Danas tržište metala brzo raste. Stoga rad voditelja prodaje metala postaje sve relevantniji. Razmotrite ovu temu detaljnije: odgovornosti, zahtjeve, radne uvjete i povratne informacije.
Stanje na ruskom tržištu
Za početak, bilo bi korisno analizirati opću situaciju na ruskom tržištu, koja se razvijala tijekom mnogih godina. Treba napomenuti da proizvođači nisu baš sretni što se tržište sve više širi. To je razumljivo, jer nitko nije otkazao natjecanje. Količine proizvodnje značajno su porasle, što je omogućilo ulazak na svjetsko tržište. Već danas je količina izvezenog proizvoda vrlo pristojna brojka.
U skladu s predviđanjima stručnjaka za ovo područje, metalska će se industrija u budućnosti suočiti s određenim poteškoćama. Ne može se zajamčiti stabilna povoljna situacija, jer je tržište prilično fleksibilno. Uspjeh te industrije u velikoj mjeri ovisi o brojnim čimbenicima, uključujući prijevoz proizvoda koji se mogu kupiti na tržištu, pravovremenu isporuku sirovina, svjetske uvjete, zahtjeve potrošača i porezno zakonodavstvo. Preporučljivo je detaljnije razmotriti složenost predstavljenih čimbenika.
U čemu je poteškoća?
Uspjeh industrije i, sukladno tome, rad prodavača metala prvenstveno ovise o količini izvoza. Vrijedno je napomenuti da se tijekom tekuće godine volumen proizvedenog proizvoda povećao za više od sedam posto, što je posljedica izvoza, jer potražnja među stranim zemljama postupno raste. Vodeća u industrijskom rastu bila je crna metalurgija.
Cijena valjanog metala porasla je u dolarima. Zbog inflacije, crpljenje ponude novca je relevantno. Situacija, karakterizirana nedostatkom prodaje proizvoda i radom menadžera prodaje metalnih proizvoda u zemlji, prisiljena je na izvoz metalnih proizvoda. To je mnogo isplativije. Ova je korist posljedica visoke cijene robnih proizvoda, relativno jeftine radne snage, jeftinih energetskih resursa, kao i ukidanja carina.
Treba dodati da zbog globalne konjukture na ovom području postoji rizik od nestabilnosti. Danas je u Kini nekoliko moćnih postrojenja za valjanje metala u izgradnji. Ovo može dovesti do smanjenja potrebe za uvozom proizvoda koji se može kupiti.
Odgovornost voditelja prodaje metala
Nakon što je u potpunosti razmotrio situaciju na ruskom tržištu valjanja metala, preporučljivo je prijeći na posao. Do danas, web mjesta osmišljena za traženje posla, na ovom profilu postoji puno slobodnih radnih mjesta. U natječajima rukovoditelja prodaje metala u pravilu se navodi da dobro uspostavljeni zaposlenici dobivaju priliku prerasti se u šefove prodajnih odjela.
Glavne odgovornosti menadžera u većini struktura uključuju sljedeće stavke:
- Prodaja metala, kao i dodatnih materijala, na primjer, za gradnju.
- Izvođenje profesionalnih aktivnosti korištenjem radne baze, aktivno nadopunjavanje baze klijenata, traženje novih klijenata za suradnju.
- Akumuliranje i daljnje održavanje odnosa s vlasnikom baze klijenata.
- Sklapanje ugovorne dokumentacije, naplata trenutnim kupcima.
- Prodajna podrška, u pravilu, od poziva do otpreme proizvoda koji se mogu kupiti.
- Praćenje potraživanja od poduzeća.
- Savjetovanje s klijentima kada se pojave određena pitanja.
Osnovni zahtjevi
Prilikom popunjavanja životopisa rukovoditelja prodaje metala, podnositelj zahtjeva treba imati na umu da poslodavac obično izlaže svoje potrebe potencijalnom zaposleniku. Nakon pregleda brojnih najava vezano za potragu za specijalistom, ustanovili smo da su glavni zahtjevi u ovom slučaju sljedeće točke:
- Visoko obrazovanje. Važno je dodati da neke strukture ne zahtijevaju visoko obrazovanje ili ih ne smatraju preduvjetom za zapošljavanje.
- Iskustvo u telefonskoj prodaji, iskustvo u aktivnoj prodaji. Treba napomenuti da neke tvrtke razmišljaju o pridošlicama na ovom polju. Možda je to točno, jer je često mnogo lakše obučiti novu osobu nego prekvalificirati zaposlenika „sveznajućeg“.
- Određeni skup osobnih vještina, obično uključuje želju i želju za obavljanjem profesionalnih funkcija i istodobno postizanje rezultata (drugim riječima, rad za rezultat), aktivnu životnu poziciju, ali i želju za pristojnom plaćom, jer nije tajna da je glavni dio plaće voditelj prodaje metala u Moskvi ili bilo kojem drugom gradu formiran je iz kamata. Plaća zaposlenih je relativno mala.
Uvjeti rada
Nakon što su u potpunosti razmotrili dužnosti i zahtjeve voditelja prodaje metala u Kazanju, Moskvi ili bilo kojem drugom gradu, preporučljivo je prijeći na radne uvjete. U pravilu, većina tvrtki spremna je ponuditi novim zaposlenicima sljedeće uvjete rada:
- Pravodobna plaća, koja se obično sastoji od male plaće i postotka osobne prodaje. Potrebno je dodati da razina prihoda upravitelja nije ograničena, ovisi samo o tome koliko želi i može prodati.
- Individualni uvjeti za stručnjake s vlastitom bazom klijenata.
- Registracija voditelja prodaje metala u skladu s Kodeksom rada Ruske Federacije. U pravilu je cijeli radni tjedan 5/2. Vrijedi dodati da je poslodavac često spreman postaviti individualne radne uvjete za zaposlenike koji će, prema njegovom mišljenju, pokazati izvrsne rezultate ako za to postoji stvarna potreba (na primjer, potencijalni zaposlenik je student ili ima malo dijete koje je potrebno svakodnevno odvoditi iz vrtića ).
- Izgledi za karijeru, kao što je gore spomenuto, obično se odnose na voditelja odjela prodaje ili odgovarajućeg smjera.
- Mogućnost treninga organiziranog u besplatnim terminima.
Voditelj prodaje metala: slobodna radna mjesta u Moskvi
Važno je imati na umu da u mnogim tvrtkama za valjanje metala postoji prilično velik promet u odjelu prodaje. Nažalost, ova je karakteristika karakteristična za gotovo sva područja djelovanja. Postoje strukture čiji su zahtjevi nešto drugačiji od standardnih. U pravilu nude veće plaće zaposlenicima, ali zahtjevi su nešto veći. Na primjer, u jednoj od tvrtki grada Moskve (LLC GK "Čelična kuća"), uz gore navedeno, naznačeno je da se baza klijenata održava u CRM-u. To znači da je potencijalnom zaposleniku potrebna još jedna vještina. Osim toga, LLC GK "Čelična kuća" zahtijeva prisustvo obveznog radnog iskustva upravo u prodaji metala, jer se ta aktivnost bitno razlikuje od sličnih u drugim područjima.
Trebam li ići raditi kao menadžer?
Nakon pregleda recenzija menadžera prodaje metala, formirali smo opće mišljenje prodajnog osoblja u ovom području. Inzistiraju na tome da su sve prodaje inherentno vrlo slične, ali to je daleko od slučaja, ako je samo princip rada sličan. Menadžeri se ne slažu s uvjetima organizacije isporuke metala, jer često kupci žele sami preuzeti robu.Ispada svojevrsno nametanje, za koje često trebate doplatiti.
Općenito, trebate znati što više informacija o proizvodima koje prodajete - tada možete postići učinkovitost i, naravno, pristojne plaće.
Priprema intervjua
Kako se ispostavilo, menadžer koji se danas bavi prodajom metalnih proizvoda potražit će se na ruskom tržištu. Ovo je prilično prestižna profesija na području prodaje. Usput, sve ostale strukture, čije djelatnosti ni na koji način nisu povezane s valjanjem metala, spremni su zaposliti ljude koji su se prije razvijali u takvim tvrtkama. Često ti ljudi brzo postanu menadžeri prodaje. Unatoč tome, funkcija koju obavlja upravitelj metala praktički se ne razlikuje od aktivnosti menadžera koji se bave profesionalnim poslovima u drugim područjima.
Vrijedno je znati
Moramo imati na umu da je raspon metalnih proizvoda trenutno prilično širok. Za savršen razvoj trebat će mu dva do tri mjeseca napornog rada. Obično na tržištu metala postoje "kitovi", majstori svojih zanata. Upravo oni diktiraju cijene određenoj regiji. Postoje i male strukture koje se u pravilu bave otkupom proizvoda koji se prodaju. Treba razumjeti da za rukovoditelje ovih organizacija postoje razni zadaci i različiti zahtjevi.
U velikim poduzećima zadaće menadžera u pravilu se sastoje u održavanju određenog broja redovnih kupaca, aktivnoj prodaji proizvoda, kao i u nadgledanju cijena. Postoji plan prodaje za mjesec dana, usput, može se povećati. Općenito, razvoj u velikoj tvrtki ima i prednosti i nedostatke. Među prednostima važno je napomenuti ravnomjeran raspored rada, stabilnost, socijalni paket i druge "civilizacijske prednosti", koje često uključuju čak i isporuku poslovnim prijevozom na posao. Glavna odlika rada u velikim poduzećima je jednostavnost prodaje, jer marka i oglašavanje igraju ulogu.
Radite u malim firmama
U malim tvrtkama zadaće menadžera su univerzalne. Zaposlenici su često prisiljeni rješavati pitanja koja nisu povezana s prodajom. Budući da se aktivnosti takvih struktura temelje na preprodaji, praćenje cijena gotovo da nije posvećeno pažnji. Moto male metalne kompanije je slogan: „Možemo dobiti sve, i to što je prije moguće!“. Izbor je vaš.