Prilikom formiranja tržišne cijene uobičajeno je koristiti jednu od najtačnijih metoda koje su trenutno dostupne trgovcima - metodu usporedivih tržišnih cijena. Može se ravnopravno koristiti pri određivanju cijene određene usluge, proizvoda, rada.
Kako to djeluje?
Izračunavanje cijena metodom usporedivih tržišnih cijena temelji se na izračunima tijekom kojih se postavlja obrazloženje zašto je takva usluga postavljena za uslugu ili proizvod. Da bi se to postiglo, ponude se uspoređuju - neke su odabrane određene, a druge koje su stručnjaci prepoznali kao usporedive. Temeljita analiza dobivenih pokazatelja, usporedba vrijednosti otkriva određenu prosječnu razinu. Njegova pretraga - cilj metode usporedivih tržišnih cijena. 44 Federalni zakon regulira ovu metodu cijene na državnoj razini, uvodeći određena zakonska ograničenja mogućnosti priznavanja transakcija kao usporedivih i utvrđivanje optimalnih podataka za namire. Takav interes države za ovu tehniku objašnjava se činjenicom da je NMCC uspostavljen metodom usporedivih tržišnih cijena.
U nekim slučajevima situaciju komplicira činjenica da stručnjaci nemaju podatke o transakcijama u kojima bi se ista roba pojavila. Moramo se usredotočiti na homogene proizvode. Ako ne postoje samo identični, već i homogeni, postaje vrlo teško pronaći primjer metode usporedivih tržišnih cijena, jer se ova metoda smatra neprimjenjivom. Oni slijede sličnu logiku, izbjegavajući je ako nema službenih podataka o transakcijama.
Značajke tehnike
Metoda usporedivih tržišnih cijena (analiza tržišta) je identificiranje profitabilnog intervala. Upravo je ovaj pokazatelj najvažniji, sve formule metode usmjerene su na njegovo izračunavanje. U nedostatku spomenutog parametra ili u slučaju pogrešnog izračuna, primjena opisane tehnike u potpunosti gubi svoju učinkovitost. Metoda niske kvalitete karakterizira metoda usporedivih tržišnih cijena, kada se tijekom izračuna formirao profitabilni interval s kršenjima, napravljene su pogreške.
Drugi važan koncept je raspon tržišnih cijena. Ovo je važna ekonomska jedinica koja se izračunava i opravdava usporedbom različitih pokazatelja. Podaci zajedno, omogućuju pristup prosječnoj analitičkoj vrijednosti cijena na tržištu. Interval se izračunava u odnosu na određeni proizvod, rad, uslugu. Ispravno odabran uzorak i temeljna usporedba pokazatelja bez zaokruživanja daju korisne, informativne, točne podatke o stanju na tržištu, ekonomskoj situaciji koja dominira na predmetnom području. Koristeći opravdanje metode usporedivih tržišnih cijena, možemo shvatiti koliko su dobra ili usluge relevantne, koliko je odgovarajuća cjenovna politika tvrtki koje ih pružaju. Pri izračunavanju ovog intervala potrebno je pridržavati se utvrđenog poretka i poznavati brojna posebna pravila koja upravljaju opisanim područjem gospodarstva.
Interval tržišne cijene: Pojedinosti
Prilikom sastavljanja intervala važno je uzeti u obzir podatke koji opisuju stanje na tržištu u trenutku blizu završetka transakcije koja se izračunava. Očito je da se iz približno istog vremenskog razdoblja bira i usporediva trgovina.
Parametar dobiven metodom usporedivih tržišnih cijena (analiza tržišta) trebao bi biti više ili manje blizu prosječnim vrijednostima vrijednosti transakcija na tržištu.Uzimajući u obzir koliki porez treba platiti tijekom transakcije, oni se odbijaju idejom usklađenosti izračunatih parametara i pokazatelja koji su karakteristični za trenutnu ekonomsku situaciju. Kad odaberete podcijenjeni pokazatelj vrijednosti za ispravan izračun poreza, morat ćete uzeti minimalnu cijenu. Također je potreban poseban pristup prilikom primjene metode usporedivih tržišnih cijena (analiza tržišta) ako je cijena značajno viša od prosjeka za tržište. Pri izračunavanju sheme oporezivanja uzimaju najviše dopuštene vrijednosti i kreću od njih već.
Interval tržišne cijene: Karakteristike izračuna
Korištenjem metode usporedivih tržišnih cijena, interval se izražava kroz takav eksponencijalni uzorak vrijednosti koji su raspoređeni u prikladnom redoslijedu za proračune, poredane po vrijednosti. Na početku intervala - najmanje vrijednosti, na kraju - maksimalne.
Ako imate podatke o više usporedivih transakcija, možete pribjeći predmetnoj metodi, počevši od prikupljanja podataka o tim ugovorima na temelju kojih možete odrediti ocjene cijena. U ovom će slučaju transakcije morati biti razvrstane uzlaznim redoslijedom, a svaki će imati svoj jedinstveni broj radi pojednostavljenja orijentacije u informacijskom polju tijekom izračuna. Izračunavanjem minimalnog intervala zbrajaju se svi pokazatelji, dijele s 4 i rezultat dovode do cijelog broja. Ova se vrijednost koristi za numeriranje vrijednosti. Da biste izračunali najmanju vrijednost, uzmite sljedeći redni broj. Nakon primitka pokazatelja frakcije kao posljedice djelovanja dijeljenja, cijeli se dio koristi kao osnova.
Praktične točke
Da biste opravdali maksimalnu vrijednost, izračunavajući interval tržišnih cijena, izračunajte ukupni uzorak, dobivena vrijednost se dodatno množi s 0,75. Otkrivena vrijednost mora se koristiti slično gore opisanoj metodi.
Primjer izračuna korištenjem metode usporedive tržišne cijene može se smatrati na sljedeći način:
Značajke aplikacije
Metoda usporedivih tržišnih cijena je analiza tržišnog stanja kako bi se identificirali optimalni pokazatelji koji su razumni, ali koji istovremeno zadovoljavaju sve strane u transakciji. Ako se ova tehnika koristi za određivanje usporedive cijene proizvoda za razmjenu, tada se za izračun podaci u službenim otvorenim izvorima uzimaju kao osnovne informacije. Vrlo je važno usredotočiti se samo na materijal objavljen na propisani način. Pokazatelji korišteni u proračunima, izvučeni iz njih, postat će izvori minimalne, maksimalne vrijednosti za zaključene transakcije registrirane u određenom vremenskom razdoblju.
Ako se NMCC izračunava metodom usporedivih tržišnih cijena koristeći podatke dobivene iz informacija, cijena i statističkih agencija, također će biti razumno uzeti u obzir najveće, najmanje pokazatelje za one transakcije koje su u istom vremenskom razdoblju izvršene pod sličnim uvjetima. Istodobno je dopušteno da se ove informacije uzmu u obzir, ali njihovo računovodstvo nije preduvjet za reguliranje postupka i ispravnost izračuna.
NMCC: u čemu je poanta?
Početna maksimalna vrijednost ugovora trebala bi se upravljati tržišnom situacijom, utvrđenom tek nakon detaljne analize ekonomske situacije. Obrazloženje NMCC-a postaje najznačajnije za tvrtke koje rade na državnom nalogu. To se također odnosi na natječaje, uključujući određena područja. Analitičari, izračunavajući NMCC metodom usporedivih tržišnih cijena (primjer je naveden gore), predviđaju kolika će biti otkupna cijena. Da biste to učinili, morate pažljivo razraditi sve identične i bliske grupe proizvoda.
Grupe proizvoda: što je u pitanju
Prilikom odabira identičnih proizvoda za usporednu analizu, morate uzeti u obzir samo one tržišne pozicije koje imaju slične parametre rada, kvalitete, slične funkcije i tehničke vrijednosti. Također je preporučljivo održavati ujednačenost u proizvođaču, stanje u kojem se proizvod proizvodi. No izgled se, međutim, može razlikovati unutar razloga. Primjer metode usporedivih tržišnih cijena NMCC-a na automobilima: postoje dva osobna automobila proizvedena iste marke i jednako opremljena, ali obojana u različitim nijansama. Potonji govori o razlici u izgledu, dok sličnost drugih aspekata omogućava klasificiranje obje jedinice u skupinu identičnih proizvoda.
Prilikom odabira proizvoda homogene skupine, moramo imati na umu da njihovi parametri moraju biti usporedivi jedni s drugima. Prednost uzorkovanja najbolje se daje položajima koji imaju isti (što sličniji) set. Važno je poštivati odgovarajuću razinu kvalitete, ugleda proizvođača na tržištu, države u kojoj se proizvod proizvodi. Primjer metode usporedivih tržišnih cijena NMCC-a za automobilske gume može izgledati na sljedeći način. Pretpostavimo da postoje dvije gume. Mogu se smatrati identičnim ako su obje dizajnirane za istu sezonu (na primjer, zimu), oboje i imaju iste tehničke parametre (veličina, brzina, opterećenja). Ove gume trebale bi se proizvoditi u jednoj državi, ali s različitim robnim markama zastupljenim različitim zaštitnim znakovima na tržištu. Istodobno, proizvodni standardi trebaju biti isti za oba proizvoda, kao i za materijale od kojih su izrađeni. Za usporedbu, morate odabrati proizvođače sa sličnim ugledom na tržištu. To nam omogućava da govorimo o homogenosti skupine proučavane robe.
Ovo je važno!
U analizi ekonomisti obraćaju pažnju na informacije koje su stigle od potencijalnog dobavljača u obliku komercijalne ponude, a koje su potvrđene na propisani način. Takav prijedlog treba sadržavati opis određene robne pozicije koju karakteriziraju zaštitni znak, karakteristike i druge značajke koje omogućuju identifikaciju proizvoda. Samo temeljitom analizom zaprimljenih službenih zahtjeva potencijalni partner može formulirati zaključak da predloženi predmeti pripadaju grupi sličnih proizvoda ili identični. Ispravnost ovog zaključka utječe na točnost daljnjih izračuna i ispravno određivanje NMCC-a.
Postupci korišteni za analizu tržišta
Da bi dobio najveću moguću količinu točnih informacija, analitičar mora poslati upit dobavljačima. Iz naredbe Ministarstva ekonomskog razvoja, objavljene 2013. godine pod brojem 567, proizlazi da treba poslati pet zahtjeva. Ovaj je uvjet osporen 2015. godine tijekom arbitražnog suda i odlučeno je da kupac ima pravo, po vlastitom nahođenju, odlučiti koliko zahtjeva mora biti formirano kako bi dobio ispravnu predstavu o NMCC-u.
Sljedeća faza je objavljivanje podataka u EIS-u (jedinstvenoj bazi podataka), dobivanje registra ugovora iz istog izvora. Ministarstvo gospodarstva toplo preporučuje da se usredotočite na podatke iz ugovora tijekom kojih nije bilo potrebe za povratkom kazne najmanje tri godine. U nekim se slučajevima cijena ugovora povećava u odnosu na izvorno postavljene parametre pretraživanja. To se utvrđuje obrascem za narudžbu. Primjerice, prilikom razmatranja ponuda potrebno je uzeti višak početnog parametra za 10%, a tijekom aukcije dopuštena je vrijednost, 13% veća od planirane. Kada proučavate zahtjev za prijedloge, trošak se može povećati za 17%, slična vrijednost opisuje zahtjev za ponudama. Početne parametre nije potrebno prilagođavati ako se pronađe samo jedan dobavljač.
Samo pouzdani podaci!
Pri izračunavanju NMCC-a, stručnjaci bi trebali između ostalog obratiti pažnju na informacije dostupne u otvorenom obliku. To su različite ponude za oglašavanje i javne ponude, kao i kotacije dionica, katalozi, trgovišta, izvještaji koji pokazuju statistike koje su dostupne široj javnosti. Neće biti suvišno analizirati informacije dobivene od državnih i općinskih struktura. Konačno, uzmite u obzir podatke koje pružaju cjenovne, statističke i novinske agencije.
Međutim, neki izvori podataka ne bi se trebali uzimati u obzir prilikom obavljanja analize za izračun NMCC-a. Oni uključuju podatke dobavljača koji su uključeni u registar nepoštenih tvrtki, kao i iz anonimnih izvora. Podaci nisu vjerodostojni ako nije priložen detaljan izračun. I na kraju, ekonomisti ne trebaju paziti na prijedloge koji ne odgovaraju određenom redoslijedu.
Smatramo ispravnim: pažnja je ključ uspjeha
Kao što slijedi iz pravila za izračun NMCC-a, mogu se dobiti točni i ispravni rezultati ako kupac ima najmanje tri cjenovne ponude koje su pružili različiti dobavljači. Istodobno se troškovi proizvodnje ne bi trebali previše razlikovati. Ako, na primjer, jedna tvrtka ponudi jedan komad pozicije potrebnog kupcu za stotinu rubalja, a druga traži tisuću za isti iznos, takvi se podaci smatraju previše heterogenim i, stoga, neprihvatljivim za izračun NMCC-a. Kupac će morati uzeti u obzir koeficijent varijacije. Normalno, njegov pokazatelj nije veći od 33%.
Zakoni i ograničenja
Prilikom sklapanja ugovora s dobavljačem NMCC u prvom redu ide na općinska i državna poduzeća. Najvažnija će biti sposobnost ispravnog izračuna početnih maksimalnih troškova ako ekonomist radi u tvrtki specijaliziranoj za kupnju proizvoda, radova ili neke usluge. 44. savezni zakon, uveden radi reguliranja ovog područja djelovanja, uvodi prilično jasna ograničenja u radu organizacija i ispravnosti dizajna tih aktivnosti, ali istovremeno, razumijevanje toga, posebno za novakinje, nije uvijek jednostavno. U početku je zakon usvojen 2013. godine, ali se redovito ažurira, dopunjava, što ionako otežava ionako komplicirani proces.
Zakon razlikuje način na koji se može planirati nabava, kako odabrati partnere za suradnju i na temelju kojih zaključiti ugovore, koje podatke treba navesti u njima kako bi transakcija stupila na snagu. Naravno, 44. zakon regulira kako izračunati NMCC, kako pregovarati s kupcem i kako opravdati odabranu vrijednost. Ovdje je naznačeno da postoji nekoliko metoda izračuna. U praksi se najčešće pribjegavaju prethodno opisanom, naime uspoređivanju cjenovnih ponuda na trenutnom tržištu.
Važni aspekti metode određivanja cijena
Kada se pribjegne navedenoj metodologiji, mora se razumjeti da je za svaku pojedinačnu ugovornu stranu potrebno analizirati stanje na tržištu s izračunom adekvatne vrijednosti NMCC-a. Oni istovremeno uzimaju u obzir slične usluge ili proizvode predstavljene na pristupačnom tržištu. Podaci korišteni za izračune moraju biti u skladu s uvjetima transakcije koju planovi zaključuju s dobavljačem. Posebnu pozornost treba posvetiti informacijskim izvorima, proučavanju (ta se pažnja posebno ističe!) Samo pouzdanim izvorima.
Ako je kupac zainteresiran za korištenje određenih koeficijenata, indeksa, mora formalno dokazati da na njih postoji pravo. Ako budu uspješne, cijene se preračunavaju. Ovo je važno uzeti u obzir u parametrima proizvoda, u uvjetima koje je izjavio dobavljač. Naravno, u vrijeme kada stranke ispunjavaju svoje obveze, ovaj aspekt također dolazi u prvi plan.
Da sumiram
Za ispravan izračun vrijednosti NMCC-a, analitičarima je potrebno omogućiti pristup relevantnim, točnim i pouzdanim informacijama, uključujući razne podatke objavljene za širu javnost. To zahtijeva analizu izvješćivanja, statistike, stranica o javnim nabavama i drugih sličnih izvora. Morate imati na umu da je pravilan izbor izvora podataka i pružanje dovoljne baze za analitiku potreban za ispravan rezultat komparativnog rada, što će vam omogućiti da zaključite profitabilan ugovor i da ne kršite zahtjeve utvrđene važećim zakonom.