MLM posao - što je to? Svi koji su ikada naišli na ovaj koncept zainteresirani su razumjeti kako takva struktura funkcionira. Izraz je mnoge zastrašujuće još od ere nestabilnih 90-ih, iako su moderni ljudi shvatili da su ta bezpravna vremena stvar prošlosti, a ovih dana mrežni marketing više nije nečujna struktura za privlačenje skrivenog.
Teorijska osnova
MLM posao je marketing koji uključuje nekoliko razina i širi se poput weba, pokrivajući sve više i više sudionika. Takva poslovna shema može biti apsolutno zakonita, ali događa se da prevaranti pribjegavaju tome kako bi dobili novac od nesavjesnih stanovnika.
Kako djeluje mreža MLM (MultiLevel Marketing)? Postoji neka tvrtka koja proizvodi robu. Traži ljude zainteresirane za zaradu koji su spremni promovirati svoj proizvod krajnjem potrošaču. Recimo da marka pravi torbe koje svi mogu prodati svojim prijateljima i poznanicima. Ili, na primjer, vitamine. Zadatak distributera proizvoda je prenijeti kupcu da je siguran, pouzdan, koristan i potreban za njega. Koliko je distributer uspio prodati, toliko će i zaraditi.
Na primjer
Je li MLM poslovanje ovih dana uspješno? Tvrtke koje rade na takvoj strukturi dokazuju učinkovitost sustava. Svi znamo marke:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Ovo nije potpuni popis, ogroman je broj proizvođača koji svoje proizvode distribuiraju na ovaj način.
Tehnologija napreduje
Značajan uspjeh tvrtki koje rade na principu mrežnog marketinga nije mogao privući pažnju aktivnih ljudi koji žele zaraditi i za to primjenjuju najnovije tehnologije. Tako se pokazalo da je MLM posao počeo aktivno rasti putem interneta. Da biste sudjelovali u njima, dovoljno je da se registrirate bez odlaska iz kuće. Logika je ista: distributer mora pronaći kupca. Koliko može prodati, koristeći sve raspoložive pravne resurse za to, takva će mu biti i dobit.
Praksa pokazuje da je zarada na Internetu stvarna. Uz dužnu revnost, možete dobiti impresivnu zaradu. Za to postoji puno mogućnosti, ali sve one zahtijevaju od distributera da bude aktivan, proaktivan, svrhovit i društven. Spremni za to? Tada možete testirati svoju snagu.
Kako to djeluje?
MLM posao na Internetu je kako slijedi. Proizvođač razvija virtualni katalog svojih proizvoda. U pravilu se ažurira u nekim intervalima. U nekim slučajevima mjesečno, a drugi objavljuju nove proizvode svakih šest mjeseci ili jednom godišnje. Pristup biltenu proizvoda odvija se putem web-lokacije društvenih medija marke ili zajednice ili oboje.
Nešto je jednostavnije MLM poduzeće koje se bavi informacijskim proizvodima. Ovdje na Internetu ne postoji samo potraga za kupcem, već i razmjena robe za novac, u stvarnosti vam ne treba nikakva interakcija. Ne morate ići negdje da biste preuzeli robu, da biste objasnili kako je koristiti. Dovoljno je pronaći nekoga tko to želi, dokazati mu da mu treba kupovina, podmiriti račune s njim.
Informativni proizvodi koje promoviraju partneri u MLM poslu:
- video tečajevi;
- knjige;
- materijali za obuku.
Cezarov carski rez
Kad primite pozivnicu za MLM tvrtku, pokušajte razlikovati dva važna koncepta: mrežni marketing i financijska piramida.U prvom slučaju proizvođač je obično pošten, a tijek rada je transparentan i omogućava vam da zarađujete. U drugom slučaju vjerojatno ste naišli na prevare.
Financijska piramida funkcionira na sljedeći način: da biste sudjelovali u njoj, morate platiti. Predstavlja se "kupnja udjela u kompaniji". Što se tiče mrežnog marketinga, ne morate ništa kupovati, vaš je zadatak prodati robu koju proizvodi.
Međutim, piramida i MLM imaju nešto zajedničko: bit ćete doista uspješni kad budete mogli privući sve više ljudi u tvrtku.
Vrijedi li vjerovati?
Proučavajući recenzije na MLM-poslu, neminovno počinjete sumnjati: vrijedi li se uključiti? Mišljenja sudionika kategorički su različita. Dok neki tvrde da su zaradili desetke i stotine tisuća u samo mjesec ili dva, drugi kažu da su samo izgubili novac i da poštena osoba ne može učiniti ništa u takvom poduhvatu. Nije jasno kome od njih vjerovati.
Kad god je to moguće, pokušajte ne vjerovati neprovjerenim informacijama, bilo pozitivnim ili negativnim. Saznajte koje su kontaktne osobe preostale osobi koja je napisala recenziju. Ako vam dopuste da ga kontaktirate, ako vidite da je to stvarna osoba, a ne lažna web stranica, možete još jednom razjasniti njegovo iskustvo.
Na koga počiva posao
Kao što drugi kažu, najteže je pitanje kako privući kupce u MLM posao. Uspio sam ih pronaći - vaša je korist, uspješni ste i moći ćete dobiti interes za to još puno godina koje dolaze. Tko u načelu radi u toj strukturi, tko u tome sudjeluje? Najjednostavnija shema je sljedeća:
- osnivač;
- vođe;
- radnici.
Prva osoba su ljudi koji su stvorili poduzeće od nule. Glavni profit ide u njihov novčanik. To ne čudi, jer su postali pioniri i mogli preživjeti na tržištu i razvijati se.
Vođe, oni su vođe momčadi - to su ljudi koji su dugo ušli u sustav i doveli druge zajedno sa sobom. Na mnogo načina, oni koordiniraju radna pitanja. To su doslovno "kitovi" na kojima tvrtka počiva. Glavna stvar koju menadžeri trebaju znati je kako privući izravne zaposlenike u MLM posao. I oni to znaju i znaju to učiniti. Vođe imaju sposobnost motiviranja drugih, oduševljavaju većinu radnika.
Napokon, radnici su ti koji rade sav prljavi posao. Ne možete računati na veliki prihod i rijetko kad uspijete porasti više, za to je potrebno previše napora. U pravilu, to su sanjari koji se brzo odriču.
Kako postići rezultat
Ulazeći u MLM posao, neće biti suvišno proučavati priče o uspjehu onih koji su ovdje došli ranije. Ovo će vam pomoći da shvatite koja svojstva moraju imati ljudi da bi počeli zarađivati ozbiljan prihod. Dakle, MLM uspjeh pravila:
- Redovita uporaba dobara i usluga koje promovira tvrtka. To vam omogućuje pravilno i točno odgovaranje na sva pitanja potencijalnih kupaca.
- Sposobnost komuniciranja, poput ljudi. Ponekad se dijalozi razvijaju sa strancima sasvim slučajno, u nepredviđenoj situaciji - u trgovini ili čak u liftu. Morate se moći odmah predstaviti kako biste se zainteresirali, osjećali simpatiju prema vama i željeli kupiti od vas.
- Sposobnost pozivanja Što je više pozivnica upućeno, više će ljudi doći na vaše seminare ili web stranice.
- Sposobnost kontrole svojih radnji i svih događaja koji se događaju.
Da biste isprobali MLM posao, morate unaprijed trenirati sebe kako biste zabilježili sve važne događaje. Slanje pisma? Zapišite u dnevnik. Razgovarali s novom osobom? Zaključajte i to. Neće biti suvišno voditi popis poznanstava, redovito ga dopunjavati, dodajući nove ljude, kao i primijetiti kako su impresionirali.
Budite vođa
Kao što kažu, ne možete se roditi kao vođa, ali možete ga postati ako uložite dovoljno napora.Koga danas možemo pronaći u mrežnom marketingu? Najrazličitiji ljudi s različitim pozadinama, raznolikim pozadinama i značajno različitim iskustvima. Svi su htjeli naučiti kako zaraditi novac i došli su na MLM.
Prvo što ćete morati savladati u mrežnom marketingu jest objasniti građanima zašto im trebaju proizvodi tvrtke koju promovirate. Učenje se obično događa postupno. U početku početnik nauči razgovarati o proizvodu samo pola minute, a na kraju svlada petminutne zapaljive prezentacije, kojima se jednostavno nije moguće oduprijeti kada slušate. Nedopustivo je biti sramežljiv, neugodno. Potrebno je zapaliti ljude, a kada prodajete robu putem interneta, to radite i kada ne vidite svog klijenta.
Što slijedi?
Ako je osoba koja dođe u mrežni marketing spremna preuzeti odgovornost za svoj tim, tada postaje pravi vođa. Zapamtite: uspjeh vašeg tima vaš je osobni uspjeh. Stoga je bolje da sakupite vlastiti „tim“ na svoje mjesto. Pozovite one koji su sigurni koji neće razočarati, koji su sposobni i zainteresirani za učenje. Ako ste sigurni u svoje sposobnosti, tada će vaši zaposlenici biti zaraženi tom samopouzdanjem, što će timu omogućiti izvrsne rezultate, a vi - dobit.
Zadaci vođe:
- razviti iste lidere u partnerima;
- uložiti napore za postizanje uspjeha grupe kao cjeline i svakog pojedinca posebno;
- biti odgovoran za rad sustava;
- kontrolirati etiku radnog tijeka.
Ne budi lijen!
Mrežni marketing je uspješan kada svaki pojedinačni zaposlenik obavlja relativno malo posla u njemu povjerenom području, dok tim u cjelini postupno raste. Ona mora poprimiti oblik piramide s vođom. Nije ni čudo, zapamtite iz geometrije: piramida je jedna od najstabilnijih figura. Stoga je posao u obliku piramide najpouzdaniji.
U nekim situacijama dolazi do neuspjeha, zbog čega umjesto piramide tim postaje poput dijamanta, smanjuje se. To znači da je došlo vrijeme za "liječenje" vašeg poslovanja i otklanjanje kršenja. Identificirajte gdje i šta je pošlo po zlu, hitno sve uredite, inače se sustav može srušiti.
Dolazeći na mrežni marketing, ne očekujte da nećete imati poteškoća. Bez radne snage, kako kažu, ne možete uloviti ribu iz ribnjaka. Ali budite sigurni, ako uložite dovoljno napora, ako uspijete riješiti probleme i ne zatvorite oči pred njih, uspjeh će biti vaš, jer to su najvažnije osobine vođe.
Iskoristite punu prednost
Za promociju vašeg poslovanja u našem svijetu morate imati svog predstavnika na World Wide Webu. Mrežni marketing nije iznimka. Jedan od najpoznatijih oblika je blog koji uvodi neograničen broj korisnika u MLM poslovne mogućnosti na mreži.
Kako to djeluje? Društvene mreže najmoćnije su sredstvo za privlačenje pozornosti na poduzetništvo. Odatle možete dobiti stalni promet, i to ne slučajno, već zainteresirane.
MLM blog nastao je na takav način da publika, koja ga prvi vidi, vjeruje resursima. Kad radite na web mjestu, unaprijed formulirajte svoje zadatke. Ovo nije resurs za izražavanje svojih misli i misli u slobodnom obliku, već alat za poslovanje. Pored toga, blog će vam pomoći prikupiti dovoljnu bazu podataka o kontaktima koja se potom može upotrijebiti za širenje vaše piramide.
Kako to učiniti?
Da bi javnost vjerovala projektu, mora pronaći iskrene, točne, korisne informacije o pitanjima koja ga se tiču. To znači da poduzetnik mora redovito objavljivati korisne članke, prikupljati istomišljenike i osigurati komunikaciju s njima, u suštini odgovarati na sva pitanja. Pored toga, putem bloga možete pozvati odabrane ljude na događaje u zatvorenom formatu.Putem web stranice možete motivirati ljude i pružiti podršku ako naiđu na poteškoće s promocijom vašeg proizvoda.
Oni poduzetnici koji su otvoreni za kontakt i koji su spremni vizualno pokazati, reći, objasniti sve o poslu koji su započeli imaju najbolje šanse za promociju svog projekta. Ako poslovni čovjek za svog kandidata postane ne samo izvor prihoda, već i prijatelj, pomoćnik, pa čak i učitelj, on ne može sumnjati u uspjeh. Voditelj mora jasno razumjeti karakteristike, želje, težnje, specifičnosti publike, a zatim će uspjeh, kako kažu, biti "u vašem džepu".
Osobnost je ono što je najvažnije pri izgradnji MLM tvrtke i blogingu vaše tvrtke. Uspijevate kad motivirate ljude da vas prate i u praksi pokazuju da je moguće sve što sanjaju.
Gdje započeti?
Prije svega, na blogu objasnite tko ste, odakle ste započeli i kako ste došli do uspjeha. Ne pribjegavajte sofisticiranim frazama, budite otvoreni i iskreni i tada će publika dosegnuti. Dijelite zaključke, postignuća, važne točke.
Ima smisla širiti korisne podatke na temelju principa "serije": svaki prethodni članak završava nečim zanimljivim, s čime započinje sljedeći. To će vam pomoći stvoriti vjernu publiku koja s oduševljenjem prati vaše vijesti. Među njima ćete odabrati najbolje partnere za vaš mrežni marketing. Obratite pažnju na emocije, a ne samo na logiku. Imajte na umu da upravo emocije vode ljude na MLM blog iznova i iznova.