Voditelj prodaje naftnih proizvoda je voditelj odjela čija je glavna funkcija izravna prodaja. To stajalište zauzimaju ljudi koji su u stanju samostalno donositi teške odluke, koji imaju sposobnost brzog i adekvatnog procijenjivanja situacije i profesionalnog reagiranja na nju. Dužnosti i druge funkcije zaposlenika ovise o veličini tvrtke i preferencijama nadređenih u odabiru poslovnih metoda. Unatoč činjenici da većina stručnjaka s visokim obrazovanjem stvara konkurenciju na ovom polju, struka je i dalje vrlo popularna.
Opće odredbe
Voditelj prodaje naftnih proizvoda je voditelj. Da bi stekao ovo zanimanje, podnositelj zahtjeva mora steći odgovarajuće visoko obrazovanje u ekonomskoj sferi, proći usavršavanje i usavršavanje te također raditi na odgovarajućem radnom mjestu od jedne do pet godina. Poslodavci uglavnom zahtijevaju dugogodišnje iskustvo ako prodajni odjel, kojem vjeruje zaposlenik, ima visok promet i sadrži znatnu količinu ljudskih resursa.
znanje
Opis posla voditelja prodaje implicira da mora imati posebno znanje prilikom ulaska u posao. Zaposlenik je dužan upoznati se sa svim propisima i zakonima koji se odnose na trgovačku i poduzetničku djelatnost. Mora poznavati osnove tržišne ekonomije, poslovanje, tržišne uvjete i poduzetništvo.
Osim toga, on mora razumjeti kakvu vrstu proizvoda prodaje, poznavati njegov asortiman, klasifikaciju, svrhu proizvoda i njegove karakteristike. On mora biti upoznat sa metodama, strategijama i taktikama određivanja cijena. Nužno je razumjeti koncept marketinga i upravljačkih strategija, metode promocije tržišta i načine proučavanja trenda prodaje.
Ostalo znanje
Između ostalih znanja voditelja prodaje naftnih proizvoda, treba istaknuti obrazac potražnje i razvoja tržišnih odnosa, teorijska znanja iz menadžmenta, mikroekonomije, makroekonomije, kao i osnove poslovne uprave. Osim toga, zaposlenik mora razumjeti metode i oblike reklamnih kampanja, kako razvijati poslovni plan i komercijalne ugovore, ugovore i sporazume.
Poznavati principe i psihologiju trgovine, sustav motiviranja kupaca, etiku poslovne komunikacije, uspostavljanje poslovnih kontakata, sociologiju, princip motivacije za rad. Neke organizacije također zahtijevaju znanje stranih jezika. Očekuje se da će zaposlenik moći pretraživati i obrađivati informacije koristeći suvremene tehnologije. Vrijedno je uzeti u obzir ove podatke prilikom sastavljanja životopisa za voditelja prodaje naftnih proizvoda.
funkcije
Među glavnim funkcijama zaposlenika prihvaćenog za ovo radno mjesto, valja istaknuti razvoj oblika, shema, metoda i tehnologija za prodaju proizvoda i njihovo oglašavanje na tržištu. Osmišljava i provodi događaje u pretprodaji, stvarajući uvjete u kojima će se proizvod prodavati prema unaprijed izgrađenom planu i moći će u potpunosti zadovoljiti stvarne potrebe kupaca. On nadgleda razvoj ugovora, poslovnih planova i drugih sporazuma, ocjenjujući vjerojatne rizike.
Dužnosti rukovoditelja za prodaju naftnih derivata uključuju stalno proučavanje tržišta, procjenu potražnje za proizvedenim proizvodima i prijedloge koje predlažu konkurenti tvrtke.Provesti analitičke mjere za povećanje učinkovitosti prodaje, osigurati dostupnost mreže distribucije naftnih proizvoda i uspostaviti veze za maloprodaju i veleprodaju. Takav zaposlenik se bavi identificiranjem potencijalnih kupaca, uspostavljanjem poslovnih kontakata s njima. Bavi se pregovorima, klijentima govori o karakteristikama i svojstvima robe koju njegova tvrtka nudi.
dužnosti
Voditelj prodaje goriva i naftnih derivata trebao bi sudjelovati u formiranju cijena, a istodobno radeći na psihološkim aspektima sporazuma o povoljnim cijenama za svoju tvrtku, potražiti opravdanje opcija koje je predložio, izvršiti sve potrebne kalkulacije, ako je potrebno, razmisliti i provesti politiku popusta na proizvode. Pored toga, zaposlenik organizira predbračne događaje i zapravo zaključuje ugovore sa kupcima i ostalim partnerima tvrtke.
Dužan je upravljati isporukom proizvoda na prodajna mjesta ili izravno kupcu, kontrolirati sve financijske odnose tvrtke. Osim toga, rad menadžera prodaje naftnih proizvoda uključuje organizaciju prikupljanja podataka o poželjnoj kvaliteti i karakteristikama ponuđenih proizvoda, analizira sve preglede u vezi s proizvodom, osigurava da tvrtka uvijek ima ažurirane podatke o svim kupcima, uključujući detalje, adrese i takve stvari.
Ostale dužnosti
Voditelj mora stalno održavati kontakt s redovnim kupcima, u slučaju isteka ugovora, uključiti se u njegovo pregovaranje i izvještavati o tome zašto je korisno raditi s njegovom tvrtkom. Bavi se analitičkim radom i pruža vrhunskom menadžmentu sve potrebne informacije. On bi trebao organizirati i nadzirati provedbu postupaka i aktivnosti usmjerenih na stvaranje potražnje za proizvodima proizvoda na tržištu, potaknuti prodaju, koordinirati koordinaciju reklamnih kampanja, sudjelovati na izložbama i sajmovima, ako je moguće.
Dužnosti ovog zaposlenika uključuju i odabir osoblja u tvrtki, njegovo osposobljavanje, upoznavanje s radom i osiguranje normalnih radnih uvjeta za njega, utvrđivanje kvalifikacija zaposlenika i njihovog radnog iskustva. Voditelj prodaje naftnih proizvoda može imati i dodatne odgovornosti koje su mu dodijelili njegovi neposredni nadređeni, ovisno o tvrtki za koju radi.
prava
Voditelj ovog položaja ima pravo utvrđivati oblike prodaje i uspostaviti poslovne odnose po vlastitom nahođenju. Ima pravo da potvrdi i potpiše dokumentaciju koja spada u njegovu nadležnost. Osim toga, može se upoznati s bilo kojom dokumentacijom koja se izravno odnosi na njegovu radnu aktivnost ili dužnosti njegovih podređenih.
Zatražite bilo kakve informacije ili dokumente koji su mu potrebni za rad, osobno ili preko šefa. Zahtijevajte od najvišeg rukovodstva da stvori sve tehničke i organizacijske uvjete, kao i pripremu potrebnih dokumenata. Pored toga, on ima pravo podnijeti prijedloge za poboljšanje učinkovitosti odjela prodaje menadžmentu tvrtke.
odgovornost
Opis posla voditelja prodaje pretpostavlja da je zaposlenik odgovoran za obavljanje svojih dužnosti, kao i za kvalitetu i pravodobnost zadataka i funkcija svojih podređenih. Također može biti odgovoran za sva djela koja je počinila tijekom svog rada u skladu s upravnim, kaznenim i radnim zakonom. Može biti kažnjen zbog nanošenja materijalne štete tvrtki svojim postupcima i greškama u obavljanju posla.
zaključak
Prilično dobro plaćena i obećavajuća pozicija menadžera prodaje naftnih proizvoda privlači mnoge, ali da biste se mogli nositi s tim radom, morate biti u stanju trezveno procijeniti situaciju, donositi brze odluke u vezi s velikim novcem i općenito biti stručnjaci otporni na stres, pametan i odgovoran. Treba imati na umu da privilegije ove profesije imaju i negativnu stranu, odnosno veliku odgovornost za svoje postupke i stalno zaposlenje.
Unatoč činjenici da na tržištu rada ima puno diplomiranih prestižnih sveučilišta koji su stekli odgovarajuću naobrazbu, prilično je teško pronaći uistinu kompetentnog zaposlenika za ovaj posao, a mnogi čelnici poduzeća, shvaćajući to, postavili su veće zahtjeve prema podnositeljima zahtjeva.