Činjenicu da danas u svijetu postoji i aktivno radi MLM posao, odnosno mrežni marketing, zna, bez pretjerivanja, gotovo svaki stanovnik našeg planeta. Međutim, nisu svi upoznati s samom suštinom ovog koncepta. I to unatoč činjenici da je sada ova industrija na novom vrhuncu popularnosti, što je posljedica razvoja Interneta.
Dakle, MLM posao - što je to? Zavirimo u ovo pitanje.
Debata o MLM poslovanju - što jest, nije prestala do danas u društvu. Netko smatra da je mrežni marketing gotovo jedina prilika koja vam omogućuje otvaranje vlastitog posla bez ikakvih ulaganja, a netko je sto posto siguran da ovo nije ništa drugo do prijevara, prijevara i financijska piramida. Trebam li obratiti pozornost na ovu vrstu posla? Pokušajmo razumjeti ovaj članak.
Definicija pojma
Marketing na više razina, odnosno MLM je koncept čiji prijevod s engleskog ne znači ništa više od „marketinga na više razina“. Ova fraza omogućuje vam da shvatite suštinu ove raznolikosti poslovanja.
MLM je organizacija koja se sastoji od nekoliko razina ili „koraka“. Svrha njegovog stvaranja je utjecati na promociju određene skupine proizvoda od proizvođača izravno do kupca, zaobilazeći sve posrednike. To postaje moguće kontaktiranjem članova ove organizacije.
Često možete čuti mišljenje da mrežni posao prisiljava svog člana da kupi masu proizvoda, stavi ih u veliku torbu, a zatim prošeta i proda svu robu. Naravno, takva aktivnost postoji i naziva se izravnom prodajom. Međutim, to nema nikakve veze s MLM poslom. Dapače, danas rade razne tvrtke za MLM koje nude kupnju proizvoda samo za osobnu upotrebu.
Ideja stvaranja
Što je MLM? Ovo je posao koji postupak promocije usluga ili proizvoda čini bržim, jeftinijim i praktičnijim. Ideja mrežnog marketinga je ukloniti iz sheme promocije proizvoda ne samo posrednike, već i skupo oglašavanje, čiji se trošak odražava i na cijenu. A to je postalo moguće nakon što su ljudi počeli međusobno govoriti o proizvodu koji tvrtka proizvodi i prodaje. U ovom procesu MLM tvrtke također koriste motivaciju koja se izražava u postotku prodaje svojih proizvoda. Međutim, teško je zaraditi samo na takvim bonusima. Zbog toga mrežne tvrtke nude izgradnju vlastitog posla. To postaje moguće prilikom stvaranja široke mreže potrošača robe.
Takav slučaj uključuje razvoj vlastite strukture od strane čovjeka. Od njezinog prometa dobit će određeni postotak. Tako svatko može sebi stvoriti izvor pasivnog dohotka, čija vrijednost ponekad iznosi nekoliko desetaka tisuća dolara u samo jednom mjesecu.
Zadaci mrežnog marketinga
MLM je posao čija je kreacija osmišljena da:
- značajno smanjiti cijenu robe koja se nudi krajnjem potrošaču zbog odbijanja skupog oglašavanja;
- mnogo je brže isporučiti proizvod kupcu zahvaljujući mreži vlastitih skladišta koja su otvorena u različitim zemljama i gradovima;
- izuzeti lažnu robu, koja je u radu izravno povezana s krajnjim korisnikom;
- motivirati članove organizacije poslovnim prilikama i novcem.
Važnost mrežnog marketinga
Voditi takav posao danas se smatra prilično profitabilnim poslom. A to potvrđuje i rad takvih svjetski poznatih MLM kompanija kao što su Amway, Avon i Oriflame.Sav profit od prodaje robe u tim i sličnim organizacijama podijeljen je na svim razinama. Za razliku od tradicionalne trgovine, proizvodi MLM tvrtki prodaju se bez sudjelovanja skupine prodavača koji svakodnevno stoje iza polica i primaju oskudne plaće. U prodaji višestupanjskih marketinških proizvoda sudjeluje dovoljno velik broj ljudi koji ovom radu posvećuju minimalno vrijeme. Uostalom, takav posao je povećati profit privlačenjem sve više ljudi na prodaju.
Tvrtke koje žele koristiti mrežnu marketinšku shemu za prodaju svoje robe ne ulažu značajne iznose u izgradnju, otvaranje i daljnje poslovanje prodavaonica tvrtke. Pored toga, oni ne trebaju provoditi velike reklamne kampanje i formirati armiju administratora i menadžera čija je zadaća pratiti trgovinski proces.
Kako to djeluje?
Koji su glavni principi vođenja MLM industrije u njenim aktivnostima? A sve započinje činjenicom da proizvodna tvrtka, koja ima svoje tvornice, proizvodi neku robu. Nadalje, ona ga distribuira bez trgovina. Njihova promocija olakšava se jasno strukturiranim sustavom preporuka. Narod to naziva usmenom predajom. Većina ljudi voli ovaj princip, a to pridonosi prodaji robe širokom krugu potrošača.
Do danas se sve narudžbe za kupnju robe od MLM-kompanija mogu izdavati putem interneta, što postupno gura kataloge papira u pozadinu.
Klijent počinje koristiti proizvode i može započeti s vlastitim poslovanjem. Da bi to učinio, morat će pronaći samo nekoliko ljudi koji će i dalje kupovati robu ove MLM tvrtke i privlačiti nove partnere u posao. Takve će akcije stvoriti i razvijati mrežu.
Posjedovanje vlastitih skladišta i usluga isporuke omogućava tvrtki isporuku proizvoda u skladište, a zatim je distribuira u uredima koje osobno organiziraju partneri (distributeri) kako bi privukli nove kupce. Ponekad se narudžba isporučuje klijentu izravno u kuću, što je također vrlo povoljno.
MLM i financijska piramida
Mnogim se mrežnim marketingom pridružuje zloglasni MMM projekt 90-ih. Međutim, takva industrija nema nikakve veze s financijskom piramidom. Naravno, baš kao i u financijskoj piramidi, mrežni marketing djeluje na privlačenju ljudi. Zbog toga distributeri mogu dobiti nagrade od tvrtke. Međutim, sudionici financijske piramide dobivaju novac samo za "glavu".
Odnosno, njihova zarada ovisi o broju ljudi koji su uložili svoj novac u ovaj projekt. Ali naknada u MLM-u ovisi samo o prometu, koji će stvoriti nove kupce koje je privukao distributer.
Radite preko Interneta
Svakim danom sve je popularnije poslovanje s MLM-om. Iz pregleda se jasno vidi da je pomoću Interneta sav posao moguće izgraditi na privlačenju kupaca. Postoje najučinkovitiji načini pronalaska kupaca, a to su:
1. Sudjelovanje na forumima relevantnih tema, podizanje tema rasta karijere, zarade, izgradnje poslovanja bez početnih ulaganja itd.
2. SEO promocija. Sastoji se u stvaranju vlastite web stranice i pisanju članaka s ključnim riječima koji će utjecati na veliku zaradu, mrežni marketing itd. To će privući velik broj ljudi koji nisu oprečni da podrže ovu vrstu aktivnosti. Za takav rad može se koristiti MLM One Click web mjesto. Povratne informacije o ovom izvoru sugeriraju da je ovo najzanimljiviji projekt MLM inicijativa. Web stranica je dizajner MLM-matrica. Uz njihovu pomoć, bez puno poteškoća i potpuno besplatno, možete stvoriti vlastiti resurs za privlačenje kupaca.
3. Društvene mreže.Za one koji se odluče otvoriti vlastiti posao u MLM-u, bit će potrebno stvoriti zajednicu koja otvara pitanja o relevantnim temama.
Svi oni koji su se pridružili ovoj grupi mogu se smatrati potencijalnim kupcima.
4. Kontekstualno oglašavanje. Konfigurirani su na vlastitoj web stranici. No, vrijedno je razmotriti da ćete kod korištenja ove metode snositi određene financijske troškove.
Primjeri poslovanja
Svi koji su zainteresirani za popis MLM tvrtki, posao u kojem donose najveći prihod, mogu vidjeti donju ocjenu. Sve su te tvrtke vrlo popularne u Rusiji. Štoviše, njihovu robu kupuje širok krug korisnika.
Poznato je da su se prve mrežne marketinške tvrtke pojavile 30-ih godina prošlog stoljeća. Ali svi su se bavili samo dodacima prehrani, nudeći kupcima samo jedan proizvod. Najuspješniji od njih bio je Amway. Pokrenuta je 1959. godine i bila je prva koja je proširila asortiman, nudeći svojim korisnicima osim dodataka hrani i kućne potrepštine.
"Oriflame"
Nedavno je započeo rejting MLM kompanija, čija je povijest započela u Stockholmu 1967. godine. Tvrtka je postala uspješna velikim dijelom zbog novog principa prodaje proizvoda - mrežnog marketinga. Do danas su njeni uredi otvoreni u 65 zemalja, a broj savjetnika je premašio 2 milijuna. I to nije granica. Zahvaljujući novim mogućnostima koje nudi Internet, postalo je prilično lako registrirati se i postati član MLM tima. Orilider.com - ulazak u vodeću skupinu. Ova će vam stranica omogućiti da postanete savjetnik i objasniti sva pitanja vezana uz napredovanje u karijeri.
Poslovni model Oriflamea uistinu je jedinstven. Registrirajući se na web mjestu tvrtke, svatko se može pridružiti ogromnoj armiji distributera i početi ostvarivati svoje snove.
Avon
Ova tvrtka nastavlja našu MLM ocjenu. Avon može poslužiti i kao sjajan primjer uspješnog poslovanja. Specifičnosti tvrtke su izravna prodaja. Distributeri Avona svojim kupcima nude kozmetičke proizvode. No, osim ovih sredstava koja su u velikoj potražnji potrošača, tvrtka proizvodi kućne proizvode s ograničenim izdanjem. Na njihovom su popisu posuđe od sapuna i pribor za jelo, podmetači i pladanj, vaze i svijećnjaci, posuđe od stakla i porculana, kao i metala. Tvrtka nudi parfeme, razne dodatke, kao i proizvode za njegu. Avonova tajna uspjeha leži u kvalitetnim proizvodima proizvedenim od ekološki prihvatljivih komponenti. Pored toga, kupci su zadovoljni lakoćom prodaje, koju s užitkom obavljaju distributeri.
Mary Kay
Uspješan status ove tvrtke traje već više od četrdeset godina. Više od milijun konzultanata prodaje svoje proizvode širom svijeta, nudeći kvalitetne proizvode kupcima u trideset četiri zemlje.
Asortiman proizvoda tvrtke je prilično širok. Uključuje kozmetiku i parfeme, kao i razne proizvode za njegu, koji su sastavljeni isključivo od prirodnih sastojaka. Kvaliteta proizvoda potvrđena je višegodišnjim istraživanjem, razvojem i testiranjem.
Faberlic
Ovo je uspješna ruska kompanija MLM. U svom arsenalu - više od trideset patenata za inovativne proizvode, kao i predstavništva otvorena u dvadeset zemalja svijeta. Faberlicovi jedinstveni proizvodi su kisik s kisikom. Učinkovitost i visoka kvaliteta ovih sredstava tvrtku su učinili prvim u MLM ocjeni.
"Tiens"
Ova je multinacionalna korporacija relativno mlada. Stvorena je 1995. Ali, unatoč tako kratkom vremenskom razdoblju, Tienci su uspjeli dostići međunarodnu razinu. A sustav mrežnog marketinga pomogao joj je u tome. Danas ova divovska korporacija posluje u 190 zemalja. Njeni distributeri prodaju kozmetiku i dodatke prehrani. Tvrtka se bavi investicijskim aktivnostima, obavlja turističku djelatnost itd.
Mirra
Ova je ruska tvrtka ujedno i jedna od najuspješnijih u MLM poslu. Stvoren je 1996. godine, a ubrzo je stekao popularnost zahvaljujući proizvodima koji u formulaciju uključuju ultrafine emulzije i gele s liposomima. Distributeri tvrtke nude kupcima kozmetiku za njegu kože lica i tijela, usne šupljine i kose. Postoje u asortimanu dječje i MLM serije proizvoda za zaštitu od sunca, dekorativne kozmetike, dodataka prehrani, parfema i ljekovitih balzama.