Svaka tvrtka koja poštuje sebe, pa i ona najsitnija, mora imati pisač, ili čak nekoliko. Međutim, to ni na koji način ne smanjuje ogromnu potražnju koja danas postoji na tržištu usluga tiskarskih usluga.
I svake godine sve više raste. Štoviše, ako velika poduzeća prilično ugodno surađuju s ne manje velikim tiskarskim kućama, tada male tvrtke imaju teško vrijeme.
U većini ruskih gradova, osim Moskve i Sankt Peterburga, nema toliko tvrtki koje nude kvalitetne usluge ispisa u kratkom vremenu. A da biste došli do divova na tržištu, morate stajati u redu, jer su im uvijek osigurane narudžbe sa kamatama.
Ovdje je niša za poslovanje - ima dovoljno prostora za poduzetnika početnika u malom, pa čak i srednjem segmentu. I to će i ostati.
Tržište takvih usluga svake godine raste, potražnja je sve veća, pa zašto ne ponuditi još jednu ponudu? U ovom ćemo članku razmotriti pitanja koja će vam pomoći razviti poslovni plan za tiskaru u mini formatu. A počevši od malog, uvijek možete prerasti u nešto veliko i uspješno.
Pitanja za razmišljanje planiramo u poslovnom planu za stvaranje tiskare
Otvoriti malu tvrtku koja nudi usluge tiskanja daleko je toliko teško kao što mnogi predstavljaju. Štoviše, ovisno o opremi koju planirate kupiti, troškovi mogu biti vrlo prikladni. Naravno, i ovaj posao, kao i svaki drugi, ima svoje nijanse. Morate znati o njima i oni ih moraju uzeti u obzir. U tome ćemo vam pomoći sortiranjem po policama sve što vam je potrebno za otvaranje tiskare. Sljedeće točke moraju se uzeti u obzir i uključiti u vaš poslovni plan:
- odabir lokacije i traženje prostora;
- raspon ponuđenih usluga;
- prodaja usluga i cjenovna politika;
- nabavka tiskarske i druge opreme;
- tiskanje osoblja za zapošljavanje;
- oglašavanje vaše tvrtke;
- financijski plan - troškovi, profitabilnost, profitabilnost.
Kao što vidite, morat ćete razmisliti o mnogim detaljima prije nego što započnete bilo kakve konkretne radnje. Ali uvrštavanjem svih ovih pitanja u poslovni plan tiskare i analizom istih, možete samouvjereno pokrenuti vlastiti posao, dobro razumjeti što nudite kome, koliko ulažete, kakav povrat očekujete da dobijete. Započnimo s najjednostavnijim pitanjima - mjestom budućeg djelovanja.
Mjesto za otvaranje vaše tiskare
Naravno, prijedlog se mora stvoriti tamo gdje postoji potražnja. A on je najviši u poslovnom centru grada - u kojem je koncentriran veliki broj tvrtki. Veliki i mali, bavljeni raznim aktivnostima, postoje davno ili tek otvoreni. Svi trebaju nešto ispisati. Za neke su to reklamne knjižice i posjetnice, za neke oblici poslovne dokumentacije, za neke knjižice, priručnici, časopisi i slično.
U pravilu na tako prometnim poslovnim mjestima već postoje male tiskare ili odjeli koji pružaju različite vrste tiskarskih usluga. Ali vjerujte mi, bit će dovoljno potražnje za svima. Uostalom, vaši potencijalni kupci nisu samo one tvrtke koje se nalaze u najbližem području, već su i partneri / klijenti tih tvrtki koji su stigli na posao i koji će vam, između ostalih, možda trebati vaš posao.
Što se tiče sobe, tada za rad u mini formatu nije potrebno puno prostora. Možete sjesti na četrdeset kvadrata i osamdeset. Sve ovisi o tome koju opremu i koliko planirate kupiti, kao i proračunu koji je dostupan za te svrhe.Na kraju, uvijek možete proširiti raspoloživi prostor tako što ćete se preseliti u prostraniju sobu ili "stisnuti" susjede, zauzevši dodatni teritorij.
Mini tiskarske usluge: stvaranje ponude
Kako otvoriti mini tiskarski stroj? Smanjite opseg ponuđenih usluga ili ograničite ponudu za svaku vrstu na određenu količinu posla? Možete odabrati bilo koju opciju, ali bolje je ne štedjeti na raznolikosti. Uostalom, može se ispostaviti da će potražnja za nekim uslugama određenih dana biti veća, a bilo koju od njih možete pružiti.
Dakle, odlučili smo se za činjenicu da ćemo nuditi razne usluge na polju tiska. Tada će raspon aktivnosti biti prilično širok. Može se pripisati:
- razvoj modela raznih tiskanih proizvoda (obrasci, brošure, vizitke, letaci, kalendari);
- replikacija u malim serijama;
- kopiranje, uključujući boju;
- laminiranje i vezivanje.
Nije loše za mini tipografiju. No, vrijedno je razumjeti da ćete, kako biste se uključili u tako raznoliku aktivnost, uložiti u posebnu opremu i zaposliti osoblje koje će sve ove usluge pružiti na visokoj razini.
Usluge ispisa
Nova tvrtka koja se želi izjasniti trebala bi se svidjeti kupcima, privući ih i učiniti ih lojalnim. To se uglavnom postiže zahvaljujući raznolikosti (na primjer, ofsetni tisak može ponuditi više), kvaliteti (koja bi trebala biti veća od konkurencije), kao i troškovima usluga.
Prije određivanja cijena, analizirajte politike konkurenata u ovom pitanju. Neka budu beznačajne, ali ipak niže od onih u susjednim tvrtkama - 5% je dovoljno da izgledaju "prilično" za kupce.
Naglasite i svoje druge prednosti kako biste u budućnosti postupno povećavali razinu cijena. Radite brže - što jedan radite tri dana, a jedan za jedan. Uvijek zapamtite visoku kvalitetu, bilo da je u pitanju veliki klijent ili mali ured. Zahvaljujem svima.
S velikim volumenom narudžbe napravite mali popust ako vam je bitna daljnja suradnja. Ili, na primjer, ponudite sljedeći otisak "kao poklon" (u odgovarajućoj veličini, naravno). Tako učite kupce da vas kontaktiraju, a ne da idu u bilo koju tiskaru.
Kupnja opreme za sve vrste tiska
Tako smo došli do najskuplje stavke planiranih troškova. Oprema za mini tisak ni u kojem slučaju ne bi trebala biti gora nego u bilo kojem velikom uredu. Kvaliteta pruženih usluga izravno ovisi o korištenim strojevima, a za tvrtku koja započinje s radom to je najvažniji uvjet. Naravno, proizvodi vodećih proizvođača tiskane opreme nisu jeftini.
Cijena jednog uzorka može doseći desetke i stotine dolara. Za mini tiskaru takvi iznosi nisu pristupačni. Ali ne brinite, rabljena oprema doći će u pomoć. U pravilu košta 30-50% jeftinije, a uz kompetentan izbor poslužit će ni gore. U budućnosti će se, kako se razvija, biti moguće postupno zamijeniti sve pozicije novim.
Sastavljamo popis potrebne opreme
Kakvu opremu treba nabaviti za tiskaru koja pruža cijeli spektar gore navedenih usluga? Popis je sljedeći:
- Najvažniji predmet je tiskara za tisak. Ovdje vrijedi napomenuti da možete kupiti i risograf i offset. Ali u prvom slučaju uglavnom je to crno-bijeli otisak. Stoga je vrijedno razmisliti i, eventualno, potrošiti novac za kupnju kompenzacije. Ubuduće će se ti troškovi isplatiti s kamatama.
- Kopirajte stroj (po mogućnosti u različitim formatima).
- Računala (najmanje dva). Moraju biti dovoljno moćni da lako i brzo rade s raznim dizajnerskim programima.
- Skener i laminator.
- Konvencionalni i laserski pisači.
Za ispis, planiranje ispisa raznih oblika u obliku letaka, letaka, brošura itd. Proizvodnju u velikim količinama, trebat će vam dodatna oprema.Govorimo o stroju za ofset, okvir za kopiranje (stvara obrasce) i rezač. Za početak je prilično pogodan rabljeni jednobojni stroj, glavna stvar je da ispravno radi. Dakle, offset tiskara koštat će malo više, ali može donijeti i znatno veću zaradu.
Mini tiskarsko osoblje
Mala tvrtka ne zahtijeva ogromno osoblje. Dovoljno je da za svaku određenu vrstu djelatnosti treba biti po jedan zaposlenik. Moguće je da jednu vrstu usluge može pružiti jedna osoba, a za obavljanje neke druge vrste trebat će još dva stručnjaka. Ovisno o veličini financijskih mogućnosti vaše tiskare, odredite potreban broj zaposlenika. U najmanju ruku, za normalan rad, trebate:
- Vođa - to može biti i sam vlasnik, odnosno vi. Ako posjedujete određeno znanje i vještine, na primjer, ovaj se položaj može kombinirati s radom računovođe ili menadžera za komunikaciju s klijentima.
- Dizajner izgleda (obično svi povezani u jedan).
- Specijalist koji prima narudžbe i gotov rezultat prenosi na kupce.
- Pisač, ako imate tiskaru. Za ispis je ovaj snimak vrlo vrijedan. Nije lako naći dobrog stručnjaka, a za njegov štetan i naporan rad potrebno je dobro plaćanje.
- Ostali zaposlenici - administrator sustava, odvojeni alat za postavljanje, tajnik (uz besplatna financijska sredstva, ali ti su stručnjaci potpuno neobavezni).
Pobrinite se da vaša štamparija ima prijateljski, profesionalni tim koji može brzo raditi, bez narušavanja kvalitete usluga i prijateljske komunikacije s kupcima.
Nova kampanja za tisak
Tiskara je sposobna stvoriti najbolju reklamu za sebe. Prvo, to su različiti tiskani materijali - kalendari, plakati, razglednice za nekakav praznik, na naličju kojih se nalaze kontaktni podaci organizacije i kratak niz ponuđenih usluga. Takve stvari obično ostaju s ljudima dulje vrijeme (u novčaniku, radnoj površini, automobilu) i prije ili kasnije ih dovedu k sebi.
Drugo, znak. Trebalo bi biti uočljivo i eventualno "govoriti". Odnosno, osoba bi trebala razumjeti da od vas može ispisati neki materijal, napraviti vizitke ili dobiti neke druge usluge tiskanja.
Treće, oglašavanje od usmene riječi. Ako će vaša tiskara uvijek imati visokokvalitetnu uslugu, razumne cijene i ljubazan odnos prema kupcima, savjetovat će vas njihovi prijatelji i partneri. Sve ostale vrste oglašavanja nisu toliko učinkovite, a često su i vrlo skupe.
Brojanje brojeva: prihod, rashod i povrat
Poslovni plan tiskare upotpunjavamo procjenom financijskog dijela. Glavni udio početnih troškova predstavlja kupovina opreme - to je oko 70% svih troškova. Ovdje je sve vrlo individualno i ovisi o tome hoćete li nabaviti novu ili rabljenu novu opremu, koje proizvođače i u kojoj količini.
Iznosi mogu varirati od 200-400 tisuća do nekoliko milijuna rubalja. Tako će, primjerice, nabaviti dobro rabljeni tiskarski stroj od tvrtki poput Heidelberga ili Rolanda koštati oko 180-200 tisuća, a novi - jedan i pol do dva puta više.
Plaću osoblja sami određujete na temelju prosječnih podataka u vašem području. Najam također ovisi o mnogim čimbenicima, kao što su određeni grad, lokacija (u centru ili na periferiji), područje. Ovo su glavne stavke troškova. Troškovi dodatnih materijala, poput listova, boja itd., Nisu tako visoki. Svaki poslovni plan tiskare sadrži svoje podatke koji se mogu značajno razlikovati. Dakle, malu tvrtku možete otvoriti ulaganjem i 500 tisuća i 2-3 milijuna.
Što se tiče prihoda, on se određuje opterećenjem vaše opreme i vrstom ponuđenih usluga. Uz veliku potražnju i prosječnu cijenu (na primjer, jedan ispis na kopirnom stroju košta oko 15 rubalja), možete imati neto prihod od oko 70-150 tisuća mjesečno.Smatra se da se ovaj posao brzo vraća i može započeti s neto dobiti nakon šest mjeseci aktivnog rada.
zaključak
Općenito, možemo reći da tržište tiskarskih usluga još nije pretrpano dobrim tvrtkama koje posluju u malom i srednjem segmentu. Postoje konkurenti, ali potražnja je velika. Ako kompetentno pristupite organizaciji mini tiskare, možete zauzeti snažnu poziciju u ovom poslu, ostvariti povrat u kratkom vremenu i razvijati se, donoseći dobru zaradu svojoj tvrtki, zaposlenicima u njoj i, naravno, sebi. Nadamo se da će vam naši savjeti kako otvoriti tiskaru pomoći na putu do ostvarenja vašeg cilja.
