Mnogi se vlasnici trgovina i prodajnih mjesta često suočavaju s pitanjem kako prodati cipele. Ovaj je proizvod prilično popularan proizvod među potrošačima. Stoga biste trebali pažljivo proučiti sve suptilnosti marketinga različitih vrsta cipela.
Bez obzira pokušavate li prodati par elegantnih cipela ili praktičnih tenisica, postoji mnogo načina da povećate profit. Predstavljamo nekoliko jednostavnih pravila koja će vam pomoći da postignete željeni rezultat. Pa kako prodati cipele?
Priprema za prodaju
Za uspješnu prodaju obuće potrebna je ogromna količina posla. Uostalom, upravo će dobro osmišljena priprema pomoći da se uspješno proda raspoloživi proizvod. Ali vrijedi zapamtiti da će se priprema za prodaju novih i istrošenih cipela razlikovati po složenosti. Za početak, vrijedno je odlučiti gdje prodati cipele.
Značajke prodaje novih i istrošenih cipela
Ako prodajete par potpuno novih cipela, one ne zahtijevaju čišćenje ili održavanje. Jedini trenutak: ako su se dugo čuvali u skladištu ili kutiji, možda će biti potrebno obrisati nakupljenu prašinu.
U slučaju prodaje para cipela koji su bili u upotrebi, postoji nekoliko načina za brzo poboljšavanje njezinog izgleda. Zamjena vezica na par križeva jedan je od najboljih načina postavljanja veće cijene. Za cipele od lakirane kože možete kupiti lak odgovarajuće sjene i pažljivo ga nanijeti. To će pomoći osvježiti izgled cipela. Ovi mali trikovi pomoći će vam da pronađete odgovor na pitanje kako prodati cipele.
Prodaja cipela u trgovini
Shvatite svoj proizvod bolje od kupca. Kupac će vam doći po znanje, iskustvo i najbolju obuću. U ovoj situaciji morate biti stručnjak. Nemojte samo pokazati cipele, već mu pomozite da nauči nešto novo o proizvodu. Od kojih materijala su izrađeni? U kojoj će sezoni biti u modi? To će vam također dati razlog da kupcu ponudite nešto drugo ako mu prvi par ne odgovara.
Otkrijte tko je vaš potrošač i što traži.
S vremenom ćete naučiti prepoznati vrste kupaca. Možete odmah shvatiti što određeni kupac želi kupiti. Ali ne oslanjajte se samo na svoje mišljenje, pitajte klijenta što točno želi kupiti. Pokušajte pozdraviti i upoznati svaku osobu koja uđe na vaša vrata. U ovom slučaju, ne žurite, dajte mu nekoliko minuta da procijeni trgovinu, a zatim pitajte kako možete pomoći.
Zamolite klijenta da sjedne i isproba cipele. Dok sjedi, pitajte koje ga cipele zanimaju. Ovo će vam pomoći u prepoznavanju potreba kupaca.
Širok raspon modela
Ovaj se predmet najbolje razumije na primjeru. Potencijalni kupac ušao je u trgovinu i želi kupiti par sandala sa zatvorenom petom. Dok isprobava svoje omiljene cipele, možete mu ponuditi još nekoliko opcija za slične modele. Uostalom, vjerovatno je da ih klijent u žurbi možda i ne primijeti. Pored toga, moguće je da niste imali vremena za prikaz ovog konkretnog modela. Iz ovoga se može izvući slijedeći zaključak: prije nego što prodate cipele u trgovini, morate savladati sve sitnice vašeg specijaliteta i proučiti asortiman trgovine poput stražnje strane ruke. Inače će kupci odmah shvatiti da su novi u ovom poslu. Takva jednostavna pravila - ovo je odgovor na pitanje kako pravilno prodati cipele.
Komunikacija s klijentom ključ je uspjeha
Razgovarajte s kupcem, recite mu sve vijesti koje se nalaze u vašoj trgovini. Međutim, ne pretjerujte: razgovor bi trebao biti lak i ne bi trebao izazivati nelagodu. Pokušajte razgovarati o novim trendovima u svijetu mode cipela, otkrijte sve prednosti odabranog modela. Ako znate bilo kakve povratne informacije o ovom proizvodu, obavijestite o tome novog kupca. Obavijestite ga da drugi kupci kažu da su "super udobne" cipele ili, na primjer, da jedan par ima tendenciju da zasjeni drugog.
Trenutno smo navikli posjedovati sve dostupne podatke, a kupci nisu iznimka. Ali teorija je jedno, a kupcu možete pokazati svoje znanje u praksi. Pružajući im sve moguće podatke, umanjujete šanse za vraćanje robe. Zauzvrat, jamčite da će kupac dobiti upravo proizvod zbog kojeg je došao u vašu trgovinu.
Posebnost prodaje cipela na Internetu
Gdje mogu prodavati cipele osim obične trgovine? Naravno, na Internetu. Prije nego što pokrenete posao prodaje cipela putem internetske trgovine, pokušajte pronaći pouzdanog distributera. Ili možete sami šivati cipele - ručni rad je puno skuplji.
Trebat će vam širok izbor modela - u svim veličinama i u velikom broju. Za to su potrebna velika financijska ulaganja. Stoga, ako nemate dovoljno novca, možete se udružiti s drugim prodavateljem obuće i postati pravi partneri.
Otvaranje internetske trgovine
Moderno društvo ide u korak s vremenom pa otvaranje internetske platforme za prodaju cipela neće predstavljati problem. To možete učiniti i sami. U suprotnom možete koristiti sljedeće portale:
- eBay
- Etsy
- Craigslist i sur.
Kad stavljate proizvod na prodaju, uzmite u obzir njegov detaljni opis. Nitko neće kupiti par cipela o kojima ništa ne zna. Ako su podaci nepotpuni, kupac se može sumnjati u kvalitetu proizvoda.
Kako prodavati cipele putem interneta
Najveći problem s kojim se ljudi susreću prilikom kupovine cipela na mreži je nemogućnost pregleda proizvoda. Dostupnost visokokvalitetnih fotografija može vam pomoći u rješavanju problema. U najmanju ruku, morate fotografirati obje cipele jedna uz drugu sprijeda i straga, kao i vrh cipele i potplata. Ako postoje nedostaci, svakako biste ih trebali prijaviti. Slike bi trebale biti uzete iz različitih uglova.
Koji podaci trebaju biti navedeni u opisu proizvoda
Ako prodajete tvorničku obuću, navedite početnu veličinu, njene međunarodne ekvivalente i proizvođača. Ako originalna veličina nije poznata, navedite duljinu uložaka unutar. Opišite boju, vrstu (večernje, casual, sportske, itd.) I stil (oxford, brog itd.) Cipela što je točnije moguće. Navedite materijale od kojih se proizvodi i, ako je moguće, opišite način proizvodnje. Ako cipele nisu nove, pokažite nedostatke, ako su, naravno, dostupne.
Ako se koriste cipele, budite iskreni. Kada je riječ o njenom stanju, dajte što je moguće točniji opis. Kratki esej "nije novo, uredno se koristi" možda nije dovoljan. Odredite i odredite: "Nošena je dvaput, na nošenju gaze se troše, manje ogrebotine na peti, ali gornja koža je u besprijekornom stanju." To klijentu daje osjećaj ugode, a vi pokazujete odgovornost i poštenje. Dodajte fotografije bilo kakvih nesavršenosti ili odjeće. Ovo može pomoći da se izbjegnu ljute povratne informacije od kupca koji odluči da je prevaren. Što je oglas potpuniji, to će drugima biti privlačniji.
Dodatne informacije
Navedite relevantne opcije i cijene isporuke. Ako se proizvodi prodaju po razumnoj cijeni, ali stope isporuke previsoke, kupci će pronaći više isplative opcije za kupnju modela koji im se sviđa.Kupcima ponudite nekoliko opcija - od ultrabrze dostave do nešto jeftinijeg i ne tako brzog. I pazite da cipele mogu doprijeti do njih bez ikakvih oštećenja.
Tako smo otkrili osnovne principe uspješnog poslovanja. Sada nemate pitanje o tome kako prodati cipele.