Proizvodi za djecu uvijek su bili u prilično velikoj potražnji. Stoga nema ništa iznenađujuće u činjenici da je mnogi zanimaju kako otvoriti trgovinu za dječju robu. Igračke, pelene i mnoge druge dječje stvari nisu mnogo lošiji od proizvoda i lijekova u potražnji. Uz to, imaju nekoliko važnih prednosti:
- Prvo, stopa nataliteta postupno raste, što znači da će broj potencijalnih kupaca samo rasti.
- Drugo, većina roditelja je spremna ići na bilo kakve troškove radi sreće svog djeteta, što pruža vrlo veliku potražnju.
- Treće, marža na dječjim proizvodima je dovoljno visoka da brzo možete dobiti plus.
Unatoč svim prednostima dječjih proizvoda, otvaranje trgovine igračaka ili dječje odjeće uvijek je ispunjeno mnogim poteškoćama koje mogu poništiti sve vaše poduhvate. Ovaj je članak kratki vodič koji vam može pomoći da dobijete ideju o otvaranju trgovine dječjom odjećom ili dječjom robom.
U njemu su opisani glavni koraci koje ćete morati proći da biste postali vlasnik vlastite trgovine igračkama. Ali zapamtite, bilo koji posao zahtijeva stalnu pažnju i velika ulaganja vašeg rada, vremena i novca.
Prva faza - planiranje i procjena tržišta
Prema statističkim podacima, u većini gradova Rusije gotovo uvijek postoji potražnja za robom za djecu. Unatoč činjenici da se trgovine dječjom robom otvaraju redovito, potražnja i dalje prelazi ponudu. Ali postoji mala nijansa. Većina postojećih trgovina prodaje približno isti set igračaka, od kojih mnoge možda nisu najviše kvalitete. Da biste stekli dobar priliv kupaca od samog početka, izuzetno je važno osloniti se samo na kvalitetne proizvode i asortiman koji se razlikuje od ostalih.
Prvo što treba učiniti je prikupiti što više informacija o potencijalnim konkurentima. Bilo bi korisno zabilježiti njihovo mjesto na karti kako biste odredili područje pokrivanja svake trgovine. Vrijedno je pogledati i robu koja se tamo prodaje. Procijenite njihov asortiman iz položaja kupca, a ako vam se sviđa ono što vidite, pokušajte ga usvojiti. U javnoj domeni možete pronaći poslovne planove za dječju trgovinu odjeće, nakon čitanja kojih ćete pronaći mnogo zanimljivih stvari za sebe.
Kako koristiti dobivene informacije
Statistički podaci pomažu u utvrđivanju kakve dobiti možete otvoriti prodavaonicu u određenom dijelu grada. Vaš glavni cilj u prvoj fazi je izraditi poslovne planove za dječju trgovinu odjeće. Puno početnika je izgorjelo tijekom prve dvije godine nakon otvaranja prodavaonice, jer u početku nisu mogli izračunati razinu profitabilnosti ovog poduzeća.
Stoga je bolje raditi kroz nekoliko opcija. Možda je za vaš grad prikladnija dječja komisija ili biste trebali razmisliti o ideji hipermarketa za djecu. Svaka opcija ima svoje karakteristike, što će na kraju utjecati na vašu zaradu.
Druga faza - odabir formata trgovine
U osnovi, poslovni planovi trgovine dječjom odjećom opisuju dva formata. Prva je robna kuća koja se u biti ne razlikuje mnogo od običnog supermarketa. Druga je visoko specijalizirana trgovina koja prodaje samo jednu skupinu robe.Prva opcija dobiva sve veću popularnost, jer u takvim trgovinama djeca mogu sama odabrati igračke.
A ako se sjetite da je prilično teško oduzeti nešto ozbiljnom kikirikiju, tada ćete shvatiti kako dječji hipermarketi ostvaruju opipljiv dio svog profita. Ali stvoriti takvu trgovinu mnogo je teže i to prvenstveno zbog ogromnih ulaganja koja su potrebna u prvoj fazi. Da bi trgovina bila uistinu univerzalna, morate kupiti najširi mogući asortiman.
Na to treba dodati i troškove najma vrlo velike prostorije, kao i plaće zaposlenika, troškove opreme, skladišta - i dobit ćete vrlo pristojan iznos. Općenito, ako želite ići prvim putem, budite spremni potrošiti najmanje 100 tisuća eura tijekom prve godine.
Mal da da
Troškovi usko specijalizirane trgovine izgledaju mnogo skromnije. Ako pogledate različite poslovne planove trgovine dječjom odjećom, vidjet ćete da su glavni troškovi najam sobe i kupovina robe. Za malu trgovinu potrebna vam je vrlo mala soba, a roba će zahtijevati puno manje. Ali to vas ne sprečava da dovoljno brzo nadoknadite sve troškove i počnete ostvarivati zaradu.
Visoko specijalizirane trgovine imaju brojne prednosti u odnosu na univerzalne. Prije svega, to je, naravno, znatno niži troškovi najma i plaća zaposlenih. Ali istodobno je vrlo važno pravilno odabrati svoju nišu, jer mala trgovina, najvjerojatnije, neće podnijeti izravnu konkurenciju.
Prema statistikama, trenutno najperspektivniji proizvodi su razne edukativne igre i obične igračke. Također, uvijek postoji velika potražnja za robom za bebe, odnosno pelene, dječjom hranom i još mnogo toga. Ali u ovom je području puno više konkurenata.
Posebno treba paziti na odjeću i obuću, jer je otvaranje trgovine dječjom odjećom nešto teže nego svi ostali. Problem je što roditelji mogu biti vrlo izbirljivi, a potencijalne kupce lako možete izgubiti ako u skladištu nema predmeta ispravne veličine.
Kupac mora biti zadovoljan, inače neće više htjeti kupovati u vašoj trgovini. Potrebno je osigurati najširi asortiman kako bi svatko pronašao nešto po svojoj volji i, što je manje važno, veličine.
Ideja o otvaranju provizije za djecu izgleda vrlo primamljivo. U ovom se slučaju ne morate brinuti mnogo o kupovini robe, ali mnogo više novca trebat će utrošiti na oglašavanje, dizajn same trgovine i promocije kako biste privukli kupce. Jedini problem je što obična dječja provizija dobije od svakog predmeta oko 30-50 posto zarade, što je nešto manje od obične trgovine. Dakle, rabljene dječje trgovine su daleko od idealnih.
Elektronička verzija
Svaka stvarna trgovina s vremenom stječe vlastiti virtualni primjerak. Ali to nije daleko od najjednostavnijih stvari, jer dječju internetsku trgovinu odjeće možete otvoriti samo uz dovoljno veliku zalihu novca i vremena. Velika konkurencija, nepovjerenje kupaca, grabežljive stope isporuke - to su samo neke od stvari s kojima će se mlada internetska trgovina morati baviti, a kod odjeće se također treba pouzdati u česte povratke.
Ali istodobno, ako prevladate sve te probleme, internetska trgovina će s vremenom početi donositi čak i veću zaradu od stvarne svoje kolege. Usput, budući da je jedinstvenost vrlo važna na Internetu, naziv trgovine dječjom odjećom ne bi se trebao podudarati s još desetak.
Treća faza - papirologija
Da biste započeli rad na stvaranju trgovine, prvo se morate službeno registrirati kao poduzetnik. Da biste to učinili, morate sastaviti dokumente o statusu IP-a u porezu.To možete učiniti vrlo brzo i lako ćete proći sve formalnosti, ali postoji nekoliko detalja koje trebate znati unaprijed.
- Prvo, prilikom obrade dokumenata morat ćete navesti vrste svojih aktivnosti. Jednostavno rečeno, morate navesti sve vrste robe kojima ćete trgovati.
- Drugo, pojedinačni poduzetnik snosi materijalnu odgovornost za preuzete obveze. To jest, u tom slučaju zajmodavci mogu prodati vašu nekretninu kako bi otplatili dugove dućana.
- Treće, u svakom slučaju, trebat će vam računovođa koji će preuzeti kontrolu nad svim vašim financijama, a pomoći će i u pripremi brojnih dokumenata. Bilo bi najrazumnije zaposliti takvu osobu na samom početku. To će vam uvelike pojednostaviti život u ranim fazama.
Značajke robe za djecu
Jedan od glavnih problema pri radu s dječjom robom su stalne inspekcije od strane sanitarne inspekcije, koje će trebati pokazati medicinske knjižice i dokumente zaposlenih za robu. Također mogu obratiti pažnju na čistoću u samoj trgovini.
Peta faza - soba
Mjesto pogodno za otvaranje dječje trgovine mora ispunjavati nekoliko zahtjeva. Glavna od njih je blizina mjesta prepune ljudi. Idealna opcija bilo bi veliko raskrižje prometnih ulica, gdje postoje mnoge druge trgovine.
Ili možete unajmiti odjel u velikom trgovačkom centru. Svaka opcija ima svoje prednosti i nedostatke, koje je potrebno procijeniti prije donošenja konačne odluke. Kao što praksa pokazuje, dobro odabrana soba već je pola uspjeha. Zato nemojte žuriti da zgrabite ono prvo što vam zapne za oko.
Vlastiti stil
Dječja trgovina trebala bi biti uočljiva. Njegov dizajn trebao bi privući poglede prolaznika, a ime treba dobro zapamtiti. Stvaranje vlastitog stila trgovine bilo bi najrazumnije povjeriti nekom od dizajnerskih studija. Naravno, sve možete pokušati učiniti sami, ali to još uvijek nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Pokušajte smisliti kratko i istovremeno skladno ime za trgovinu dječje odjeće. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti, pogotovo ako se sjetite da je većinu jednostavnih imena već koristio netko drugi.
Unutarnja dekoracija trgovačkog prostora trebala bi biti ugodna i roditeljima i djeci. Nije potrebno trošiti novac na neke posebne police ili neobične vitrine, dovoljno je da zidove obojite svijetlim bojama i lijepo rasporedite robu. Općenito, odabirom robe za poslovanje razumna bi odluka bila da se malo uštedi kupnjom najjednostavnijih opcija za odlaganje i drugih potrebnih stvari u trgovini.
Nevidljive granice
Ako si možete priuštiti najam velike i prostrane trgovačke sobe, tada nije nepotrebno cijelu sobu podijeliti u male zone prema vrsti proizvoda. Na primjer, u slučaju odjeće za djecu mogu se razlikovati dvije polovice, u prvoj - odjeća za djevojčice, u drugoj - za dječake. Zatim podijelite ove polovice u male zone prema dobi djeteta. Roditelji u vašoj trgovini trebali bi što brže pronaći između širokog spektra proizvoda.
Podjela na zone nužna je radi udobnosti kupaca, bez obzira na to što prodajete. Čak i proviziju za djecu dućan može koristiti puno od korištenja ovog načela.
Šesta faza - dobavljači
Za mladu trgovinu nema ništa važnije od pouzdanih dobavljača koji su vam spremni prodati kvalitetnu robu po ne previsokoj cijeni. Od samog početka treba naglasiti visoku kvalitetu, čak i ako se zbog toga moraju postaviti veće cijene. Mnogi su roditelji spremni platiti za dobre stvari, ali koncentrirati se isključivo na skupe proizvode također ne vrijedi. Dobro rješenje u smislu niske cijene i visoke kvalitete bile bi zalihe dječije robe.
Poznate marke mogu se razrijediti čvrstom kineskom robom, koja, usput rečeno, nisu uvijek loše kvalitete. Bilo bi lijepo nabaviti što više ruske ili bjeloruske odjeće, što mnoge majke cijene jer su izrađene od prirodnih materijala. Općenito, oprez treba dati na stvari napravljene od sintetike, jer kod neke djece može izazvati alergije ili iritacije.
Sedma faza - oglašavanje
Da biste privukli kupce u novu trgovinu, morat ćete pokazati domišljatost i strpljenje. Dan otvaranja trgovine može se i treba pretvoriti u malu predstavu, u kombinaciji s prodajom i distribucijom poklona. Usput, kupone za popust možete koristiti i kao poklone. Da biste povećali priljev posjetitelja, bilo bi korisno postaviti panoe blizu ulaza i učiniti ulaz što je uočljivijim na okolnoj pozadini.
Dobra ideja bila bi oglašavanje na lokalnoj televiziji ili radiju, ali samo ako je kombinirate s porukom o prodaji ili posebnoj akciji, čije je trajanje ograničeno. Općenito, u pitanju oglašavanja vrlo je važno pokazati originalnost. Isprobajte različite metode, ali ne zaboravite da vaš glavni zadatak nije samo privući posjetitelje, već ih zadržati što duže.
pogovor
Sada znate otvoriti trgovinu za dječju odjeću, ali ako želite djelovati, onda pokušajte ne žuriti. Potrošite onoliko vremena na treninge koliko smatrate potrebnim, a tek kada ste potpuno sigurni u svoje sposobnosti i svoj poslovni plan, možete početi stvarati vlastiti posao.
