Svaki troši novac na različite načine jer ima različite potrebe i interese. No, kupčeve navike mogu puno reći o njegovoj osobnosti, tvrde istraživači. Ljudi troše novac na određenu robu, a to se može iskoristiti za prepoznavanje osobina ličnosti, za razumijevanje koliko su materijalistički ili koliko skloni samokontroli.
Napredak u studiji
Studija objavljena u časopisu Psychological Science analizirala je više od dva milijuna elektroničkih zapisa o izdacima - s kreditnih, debitnih kartica i mrežnih transakcija - od više od 2.000 dobrovoljaca.
"Naši rezultati po prvi puta pokazuju da se ljudi mogu predvidjeti njihovim troškovima", rekao je koautor studije Joe Gladstone sa University College iz Londona.
Sudionici su također ispunili upitnik koji je uključivao pitanja o mjerenju materijalizma, samokontrole, otvorenosti iskustava, iskrenosti, ekstroverzije, ugodnosti i neurotičnosti.
Istraživači su koristili tehnike strojnog učenja kako bi analizirali jesu li relativni troškovi sudionika po kategorijama prediktivni za određene osobine. Općenito, korelacije između predviđanja modela i procjena osobnih kvaliteta sudionika bile su skromne.
Kakvi su rezultati?
Gledajući specifične korelacije između kategorija troškova i karakteristika, istraživači su otkrili da su ljudi koji su bili otvoreniji za iskustvo skloni više trošiti na letove, oni koji su bili ekstrovertiraniji skloni više kupovine hrane i pića, kao i oni koji bio je ugodniji, više je donirao u dobrotvorne svrhe, oni koji su bili savjesniji, uložili su više novca u štednju, a oni koji su bili materijalnije trošili su više na nakit, a manje na donacije.
Istraživači su također otkrili da oni koji su prijavili više samokontrole troše manje na bankarske naknade, a oni koji cijene neurotičnost više, troše manje na hipoteku.
Primjena u bankarskim i financijskim uslugama
Dobiveni rezultati jasno se primjenjuju u području bankarstva i financijskih usluga, što također stvara potencijalne etičke probleme. Na primjer, tvrtke za financijske usluge mogu upotrijebiti predviđanja osobnosti za prepoznavanje ljudi s određenim osobinama, poput niske razine samokontrole, a zatim ih ciljati na različite domene, od internetskog oglašavanja do izravne pošte.