Prodajni predstavnik - struka koja je trenutno popularna. Omogućuje vam da dobro zaradite. Nije svaki specijalist u mogućnosti uspjeti u ovom području. Visoko obrazovanje nije uvijek potrebno za zapošljavanje, tako da se svaka osoba može prijaviti za to radno mjesto. Jedan od uvjeta je prisutnost vlastitog automobila. Glavna kvaliteta je mogućnost prodaje. Tko je predstavnik prodaje?
Početak karijere
Od trenutka kada stupi na posao, voditelj odjela prodaje imenuje stručnjaka koji će početnika podučiti osnovnim vještinama profesije. Ako prodajni predstavnik ima iskustva u takvim aktivnostima, tada je obaviješten na kojem području će raditi. Postoji određena količina prodaje koju treba obaviti mjesečno.
Veličina bonusa ovisi i o tome koliko je plan prekoračen. Mogućnost primanja novčane nadoknade glavna je motivacija u ovoj profesiji. Naknada za rad čini rad prodajnog zastupnika efikasnijim. Njegova veličina potpuno ovisi o prekomjernom ispunjenju plana.
Prodajni predstavnik
Da bi osoba shvatila da li je pogodna za ovu aktivnost, treba steći uvid u profesionalne propise:
- Predstavnik prodaje promiče prodaju proizvoda tvrtke u određenom području.
- Poboljšava položaj tvrtke stvaranjem pozitivnog dojma o proizvodima u posluženom prostoru i u poslovnim krugovima.
- Provodi aktivnosti koje su usmjerene na oglašavanje prodane robe.
- Bori se s konkurentnim firmama za prioritetno plasiranje svojih proizvoda.
- Provodi istraživanje tržišta za svoju tvrtku.
- Bavi se potragom za novim partnerima i prodajnim izvorima za proizvode svoje tvrtke.
- Obavještava direktora tvrtke o željama partnera i krajnjih potrošača.
- Sklapa ugovorne obveze isporuke proizvoda.
- U nekim slučajevima prikuplja novac za isporučenu robu kako bi se spriječilo stvaranje duga prema njegovoj tvrtki.
- Djeluje kao veza između usluge dostave proizvoda i kupaca.
- Posjeti prodajnog predstavnika njegovom mjestu trebali bi se provoditi u točno utvrđene dane.
- Po potrebi uspostavlja osobne kontakte između predstavnika potrošača i uprave tvrtke.
Prava prodajnog predstavnika uključuju:
- Specijalist ima pravo upoznati se s odlukama menadžmenta koje se izravno odnose na njegove aktivnosti (izvješća, planove i druge informacije). Može proučavati dokumente u kojima su navedena njegova prava i obveze. Kao i načela po kojima će njegov rad biti nagrađen.
- Dajte svoje vlastite prijedloge za poboljšanje procesa rada.
- Zatražite pomoć od zaposlenika koji su uključeni u prodaju proizvoda ili usluga.
- Zatražite posebnu dokumentaciju potrebnu za obavljanje svojih dužnosti.
- Obavijestiti voditelja poduzeća o pojavi nedostataka u radu i otkloniti ih.
- Zatražite pomoć svog šefa u dovršavanju dodijeljenih zadataka kada specijalist ne može ih samostalno dovršiti.
Poznavanje vaših prava i obveza omogućuje prodajnom predstavniku da učinkovito izvršava svoje funkcije.
Uvjeti za podnositelja zahtjeva za položaj prodajnog predstavnika
Kada se prijavljuje za posao, osoba mora imati sljedeće kvalitete:
- Predstavnik prodaje odnosi se na stručnjake koji za to ostvaruju profit. Stoga se prednost daje kandidatu koji ima visoko obrazovanje.
- Osoba treba imati takve osobne osobine kao što su društvenost i pamćenje novih informacija.
- Vaš prodajni predstavnik mora imati osobni automobil. Ako je tvrtka velika, onda je to jedino u redu, jer poslodavac to vozi.
- Podnositelj zahtjeva za poziciju ima znanje o održavanju primarne dokumentacije i izvještavanju. Stoga je ekonomska ili pravna naobrazba najprikladnija.
- Izvrsno poznavanje računala.
- Ponekad se prisustvo kupaca navodi kao zahtjevi. Ako je tvrtka velika, tada je već potreban potreban broj kupaca, potrebno je samo prisustvo prodajnog predstavnika s prodajnim iskustvom.
Mnoga poduzeća, kako pokazuju iskustva, preuzimaju ljude koji nemaju visoko obrazovanje. Uostalom, to uopće ne utječe na iskustvo prodaje.
Sažetak prodajnog predstavnika
Kad je kandidat prethodno radio na toj poziciji, to mora navesti u svom životopisu. Uostalom, tvrtka će kao rezultat imati koristi ako zaposli takvog stručnjaka.
Nakon punog imena, datuma rođenja, prebivališta i bračnog statusa, prodajni predstavnik mora razgovarati o svom iskustvu. Ovo su funkcije detaljno opisane na prethodnom mjestu rada:
- Zaključivanje ugovora o isporuci proizvoda.
- Radite s korisničkom bazom i tražite nove.
- Održavanje vodeće pozicije proizvoda na tržnici.
- Interakcija s maloprodajnim i veleprodajnim kupcima.
- Instalacija reklame i opreme, prema konceptu tvrtke.
- Održavanje potrebne dokumentacije i izvještavanja.
U životopisu osoba koja se prijavljuje za položaj prodajnog predstavnika mora navesti takva postignuća:
- povećanje broja kupaca;
- povećana prodaja na mjestima s malim prometom;
- stjecanje titule "prodajnog predstavnika" u mjesecu;
- proširenje asortimana robe na maloprodajnim mjestima;
- eliminiranje potraživanja među kupcima.
U životopisu možete navesti dodatne vještine:
- Prisutnost vozačke dozvole.
- Poznavanje programa.
- Nivo znanja o PC-u.
- Poznavanje grada, što posebno vrijedi za prodajne predstavnike u Moskvi i regiji.
- Osobne osobine (nedostatak loših navika, sporta, želja za učenjem i razvojem).
Ako kandidat za radno mjesto ima svoj automobil, to igra presudnu ulogu u pronalaženju posla.
Ako nema radnog iskustva
U nekim slučajevima poslodavci zapošljavaju osobu kojoj potpuno nedostaje iskustva u ovoj aktivnosti. U ovom slučaju trebate napraviti životopis gdje se usredotočiti na kvalitete koje zaposlenici posebno cijene.
Tko je predstavnik prodaje? Uostalom, glavna stvar u struci je sposobnost prodaje. Stoga je potrebno pročitati edukativne članke, pogledati videozapis na ovu temu.
Na razgovoru podnositelju zahtjeva za položaj prodajnog predstavnika nudi se uvjetno nešto prodati. Poznavajući teoriju, to će biti vrlo jednostavno.
Prije nego što pošaljete životopis, morate saznati podatke o tvrtki: koliko godina na tržištu, popis prodanih proizvoda, jake i slabe strane.
Koje proizvode najbolje prodavati?
Prilikom odabira profesije prodajnog predstavnika tvrtke, potrebno je točno odrediti tvrtku u kojoj ćete raditi:
- Prodaja mliječnih proizvoda. Ovo je jedno od glavnih područja aktivnosti prodajnog zastupnika. Doista, osoba dugo ne može bez mliječnih proizvoda, pa će potražnja uvijek biti prisutna. Veliki prihod osigurava stabilna prodaja. Nedostaci uključuju činjenicu da su proizvodi pokvarljivi, pa će se specijalist morati nositi s kašnjenjima.
- Kod prodaje kemikalija za kućanstvo postoji određeni plus u obliku dugog roka trajanja proizvoda. Pojedinačne marke je prilično lako prodati, jer su vrlo popularne.
- Predstavnik prodaje u nekom području i gradu koji prodaje elektroniku mora imati znanje ne samo u prodaji, već i duboko poznavati takvu tehnologiju.
- Alkohol - proizvodi koji su u zemlji stalni potražnja. U tvrtkama koje su uključene u njegovu provedbu plaće će uvijek biti visoke.
- Prodaja duhanskih proizvoda omogućava visokoj dobiti tvrtke. Trenutno stalna promocija zdravog načina života dovodi do smanjenja prihoda na ovom području tržišta.
Stoga, koje vrste proizvoda za prodaju, prodajni predstavnik mora odrediti, uzimajući u obzir stvarnost tržišta i vlastite sposobnosti.
Pozitivni aspekti rada
Tko je predstavnik prodaje? Glavne prednosti njegovih aktivnosti uključuju:
- Prilika da ne sjedite cijeli dan u uredu, već da budete slobodni u nečemu.
- Zarada u potpunosti ovisi o sposobnostima i upornosti zaposlenika. Uostalom, glavni prihod ovisi o prodaji. Postotak naknade ovisi o sklopljenim ugovorima i prodanim proizvodima.
- Za društvene ljude koji znaju uspostaviti veze, posao će donijeti samo pozitivne emocije. Kao rezultat toga, osoba će se moći poboljšati u komunikaciji i steći korisna poznanstva, kao i uvjeriti bilo koga u bilo što.
Unatoč pozitivnim aspektima u radu prodajnog predstavnika, postoje i neki nedostaci.
Radne neugodnosti
Tko je predstavnik prodaje? Unatoč svojim ogromnim izgledima, ima određene nedostatke:
- Glavni prihod stručnjaka sastoji se od zaključenih ugovora i iznosa prodaje. Ponekad se dogodi da klijenti odu k drugom agentu, ali nije moguće uspostaviti nove kontakte. Kao rezultat toga, plaće će biti na nuli.
- Predstavnik prodaje mora biti sastavljen i u pokretu. Da bi se usavršio u struci, treba pohađati različite tečajeve.
- Specijalist mora biti otporan na stres.
- Predstavnik prodaje ima uglavnom neredovno radno vrijeme. Štoviše, nitko neće platiti za obrađeni broj sati. Nagradu prima samo za konačni rezultat.
Stoga se ne mogu svi ljudi realizirati u ovoj profesiji.
zaključak
Nije svaki prodajni predstavnik samo pozitivno reagira na posao. Postoje ljudi kojima nije ugodno s rasporedom rada ili malim primanjima.
Međutim, ako specijalist ima sposobnost prodaje, tada će moći primati visoke plaće.