Pojam "zaliha" dolazi od suglasničke engleske riječi, što u prijevodu znači "trgovina u skladištu" ili "zaliha". Dakle, zaliha je odjeća koja se ranije nije prodavala. U ovom slučaju, zaliha je poduzeće koje trguje preostalom robom.
Stoke: što je kad je nastao?
Prve tvrtke ovog tipa nastale su prije nekoliko desetljeća. Njihov izgled bio je opravdan činjenicom da trgovački lanci i poduzeća nisu mogli u potpunosti rasprodati nove kolekcije, usprkos svim marketinškim trikovima. Na kraju svake sezone bilo je pristojnih količina stvari iz prošlih kolekcija, a moda je išla dalje. To je smanjilo brzinu prometa kapitala i smanjilo financijsku sposobnost poduzeća. Takvo stanje nije nikome odgovaralo, pa se pojavila nova ideja. U zasebnoj prodavaonici mogli su se prodavati ostaci stvari i cipela, raznih dodataka i drugih stvari - zaliha. Što je marketing? Mogućnost izbjegavanja i ne gubitka zarade.
popularnost
Ideja je pronašla svoje potrošače. Već nakon beznačajnog vremena, segment dionica zauzeo je sigurne pozicije na tržištu. U državama i europskim zemljama ljudi su zabrinuti zbog održavanja obiteljskog proračuna, pa je dioničko poslovanje odavno imalo veliki financijski zaokret, što je dovelo do dobre konkurencije izdanjem novih kolekcija. Dionička poduzeća u ZND stekla su popularnost nakon financijske krize, jer su troškovi turske i kineske robe, koji su ranije bili jeftini, znatno porasli. Srednja klasa nije si mogla priuštiti kupnju odjeće po takvim cijenama. Kupci su naučili na zalihama da takvo poduzeće može značajno uštedjeti novac.
Suština zaliha robe
Posebnost dioničkih poduzeća u pružanju ogromnog popusta na svu robu. Popust iz marki prodavaonica može doseći 70-80%, kao, na primjer, u tvrtki "Stoke City".
Izvori za odvod
Postoji nekoliko glavnih resursa zaliha i njihovih vrsta:
- Ponovno izdajte u tvornici ili tvornici.
Ova vrsta otjecanja naziva se tvornica ili tvornica. Uključuje originalne predmete koji iz nekog razloga nisu napustili tvorničko skladište. Može se pojaviti višak robe, jer nakon šarže ostane materijala. Plaćaju se unaprijed, ali jednostavno ih je prodati gotovo nemoguće, pa tvornica proizvodi dodatnu seriju odjeće ili obuće. Provedba takvih stvari ide preko veletrgovačkih tvrtki koje izravno kupuju velike serije iz tvornica bez posrednika. Također, slična dionica može se formirati zbog odbijanja trgovačke mreže od dijela stranke ili čak od suradnje. Fabrikama za šivanje, kao i bilo koji drugi posao, treba obrtna sredstva, pa roba mora biti prodana. Dioničke tvrtke kupuju robu i prodaju ih s popustom. - Trgovina na veliko dionicama, trgovci dionicama.
Ovo je proizvod koji kupuju veletrgovci. Takve proizvode trgovci na veliko kupuju od službenih tvrtki. Potonji nisu mogli prodati robu u cijelosti, ali kao što znate, u europskim se zemljama kolekcija smatra modnom već tri mjeseca, a pojedine mreže to razdoblje čak skraćuju s dva tjedna na mjesec. Pretpostavimo da zbirka ima devet tisuća jedinica, a samo pet ih je kupilo mreže. Tvrtka je prisiljena tražiti nove veze ili surađivati s dionicama. Potrebno je provjeriti ovu vrstu dionica, jer beskrupulozni dileri pokušavaju prodati dionice prije pet ili deset godina. - Skladišne zalihe.
Kakva je to vrsta odvoda? Treba ga izdvojiti kao zaseban.Može se pripisati trgovačkim lancima ili trgovcima. Zaliha nadmašuje kvalitetu i kompletan set trgovine, ona je upakirana, ima oznake i ne sadrži male nedostatke, koji se mogu javiti tijekom opremanja u trgovine. Važna značajka ove vrste otjecanja je prisutnost dimenzijskih mreža. - Zalihe trgovačkih lanaca.
Glavni dio zaliha robe koja stiže u ZND je upravo ova vrsta. Zapadne zemlje također često nalaze ovu vrstu proizvoda. Ovo je odjeća koja nije rasprodana tijekom sezone i nakon završetka promocije. Uklanja se i skladišti u za to određenim skladištima, a zatim se prodaje veletrgovačkim tvrtkama ili šalje dionicama u europskim zemljama.
Formiranje otjecanja
Trgovina prima novu kolekciju robe određene marke. Tvrtka postavlja početnu cijenu. Malo ljudi zna da marža može prelaziti više od tisuću posto troškova robe. Određeni dio partije prodaje se po maksimalnoj cijeni. Vremena prolaze, a odjeća se već prodaje s koncesijom od 20-30%. Po toj cijeni se prodaje dio dijela. Konačna prodaja na kraju sezone prodaje robu sa popustom od 70-90%. Takve zalihe još uvijek ne prodaju cjelokupni saldo robe, pa dio partije ostaje nepromijenjen. Što se može učiniti?
Opcije rješenja
Prva opcija je da odjeću ostavite na zalihi. Drugo je staviti ga na prodaju. Nijedan od predloženih rezultata iz više razloga nije ugodan trgovačkim poduzećima. Tijekom prodaje možete prodati manji dio kolekcije. Ako i nova kolekcija i prethodno neprodana roba ostanu u jednom trgovačkom katu, kupci se osjećaju nelagodno. Netko smatra da je kupnja proizvoda s popustom smanjenje njihova statusa, netko više ne želi ići u trgovinu s prodajom. štoviše, cjenovna politika Marka kupcu postaje neobjašnjiva. U blizini se nalaze robe iste kvalitete, ali s velikom razlikom u cijeni. To negativno utječe na ugled tvrtke. Još jedna negativna posljedica kombiniranja kolekcija je gubitak prostora na trgovačkom podu. Odjeća iz prethodno objavljenih kolekcija smanjuje profit trgovine po jedinici prodajnog prostora. Neprodana roba zamrzava financije, što bi moglo donijeti mnogo veći profit izvan robe.
Prodaja robe dionickim preduzecima
Dakle, vlasnici trgovina suočeni su s brojnim poteškoćama koje zahtijevaju trenutno rješenje. Postoji više načina. Moguće je otvoriti namjeravanu trgovinu ili mrežu sličnih, koja bi mogla prodati preostalu robu uz značajan popust. Ova opcija ne samo što rješava problem s nagomilavanjem i prodajom robe, već također pomaže i povećanju ciljane publike marke. Ljudi koji si ne mogu priuštiti da redovno kupuju robu ove tvrtke doći će u takve trgovine. Ova je opcija prihvatljiva za velike i razmještene mreže koje mogu otvoriti zasebnu zalihu (Moskva nudi mnogo takvih primjera) i stabilno je napuniti robom.
Drugo rješenje situacije je prodaja robe iz druge mreže dionica ili velikih dionica. Na primjer, marka "Adidas" prodaje svoje zalihe mnogim poduzećima. To vam omogućuje prodaju cipela i odjeće koja prije nije bila prodana. Prodajna cijena takvih proizvoda, naravno, puno je niža od maloprodajne. Ali rješenje gore navedenih problema vrijedi. Štoviše, ovo je prikladan način da se brendirani butici riješe gomile rijetkih veličina. Trgovci na veliko kupuju ove stvari ako je odjeća nedavno puštena, ali njihova opskrba se više ne planira.
