Godišnji rast najma automobila u Rusiji iznosi 20% godišnje. Prosječni promet sredstava u ovoj industriji iznosi oko 2,5 milijuna dolara, a godišnji doseže 40 milijuna dolara, što je malo u usporedbi s razvijenim zemljama.
Zbog toga postoji potreba za popularizacijom najma automobila, koje još uvijek koristi prilično uski krug potrošača.
konkurencija
Najam automobila kao posao s dobrim primanjima može se razviti samo ako uzmete u obzir sve sudionike na tržištu najma automobila, a također saznate i značajke usluga koje se pružaju.
Tvrtke na ovom području mogu se podijeliti u sljedeće glavne skupine:
- predstavnici svjetskih lidera u najam automobila, koji imaju prilično velik vozni park;
- domaće tvrtke s voznim parkom od najmanje 50 automobila;
- male tvrtke s malim voznim parkom (ne više od 20 automobila);
- tvrtke koje nude najam retro automobila i ekskluzivnih marki za organiziranje raznih proslava, vjenčanja, festivala.
Koje investicije treba uložiti?
Posao najma automobila zahtijeva prilično velike troškove. Dakle, poduzetnik mora imati najmanje deset vozila koja se mogu dati u zakup. Dobra opcija za ljude koji nisu u mogućnosti kupiti prijevoz za vlastita sredstva je davanje u zakup, plaćajući u prvoj fazi do 30% ukupnih troškova.
Treba napomenuti da je za osiguranje automobila CASCO potrebno svako osiguranje, kao i najam prostora u kojima će se nalaziti automobili. Određena sredstva morat ćete uložiti u dobro oglašavanje, što će vam pomoći da pronađete potencijalne kupce, jer je posao najma automobila prilično nov. Dakle, neki mogu stalno voziti automobile za iznajmljivanje, dok drugi samo pokušavaju uštedjeti novac za vlastiti automobil, a da uopće ne razmišljaju o korištenju automobila.
Unatoč velikim ulaganjima, profitabilnost ovog posla je vrlo visoka - prema statistikama, razdoblje otplate je samo 1-2 godine. Treba napomenuti da je za učinkovit razvoj ovog posla (najam automobila) potrebno pažljivo planiranje.
Definiranje korisničke baze
Kako biste optimalno pružili usluge na ovom području, morate znati tko najčešće iznajmljuje automobile. Moram reći da je iznajmljivanje čak i domaćeg automobila prilično skupo - 18-30 dolara dnevno. To znači da bi klijenti tvrtki koje su specijalizirane za najam automobila trebali biti ljudi s dovoljnim primanjima. Ali, u pravilu, imaju svoj automobil, ponekad ni jedan.
Zašto ljudi još uvijek koriste takve usluge? Najčešće su korisnici iznajmljivanja automobila oni koji imaju svoj automobil, ali iz više razloga nema načina da ga koriste. Za razliku od stranaca, naši građani nisu navikli iznajmljivati automobil dok su u stranom gradu, pa su, u pravilu, kupci lokalni stanovnici i ljudi koji žive u udaljenim područjima. 20% njih su ljudi koji su odlučili unajmiti automobil u rekreativne svrhe ili putovati.
Druga skupina potrošača su ljudi koji uzimaju automobil na kraće razdoblje (na primjer, na jedan dan kako bi se na poslovnom sastanku pojavili s novim automobilom). Ne zaboravite na korporativne klijente.
Karakteristika flote
Ako je netko zainteresiran za najam automobila, poslovni plan u ovom području je obavezan. Prije nego što učinite ovu vrstu zarade, trebate odlučiti o uslugama koje će se pružati. Dakle, postoji "jeftini" segment u kojem rade tvrtke specijalizirane za iznajmljivanje domaćih automobila. U pravilu, Zhiguli, koje karakterizira optimalan omjer kvalitete i cijene, spadaju u pogon.
Treba napomenuti da ograničeni broj velikih tvrtki nudi domaće automobile, jer je nemoguće ući u skuplji segment bez novca za kupnju stotina jeftinih automobila. Osim toga, treba imati na umu da je za iznajmljivanje retro automobila također mala potražnja.
Većina tvrtki za iznajmljivanje posluje u „skupom“ sektoru, nudeći automobile srednje veličine, ekonomije i poslovne klase. Često rade s stranim automobilima iz dva razloga - pouzdaniji su i možete uzeti veliku količinu novca za njihov najam. Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat ili Skoda Octavia najčešće ćete naći u voznim parkovima automobila.
Iznajmljivanje limuzina
Treba imati na umu da je prilikom izrade poslovnog plana najskuplji limuzina najskuplja. Najamnina se u pravilu izračunava ne danima, već satima. Često se takav automobil uzima za kratko vrijeme i to samo za određeni događaj, na primjer, za vjenčanje. Dakle, za najam, na primjer, Lincoln može biti za 60 dolara na sat. Treba napomenuti da se takvi automobili unajmljuju zajedno s vozačem. Najam automobila za vjenčanja - to je najčešće limuzina ili drugi skup ili neobičan automobil.
Ako su klijenti stranci, u pravilu žele koristiti usluge vozača prilikom iznajmljivanja „jednostavnih“ automobila. Uobičajena nadoknada za rad vozača iznosi oko 60 dolara dnevno. Istovremeno će raditi samo 8 sati. Da biste duže koristili njegove usluge, morate dodatno platiti. U pravilu, tvrtke za iznajmljivanje automobila u svojoj državi ne drže vozače. Oni su angažirani da poslužuju samo određene narudžbe, iako neke tvrtke mogu imati jednog vozača za 7-10 automobila.
Kako doći do dobrog dohotka?
Većina profesionalaca koji razumiju specifičnosti tržišta najamnina tvrde da je za najveću i malu tvrtku najpovoljnije imati ne više od 30 automobila u svom voznom parku. Osim toga, bolje je unajmiti strane automobile. Stručnjaci kažu da ćete za rad s domaćim automobilima morati uzeti dva automobila za jedno mjesto za najam (jedan za najam, a drugi za rezervne dijelove). Zato je upotreba stranih automobila pouzdanija i, naravno, jeftinija.
Ako ste zainteresirani za najam automobila, vaš poslovni plan trebao bi uključivati kalkulacije o profitabilnosti ove aktivnosti. Obično čini 20-25%. Da bi se postigao stabilan prihod treba osigurati maksimalno opterećenje strojeva. Dakle, u prosjeku bi svaki automobil trebao upravljati otprilike 230 dana u godini.
Dobro je ako se svaki automobil iznajmljuje 70% vremena, ali da biste postigli takav rezultat, ne biste trebali štedjeti na reklamiranju - trebao bi biti kvalitetan kako bi privukao maksimalni broj kupaca.
Značajke najma automobila
Smatra se da najamnička kompanija ne bi trebala kupovati vozila, zamrzavajući značajna sredstva, bolje ih je dati u zakup, jer to zahtijeva znatno niže troškove. U ovom slučaju možete koristiti troškove leasinga po trošku ili ubrzati amortizacija automobila. To je preporučljivo učiniti s obzirom na činjenicu da se u 2-3 godine automobil koji je unajmljen prodaje, izgubivši oko 40% prvobitne cijene ili ga jednostavno otpiše.
Postoje različite sheme leasinga automobila, ali najčešća je sljedeća. Prvo, klijent mora uplatiti predujam u iznosu od 30% troškova stroja.Tada svaki mjesec mora položiti određenu svotu novca. U pravilu, to je 3% ukupnih troškova vozila. Štoviše, rok zakupa je oko 25 mjeseci.
Nakon toga, kompanija za iznajmljivanje plaća, u potpunosti kupujući automobil. Dakle, ako plaćanja zakupa odgovaraju 500 dolara mjesečno, a prihod od stavljanja automobila je 1.000 dolara, tada polovica tog iznosa ostaje tvrtki za najam, što je prilično isplativo.
Značajke iznajmljivanja
Dogovorili ste iznajmljivanje automobila. Poslovni plan čak i najviše kvalitete neće vam pomoći ostvariti mnogo prihoda ako ne slijedite određena pravila. Dakle, automobili nisu za iznajmljivanje svima. Sve tvrtke za iznajmljivanje imaju određena ograničenja u dobi kupaca - moraju biti starija od 21, a ponekad i 25 godina. Vozačko iskustvo također je važno. Tvrtke za iznajmljivanje daju prednost kupcima s najmanje godinu dana vozačkog iskustva (ponekad barem tri).
Ljudi koji žele unajmiti prestižni i skupi automobil provjeravaju se zbog kriminala. To se može učiniti neformalno putem posebnih sigurnosnih službi tvrtke za iznajmljivanje, a imaju veze s policijom ili prometnom policijom. Ako potencijalni klijent ima kaznenu prijavu, tada mu se obično uskraćuje pružanje usluga.
Treba napomenuti da automobili koji su iznajmljeni otkazuju iz različitih razloga. Najam automobila bez vozača češće završava u sličnim situacijama. Prema statistici, na svakih 100 narudžbi događa se 6 nezgoda.
Istodobno, kompanija za iznajmljivanje ima gubitke, jer se oštećeni automobil ne može unajmiti tijekom razdoblja popravka. Da bi smanjili troškove popravka oštećenih automobila, tvrtke za iznajmljivanje mogu osigurati vozila ili uzimati novac od kupaca.
Korisni savjeti za najam automobila u vezi s osiguranjem
Prije nego što otvorite najam automobila, trebali biste izračunati osnovne troškove njegovog održavanja. Najveći troškovi su za dobrovoljno osiguranje. Ako osiguravate automobile kao korporativno vozilo s mogućnošću korištenja za mnoge ljude, tada će trošak police biti 12% od cijene automobila.
Ako osiguravajuće društvo obavijesti da će se automobil koristiti za iznajmljivanje, tarifi dodaje sve veći faktor 2. Treba napomenuti da nisu svi osiguratelji pristali pružiti svoje usluge tvrtkama za iznajmljivanje automobila, a podružnice malih osiguravajućih struktura moraju se dogovoriti s sporazumima sa središnjim uredom.
Treba imati na umu da ne biste trebali sakriti podatke o statusu osiguranih automobila, jer u tom slučaju osiguravajuće društvo može jednostrano raskinuti ugovor. Bolje je iskoristiti odgovarajuće popuste koji se mogu dobiti prilikom osiguranja velikog broja automobila.
Ured za iznajmljivanje
Bez obzira na to na što će se tvrtka specijalizirati (iznajmljivanje vjenčanog automobila ili bilo kojeg drugog motornog vozila), ured nije preduvjet. Automobil možete samostalno dostaviti u vrijeme i na mjesto koje odredi kupac, no većina ljudi preferira tvrtke za najam s uredom.
Prvo se možete obratiti tome kako biste razgovarali s upraviteljem, pažljivo se upoznali s uvjetima ugovora, procijenili stanje automobila i samo naznačili mjesto isporuke automobila sljedeći put kad kontaktirate.
Uredi tvrtke za iznajmljivanje trebaju biti smještene u blizini prometnih čvorišta kako bi kupci lakše došli. Preporučljivo je imati parkiralište u blizini, gdje će se moći pohraniti besplatni automobili. Za ured je dovoljno unajmiti 15 četvornih metara. m, gdje bi trebalo biti radno mjesto s računalom za zaposlenika koji će sastaviti ugovore. Stručnjaci preporučuju najam prostora u takvim zgradama, gdje se kupci mogu obratiti u bilo kojem trenutku.
Kako odabrati zaposlenike i privući kupce
Broj zaposlenika ovisi o broju automobila i načinu rada tvrtke za iznajmljivanje. Kada iznajmljivanje automobila radi non-stop, dva kvalificirana dispečera dovoljna su za primanje narudžbi, kao i četvorica tehničara koji mogu nadzirati stanje automobila i izdavati ih.
Predstavnici tržišta automobila preporučuju zapošljavanje "poznanika". Svi kandidati trebaju biti pažljivo provjereni radi kaznene prijave. Ako je budući zaposlenik imao problema sa zakonom, rizik od krađe automobila ili drugih neugodnih situacija odmah se povećava.
Smatra se da vanjsko oglašavanje najbolje radi na maksimiziranju potencijalnih kupaca, jer ga koristi gotovo polovica kupaca. Također možete iskoristiti internetsko oglašavanje ili distribuciju posebnih posjetnica i knjižica. Za početne tvrtke lijepljenje automobila s automobilima može biti učinkovita metoda, jer je djelotvorna, ali u isto vrijeme niska cijena (bez obzira na to je li iznajmljivanje automobila predviđeno bez vozača ili bez njega).
Kako pravilno najam automobila
Posao najma automobila ne smije biti u sukobu s važećim zakonom. Prema Građanskom zakoniku, ugovor o iznajmljivanju automobila mora biti sklopljen isključivo u pisanom obliku. Uz sudjelovanje pojedinca, takav se dokument mora ovjeriti.
Ako, na primjer, vlasnik vjenčanog ili retro automobila želi iznajmiti ga samostalno, trebali biste se posavjetovati sa stručnjakom. Potrebno je razviti ugovor o zakupu i obavezno sklopiti osiguranje. Prilikom sastavljanja ugovora potrebno je pažljivo propisati uvjete za isporuku stroja.
Dakle, morate uzeti u obzir troškove mjesečne najamnine, tko će proći održavanje ili, na primjer, platiti kvar automobila. Osim toga, trebali biste pažljivo proučiti i utvrditi odgovarajuće troškove pružanja usluga. Ovisno o klasi automobila, cijena se može kretati od 40 do 400 dolara dnevno. Najbolja opcija bi bila fotografirati automobil i staviti potrebne informacije na Internet.
Napravite zaključke
U modernom životu osoba mora biti pripremljena za razne nepredviđene situacije. Često trebate biti na dva mjesta u isto vrijeme, dok automobil može postati najbolji pomoćnik. Nažalost, nemaju svi mogućnost kupnje vlastitog automobila, ali to nije problem, jer postoji veliki broj tvrtki koje pružaju usluge najma automobila.
Vozilo možete unajmiti sa ili bez vozača. Svatko može unajmiti automobile ekonomske klase, limuzine, poslovne ili elitne modele. Ova je prilika posebno privlačna za gospodarstvenike i poslovne ljude.
Ako netko odluči da mu je glavni način stvaranja profita najam automobila, poslovni plan treba pomno razmisliti, jer je ovo polazište podrške za početak. Trebali biste proučiti tržište najma automobila, upoznati se s njegovim glavnim prednostima i zamkama. Samo se u ovom slučaju možemo nadati optimalnom rezultatu i dobiti novčane koristi od takvih aktivnosti.
