Vaš posao: kako otvoriti trgovinu tkaninama. Poslovni plan trgovine tkaninama

Unatoč ogromnom broju raznih prodavaonica i butika odjeće, dostupnosti različitih marki iz gotovo svih zemalja svijeta, asortiman proizvoda koji se nude na modernom tržištu nije dovoljan za potrošače. A sve zato što svugdje, uz rijetke iznimke, koji se prodaje nije jedinstven proizvod.

To se posebno odnosi na popularne marke. S tim u vezi, mnogi ljudi radije šivaju vlastitu odjeću samostalno ili u studiju po individualnom nalogu. To vam omogućuje da ne ograničite svoju maštu na tržišnom izboru, utjelovite najneočekivanije i najzanimljivije ideje, uključujući i one posuđene s modnih revija svjetskih pista.

Sve što je potrebno je dobra tkanina i kompetentan stručnjak. Zanimaju nas prvi - materijali koji su danas na tržištu vrlo traženi. Prodaja tkanina je profitabilan i prilično atraktivan posao, tako da bi početnici trebali detaljnije pogledati ovo područje. Ovaj će članak biti prvi poticaj za akciju i reći vam kako otvoriti trgovinu tkaninama od nule.

Izrada poslovnog plana: ističe

Za ovu djelatnost danas je velika potražnja, jer ljudi koji cijene individualnost i kvalitetu sve su više skloni šivanju odjeće po narudžbi ili samostalno, umjesto kupnji gotovog proizvoda koji nije jedinstven, a često je i sumnjive kvalitete. Ovo je ključna prednost zbog koje će dobra trgovina tkaninama učiniti privlačnim i popularnim mjestom. Poslovni plan koji mora biti razvijen prije otvaranja vašeg djeteta trebao bi sadržavati sljedeće odjeljke:

• pretraga i najam prostora za trgovinu;
• analiza tržišta i planiranje asortimana proizvoda;
• traženje dobavljača i kupnja proizvoda;
• zapošljavanje prodavača i ostalih zaposlenika;
• oglašavanje i marketinška strategija;
• izračunavanje potrebnih investicija i planiranje prihoda.

Soba: značajke lokacije i područje

Krenimo od najjednostavnijeg i najrazumljivijeg - mjesta na kojem će se organizirati buduća trgovina. Prije svega, morate odrediti njegovu lokaciju. Idealno rješenje bi bilo prometno gradsko središte ili odjel u velikom trgovačkom centru. Međutim, u tom je pitanju cijena važan kriterij.

Cijena najma na ovim mjestima obično je prilično visoka u usporedbi s drugim mogućim mogućnostima. Ako je to presudno za vas, budući da je proračun ograničen, obratite pažnju na gusto naseljena spavaća područja grada. Trgovina tkaninama u blizini kuće prilično je dobro rješenje.

Što se tiče samih prostorija, primjerice, njihov prostor nije toliko važan kao za ugostiteljske objekte. Ako odlučite otvoriti malu trgovinu jeftinih tkanina, tada ne biste trebali uložiti puno novca u to područje. 30-40 četvornih metara bit će dovoljno. Samo u ovom slučaju bit će potrebno kupiti materijal u malim serijama, jer će biti malo prostora za pohranu.

Ako govorimo o dobroj velikoj trgovini s velikim asortimanom, uključujući skupe i ekskluzivne tkanine, tada bi teritorij trebao biti veći - do 70-100 kvadrata. Ovdje će se moći organizirati skladište, prostor za odmor za zaposlenike i prostrana glavna dvorana u kojoj će biti predstavljena čitava raznolikost uzoraka vaše robe. Ako razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu tkanina i pribora, ovdje je također važno područje. I bolje je ako se materijal i komponente podijele u dva odjela.

Trgovina također mora kupiti potreban namještaj. Opremite skladište posebnim stalcima za odlaganje tkanina, a u glavnoj dvorani postavite štandove za postavljanje uzoraka robe. Također, najvažnije kupovine uključuju blagajnu, telefon, računalo i radno mjesto prodavatelja.

Analiza i asortiman tržišta tkanina

U ovom poslu najvažnije je kvalitetan i raznolik asortiman. Ali prije nego što ga podignete, izvršite malu "reviziju" ostalih trgovina u vašem gradu. Što nude? Koji su materijali kod njih najzahtjevniji? Što nedostaje, a što je bolje ne ponuditi?

Idite na različite točke kao potencijalni kupac i pokušajte steći najcjelovitiju sliku stanja na tržištu tkanina na vašem području. To će vam pomoći da shvatite što je danas potraženo, koliki je manjak ponude koju možete pokriti.

Izrađujemo asortiman

Važno je prilikom sastavljanja asortimana uzeti u obzir potrebe kupaca s različitim primanjima. Uključite u svoj popis tkanina srednjeg opsega, kao i jeftine materijale. Obratite posebnu pozornost na izbor ekskluzivne i skupe robe, posebno one koja se ne može naći u drugim trgovinama. Tako je, na primjer, iranska svila velika potražnja, ali zbog velike cijene, ne kupuju je svi poduzetnici. Važan je ne samo širok izbor tekstura, već i raznolike boje. Istodobno, ne zaboravite uzeti u obzir trenutne modne trendove.

Osim tkanina za odjeću, ponudite svojim kupcima materijale za presvlake, šivanje posteljine, zavjesa itd. To će vam omogućiti da proširite svoju potencijalnu publiku, jer oni koji ne šivaju odjeću mogu sašiti bilo što za interijer , U vašoj će se trgovini kontaktirati i tkanine za školske uniforme, za kazalište i druge nošnje, za sve vrste uniformi i tako dalje. Pazite da im možete ponuditi ono što vam treba.

Važno je napomenuti - pitanje kako otvoriti trgovinu tkanina u malom gradu i u velikoj metropoli ima značajne nijanse koje se moraju uzeti u obzir. Dakle, u malim područjima, posebna potražnja su jeftine tkanine ili proizvodi srednjeg cjenovnog segmenta. U velikim gradovima kupce više zanimaju originalni, ekskluzivni materijali koji su visoke kvalitete, jedinstvenosti i, naravno, cijene.

Dobavljači: pronađite, procijenite, kupite materijale

Prije nego što otvorite trgovinu tkanina, morate pronaći dobre dobavljače koji će vam moći redovito pružati kvalitetne proizvode. U Rusiji je, u pravilu, moguće kupiti jeftine i široko rasprostranjene materijale dobre kvalitete. Međutim, ako govorimo o ekskluzivnom proizvodu, morat ćete kontaktirati strane dobavljače.

Najpopularnije tkanine u našoj zemlji su one uvezene iz Indonezije, Japana i Kine, Francuske, Italije i Turske. Pripremite se za suradnju s nekoliko partnera iz različitih zemalja. To će vam omogućiti prikupljanje uistinu raznolike ponude kvalitetnih materijala i ujedno smanjiti rizik. Rad s jednim dobavljačem vrlo je rizičan i neisplativ posao.

Gdje pogledati? Kako kupiti?

Prodavače tkanina koje su vam potrebne možete pronaći putem interneta, ali prva kupnja najbolje je obaviti na licu mjesta. Tako možete procijeniti kvalitetu ponuđene robe, osobno razgovarati s dobavljačem o svim uvjetima suradnje i uspostaviti dobre odnose, tako da ćete ubuduće, smirenim umom, naručiti materijale s njega.

U početnoj fazi rada, približna otkupna cijena bit će 500-600 tisuća rubalja. Ovaj iznos je dovoljan da ponudi svojim kupcima veliku i raznoliku paletu tkanina. Tada ćete je nadopunjavati po potrebi (otprilike jednom u tri mjeseca).

Osoblje: kriteriji odabira zaposlenika

Kako otvoriti trgovinu tkaninama bez osoblja? Nema šanse. Osim ako nećete sami služiti kupcima. Osoblje treba biti, prije svega, ljubazno. Razina prodaje i želja potrošača da dođu ponovno uvelike će ovisiti o načinu na koji će zaposlenici trgovine komunicirati s kupcima. Drugo, prodavači moraju razumjeti tkanine, kao i barem malo znanja o vještinama šivanja. Tada će moći kompetentno savjetovati kupca, dati mu korisne savjete. Uvijek je atraktivan.

Ako je trgovina mala, tada će biti dovoljno jedan ili dva zaposlenika (jedan na odjavi, drugi savjetuje).Ako imate veliku trgovinu tkanina na veliko, možda će vam trebati 2-3 dodatne osobe, uključujući muškarce, da nose velike snopove tkanina iz skladišta. Ako je potrebno, angažirajte zaštitara i čistačicu (ili se dogovorite da će uz nadoplatu biti uklonjen jedan od zaposlenika na kraju smjene).

Oglašavanje: kako privući kupce

Uz pitanje kako otvoriti trgovinu tkaninama i organizirati njezin rad, važno je razmotriti i kako privući pažnju potencijalne publike. U početku će biti korisno izravno oglašavanje, na primjer, u ženskim modnim časopisima. Uz to, možete privući nekoliko dana promotora koji će distribuirati knjižice i posjetnice vaše trgovine.

Također, kupci koji od vas kupuju nešto od tkanine, rukuju se predivnim paketom s logotipom vaše tvrtke. Atraktivno pakiranje s pravim informacijama dobar je potez za postizanje vjernosti od strane ženske publike.

Osim toga, pokušajte stvoriti ugodnu, ugodnu atmosferu u svojoj trgovini. Neka trenutni modni časopisi i časopisi o krojenju budu uvijek dostupni. To će se nesumnjivo cijeniti i pomoći će dobiti redovite kupce.

Financijski plan: ulaganja i dobit

Ispitali smo glavna organizacijska pitanja, pitanja izbora asortimana i oglašavanja. Je li isplativo otvoriti trgovinu tkaninama ispočetka ili su potrebna ulaganja još neusporediva s troškovima? Analizirajmo. Prvo razmotrite glavne stavke rashoda:

• prva kupnja tkanina - oko 500 tisuća rubalja (za prilično širok raspon);
• najam prostora za trgovinu - 40-100 tisuća rubalja (ovisno o području i lokaciji);
• kozmetički popravci - do 100 tisuća rubalja;
• trgovina oprema (namještaj, uređaji) - oko 150-250 tisuća rubalja;
• plaće zaposlenika (oko 15-20 tisuća rubalja po jednom), prosječno 60 tisuća po zaposlenom od 3-4 osobe;
• ostali troškovi (putovanje za robu, telefon, struju, papirologiju).

U prosjeku, početna investicija potrebna za otvaranje trgovine tkaninama od nule iznosit će 1-1,5 milijuna rubalja. Istovremeno, dnevni prihod prosječne trgovine u veličini i asortimanu iznosi 15-30 tisuća rubalja. U mjesecu je to oko 450-900 tisuća. Čak i nakon oduzimanja svih mjesečnih troškova, dobit će biti najmanje 200 tisuća rubalja. Tako će se nakon godinu dana investicija u potpunosti isplatiti, a trgovina će svom vlasniku donijeti dobru redovitu zaradu.

zaključak

U ovom smo članku ispitali glavne točke vezane uz to kako samostalno otvoriti trgovinu tkaninama. Poslovni plan sastavljen na temelju savjeta dobivenih iz materijala omogućit će vam da unaprijed procijenite sva najvažnija pitanja i značajke organiziranja takvog poslovanja u vašem gradu, pomoći da sastavite ispravan asortiman i pronađete kupce koji će postati stalni kupci dugi niz godina. Sretno u vašem nastojanju!