Ljudi se pitaju: "Kako brzo prodati automobil?" - od trenutka kad je prvi automobil unajmljen. Vremena, marke automobila, zemlje i broj automobila na cestama mijenjaju se, ali problem ostaje isti. Događa se da osoba godinama prodaje prekrasno i lijepo vozilo, ali iz nekog razloga nitko ne kupuje automobil od njega.
Kako brzo prodati automobil i zašto mnogi to ne čine?
Razmislite o situaciji s tipičnim automobilistom. Odlučio je kupiti novi automobil, ali nije imao dovoljno novca i morao je prodati stari. Pretražio je Internet, konzultirao se na forumima, objavio oglas na Avitu i ... ništa nije prodao. To se događa češće nego što bismo željeli, ali nema veze. Evo popisa glavnih razloga koji koče hitnu prodaju automobila:
- Neskladnost cijene i kvalitete. Želio bih, naravno, prodati Djedu „sedmoricu“ po cijenu nekih rabljenih Audija, ali to se ne bi trebalo učiniti. Automobil mora odgovarati kako cijenama tako i predstavljenim karakteristikama.
- Nedostatak napora u pronalaženju kupaca. Da, oglasi na stanici i na nepopularnom gradskom forumu često nisu dovoljni za brzo pronalazak klijenta. Trebali biste koristiti nekoliko različitih načina pronalaženja kupaca odjednom: postove na društvenim mrežama, pozivanje prijatelja, kratku bilješku na ulazu na oglasnu ploču, natpis na zidu garaže i provjereni autoservis. Ako koristite sve ove metode, novi vlasnik stroja naći će se brže, a ponude se mogu usporediti s odabirom najprofitabilnijeg.
- Nelegalni brojevi, moguće nepoštenje prodavatelja. Nažalost, prodaja ukradenih automobila je rasprostranjena u Rusiji. Nijedna osoba ne želi biti prevarena, pa su kupci odlučni u odabiru prodavača i automobila.
- Loše stanje automobila. Turbulentna prošlost automobila, koja je rezultirala ogrebotinom u boji, djelomičnim nedostatkom presvlaka u putničkom prostoru i neispravnošću u mjenjaču, naravno, vrlo je romantična, ali obično ne privlači kupce.
Savjeti za bržu prodaju automobila
Sve su preporuke usmjerene na uklanjanje uzroka slabe prodaje i privlačenje kupaca.
Savjet 1. Adekvatno procijenite stanje stroja. Nemojte pretjerivati, ali ne podcjenjujte cijenu. Preniska cijena uzrokuje nepotrebnu sumnju, a precjenjiva - nespremnost da se bave prodavateljem.
Savjet 2. Koristite sve moguće načine prodaje. O prodaji automobila potrebno je obavijestiti što veći broj ljudi. Uostalom, budući kupac možda neće znati za tako lijep automobil po tako niskoj cijeni kao što je i vaša.
Savjet 3. Slobodno koristite tehnike oglašavanja i marketinga. Takve metode pomažu u prodaji velikih kompanija i običnih ljudi.
Savjet 4. Vozilo napravite u dobrom stanju. Promijenite čašu, pospremite kabinu, objesite "božićno drvce" ugodnog mirisa.
Savjet 5. Natjerajte kupca da vam vjeruje. Iskreno govore o razlozima prodaje, pokažite ih. putovnicu i dokumente za automobil.
Savjet 6. Budite ljubazni i optimistični. Budite strpljivi - to ponekad štedi čak i u najnaprednijim situacijama.
Originalnost je vaša stvar
Što može navesti kupca da posebno pogleda vaš oglas za automobil? Kako brzo prodati automobil bez plaćanja usluga oglašivača?
Originalnost i kreativnost spasit će svaki post i najavu. Dodajte dosadnim slovima "iskra". Učinite nešto što će vaš oglas istaknuti na pozadini iste vrste: "Prodajem jeftini automobil", "Ovdje prodajem automobil" i "Automobil gotovo za ništa".
Kad kupac traži najbolju ponudu, morate ga zakačiti, zaustaviti i naterati da detaljnije pogleda vaš automobil. Ne postoji niti jedan recept koji će vam omogućiti da brzo prodate automobil, ali kreativnost će lako rastegnuti situaciju.
Malo o "razmaženim" automobilima
Ako se pitate kako brzo prodati rabljeni automobil, odgovor je već tu.
Najlakši način je smanjiti cijenu automobila. Mnogi ljudi su spremni kupiti rabljene automobile samo zbog svoje jeftinosti, tako da ne bi trebalo biti problema s kupcima. Ako ne želite sniziti troškove, onda možete pokušati prodati takav automobil početnicima automobilistima. Cijena će se ipak morati malo smanjiti, ali uz odgovarajuću preporuku teškoće neće nastati.
Kako brzo prodati rabljeni automobil ako nema talenta u marketingu? Auto preporučite svim svojim prijateljima i poznanicima. Tko zna, možda postoji neki vrsta ujaka iz Samare koji je spreman kupiti ovaj automobil. Rizik je plemenit uzrok.
kilometraža
Neki prodavači, usput, posebno smanjuju očitavanje brojača kilometara - "izvrtajte kilometražu". To možete učiniti.
U ovom slučaju trebate obratiti posebnu pozornost na stanje putničkog prostora, vrata, oznaka ispod haube i prozora automobila. Unutrašnjost treba biti čista, bez znakova dugog korištenja, vrata bi se trebala normalno otvarati i zatvarati, oznake iz interijera mogu se ukloniti, a bolje je mijenjati prozore u cijelom automobilu (ne samo na vjetrobranskom staklu).
Većina kupaca vjeruje da je kupnja rabljenog automobila poput igranja ruleta, pa morate pažljivo pristupiti oglašavanju.
O profitabilnoj prodaji preko posrednika
Gdje brzo prodati automobil u gradu? U prodavaonici automobila, naravno. Važno je odabrati pravi salon. Prije nego što odete tamo ili nazovete, morate pročitati recenzije o ustanovi, obaviti razgovor s prijateljima ili onima koji su automobil već prodali na ovaj način. Prodaja automobila putem automehaničara povezana je s određenim rizicima - cijena se može namjerno podcijeniti, a tvrtka se može sakriti predplatom i / ili automobilom.
Da biste to izbjegli, morate prikupiti što više informacija o tvrtki.
Gdje brzo prodati automobil u selu ili selu?
Ako auto nije u blizini (još uvijek možete otići u grad ili za već urbane stanovnike u susjedni grad), onda usmeno traži žurbu da pomogne prodavaču. Ljudska glasina je brz, pouzdan i najvažnije - besplatan način širenja informacija. Nakon par dana kupac će se sigurno naći, pogotovo jer je područje pretraživanja malo.
Marketing se kreće
Oglašivači u svojim aktivnostima često koriste ljude koji dobro znaju. Sigurno da svatko ima prijatelja koji zna za sve na svijetu i uvijek će savjetovati najbolju opciju za kupnju. Takva osoba uvijek ima puno poznanika i prijatelja, a za pomoć je dugi red za njega.
Prodavci tržišta znaju kako ljudi vjeruju više informacija dobrim prijateljima, tako da ih nije sramota kada koriste "duke patke".
Možete pitati nekog od "poznavatelja" za pomoć u prodaji - pri svakoj prilici on će spomenuti vaš automobil u svojoj tvrtki, što će samo pomoći u prodaji.
Trgovci nekretninama znaju da se žute kuće kupuju brže i skuplje od svih ostalih. Na automobilima je potrebno koristiti ovu tehniku. Sjajno ako je prodani automobil žut. Ako ne, a rokovi su istekli, tada ga možete ponovo preurediti.
Eufemizmi su također česti među trgovcima. Automobil nije "malen", već "ugodan i prikladan za malu obitelj", ne "stari svodnik", već "veteran koji je vidio život i koji će služiti još mnogo godina".
Pa, ako je automobil u dobrom stanju, pitanje: "Kako brzo prodati automobil?" Neće postati akutno za prodavatelja. Više povjerenja u odnose s kupcem - i mnoge probleme riješit će sami.
O starim automobilima
Kako prodati stari automobil u Rusiji?
Morate odmah odrediti približnu cijenu automobila na modernom tržištu i pitati je li korisna kolekcionarima. Prodaja starog automobila nije lak zadatak.
Prvi korak je zvanje prijatelja i poznanika. Vjerniji su strancima i mogu kupiti automobil bez ikakvih pritužbi. Drugo je medijsko oglašavanje. Treći korak trebao bi biti pokušaj prodaje izravno putem interneta, a četvrti - prodaja automobila. Postoje i štedljive trgovine i tržišta s recikliranjem.
Sve ove metode trebale bi vam pomoći da brzo i profitabilno prodate svoj stari automobil. Budite oprezni - na internetu postoji puno prijevara. Pridržavajući se općih sigurnosnih mjera, automobil možete prodati brzo i bez posljedica za sebe.
Ako je automobil više poput gomile starog metala bez kotača i volana, onda bi najbolja opcija bilo njegovo zbrinjavanje. Ovo će barem malo pomoći automobilu. Neće ga biti moguće predati programu za recikliranje - slobodno napravite pravu hrpu metala od „hrpe starog metala“ - ovaj korak će održavati okoliš čistim i neće uzrokovati prodavatelju probleme s dokumentima.
Rezimirajući opcije što učiniti kako biste brzo prodali automobil, ističemo sljedeće:
- Potražite kupca među rođacima, poznanicima i prijateljima.
- Aktivno objavljivanje oglasa na forumima, postovima, na nekom lokalnom televizijskom kanalu itd.
- Pozitivnost i originalnost u prezentaciji.
- Auto kuće i tržnice.
- Marketing čipovi.
- Adekvatna procjena troškova i smanjenje cijena u slučaju neusklađenosti predstavljenih karakteristika.
- Odlaganje.
Opcije se mogu uvjetno podijeliti u dvije skupine: u prvoj prodavač sam traži kupca, pregovara, naznačuje troškove i prodaje automobil, a u drugoj sve ove operacije obavlja posrednik - autoservis ili drugi sličan objekt.
Svaka skupina metoda ima svoje prednosti i nedostatke.
Prodaja automobila putem automehaničara može značajno izgubiti novac, jer institucija neovisno procjenjuje cijenu automobila. Ako osoba prodaje automobil bez posrednika, možda uopće neće pronaći kupce.
Prodaja putem pouzdanog automobila je idealna za one koji nemaju poteškoće s novcem, za koje razlika od dvije do tristo dolara ne igra posebnu ulogu. A također i onima koji se moraju vrlo brzo riješiti automobila. Ako je novac važan, onda je bolje da sami prodate automobil.
O sretnim vlasnicima
Da, da, postoje oni koji su s automobilom posebno sretni. Postoji vrsta vozila koja leti bolje od vrućih kolača. Koji automobil mogu brzo prodati?
U idealnom slučaju, ako je automobil rijedak ili rijedak. Ovaj automobil kolekcionari brzo i skupo kupuju. Brzo se prodaju i skupi automobili poznatih marki.
Potražnja u regiji je također važna - što je veća, prije će se automobil kupiti.
Postoje marke automobila za koje u drugoj godini života plaćaju, kao i za nove. Na primjer, u Rusiji su dvije tisuće VAZ-ova "raspršene". O tome možete saznati na forumima automobilista ili samo od dobro upućenih ljudi. Bolje je pogledati ove uvjetne popise prije kupnje novog automobila u slučaju da se unaprijed zna da će automobil trebati prodati za par godina.
Možete uspješno prodati čak i neuspjeli (u svakom smislu) automobil. Glavna stvar je zadržati samopouzdanje i vjeru u vlastite snage. Ljude privlače snažne i karizmatične ličnosti, nadahnjuju veće povjerenje potencijalnih kupaca. Sposobnost komuniciranja važna je kvaliteta na ogromnom suvremenom tržištu.
Uspjeh prodaje
Pa kako brzo prodati automobil? Nema uspjeha u ovom pitanju. Ne postoji eliksir uvjeravanja, elegantna prodaja i rješavanje svih problema.
Uspjeh prodaje zapravo ovisi samo o prodavaču i njegovom licu - automobilu. Izreka, gdje ljudi ne piju vodu s lica, ne odnosi se na ovaj slučaj. Zanimljivo, da li bi netko kupio stari automobil po nerealno visokoj cijeni od sumnjivog tipa s tjednim dahom usta, pa čak i u kaznenom području?
Prodavač mora ostaviti povoljan dojam i izvana i svojim govorom. Uopće nije neophodno biti ciceronom, samo trebate održavati dijalog i prijateljski odgovarati na pitanja kupaca. Kod nas, usput, daleko od svuda znaju kako prodati - često menadžeri ne odgovaraju na pitanja, ne pomažu u izboru i gledaju kupce s takvim pogledima da to postaje pomalo zastrašujuće. Stoga, ljubazni prodavač s osmijehom na licu ima više šansi za prodaju od svog antipoda. Budite ljubazni i sreća će vam sigurno doći.
Kako prodati automobil brzo i skupo?
Uz oba uvjeta, moguće je prodati samo početno skupe strojeve izvrsne kvalitete. Ali prodaja pod najpovoljnijim uvjetima moguća je s običnim automobilistima.
Uzimajući u obzir opće preporuke, to je sasvim realno dogovoriti. Potrebno je samo ne odustati nakon prvih neuspjeha, ne sagnuti se i ne odustati. Doći će ljudi koji će kritizirati automobil i reći da je nemoguće prodati ovu "hrpu željeza". Oni koji pokušaju na sve moguće i nemoguće načine da te prisile na spuštanje cijene također će se naći.
A ljudi koji žele uzeti dio zarade na apsolutno pravnim osnovama sigurno će doći.
Pismo zakona
Rusija ima vrlo veliki porezni broj koji pokriva gotovo sva područja života. Još davne 1916. godine zemlja je prihvatila porez na dohodak. Ona je postala jedina koja se naplaćuje na iznos osobnog dohotka svakog građanina. Prodaja automobila i općenito svaka akcija od koje osoba ostvaruje dobit oporezuje se ovim. Da ne biste upali u nevolje, morate znati određene nijanse.
Prvo, morate znati koliko poreza morate platiti pojedincu i koju dokumentaciju treba podnijeti poreznom uredu.
Drugo, prema važećem zakonodavstvu, građanin zemlje mora platiti porez u iznosu od 13% od troškova automobila. Za osobe koje nisu stanovnici Rusije, stopa će biti 30% iznosa.
Treće, svaki prodavač mora podnijeti izjavu u kojoj trebaju biti navedeni sljedeći podaci:
- naziv automobila;
- model, marku i godinu u kojoj je automobil pušten;
- broj automobila;
- puno ime osobe na kojoj je vozilo registrirano.
Izjava se mora podnijeti od 1. siječnja do 30. travnja godine koja slijedi nakon godine prodaje. Dokument je priložen dogovoru s kupcem i potvrda prometne policije koja sadrži gore navedene podatke i prodajnu cijenu. Nakon podnošenja prijave, inspekcija će izdati potvrdu o plaćanju, koja mora biti plaćena prije 15. srpnja iste godine.
Četvrto, do 250 tisuća rubalja poreza ne naplaćuje se.
Ako je automobil koji ste prodali kupljen prije više od tri godine, tada također ne trebate plaćati porez.
Peto, umirovljenici ne primaju dodatne beneficije.
Porez se naplaćuje i na automobil darovan ili naslijeđen. Svi podaci o kamatama i iznosima bilježe se u ovom članku u vrijeme 2018. godine. Znajući ove uvjete, lako možete platiti porez na prodaju i ne dobiti nove probleme.
Zaključno, još nekoliko riječi na temu: "Kako prodati automobil brzo i profitabilno."
Izvršavajući zadatak, važno je zapamtiti ljudski faktor. Kupac možda ne može doći ili kasni, automobil se iznenada ne pokrene u ključnom trenutku, a novac može biti prebačen nekoj osobi čiji je broj kartice jedna znamenka različita od broja prodavača.
Morate biti vrlo oprezni i pažljivi, prodavajući nešto za veliku količinu novca. Moramo se sjetiti prevare i mogućnosti prijevara od strane klijenta. Ne treba očajavati - ako nešto nije uspjelo, onda je ovo prilika da isprobate drugačiji put.
Ne smijemo zaboraviti da sve metode prodaje moraju biti u potpunosti legalne, a iskrenost i susretljivost pomažu u dijalogu najbolje.
Slijedom gore navedenih metoda i savjeta, prilično je skupo prodati automobil u kratkom vremenu. Ne možete očajavati i odustati nakon prvih poteškoća.Postoji mnogo načina prodaje: pretprodaja, forumi, prodavaonice automobila, internetske platforme, prijatelji i poznanici, oglasi.
Svaka metoda ima svoje prednosti i nedostatke - samo je potrebno odabrati onu koja odgovara vašoj situaciji i uvjetima života. Originalnost i kreativnost čimbenici su koji razlikuju oglase od pozadine sličnih zapisa.
U ovom smo članku ispitali metode i savjete koji će zasigurno pomoći da se automobil proda brzo i profitabilno.