Metode konkurencije - metode uobičajene u gospodarstvu, omogućujući tvrtki u tržišnom okruženju da privuče pažnju kupaca, razvije se, uspješno postoji. Uobičajeno je da se trenutno poznate metode dijele na ekonomske i uvjetne ekonomske. Prvi predlažu odgovarajuće ponašanje, dok drugi sugeriraju preostale moguće pokušaje utjecaja na trenutni položaj tvrtke.
Ekonomske metode konkurencije
Postoje dva ključna pristupa: igranje s troškovima, s cijenama. Utjecaj kroz cijene takva je opcija kada se tvrtka pribjegava promjenjivoj cjenovnoj politici. Glavni zadatak je natjerati protivnika da napusti ovu nišu. Kompanija često za postizanje cilja stavlja cijenu robe znatno ispod norme. Metoda natjecanja daje najveći učinak ako se pad dogodi naglo, nepredvidivo za rivale. Tvrtka se pridržava ove cjenovne politike dok ne uspije izvući konkurenta iz niše. Jednako su zadovoljne i opcije kada protivnik potpuno prestane s aktivnošću i kad odabere drugi smjer kao pokušaj izbjegavanja baruna.
Ako su primijenjene metode natjecanja dale željeni rezultat, a protivnik je uklonjen s tržišta, cijene se mogu vratiti na prethodnu razinu. U nekim slučajevima, tvrtka si može priuštiti povećanje vrijednosti iznad prethodnog standarda. To vam omogućuje da nadoknadite gubitke s kojima je povezano razdoblje natjecanja.
Za i protiv
Najslabija strana opisanog pristupa uklanjanju rivala je činjenica da suprotna strana također može pribjeći sličnoj vrsti ponašanja. Konkurentna konkurencija na tržištu često je nepredvidljiva, a točna procjena može se dati unaprijed samo ako postoje opsežni i točni podaci o financijskom stanju natjecatelja.
Dobitak ostaje onima koji imaju veliku zalihu novca za razdoblje početka "bitke". Čim su se prvi znakovi konkurencije pojavili u niši u kojoj poduzeće posluje, potrebno je usmjeriti se na borbu iz koje samo jedan može izaći pobjednički. Međutim, kao što pokazuje praksa, trenutno se samo ozbiljno natječu samo veliki monopoli, dok se većina srednjih i malih tvrtki jednostavno prilagođava općeprihvaćenoj razini cijena. Za takve sudionike na tržištu su relevantni drugi oblici i metode konkurencije.
Troškovi kao način obračuna s protivnikom
Glavna ideja ove metode konkurencije je minimizirati troškove povezane s procesom proizvodnje i prodaje proizvoda. Poduzeća se pribjegavaju svim pravnim instrumentima koji omogućuju barem malo smanjenje rashodne komponente poslovanja. Uzima se u obzir da proizvodnja istog proizvoda na različite načine može biti vrlo skupa ili obrnuto. Utjecaj utječu na tehnološke značajke proizvodnje, automatizaciju radnih linija i uspostavljanje unutarnjeg tijeka rada. Za poduzetnika postaje vrlo važno uspostaviti organizirani radni dan - to je jedna od metoda neprocjenjive konkurencije.
U nastojanju da minimiziraju troškove u procesu proizvodnje i prodaje, mnogi pokušavaju koristiti najjeftinije sirovine.To često dovodi do loše kvalitete gotovog proizvoda, što, kako pokazuje praksa, ne zaustavlja tvrtke koje su se uronile u metode konkurencije u pokušaju da osvoje svoje mjesto na tržištu.
Pod svaku cijenu!
Raširena praksa smanjenja troškova povezanih s proizvodnim i prodajnim procesima je privlačenje jeftine radne snage. Ova je opcija često u suprotnosti s trenutnim pravnim normama zemlje. Ne radi se samo o zakonu o zaštiti konkurencije, već i o pravilima zapošljavanja. Poduzeća zapošljavaju ilegalne, polulegalne radnike koji su spremni naporno raditi naporno, pod uvjetom da su plaće niske. No, ne treba očekivati da će takvi zaposlenici raditi zaista dobro, proizvodeći visokokvalitetnu robu.
Budući da žalba na jeftinu radnu snagu i druge metode ne-cjenovne konkurencije može smanjiti troškove poduzeća. To znači da se držeći vršnjaka na otvorenim prostorima cjenovnog tržišta, tvrtka može računati na velike profite. Navedena metodologija prilično je tipična i za mala i srednja poduzeća.
Uvjetno: detaljnije razmotriti
U ovoj se skupini kombinira nekoliko metoda kako bi se povećala konkurentnost poduzeća. Ako su vam prethodno opisani omogućili utjecati na protivnika, onda je ta grupa razvijena na ideji da privučete više kupaca.
Najjednostavniji način, koji je u potpunosti podređen zakonu o zaštiti tržišnog natjecanja, zakonit je, ispravan i ne dovodi do podcjenjivanja kvalitete usluga - ovo je proširenje asortimana. Tvrtka tako formira liniju ponuda tako da klijent može pronaći bilo što za sebe, bez obzira na svoje želje, bez obzira na to koliko su specifične. To se ne odnosi samo na predmete, već i na ambalažu. Na primjer, klasično pakovanje mlijeka - jedna litra u volumenu, ali da bi se zadovoljile potrebe određene kategorije kupaca, proizvode spremnike od 100 ml, 330 ml, pola litre ili pol.
Izbor i cijene
Kako kažu tijekom ekonomije u bilo kojem specijaliziranom obrazovnom programu, primjenom znanja o ovom konceptu, vrste natjecanja mogu se koristiti za poboljšanje položaja tvrtke na tržištu. Kako se to događa u okviru gore opisanog pristupa? Kao što je bilo moguće identificirati, prodaja robe prisutne na zalihama u različitim dizajnerskim mogućnostima uvijek je veća od one koja je samo u jednom obliku.
Za poduzeće je ova vrsta konkurencije korisna, kao i za klijenta: cijene se mogu postaviti na male pakete koji su veći u odnosu na neto težinu proizvoda. Tvrtka donosi profit, klijent - robu koja mu je potrebna. Dodatni alati za ovu vrstu natjecanja (koncept mu je dan gore) je promjena u dizajnerskoj odluci. Što moderniji, svjetliji proizvod izgleda, to ga više kupuju s velikom željom. Vrijedno je razmotriti modnu glazbu, popularne filmove - jednom riječju, čak ni izravno povezane aspekte društvenog života.
A ja sam najbolji!
Ako metode cjenovne konkurencije uključuju privlačenje kupca s minimalnom cijenom, tada se opcije za ne-cjenovno privlačenje pažnje mogu temeljiti na dobro osmišljenoj marketinškoj strategiji. Ispravno formulirana reklamna kampanja nadahnjuje potencijalnog kupca da je upravo ova marka najperspektivnija, najefikasnija i najnaprednija. Osim promocije potrebno je obratiti pažnju i na potporu robe. To nam omogućuje formuliranje javnog mišljenja o marki: upravo on proizvodi najbolji proizvod.
Zadaća proizvođača je jasno pokazati da njegove proizvode odlikuju najbolje kvalitete, najveća praktičnost i druge prednosti. Ako je stari brend uspio stvoriti dobru reputaciju, moderni vlasnici branda prilično čvrsto ga podržavaju.Istodobno, uobičajeno je obnavljati stare marke kako bi odgovarali duhu vremena, najnovijim trendovima, ali asocijativni lanac formiran godinama i desetljećima bio bi sačuvan.
Pa kupi!
Druga tehnika za promociju proizvoda na tržištu, koja se smatra uvjetnom ekonomskom, je nametanje proizvedenog proizvoda. Ova opcija konkurentnog stjecanja tržišne niše uključuje uporabu svih mogućih alata za promociju proizvoda. Potrebno je ispuniti klijentov eter pozivima za akviziciju. Da biste to učinili, koristite televiziju, radio, novine, internet, prijevoz - jednom riječju, kad god je to moguće i zakonom dopušteno.
Statistički podaci pokazuju da ako potencijalni kupac stalno nailazi na reklamu za proizvod koji bi u određenoj mjeri mogao biti zanimljiv i koristan, na kraju postaje uvjeren da je upravo ovaj proizvod bolje kvalitete u odnosu na alternativne mogućnosti. Kad se okupe za kupnju, osoba će se najvjerojatnije zaustaviti na pažljivo reklamiranom proizvodu.
Naprijed u budućnost!
Trenutno tržište napreduje doslovno u skokovima i granicama. Zajedno s tim razvijaju se primjenjive metode, sposobnosti i pristupi. Mogućnosti natjecanja se stalno poboljšavaju, koriste se suptilniji instrumenti utjecaja i kupca. To je normalno i razumno, predvidljivo, a istovremeno je važno razumjeti da ne možete težiti uspjehu pod svaku cijenu - važno je poštivati zakone zemlje u kojoj se aktivnost vrši.
U potrazi za kvalitetom
Jedna od najučinkovitijih metoda konkurencije koja omogućava privlačenje više kupaca nego konkurenata uz stalni trošak je prilagodba kvalitete proizvoda. Ne pretpostavlja se da je samo podrška već uspostavljena na razini. Potrebno je poboljšati parametre proizvedenog proizvoda, raditi na njegovoj prilagodbi potrebama klijenta. To će pomoći privući pažnju kupca i uspostaviti poziciju u odabranoj tržišnoj niši.
Pribjegavanjem necjenovnim metodama konkurencije, poduzeće dobiva široke razvojne mogućnosti i moguće je koncentrirati se na strateška pitanja, razvijajući učinkovite pristupe poboljšanju kvalitete proizvoda. Ako je ne-cjenovna konkurencija svojstvena nekim tržišnim segmentima vrlo jaka, možemo reći da postoje tržišni odnosi na visokoj razini. Jednako je korisno i proizvođačima i potrošačima.
Nadmetanje ne-cijene: kada je to jedina opcija?
Postoje takvi uvjeti aktivnosti na tržištu kada su jedina moguća razvojna opcija ne-cjenovne metode poraza protivnika. Na primjer, ovo je tipično za rad na području koje kontrolira kartelni sporazum koji ne dopušta prilagođavanje troškova. Glavna ideja koju slijede ugovorne strane je zadržati profitabilnost na zadanoj razini. Regulator tržišta može uvesti dodatna ograničenja koja ne daju poduzeću slobodu da prilagođava cjenovne politike.
U nekim slučajevima, na tržištu može biti dostupna cjenovna konkurencija samo smanjenjem troškova, ali za poduzeće je takav pristup neprihvatljiv zbog vrlo velikih troškova u procesu razvoja i proizvodnje proizvoda. Slična se situacija događa ako je tvrtka prisiljena snositi velike troškove povezane s distribucijom robe. Obje opcije se prisiljavaju na neprocjenjive metode natjecanja kao jedino moguće. Konačno, takva je situacija za tvrtke koje posluju na preopterećenom tržištu, kada kupac ima veliki izbor i akvizicija nije određena isključivo vrijednošću.
Konkurencija bez cijene: kako to izgleda?
Najjednostavnija opcija je prilagodba karakteristika robe koja se prodaje.Ako poboljšate svoj položaj ili unesete na tržište potpuno nove, možete povećati vrijednost za potrošača. S prvom opcijom postaje važna sposobnost razlikovanja svojstava koja su značajna za kupca, a zaključivanje novih proizvoda uključuje diferencijaciju proizvoda.
Jučer, danas, sutra
Poboljšanje kvalitete proizvedenog proizvoda, njegovih karakteristika i parametara djelotvorno je ako je tvrtka zainteresirana za dublji prodor u odabrani tržišni segment. Neke se organizacije pribjegavaju ideji koncentriranog marketinga kad odaberu uski segment u kojem organizacija nastoji zauzeti vodeću poziciju. Druga je mogućnost poboljšati uslugu u postupku prodaje robe i usluga nakon ove točke. Najefikasnije metode ovog pristupa omogućuju nam da uvjerimo klijenta da je isplativo raditi s prodavateljem i on kupuje više proizvoda. Što više predmeta na čeku, to je bolje za firmu.