Svaki posao treba rasti. To omogućava tvrtki da zauzme vodeću poziciju na tržištu. Veliko poduzeće postaje otpornije na učinke negativnih čimbenika okoliša. Za to se provodi poslovno skaliranje. Postoji nekoliko osnovnih načina za razvoj tvrtke. Oni će biti opisani kasnije.
Značajke skaliranja
Usluge skaliranja poslovanja u Krasnodaru, Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim gradovima naše zemlje pružaju mnoge tvrtke. Postoje brojni treninzi, programi obuke koji pomažu gospodarstvenicima da savladaju teoriju upravljanja svojim tvrtkama.
Postupak skaliranja može se provesti na više načina. Za širenje poslovanja postoje različiti pristupi. Na temelju svjetskog iskustva u ovom području pojavili su se najčešći mehanizmi razvoja poduzeća u raznim industrijama. Međutim, izrazito je obeshrabreno donošenje odluka na temelju vaših osobnih uvjerenja i koncepata. Posao ne voli neopravdani rizik. Samo ispravne akcije omogućuju organizacijama da zadrže vodeće pozicije u industriji.
Tvrtka osigurava stabilnu zaradu kad brzo reagira na promjenjive uvjete okoliša. Istovremeno, velike organizacije mogu lako izbjeći negativne učinke štetnih čimbenika okoliša. Stoga je potrebno pokretanje pravilno skalirati.
Putovi širenja
Danas postoji mnogo načina za skaliranje vaše organizacije. Da biste to učinili, idite na jedan od nekoliko načina. Najčešće, vlasnici malog startupa počinju razvijati nove kanale distribucije, razvijati i proizvoditi nove proizvode. Još jedan popularan način za skaliranje je kloniranje vašeg poslovanja. Ova kategorija uključuje licenciranje ili davanje franšize.
Neke se organizacije odluče proširiti provođenjem agresivnih marketinških politika, mijenjanjem prodajnih strategija. To je također učinkovita metoda za optimizaciju poslovnih procesa, razvoj i provedbu inovacija.
Različiti treninzi, programi i obuke omogućuju vam da odaberete odgovarajući način za širenje tvrtke. Provode ih svjetske tvrtke, na primjer, SalePlane akademija za poslovno skaliranje, kao i regionalne organizacije, na primjer, Like Center (Krasnodar). Iskustvo takvih tvrtki omogućuje vam razvijanje prave strategije.
Savladavanje novih metoda i kanala prodaje
Skalacija poslovanja (u Krasnodaru, Jekaterinburgu, Moskvi i drugim gradovima naše zemlje - nije važno) provodi se na različite načine. To uzima u obzir specifičnosti određenog tržišta. Postoje tvrtke od regionalnog značaja. Njihovi proizvodi ne mogu dostići opću ili rusku razinu. Da bi se održalo mjesto na takvim tržištima, provodi se razvoj novih kanala prodaje ili proizvoda koje pojedina tvrtka prethodno nije proizvela. Za to, tvrtka širi svoja prodajna područja prodajom putem Interneta, na tržištima velikih gradova u cijeloj zemlji itd. Tvrtka također može usmjeriti svoje resurse za zauzimanje susjednih niša na tržištu, privlačeći nove partnere i kupce.
Tvrtka također može revidirati svoj prodajni sustav. Da bi se to postiglo, mijenjaju se načini motiviranja prodavača, formira se baza kupaca i nude se sustavi popusta. Također, tvrtke razvijaju ponude za kupce različitih tržišnih segmenata u nekoliko cjenovnih kategorija, povećavaju iznos prosječnog čeka itd.
Kloniranje poslovanja
Recenzije SalePlane-a o Akademiji za poslovno skaliranje pokazuju veliko iskustvo tvrtke u provođenju širenja kroz kloniranje. Istovremeno, predstavljena organizacija djeluje na polju zamrzavanja. Kloniranje poslovanja može se obaviti i licenciranjem.
Prilikom provođenja franšize, druge tvrtke imaju pravo raditi pod postojećom markom. Licenca daje pravo drugoj organizaciji da na raspolaganju ima gotov poslovni model. Istodobno, takav poslovni model možete nadograditi kako želite.
Model franšize zahtijeva da posao bude spreman za daljnje širenje. Za to bi trebao biti otvoren dovoljan broj vlastitih podružnica. To trećim stranama pokazuje održivost postojećeg modela organizacije. Davatelj franšize ne garantira profitabilnost poslovnog koncepta davatelju franšize.
Franšizna popularnost
Kloniranje je jedan od najpopularnijih načina za skaliranje vašeg maloprodajnog poslovanja. "Mi franšizu kreiramo za 45 dana" - ovu izjavu možete pronaći u SalePlaneu. I to nije pretjerivanje. Davanje franšize ima mnogo prednosti. Stoga je u većini slučajeva izabrano širenje poslovanja.
Franšiza vam omogućuje stvaranje široke regionalne mreže s minimalnom razinom početnog ulaganja. Istovremeno, s dobavljačima sklapaju ugovore o optimalnim uvjetima. Ovaj pristup širenju poslovanja privlači nove ideje davaoca franšize.
Jedan od glavnih problema ovog puta proširenja je kontrola nad novim reprezentacijama koje se otvaraju pomoću predstavljenog modela. U tom slučaju partner može preuzeti glavnu ideju izvorne tvrtke i prenijeti je kao svoju. Uostalom, sklapanjem franšiznog ugovora stječe vlasništvo nad markom i proizvodnom tehnologijom. Stoga, prilikom sklapanja takvog sporazuma, morate pažljivo razmisliti o svim pojedinostima kontaktirajući iskusnog stručnjaka.
Agresivni marketing
Mnogo je načina za skaliranje poslovanja. Savjetovanje i davanje franšize (razmjera u ovom slučaju može se postići uz najnižu cijenu) nisu jedini popularni načini za širenje poslovanja. Popularni način je provođenje agresivnog marketinga. Ova metoda može pomoći i u pripremi malog pokretanja za franšizne ugovore.
Agresivni marketing uključuje izdvajanje velike količine novca za oglašavanje, povećavajući utjecaj na ciljanu publiku. Štoviše, tvrtka djeluje uzastopno. Agresivnost metode je provođenje izravnog oglašavanja i učinak uz njegovu pomoć na pamet kupaca. Oni biraju proizvod o kojem znaju. U ovom je slučaju potrebno provesti kreativnu reklamnu kampanju.
Tvrtka se ponaša opsesivno, potičući kupce da kupuju njihove proizvode. Treba napomenuti da je rezultat takvog učinka trenutačan i kratkoročan. Štoviše, posljedice takvog agresivnog učinka mogu biti i pozitivne i negativne. U drugom slučaju, ciljna publika izražava svoje nezadovoljstvo takvim učinkom, u načelu odbijajući kupnju nametnute robe.
Strategije rasta prodaje
Svaka jedinica za skaliranje u poslu mora donositi odgovarajuće odluke o potrebi za proširivanjem, kao i odabir pravih tehnika. Prije kloniranja poslovanja ili agresivnog marketinga, tvrtka mora pokazati stabilnu zaradu. Ona mora voditi politiku povećavanja profitnih marži.
Da biste to učinili, koristite jednu od dvije strategije za povećanje prodaje. Prvo od njih je poboljšanje procesa prodaje. Istodobno se povećavaju troškovi proizvodnje. Marke i zdrave marketinške politike igraju važnu ulogu u ovom procesu.
Druga strategija uključuje smanjenje troškova.Istodobno se revidira tehnološki ciklus. Troškovi proizvodnje smanjuju se uvođenjem suvremenih metoda, materijala, inovacija. Povoljniji ugovori sklapaju se s dobavljačima sirovina. To vam omogućuje povećanje proizvodnje, nudeći potrošačima profitabilnije proizvode.
Optimizacija poslovnih procesa
Skalacija poslovanja može se provesti optimizacijom procesa upravljanja, proizvodnje itd. Ovaj postupak se provodi u nekoliko faza. Prvo, tvrtka mora izvršiti reviziju trenutne strukture poslovanja.
Nadalje, na temelju dobivenih podataka, donosi se zaključak o povezanosti aktivnosti tvrtke strateškim ciljevima. Ako se pronađu nedosljednosti, donose se odluke i razvijaju se mjere mjera za uklanjanje negativnih čimbenika razvoja organizacije. U ovom su slučaju identificirana problematična područja proizvodnje, prodaje i logistike.
Izrađuju se novi propisi o radu, uvode se promjene u trenutnu strukturu poduzeća. Istodobno, važno je stalno pratiti provedbu zadataka za postizanje marketinških ciljeva.
Izuzetno je važno tijekom širenja vašeg poslovanja razvijati komunikativne, organizacijske sposobnosti organizacije, kao i njeno strateško razmišljanje.
Kada proširiti posao?
Počinju usmjeriti ulaganja u skaliranje poslovanja u određenom trenutku aktivnosti tvrtke. Važno je započeti ovaj postupak ne prerano i ne prekasno. Prvo, analiza stope rasta poduzeća. U ovom slučaju uzmite u obzir karakteristike industrije u kojoj tvrtka posluje.
Američki se ekonomisti slažu da je razmišljanje o proširenju poslovanja u fazi kada je nivo rasta dobiti oko 6% tjedno. No najbolje je započeti takvu aktivnost kada tvrtka pokazuje 10-postotni rast dobiti tjedno.
Morate misliti veliko. Odluke o proširenju mreže moraju se donijeti nakon pomne analize njihovih mogućnosti i uvjeta u poslovnom okruženju. U ovom slučaju možete povećati dohodak odjednom. Za to je važno provesti sveobuhvatnu analizu na temelju koje se donose strateške odluke. Važno je odabrati najbolje načine za širenje poslovanja u trenutnom okruženju.
Važni savjeti
Skaliranje poslovanja obavlja se u određenoj fazi aktivnosti tvrtke. Da bi se pripremila za širenje, potrebno je raditi na poboljšanju imidža organizacije. U ovom slučaju morate ulagati u zaposlenike. Uspjeh poduzeća ovisit će o njihovom radu.
Profesionalnost zaposlenih može puno reći o samoj tvrtki. Trebali bi moći raditi u timu, privlačeći nove kupce, sklapajući profitabilne ponude. Takav tim pobudi interes korisnika za organizaciju.
Ljestvica razmišljanja
Da biste stvorili uspješnu tvrtku koja može postići svoj utjecaj ne samo na regionalnom, već i na saveznom tržištu, stranim tržištima, morate misliti veliko. Nemojte se pretjerano fokusirati na sitnice. Na primjer, ne biste trebali gubiti dragocjeno vrijeme uspostavljajući idealnu disciplinu zaposlenika. Lakše je držati u pregovorima sa strateškim partnerima.
Znajući kako povećati posao, možete stvoriti uspješnu tvrtku koja će biti profitabilna i stabilna.