Uvijek postoji potražnja za kemikalijama u kućanstvu: ni sezonska fluktuacija, niti kriza ne utječu na to. Uostalom, i u najtežim vremenima ljudi žele živjeti u lijepim, njegovanim kućama. Svaki dan čistimo, peremo, peremo suđe, tuširamo se ...
Proizvođači zadovoljavaju kupce i nude visokokvalitetne i jeftine proizvode raznih kategorija - na policama trgovina možete pronaći dezinfekciona sredstva, deterdžente, sredstva za pranje, čišćenje, dezinfekciona sredstva i, naravno, kozmetiku.
Danas ćemo detaljno razgovarati o tome kako izraditi poslovni plan za trgovinu kemijske i kozmetike za kućanstvo.
Prodaja kemikalija za kućanstvo odličan je izbor za početnika poduzetnika
Zbog specifičnih karakteristika same robe, prodaja kemikalija za kućanstvo ima brojne prednosti. To je posebno zbog:
- većina sredstava se troši dovoljno brzo, a prosječna obitelj ažurira svoje zalihe najmanje 1-2 puta mjesečno;
- gotovo svi proizvodi imaju dug rok trajanja i ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja;
- zbog činjenice da je prosječni trošak jedinice jedinice nizak, možete odmah kupiti prilično velik asortiman;
- Kao poduzetnik, možete odabrati bilo koji oblik trgovine - od trgovine do poslovnog tržišta.
Naravno, nadmetanje s glavnim tržišnim sudionicima neće biti lako - gotovo svaki grad ima svoj lanac trgovina kemikalija za kućanstvo. Međutim, uvijek postoje mjesta koja mrežni radnici još nisu "uhvatili". Osim toga, treba imati na umu da je jednostavno nemoguće predstaviti proizvode svih marki koji su na tržištu u jednoj trgovini istovremeno. I upravo ovaj faktor možete koristiti u svoju korist.
Korak 1. Organizacijska pitanja i registracija
Mnogo ovisi o formatu trgovine koju ste odabrali. Ako govorimo o malom prodajnom mjestu, to će biti dovoljno da se registriramo kao individualni poduzetnik.
Međutim, ako napravite poslovni plan za trgovinu kemije i kozmetike za kućanstvo s izgledom da će se razviti u lanac trgovina, trebali biste odmah razmotriti to i otvoriti LLC.
U slučaju male trgovine možete trgovanje ograničiti na šalteru. Ali ako veličina prostorije dopušta, bolje je organizirati samoposluživanje ili mješovitu trgovinu (neki se proizvodi čiste na prozorima, a neki na policama u javnim prostorima).
Licenciranje trgovine u ovom slučaju nije potrebno.
Osim toga, važno je odabrati naziv trgovine kemijskim kućanstvima. To bi trebao biti jednostavan, živopisan i nezaboravan, jer je to "lice" vašeg poslovanja. Ako uopće nema dovoljno mašte, možete odabrati naziv "klasične" vrste trgovina kemijskim proizvodima za kućanstvo - na primjer, "Domaćica", "Pepeljuga", "Brownie", "Shine". Možete koristiti prekrasna ženska imena ili imena cvijeća. Nisu previše složeni i dobro prepoznatljivi. Zapamtite da će "dok nazovete brod, on će ploviti".
Korak 2. Odabir sobe
Nije tajna da je kompetentan odabir prostora jedan od glavnih faktora vašeg uspjeha. Područja za spavanje mogu se odmah „prekinuti“ - u pravilu ih već dugo monopoliziraju veliki supermarketi i supermarketi s velikim izborom proizvoda na koje su ljudi već odavno navikli.
No, na središnjim gradskim ulicama trgovina od kemijske opreme za kućanstvo bit će vrlo korisna.U idealnom slučaju, možete unajmiti sobu koja se nalazi u blizini trgovina prehrambenim proizvodima ili direktno na teritoriju jedne od njih. Zašto tako? Sve je vrlo jednostavno: istovremeno s hranom, ljudi u pravilu nabavljaju kemikalije za kućanstvo.
Površina prostora mora biti najmanje 100 m2, Naravno, u njemu treba obaviti kvalitetan popravak. Cijena najma u modernim trgovačkim centrima kreće se od 5 do 20 dolara po 1 m2.
Korak 3. Odredite raspon
Prilikom sastavljanja poslovnog plana trgovine kemikalijama i kozmetikom za kućanstvo, svakako se morate odlučiti za asortiman robe koju ćete ponuditi svojim kupcima. Poželjno je da kupci u vašoj trgovini mogu pronaći ne samo kemikalije za kućanstvo, već i proizvode za osobnu higijenu, kao i kozmetičke i parfemske proizvode.
Koji se proizvodi najbrže razilaze? Prije svega, to su:
- proizvodi za njegu lica, tijela i kose;
- proizvodi za brijanje;
- sredstva za čišćenje i deterdženti;
- proizvodi za njegu cipela;
- dekorativna kozmetika i parfemi;
- puderi za pranje;
- čarape proizvode;
- sve vrste prekrasnih poklon setova.
Ako ne planirate stvoriti visoko specijaliziranu trgovinu koja će prodavati luksuzne proizvode, bolje je usredotočiti se na proizvode srednje klase koji su u velikoj potražnji.
Zasebno je vrijedno napomenuti da se radi povećanja prometa u početnoj fazi preporučuje smanjenje trgovačke marže. Teško je zamisliti da će kupci zaobići trgovinu nudeći prave proizvode po povoljnim cijenama.
Broj artikala trebalo bi varirati između 5-15 tisuća. Odnosno, raspoloživa roba trebala bi biti usmjerena na građane s različitim nivoima prihoda.
Korak 4. Kupnja opreme
Krenimo dalje. Kako opremiti trgovinu kemije za kućanstvo? Osnovni komplet uključuje šaltere, police i ormariće. Iza šaltera je blagajna (po mogućnosti na raspolaganju su 1-3 blagajne). Držači se postavljaju na trgovački pod, duž zidova i u sredini prostorije.
Važno je da postoji dovoljno velika udaljenost između njih kako bi kupci imali priliku slobodno se kretati po trgovini. Ako govorimo o samoposluživanju, na samom ulazu trebale bi biti košarice i ćelije u kojima ljudi mogu ostaviti svoje stvari.
Možete uštedjeti nešto novca kupnjom rabljene opreme. Međutim, u potrazi za jeftinošću, ne zgrabite prvu kontra ponudu. Vaša slika izravno ovisi o tome kako je dizajnirana vaša trgovina i, kao rezultat, vaša zarada. Stoga, ako niste uspjeli pronaći rabljenu opremu u dobrom stanju, bolje je ne smrditi i uzimati novu - potrošeni novac brzo će se isplatiti.
Korak 5. Kupnja proizvoda
Prilikom izrade poslovnog plana kemikalija i kozmetike za kućanstvo trebate odmah razmisliti o tome gdje ćete sami kupiti robu.
Najbolja opcija je izravna suradnja s proizvođačima. Između ostalog, pružit će vam snažnu informacijsku podršku, pružiti sve relevantne higijenske zaključke i certifikate kvalitete, a također će pomoći u dizajnu maloprodajnog prostora. Ali takva se velikodušnost može upotrijebiti samo ako se roba konkurentskih tvrtki ne prodaje na teritoriju prodavaonice.
Alternativna opcija je suradnja s veleprodajnim bazama. U ovom slučaju, dizajn utičnice morate smisliti sami. Ali svojim kupcima možete ponuditi puno veći asortiman robe. Razina marže ne smije prelaziti 15% - jedini način da ne možete „letjeti poput šperploče preko Pariza“ i primati stvarni prihod.
Korak 6. Potražite osoblje
Uz to, u poslovni plan kućanskih kemikalija i kozmetike treba uključiti i stavku koja se odnosi na odabir zaposlenika. Sljedeća mjesta trebaju biti prisutna u broju osoblja vaše trgovine:
- Generalni direktor
- Računovodstvo;
- prodavači (u prosjeku oko 5-8 ljudi);
- sredstva za čišćenje.
Za malu utičnicu, to je više nego dovoljno. Preporučljivo je da vaši zaposlenici već imaju iskustva na sličnim pozicijama i sposobni su stvoriti pozitivnu reputaciju u trgovini.
Korak 7. Oglašavanje
Nažalost ili na sreću, puno toga zapravo ovisi. U tu svrhu možete koristiti letke i letke (distribuirati ih na ulici), reklame u medijima, na lokalnim televizijskim kanalima i na radio postajama. U posljednje vrijeme oglašavanje na internetu smatra se učinkovitim načinom promocije različitih roba i usluga.
Troškovi povezani s oglašavanjem moraju biti uključeni u poslovni plan trgovine kemikalijama i kozmetikom za kućanstvo. Uostalom, u vašim je interesima da potencijalni kupci što prije saznaju o vama i pretvore se u prave!
Pored toga, kupce možemo privući raznim promocijama i programima vjernosti. Često ugodite svojim redovnim kupcima poklonima, stvorite sustav kumulativnih popusta - u tom slučaju ćete i dalje primati zasluženi profit, ali ne na štetu visokih cijena, već zbog povećanja iznosa prosječnog čeka (osoba želi iskoristiti povoljnu ponudu i kupiti više različite robe po atraktivnoj cijeni ).
Korak 8. Analiza glavnih troškova
Dakle, rezimirajući sve gore navedeno, možemo razlikovati sljedeće troškove potrebne za otvaranje tvrtke na ovom području:
- najam za godinu - od 200 tisuća rubalja;
- oprema za trgovinu kemije za kućanstvo - od 400 tisuća rubalja;
- provođenje reklamne kampanje - od 50 tisuća rubalja;
- kupnja robe - od 1 milijuna rubalja godišnje;
- plaće zaposlenima - od 400 tisuća rubalja godišnje.
Početni kapital za otvaranje trgovine iznosi oko 2-2,5 milijuna rubalja.
Važno! Cijene navedene u ovom članku mogu se razlikovati ovisno o mjestu stanovanja. U velikim će gradovima poput Moskve biti nekoliko puta veći.
Korak 9. Procijenjena prognozirana dobit
Ako možete kompetentno organizirati rad trgovačkog objekta i odabrati dobro mjesto za to, mjesečna dobit može doseći 5-6 tisuća dolara. Praksa pokazuje da profitabilnost dućana s kemijom u kućanstvu može biti prilično visoka - o tome svjedoči barem činjenica da se projekt isplaćuje u roku od 6 mjeseci. Štoviše, profit ne ovisi o sezonskim fluktuacijama, jer ljudima uvijek trebaju proizvodi za kućnu njegu i kozmetika.
