Kako profitabilno prodati automobil? Da, to nije lak zadatak. Uostalom, većina kupaca pokušava smanjiti cijenu.
Da bi to učinili, oni obraćaju pažnju na sve, čak i na sitnice.
Kategorije vozača
Svi vlasnici automobila mogu se podijeliti u tri skupine. Prvi od njih uključuje kupce koji biraju željeznog prijatelja "za život". U pravilu voze malom brzinom, upravljaju automobilom pažljivo i dovode ga do potpunog fizičkog propadanja. Takvi vlasnici ne prodaju svoje vozilo. Ili umire u prilično ozbiljnoj nesreći ili je rastavljen na dijelove.
Druga skupina vlasnika automobila uključuje one koji vozilo kupuju u kabini i voze se na njemu do kraja jamstvenog roka. To vam omogućuje da u potpunosti iskoristite besplatno održavanje. Naravno, nekoliko jamstvenih godina s gotovo nikakvim pritužbama posluži nijedan automobil, koji se nakon toga, u pravilu, prodaje kroz salon po principu trade-in-a. U ovom slučaju vlasnik automobila rijetko vrši neovisnu prodaju. Ako osoba preduzme takav korak, pitanje cijene ovdje ne varira. Određuje se na temelju kilometraže i vremena rada. Pregovaranje postaje prikladno samo u slučajevima kada je automobil doživio ozbiljnu ili ne baš nezgodu.
Treća skupina vlasnika kupuje automobile na razdoblje od 6-10 godina. U ovom trenutku izračunava se resurs osnovnih elemenata stroja. Naravno, nakon manjih popravnih popravki, vozilo opet postaje pogodno za daljnji rad i može ugoditi svom vlasniku barem isti broj godina. Ovaj trenutak, kao i relativno niska cijena, čine takva vozila najpopularnijima na sekundarnom tržištu.
Naravno, ovaj se kriterij odnosi na automobile u srednjoj i niskoj cjenovnoj kategoriji. To su takozvani radni konji. Prodaja reprezentativnog ili premium automobila mnogo je teža. To zahtijeva potpuno drugačiji pristup i procjenu tehničkog stanja ovlaštenih stanica za održavanje.
Kada započeti pripremu prije prodaje?
Naravno, većina kupaca nestrpljivo kupuje "konja" uz odgovarajuću cijenu. A prije onih koji se odluče promijeniti vozilo, uvijek se postavlja pitanje: "Kako je isplativo prodati rabljeni automobil?" Za to je potrebno zapamtiti mogućnost prodaje stroja od prvog dana njegova rada. A to se lako objašnjava. Činjenica je da cijena rabljenog automobila izravno ovisi o njegovom tehničkom stanju. Da biste održali vozilo u dobrom stanju, u novom automobilu morate pravilno probiti motor. U ovom načinu morat ćete voziti prvih 2-3 tisuće kilometara. Neki motociklisti smatraju da pokretanje nije potrebno za suvremene motore. To je dijelom točno. Međutim, pridržavanje režima probijanja je i dalje poželjno. Uostalom, ako će automobil ostaviti iza sebe vlak dima, tada će ga biti teško prodati. Popravak motora prije prodaje u potpunosti je neisplativ.
Dobrim tehničkim stanjem mogu se pohvaliti i strojevi koji su pažljivo upravljali tijekom cijele vožnje. Ako je vozač stalno vozio kroz izbočine velikom brzinom, oštro kočio, ostavljajući tragove izgorjele gume iza sebe, onda ne biste trebali ni razmišljati o visokoj cijeni takvog automobila.
Kako profitabilno prodati rabljeni automobil? Savjeti iskusnih ljudi s tim u vezi odnose se i na stanje u kabini. Ako je vlasnik stroja teški pušač, to će razumjeti svaki potencijalni kupac. Nijedno kemijsko čišćenje ne može uništiti miris duhana. Moći će se takav automobil prodati samo onom kupcu koji također stalno puši za volanom.
Priprema pred prodaju
Kako profitabilno prodati automobil? Da biste to učinili, trebate potrošiti malo vremena i nešto novca da biste „robu predali po osobi“.
Prije svega, vrijedno je razmotriti problem prijeđenih kilometara. Uostalom, cijena transakcije ovisit će o njoj. Sadašnji kupci su ljudi koji dobro znaju. Dobro su svjesni svih detalja koji ukazuju na veliku kilometražu automobila, bez obzira na očitanja na brzinomjeru. Kako profitabilno prodati rabljeni automobil? U ovom slučaju prodavači imaju i tajne.
Dakle, gumene papučice, stanje upravljača, kao i ručke koje mijenjaju prijenosnike mogu govoriti o stvarnoj kilometraži vozila. Međutim, svi su ti dijelovi, osim upravljača, prilično jeftini. Zbog toga ih treba zamijeniti novim. Ali to treba učiniti ne kada se automobil već prodaje. Zamjena dijelova je poželjna nakon nekoliko godina rada. Tada možete staviti na pletenicu upravljača. Napokon, potpuno novi detalji izgledaju krajnje sumnjivo i odmah ukazuju na zamjenu. Prije prodaje sve je potrebno izvaditi i ponovo instalirati „nativne“ gumu i olovke.
Ne ranije od dva tjedna prije demonstracije automobila, kupcima se savjetuje da obave kemijsko čišćenje putničkog prostora. Tada ćete morati oprati motorni prostor. Za par tjedana miris kemikalija će nestati, a motor će izgledati čisto, ali istodobno ne svježe ispran. Svatko tko se postavi pitanje "Kako je isplativo prodati automobil?" Treba ukloniti manje curenje ulja, na primjer, ispod poklopca ventila. Takav će posao koštati jeftino, ali će značajno poboljšati izgled sadržaja u motornom prostoru.
Kako prodati profitabilni automobil? Savjeti za prodaju odnose se i na vanjske dijelove. Dakle, preporučljivo je zamijeniti svjetla i prednja svjetla ako postoje pukotine na njima. Ako je moguće, preporučuje se uklanjanje ogrebotina koje oštećuju izgled tijela. Mnogo pozornosti treba posvetiti unutrašnjosti. Ne bi trebao imati ružne izbočene žice, a sve poluge i tipke dovedene su u normalno stanje. Važno u prodaji i izgledu ploče. Ne bi trebao imati nedostataka koji se brzo popravljaju. Neće se svakom kupcu svidjeti mnoštvo sitnih dijelova koji nisu predviđeni u dizajnu automobila. To su različite vrste okusa, ikone, privjesci za ključeve itd. Salon treba biti što sličniji svojoj tvorničkoj verziji. Jedine iznimke su poboljšanja kao što su navigator, dobar audio sustav itd.
Za one koji ne planiraju prodavati dodatnu opremu s automobilom, vrijedi odmah upozoriti potencijalnog kupca na to. Napokon, kad uklonite DVR sa vjetrobranskog stakla, od usisne čaše ostat će samo trag, ali akustika izvađena iz kabine ostavlja ružne rupe u oknu vrata.
Pregovaranje s preprodavačima
Kako profitabilno prodati automobil? Da bi dobio najveći mogući iznos za svoj automobil, prodavač mora razraditi određenu strategiju. I izravno će ovisiti o tome tko je kupac - pojedinac ili preprodavač. Bolje je da se uopće ne petljate s posljednjim. Oni će sigurno kupiti automobil pet do deset posto niži od prosječnog troška koji prevladava na tržištu. U protivnom, oni jednostavno neće imati smisla sklapati posao.
Trgovci imaju svoje tajne. Na primjer, nakon pregleda motornog prostora, sigurno izjavljuju da je automobil već bio u nesreći, jer boja na okviru hladnjaka očigledno nije tvornička.Samo prvi vlasnik automobila može s pouzdanjem reći da to nije tako. Međutim, ovdje neki majstori znaju pripovijedati da u salonima često prodaju restaurirane automobile. Pa, ako prodavač nije prvi vlasnik, onda odmah sve uzima na vjeru.
Drugi popularni trik trgovaca je navodna "dijagnostika" koju su proveli na zvuk motora. Naravno, o nekim se kvarima može suditi po njihovoj karakterističnoj buci. Međutim, to može učiniti samo specijalist. Obični vlasnik neće osporiti izjavu da se čuje zvuk klipova, a motor zahtijeva velike popravke.
Također, preprodavači često koriste takvu metodu testiranja amortizera kao strojevi za ljuljanje. Naravno, ako su takve radnje popraćene zveckanjem i udaranjem metala istrošenom brtvom, tada nitko neće imati pitanja. Međutim, u drugim slučajevima takva provjera ne daje rezultata.
Tko ne zna samostalno brzo i profitabilno prodati automobil, ali tko nije spreman odoljeti i prigovoriti preprodavačima s razlogom, samo treba šutjeti. Ako cijena objavljena nakon inspekcije, koja će umanjiti sve ne samo stvarne, već i mitske mane, ne odgovara prodavatelju, tada je najbolje odbiti transakciju i pričekati sljedećeg kupca.
Nakon natječaja s preprodavačima, možete procijeniti stvarnu tržišnu vrijednost automobila. Ona će biti deset posto viša. Za ovu cijenu možete ponuditi svoj automobil.
Trgovanje s običnim kupcem
Sasvim je lako razlikovati običnu osobu od preprodavača. Dođe da pregleda automobil, u pravilu, sa suprugom, prijateljem ili prijateljem automehaničara. U ovom slučaju, razgovor ne zvuči opis nedostataka vozila. Prosječna osoba više se fokusira na opći dojam vrste stroja nego na sve vrste tehničkih detalja.
Koliko je isplativo prodati automobil u ovom slučaju? Vrijedno je uspostaviti izravan kontakt s običnim kupcem. Trebao bi što više reći o automobilu. Ovo može biti marka ulja, priča o tome što se i na kojim mjestima promijenilo, naznake tko je servisirao stroj i kako.
Koliko je isplativo prodati pokvaren automobil? Trebam li reći kupcu nedostatke? To je pitanje prilično kontroverzno i počiva na savjesti vlasnika. Međutim, uvijek je vrijedno zapamtiti da ukoliko ne navedete značajne nedostatke vozila tijekom njegove prodaje, transakcija može biti otkazana. Ponekad se to dogodi na sudu.
Kako je isplativo prodati rabljeni automobil ako različite kupce uporno nazivaju znatno nižu cijenu? Tada biste trebali razmisliti o prilagođavanju troškova, inače ćete na sretnu priliku morati čekati mjesecima.
Provođenje rituala
Kako prodati automobil brzo i profitabilno? U rješavanju ovog problema, magija trgovanja može pomoći.
Kako prodati automobil brzo i profitabilno? Obredi u ovom smjeru imaju niz specifičnih značajki. Da bi zaplet djelovao što učinkovitije, morate:
- pokazati potencijalnim kupcima automobil pri dnevnom svjetlu;
- unaprijed poškropite automobil svetom vodom;
- imati povjerenja u uspjeh obreda;
- Osjetite u sebi snagu utjecaja na svijet oko nas.
Govoreći o planu, morate tri puta obilaziti automobil. Tijekom rituala, nitko vani ne bi trebao biti u blizini. Stoga je bolje provesti ga negdje u šumi ili u mirnom šumarku.
Najvažnija stvar čarobnog rituala je pozitivan stav njegovog izvođača. Mora vjerovati da se automobil može prodati brzo i pod najpovoljnijim uvjetima. Čak i ako se neko vrijeme ne pojavi odgovarajući kupac, ne biste trebali očajavati. Dogovor se mora dogoditi.
Prodajne mogućnosti
Gdje je isplativo prodati rabljeni automobil? Postoje razne mogućnosti prodaje s kojima biste se trebali unaprijed upoznati.Dakle, možete prodati stroj s vijekom trajanja većim od 6 godina u medijima ili na Internetu.
Gdje je isplativije prodati automobil, možete saznati nakon usporedbe troškova sličnih vozila.
Tržišta automobila
Koja su najpopularnija prodajna mjesta za kupce? Naravno, tržište automobila. Ali ovdje automobil može pasti u sjenu drugih modela. To će prisiliti prodavača da snizi cijenu. Međutim, to ne vodi uvijek željenom rezultatu. Doista, na tržištu automobila ima mnogo preprodavača koji ponekad prodaju pokvarene automobile po atraktivnoj cijeni.
Glavna prednost na tržištu automobila je stalna prisutnost kupaca koji dolaze ne samo žureći, već i kupiti vozilo koje im treba.
Prodaja medija
Kupac za svoj automobil možete brzo i profitabilno objavljivati oglase u raznim časopisima, novinama, kao i na internetskim resursima. Potonje su posebno važne onima koji žele profitabilno prodati automobil u Moskvi, Sankt Peterburgu ili drugim većim gradovima. Uostalom, internetski resursi u stanju su doprijeti do ogromne publike kupaca, što će ubrzati prodajni proces. U medije možete staviti fotografiju vozila, kao i navesti njegove glavne karakteristike i cijenu. Sve ove informacije omogućit će vam da isključite izgubljeno vrijeme potrebno za odgovor na prioritetna pitanja potencijalnih kupaca.
Kako brzo i profitabilno prodati svoj automobil putem mrežnih resursa? Kod ove metode implementacije potrebno je da je broj pregleda oglasa maksimalan. Što učiniti za ovo? Oglas stavite na više sredstava odjednom. Web lokacije se mogu naći besplatnim. U suprotnom, morat ćete platiti dodatnu naknadu za pruženu uslugu.
Ali to nije sve. Pedeset posto uspjeha događaja ovisit će o dobro napisanom oglasu. Trebao bi biti što detaljniji i zanimljiviji.
Kreditni automobil
Nije tajna da svake godine broj automobila u našoj zemlji neprestano raste. Povećava se i broj kredita koje su bankarske institucije izdale za njihovu kupnju. Međutim, prilikom sastavljanja ugovora trebali biste obratiti pažnju na jednu nijansu. Odnosi se na TCP vozilo. Kreditna institucija uzima zalog kao dokument.
Ponekad kupci vozila žele prodati automobil koji su kupili unaprijed. Koliko je isplativo prodati automobil na kredit, ako je TCP u banci? Ovo pitanje zanima mnoge. Vlasnici automobila koji su uzeli bankarski kredit ne bi trebali brinuti. Slična se operacija može izvesti bez ikakvih problema. Međutim, ovdje se traži poznavanje nekih nijansi.
Najlakši i najpovoljniji način je kontaktirati banku. Kreditna institucija vjerojatno će imati veze s zastupnicima automobila koji prodaju rabljena vozila. Međutim, pod takvim uvjetima banka će odrediti cijenu automobila. Obveze od dužnika će se povući, ali on od toga neće dobiti koristi.
Za profitabilniju prodaju kreditnog automobila možete sami pokušati pronaći kupca. U tom slučaju obje stranke u transakciji morat će doći u banku i ponovno izdati dokumente za vozilo. Međutim, u ovom slučaju bit će potrebna djelomična otplata zajma zbog sredstava za kupnju.
Moguća je i samostalna prodaja automobila putem salona. Istodobno, kvalificirani zaposlenici bit će angažirani u implementaciji stroja koji nema TCP. Da bi obavio takvu transakciju, klijent mora napisati punomoć u prodavaonici automobila i kontaktirati banku, gdje će se sastaviti trostrani ugovor. Salon će otplatiti preostali dug i bavit će se prodajom automobila. Takav dogovor ima svoje prednosti i nedostatke. Njegova prednost je u tome što se osoba riješi dužničkih obaveza. Nedostatak ove transakcije je niži trošak automobila.Razlikuje se od tržišta za oko petnaest posto.
