Započeti zarađivati novac uvijek je teško, jer nema uvijek dovoljno sredstava i mogućnosti za otvaranje poduzeća. Najčešće je poteškoća u početnom kapitalu, koju treba danas akumulirati, blago rečeno.
Stoga većina početnika poduzetnika skreće pozornost na vrstu aktivnosti koja donosi dobru dobit uz minimalna početna ulaganja. Jedna takva mogućnost je posao instalacije klima uređaja.
Zašto je to isplativo?
Posljednje desetljeće stanovnici Zemlje ostat će upamćeni po nenormalnim temperaturama koje ljeti prelaze razinu topline od 30 stupnjeva i mraza od 20 stupnjeva u hladnoj sezoni. Sve to, naravno, plaši prosječne ljude, ali poduzetna će osoba uvijek pronaći priliku zaraditi koristeći sve faktore, čak i ako to razočaravajuće kao globalno zagrijavanje.
Uostalom, prosudite sami, u bilo koje doba godine osoba se želi osjećati ugodno: zimi se ne smrzavati, a ljeti ne "umrijeti" od jake vrućine. Zato je uvijek potrebna potražnja za klimatskom opremom. Štoviše, ugrađuju ga ne samo u urede i industrijske prostore, već i u obične stambene zgrade i stanove.
Poslovni plan klime tvrtke: što tražiti?
Jasno je da će početni doprinos ovom poslu ovisiti o mnogim čimbenicima. Prvo, morate odlučiti u kojoj ćete regiji raditi. Uostalom, klimatski uvjeti različitih dijelova naše ogromne zemlje prilično su različiti jedni od drugih. Stoga morate uzeti u obzir mogući broj potencijalnih potrošača vaših usluga, kupovnu moć stanovništva u regiji, prisutnost industrijskih postrojenja na odabranom teritoriju itd.
Pored toga, ovisno o ciljanim potrošačima, potrebno je odrediti proračun (za to se sastavlja detaljan poslovni plan).
Ugradnja klima uređaja u uredske, stambene i industrijske prostore zahtijeva različitu razinu tehničke podrške i kvalifikacija osoblja.
A da biste dobili specijaliziranu narudžbu za usluge od specijaliziranog industrijskog pogona ili bilo koje druge ozbiljne organizacije, potrebno je imati ne samo dovoljno sredstava (od 50 do 100 tisuća dolara), već i dobro diplomatsko znanje i vještine. Ako ga imate, u rukama imate zastavu!
Poznavanje vašeg proizvoda ključ je uspjeha
Dobri rezultati mogu se postići samo u tom slučaju, u kojem razumijete svih 200%. Stoga prije nego što učinite bilo što, proučite sve informacije o proizvodu,
koju ćete ponuditi ljudima, i uzmite u obzir te podatke prilikom sastavljanja vašeg poslovnog plana.
Instaliranje visokokvalitetnih klima uređaja - usluga nije tako jeftina. Sama oprema koštat će više od tisuću dolara plus trošak instalacije. No kupci koji naruče takvu uslugu znaju za što plaćaju novac: visokokvalitetni moderni proizvodi (najčešće japanske proizvodnje) kombiniraju izvrsne karakteristike, imaju zaštitu i sustav samodijagnosticiranja.
Najpopularniji, s obzirom na dobre karakteristike i manje ili više pristupačne cijene, su klimatizacijski sustavi srednje klase. Uglavnom se proizvode u Japanu i Europi. Njihovi glavni nedostaci su relativna buka i kratak jamstveni rok. Takva će klimatska oprema koštati 600-900 dolara.
Pa, najpovoljnija opcija su domaći ili kineski klima uređaji, koji nisu osobito pouzdani, ali također koštaju oko 500 dolara.
Vođa koji dobro zna - dobar vođa
Možda ako nemate dovoljno materijalnih sredstava, morat ćete se sami baviti ugradnjom opreme. Tako ćete uštedjeti na plaći i naučit ćete sve sitnice materije, kojom ćete dalje upravljati. Slažete se, obučena osoba moći će postati dobar vođa, moći će kontrolirati kvalitetu rada svojih podređenih što je više moguće. Stoga nemojte žuriti s provedbom poslovnog plana - ugradnja klima uređaja zahtijeva iskustvo u ovom pitanju.
U ovom slučaju, najbolje rješenje bi bilo stažiranje pod nadzorom pravog stručnjaka, po mogućnosti u nekoj organizaciji s dobrom reputacijom. Morat ćete učiti oko 6 mjeseci, iako sve ovisi o razini vašeg početnog treninga. Za to vrijeme dobit ćete odličnu bazu znanja iz teorije i prakse.
Osoblje
Da bi vaše poslovanje napredovalo, morate zaposliti tim iskusnih profesionalaca koji mogu raditi s opremom, uključujući opremu za industrijsko planinarenje. Takve zaposlenike možete pronaći u istom poduzeću u kojem ste radili staž - uvijek postoji par ljudi koji se žele promijeniti
rad.
Ostale opcije pretraživanja uključuju novinske oglase i internetske publikacije, regrutne agencije ili poznanstva. Istina je da bi u ovom slučaju bilo bolje uspostaviti probno razdoblje od tjedan ili dva kako bi se osigurala kvalifikacija potencijalnog zaposlenika.
Za početak, nećete trebati puno radnika - 4-5 ljudi bit će dovoljno, pogotovo jer ćete i sami moći izravno sudjelovati u provedbi primljenih narudžbi.
Oprema i materijali
Svaki split sustav za svoj izvrstan rad zahtijeva visokokvalitetnu ugradnju, tako da će njegova trajnost ovisiti ne samo o integritetu proizvođača i kvalifikacijama instalatora, već i o kvaliteti alata. Stoga će svaka grupa vaših radnika morati nositi:
- električni alat (par perforatora (jedan moćan, drugi slabiji) s setom bušilica, sječiva s dijamantskim noževima);
- rashladni alati (vakuumska pumpa s manometrijskim razvodnikom i cilindrom za punjenje, detektor propuštanja);
- cijevni alati (savijač cijevi, rezač cijevi, valjanje, struganje);
- uređaji za oblikovanje (baklja, po mogućnosti propan-kisik i lemljenje).
Za siguran rad na visini potrebno je kupiti i penjačku opremu sa sigurnosnim sustavom. Uzmite to u obzir prilikom sastavljanja vašeg poslovnog plana. Ugradnja klima uređaja ne tolerira uštedu na radnim materijalima - kako možete zatražiti kvalitetan rad od majstora bez da mu osigurate pouzdanu opremu? S vremenom će se svi troškovi isplatiti, ali teško će se vratiti izgubljeni ugled.
Trgovina ili skladište
Kako prodavati klima uređaje, a da nemate malo prostora? Za to će otvaranje specijalizirane trgovine biti optimalno
točka. U ovom će slučaju biti prikazana cjelokupna ponuda vašeg proizvoda, a prisutnost takve trgovine značajno povećava razinu povjerenja u prodavatelja. Istina, trebat će potrošiti malo više na plaće prodavača i konzultanata.
Jeftinija alternativa je najam ureda i skladišta. Novac koji ste uštedjeli na ovome možete uložiti u promociju, odnosno oglašavanje, a tek tada, nakon što ste malo "povratili" svoje troškove i ostvarili prvu zaradu, možete odložiti novac za svoju trgovinu. Iako ova metoda ne dodaje čvrstinu i ozbiljnost vašoj organizaciji.
Stvaramo korisničku bazu
U početku vam je glavni zadatak pronaći ozbiljne, po mogućnosti redovite kupce. Pa, ako imate iskustva u ovom polju.Ako ne, tada se privremeno nastanite u nekoj, po mogućnosti uspješnoj tvrtki koja prodaje i instalira klimatsku opremu.
U ovom slučaju ne samo da imate pristup klijentskoj bazi vašeg budućeg konkurenta, nego i iznutra učite suštini organizacije poslovanja koja vas zanima. Uzmite u obzir da velike tvrtke često su hromi u pitanjima održavanja i održavanja ugrađene opreme. Stoga je dobra prilika da primite narudžbu takvih "deprivilegiranih" klijenata za prevenciju njihovog klimatskog sustava.
Kada steknete pristojan broj kupaca, pokušajte ne ponavljati pogreške velikih, već stečenih reputacija tvrtkama koje baš i ne njeguju „sitne“ kupce. Neprekidno pritegnite druge strane, zanimaju se njihovi problemi i nude rješenja.
Natjerajte se da razgovarate
Kako osvijestiti ljude o vašoj novoj organizaciji? Najefikasniji način je oglašavanje. To, naravno, mogu biti obični oglasi, letci ili baneri, ali bolje je stvoriti svoju web lokaciju i aktivno je promovirati. Bilo koji web studio u vašem gradu pomoći će vam u tome. Kupci vole raznolikost i ekonomičnost - ne zaboravite na promocije i popuste, koji će privući i pažnju na vas.
Još jedno rješenje - dogovorite, naravno, službeno, s bilo kojom tvrtkom koja prodaje klima uređaje, tako da šalje svoje kupce u servis vaše organizacije. To će biti korisno i za vas i za trgovinu.
Kao što vidite, prodaja klima uređaja je profitabilan posao i nije toliko skupa kao što se činilo u početku.
