, pokazatelj dubine postaje mnogo veći.
Također, ovaj popis gotovih sirovina može se okarakterizirati u smislu zasićenja. Podrazumijeva broj zasebnih proizvoda proizvedenih od ove tvrtke.
Harmonija asortimana proizvoda znači koliko su proizvodi međusobno povezani proizvođači. U pravilu, gotovi proizvodi trebaju biti slični u uporabi i proizvesti se prema istim standardima i zahtjevima. Na primjer, tvrtka koja proizvodi kemikalije za kućanstvo nepraktično je proizvoditi tekstilne ili prehrambene proizvode.
Racionalnost nomenklature gotovih proizvoda pokazuje koliko organizacija uspijeva postići svoj cilj u smislu zadovoljstva kupaca.
Novost pokazuje kako ovaj proizvod može zadovoljiti promjenjive potrebe kupaca.
Razvoj tvrtke
Da bi poboljšali i razvili aktivnosti, preporučljivo je poduzeće pribjeći takvim metodama:
- Povećavanje asortimana proizvoda stvaranjem novih asortiman kategorija.
- Postojeći sastav zasićite novim podvrstama i ambalažom.
- Diverzificirati varijacije u proizvodnji i pakiranju novih proizvoda tvrtke.
Analiza proizvodnje
Kako biste procijenili planiranu promjenu u asortimanu proizvoda, morate uzeti u obzir koliko ugovoreni postupak proizvodnje odgovara stvarno puštenoj robi u izvještajnom razdoblju. Također je potrebno utvrditi je li proizvodnja proizvoda, zasebnih sortnih podskupina, koje kompanija planira. Da biste analizirali numeričke koeficijente plana, morate uzeti u obzir sljedeće komponente:
- Stopa rasta proizvodnje. Karakterizira ga kako se povećava prosječna dnevna proizvodnja robe.
- Ritam proizvodnje. Određuje se izračunavanjem podataka o stupnju spremnosti pojedinih čvorova tijekom mjeseca.
Takva analiza asortimana proizvoda neće pokazati kumulativnu procjenu izvršene narudžbe, tako da morate izračunati indeks proizvodne kombinacije. Izračunava se usporedbom proizvedenih proizvoda međusobno prema kojima je plan propisan u nomenklaturi dovršen ili premašen. Oni se računaju u visini troškova planirane proizvodnje. Kao i roba za koju plan nije ispunjen. Uzima se u visinu troškova stvarne emisije. Treba napomenuti da su za ovu analizu uzete iste cijene.To mogu biti ili usporedive veleprodajne cijene proizvođača ili njihovi veleprodajni troškovi, propisani planom. Također, proizvodi koji su već proizvedeni, ali nisu predviđeni planom, ne bi se trebali uzeti u obzir u proračunu.
zaključak
Na temelju svega navedenog, možemo zaključiti da ni industrijsko ni trgovačko poduzeće neće sigurno funkcionirati, zanemarujući politiku asortimana i ne usmjeravajući je prema klijentu. Kompetentni trgovac uvijek mora ići u korak s vremenom kako bi predvidio potražnju proizvoda i odgovarajući volumen njegove proizvodnje. Za to je važno znati sve nijanse vašeg poslovanja i biti u mogućnosti provesti kompetentnu analizu.
