Internetsko trgovanje može imati mnogo različitih, ponekad vrlo originalnih i neobičnih oblika. Jedan od njih je i Dropshipping. Razvojem internetskih tehnologija, ovaj način prodaje robe dobiva na značaju i privlači sve više početnika. Neki od njih stvarno uspiju zaraditi dovoljno novca da započnu nešto ozbiljnije.
Pročitajte o dropshippingu i kako to radi u našem članku. Ovdje ćemo predstaviti najzanimljivije primjere ove metode prodaje, a također ćemo opisati kako se početi baviti njime čak i onima koji uopće nemaju iskustva u internetskoj trgovini.
Problem mrežnog trgovanja
Ne uzimajući u obzir zadatak pronalaska kupaca, sljedeći glavni problem mrežnog trgovanja je isporuka i skladištenje robe. Doista, da bi klijent mogao primiti vaš proizvod, potrebno ga je imati na raspolaganju u vašem skladištu, a ujedno i što prije moći organizirati njegovu isporuku na najprikladniji način za osobu. Ako imate bilo kakvu trgovinu i imate dovoljno sredstava za to, neće biti problema s tim. Međutim, za individualne poduzetnike postupak kupnje velike količine robe i njihove uštede mogu uzrokovati velike poteškoće. S obzirom da se takvi proizvodi ne mogu prodati najbržim tempom, postupak njihove primjene može potrajati dugo. Kako je biti u takvoj situaciji?
Sve je vrlo jednostavno - prenesite proizvode od dobavljača izravno klijentu! Ako razumijete o čemu se radi, sada znate što je dropshipping.
Slanje izravno kupcu
Na temelju ove jednostavne sheme možemo prikazati rad ove metode prodaje bilo kojeg proizvoda na Internetu. Umjesto da kupujete proizvode i trošite novac na njihovu prethodnu kupnju i dostavu u vaše skladište (oh da, također plaćate najam tog skladišta), možete pojednostaviti shemu prijenosa kupljenih predmeta, omogućujući dobavljaču da ih pošalje izravno krajnjem potrošaču. Kao što vidite, ovaj pristup ima i značajne prednosti i neke nedostatke. Ipak, tisuće prodavača širom svijeta radi na ovom modelu. Nema sumnje da je takav pokret dropshippinga postao vrlo aktivan u svim područjima mrežne trgovine. A razlozi za to su pozitivni aspekti ove sheme. O njima ćemo govoriti u ovom članku.
Profesionalni Dropshipping
Počinjemo, naravno, s opisom pozitivnih aspekata u radu ove sheme. Dakle, očita prednost ovog pristupa je smanjenje troškova. Ne kupujete robu unaprijed, ne trošite novac za njihovu isporuku, ne plaćate skladišne prostore i ljude koji će služiti cijeli ovaj postupak. Sve to omogućuje lakši rad i s manje ulaganja.
Još jedan plus je nizak ulazni prag. Možete početi prodavati skupu robu za čiju kupnju sami ne biste imali sredstava; glavna stvar je da ih klijent plati. Dakle, bez gubitaka s ekonomskim gubicima ostvarujete dobit.
Također, ne zaboravite na priliku naučiti, naučiti više o tome što je dropshipping i kako organizirati njegov rad što je učinkovitije, sa stanovišta vašeg poslovanja. Ako ste početnik i nikad se niste bavili internetskom trgovinom, ovo je sjajna prilika da testirate svoje sposobnosti i steknete novo iskustvo i znanje.
Protiv dropshippinga
Istina, model koji opisujemo ima niz negativnih značajki. Prva i najvažnija od njih je potreba povezivanja dobavljača i kupca.Ako se u ovom mehanizmu dogodi neka vrsta, uvjetno rečeno, kvara, svi rizici i odgovornosti u potpunosti su s vama. Zamislite da kupac plati dio troškova robe i čeka ga u ponedjeljak. Istovremeno dobavljač odgađa isporuku proizvoda, zbog čega će roba stići tek u petak. Naravno, klijent je ogorčen i želi mu vratiti novac. Udovoljivši njegovom zahtjevu, ostat će vam nekorištena roba. Ako govorimo o takvim stavkama koje se ne mogu ponovno primijeniti (na primjer, nešto pojedinačno), za vas su to izravni gubici.
Ista situacija može se pojaviti i u slučaju banalne kupnje stvari od strane klijenta. Pretpostavimo da je roba stigla na vrijeme, ali kupac je nije preuzeo u pošti. Na kraju morate pokriti troškove koje je imao dobavljač.
Kategorije proizvoda
U stvari, postoji ogroman broj roba koje se mogu prodati putem Dropshipping sustava. Satovi i nakit, odjeća i obuća, kućne potrepštine, suveniri i proizvodi za poklone i još mnogo toga. Sve to možete klijentu ponuditi izravno od dobavljača, bez da ulažete svoj novac u robu i njihovu isporuku / skladištenje.
Važno je da proizvodi budu što bržiji. Dakle, ako nitko ne otkupi vaš proizvod, možete ga podići na privremeno skladištenje i prodati ga prema klasičnoj shemi.
Možete potražiti proizvode koji će se dobro prodavati prema sustavu dropshippinga (to će biti satovi, cipele ili bučice - nema veze) jednostavnom analizom. Obratite pažnju koja je kategorija proizvoda veća; kao i koji se najbolje prodaju. Zapamtite: ako je u jednom ili drugom odjeljku predstavljeno više robe nego u ostalom, to znači da potražnja za tim proizvodima odgovara takvom prijedlogu. Stoga ovdje možete sigurno probati ruku pomoću dropshippinga.
Dobavljači
Međutim, osim organizacije komunikacije, morate voditi računa i o još jednoj važnoj točki - organizaciji interakcije s dobavljačem. Doista, na primjer, u slučaju primanja novca od klijenta putem pošte (nakon primitka robe), sredstva idu izravno dobavljaču, opet vas zaobilazeći. To znači da morate biti sigurni da ćete dobiti svoj dio, a u budućnosti možete ponoviti djelo prema ovoj shemi. Da biste to učinili, morate biti sigurni u poštenje dobavljača.
U pravilu, same organizacije ukazuju da su spremne surađivati u okviru sheme „dropshipping“. Dobavljači (najčešće) ne vide ništa komplicirano u organizaciji rada na ovaj način i, naprotiv, zainteresirani su za pomoć poduzetnicima početnicima. Štoviše, dodatna prodaja dio je njihovih interesa.
U mreži postoje čak i razni direktoriji u kojima su zastupljeni dropshipping davatelji mrežne trgovine. Prema defaultu, oni imaju cool mehanizme za interakciju s posrednikom (o čemu govorite u ovoj situaciji), tako da ne bi trebalo biti poteškoća u uspostavljanju suradnje. Glavna stvar je razgovarati o svim točkama koje vas zanimaju i saznati koja prava i obveze ima svaka od stranaka.
plaćanje
Ostaje važno pitanje kako će doći do obračuna između vas i klijenta, kao i između vas i dobavljača. U ovom slučaju prodavaonice (dobavljači) Dropshippinga u Rusiji mogu dopustiti različite opcije: netko će biti sretan što će im novac biti prebačen, nakon čega će vam biti vraćen vaš udio - dio koji prelazi trošak robe koju plaća kupac. Postoje i druge opcije, na primjer, predujam s vaše strane za činjenicu da će roba biti poslana kupcu i kao jamstvo da neće iznenada nestati nakon što proizvodi nisu kupljeni.
Kako tražiti dobavljače?
Nema ničeg kompliciranog u pronalaženju proizvodne tvrtke ili samo velikog distributera proizvoda koji vas zanimaju.Dovoljno je odlučiti koje marke vas zanimaju (ili što biste željeli raditi, na primjer, to može biti dječja odjeća). Dropshipping omogućuje ne samo rad s bilo kojim proizvodom, već i kombiniranje različitih kategorija. Glavna stvar (i najteža) je ostvariti prodaju. Morate biti u stanju tražiti kupce u bilo kojem poslu, bez obzira na to što prodajete. Bilo da se radi o dijelovima automobila ili odjeći za bebe već spomenutim, Dropshipping postoji u prodaji.
Dobavljače možete pronaći na Internetu. Srećom, postoji mnogo direktorija i foruma u kojima tvrtke pružaju opise svojih proizvoda, uvjete suradnje i prednosti rada s njima. Morate samo odabrati najprikladnije i kontaktirati ih.
I da, još jedna poanta je izbor oblika prodaje robe u kvantitativnom smislu. Nitko vam ne zabranjuje da prodajete proizvodne jedinice i cijele serije robe u skladu s shemom kupanja. Veleprodaja će vas zanimati kada je riječ o količini, a trgovina na malo većoj isplati.
rezultat
Sada svatko od nas može postati uspješan poduzetnik ako ima želju naučiti ovo i provoditi takve aktivnosti. Glavna stvar je eksperimentirati, isprobati nešto novo i pokušati nadmašiti ranije postignute rezultate. I uspjet ćete!
