Najčešće, početnici poduzetnici biraju industriju s kojom su i sami dobro upoznati. Na primjer, bogate dame koje redovito kupuju donje rublje u trgovinama marki, vjeruju da će franšiza donjeg rublja biti idealno polje za njih. Prednosti takvog poslovanja su mala investicija i manje brza promjena modnih promjena nego odjeće. Ali samo želja za elegancijom i osjećajem za stil nije dovoljna za pravi izbor velikog zaštitnika. Franšiza ženskog donjeg rublja trebala bi biti u skladu s promjenom ekonomskih uvjeta na pozitivan način.
Prednosti poslovanja
Naravno, svaka mreža velikog branda ima svoje uvjete za rad s davateljima franšize, ali u svakom slučaju bit će im isplativije od otvaranja samog prodajnog mjesta, jer početniku u tome pomažu:
- odabir mjesta za trgovinu;
- obuka osoblja;
- izbor i ponuda asortimana.
Glavna stvar koju morate zapamtiti je da je ovo samo pomoć, a ne rješenje treće strane, jer još uvijek morate sami riješiti glavna pitanja.
Odabir sjedala
Dakle, franšiza donjeg rublja ima svoja pravila za smještaj prodajnih mjesta i davatelj franšize mora ponuditi najbolje mogućnosti za razmatranje od strane zaštitnika. To je zbog njegovog poznavanja grada, jer se trgovine, u pravilu, otvaraju u mjestu prebivališta. Davatelj franšize u ovom pitanju će odabrati samo opciju koja mu se sviđa s predloženog popisa, ali prema vlastitim uvjetima. Glavna stvar nije samo mjesto trgovine, već i područje. Dakle, franšize donjeg rublja s 20 četvornih metara jednostavno je nemoguće pronaći, minimalni zahtjevi za površinu prodajnog mjesta su 25 metara, a tek onda za marku Milabel, a ostalo zahtijeva puno više.
Prihvatljivija opcija za prostore je prostor u trgovačkim centrima, ali dućan možete otvoriti u obliku ulične utičnice u zasebnoj zgradi.
Nakon utvrđivanja lokacije točke, popravke će se morati obaviti za novac davaoca franšize, ali prema strogim preporukama voditelja mreža. Sav dizajn i unutrašnjost trebaju biti u potpunosti u skladu s markom. Isto vrijedi i za pohranu namještaja.
Spremite punjenje
Dakako, prve se isporuke dogovaraju obje strane kako bi se police trgovina napunile dovoljnom količinom robe. U budućnosti izbor asortimana ovisi o potražnji na određenom prodajnom mjestu, na koju se davatelj franšize mora osloniti tijekom sljedećih narudžbi. Ako u trenutku narudžbe ne izrazite posebne želje, velika mreža će jednostavno spojiti svu nelagodnu robu iz službenih trgovina. Naravno, bogatstvo asortimana ovisi i o početnim uvjetima ugovora, koji mogu uključivati djelomičnu napunjenost trgovine ili ne. Narudžbe za robu također trebaju ovisiti o sezonalnosti, tako da zimi police ne budu pune kupaćih kostima, a ljeti termalno rublje. Glavna stvar pri odabiru srednjeg grada kao prodajnog mjesta je uzeti u obzir da se materijalno blagostanje njegovih stanovnika znatno razlikuje od mogućnosti stanovnika megacrkve, stoga ne vrijedi donositi ekskluzivne kolekcije po visokim cijenama.
Obuka zaposlenika
Prema odredbama ugovora, davatelj franšize dužan je obučiti novo osoblje u svim nijansama rada s klijentima, jer će njegov ugled ovisiti o kvaliteti njihove usluge.Franšiza donjeg rublja može uključivati samo teorijsku obuku i majstorske tečajeve ili praktično staž u postojećim prodajnim mjestima. Uz to, obuka se odnosi i na primatelja franšize, kojem je osigurana mrežna strategija za rad sa zaposlenicima i kupcima.
Za provođenje visokokvalitetnih statistika računovodstva i prodaje proizvoda, poduzetniku je na raspolaganju specijalizirani softver koji se može koristiti samo privremeno ili kontinuirano.
Prednost nekih lanaca je djelovanje diskontnih i poklon bonova ne samo na službenim prodajnim mjestima, već i u franšiznim prodavaonicama.
Odabir mreže
Franšiza donjeg rublja može raditi s domaćim brandovima ili s inozemnim. U potonjem slučaju, pregovori o otvaranju točke odvijat će se s predstavnikom tvrtke u Rusiji. Dakle, naziv i asortiman ovisit će o odabiru poduzeća, jer svaka tvrtka ima svoju politiku.
Tako donje rublje TM Women Secret, čija franšiza uključuje prodaju samo donjeg rublja i kupaćih kostima, poduzetnik može distribuirati na visokoj razini. Unatoč uskom profilu trgovine, kvaliteta i dizajn najboljeg američkog brenda donjeg rublja ima brojne obožavatelje.
Franšiza donjeg rublja i tajica italijanske marke Calzedonia može se otvoriti samo pod imenom Triumph. Asortiman će biti sličan, ali sam znak odmah ukazuje na neslužbeni izlaz. Usput, trgovački lanac Intimissimi također pripada istoj marki.
Može se kupiti i popularna franšiza domaćeg branda. Defile donjeg rublja proizvodi dobru kvalitetu, a suradnja s ovom tvrtkom može donijeti ni manje profita i zadovoljstva od rada. Ova marka već dva desetljeća zauzima svoju nišu na tržištu stvarajući istodobno ne samo visokokvalitetno i atraktivno donje rublje, već i ne vrlo skupo.
Da biste radili u poslovnici s više marki, trebali biste obratiti pažnju na tvrtku "Milabel" ili "Parisian".
Troškovi otvaranja
Ovisno o odabranom brandu, franšize donjeg rublja može koštati vlasnika 2-3 milijuna rubalja početne investicije. Daljnji doprinosi obračunavat će se kao zasebna stavka rashoda. U većini slučajeva, usput, franšize donjeg rublja, recenzije pravih davalaca franšize to potvrđuju, to ne zahtijeva tantijeme ili paušalne isplate. Povrat početnih troškova može se utvrditi za samo nekoliko mjeseci, jer postotak nadoknade za trgovinu određuje poduzetnik.
Zaključivanje sporazuma
Nakon određivanja zaštitnika tvrtke i odabira mjesta otvaranja, između partnera treba sklopiti službeni ugovor. Izvršni ugovor uvijek ima rok važenja od nekoliko godina, ali istodobno se u budućnosti može produžiti na neodređeno vrijeme. Ova je opcija korisna za obje strane, jer u slučaju neuspjeha davatelj franšize, kako ne bi pokvario njegov ugled, jednostavno može odbiti obnoviti ugovor, a u slučaju uspješnog poslovanja produžiti ga i nastaviti ostvarivati profit od kupovine.
Uvjeti trgovine
Kad zaštitnik dostavi popis preporučenih mjesta za otvaranje prodajnog mjesta, trebali biste znati da svaka mreža ima posebne zahtjeve za to. Trebali biste započeti s činjenicom da neće svaka marka pristati na otvaranje prodavaonice u selu s malim brojem stanovnika. Dakle, talijanska franšiza Triumph dopušta rad nove točke samo u selu s minimalnim brojem stanovnika od 400 tisuća ljudi.
Pored toga, može se odabrati nekoliko oblika izlaza. Kao što je već spomenuto, veća se prednost daje mjestima u trgovačkim centrima, jer se posteljina u njima smatra robom koja se kupuje. Izbor poda u ovom slučaju nije važan, glavna stvar je da bi trebalo biti puno prometa za posjetitelje.
Uličnu trgovinu također treba otvoriti na prometnim ulicama i na vidljivim mjestima.
Moguće poteškoće
Da biste naučili sve značajke vođenja franšiznog posla s određenom markom, vodite osobni razgovor s njihovim trenutnim davateljem franšize.
Postoji nekoliko razloga za to:
- ne odlučuju svi negativno govoriti o davatelju franšize na Internetu;
- negativni komentari mogu se jednostavno izbrisati.
Nezadovoljstvo partnera najčešće uzrokuje nesklad između stvarnih troškova i onih dogovorenih u početnim uvjetima. U najboljem slučaju, tijekom telefonskog razgovora, čak i prije sklapanja ugovora, ispada da je stvarni iznos potrebnih ulaganja mnogo veći od deklariranih. Tada će partner imati priliku odbiti transakciju u korist druge marke ili odgoditi datum otvaranja trgovine kako bi prikupio potrebni iznos.
Neki beskrupulozni davaoci franšize iznose svoje zahtjeve za plaćanje nakon što se izvrši popravak prodajnog mjesta i stvar pređe na kupnju robe. Usput, ova faza također može imati tijesan okvir, što zahtijeva kupnju novih skupih kolekcija koje se ne mogu prodati u malim gradovima. To dovodi do stagnacije robe, a ponekad davatelji franšize svoje ustajale proizvode pošalju poduzetnicima sami. Veliki problem franšize može biti zahtjev zaštitnika za obveznim depozitom u banci za veliki iznos. To im daje garancije da će isporučena roba u svakom slučaju biti plaćena, ali može postati prepreka početniku-poduzetniku.
U teškim gospodarskim uvjetima mladim je poduzetnicima bolje obratiti pažnju na mreže s više marki, s kojima postoje puno manje poteškoća nego s predstavnicima samo jedne marke.
Zbog pogoršanja uvjeta, mnogi predstavnici skupih marki radije smanjuju troškove svoje robe i distribuiraju ih kroz druge trgovačke lance. Također, mnogi danas obraćaju pažnju na internetske trgovine, jer takva trgovina ne zahtijeva najam prostora, popravke i plaće nekoliko zaposlenika umjesto jednog.
zaključak
Na temelju prethodnog, o otvaranju stacionarne distribucijske točke markiranog donjeg rublja vrijedno je dobro razmisliti, a započeti posao samo ako ste sigurni u uspjeh. Danas je prodaja donjeg rublja prilično profitabilan posao. Najvažnije je ne bojati se početi to raditi. Ako pitanju pristupite mudro, tada će se sigurno sve dogoditi i dobit ćete dobru zaradu.